Kiedy skończysz prezentację i potencjalny klient okaże zainteresowanie, zorganizuj z nim następne spotkanie. Zawsze miej przy sobie swój pamiętnik, abyś mógł go uporządkować w dowolnym miejscu. Spróbuj wrócić do nich w ciągu najbliższych 48 godzin, jeśli to możliwe. Przekonasz się, że entuzjazm i zainteresowanie ludzi zaczną słabnąć po tym czasie. Jeśli masz dodatkowe materiały, zostaw je u nich; pomoże to w utrzymaniu ich zainteresowania. To bardzo ważny krok w tym procesie; w całym tym zamieszaniu łatwo jest wyjść bez umawiania się na następne spotkanie. Czasami może się zdarzyć, że możesz poczuć się tak, jakbyś „gonił” potencjalnego klienta, kiedy dzwonisz, aby ponownie się spotkać. Staraj się pamiętać, aby „rezerwować spotkanie ze spotkania”, co oznacza po prostu, że przed opuszczeniem bieżącego spotkania rezerwujesz następne. Twoi potencjalni klienci również będą szanować to profesjonalne i zorganizowane podejście.