Niektóre zastrzeżenia, które napotkasz, mogą obejmować: Chyba nie mam czasu; Nie sądzę, żebym mógł robić to, co ty; Nie sądzę, żebym znał kogoś zainteresowanego; i tak dalej. Czasami obiekcje są w rzeczywistości pytaniami w przebraniu, a potencjalny klient tak naprawdę mówi: „Jestem zainteresowany, ale chyba nie mam czasu – czy możesz mi powiedzieć, że to nie problem?”. dowiedz się, czy sprzeciw jest autentyczny i w rezultacie twój potencjalny klient mówi „nie” pomysłowi, czy też jest to pytanie w przebraniu, a twój potencjalny klient mówi „tak”, jeśli masz pozytywną odpowiedź. Jedynym sposobem, aby to ustalić, jest zapytanie. Dobry sposób robienie tego jest równoznaczny z pytaniem: „Jeśli mogę pomóc ci to przezwyciężyć, czy byłbyś zainteresowany rozpoczęciem?” Ich odpowiedź pomoże ci dowiedzieć się, co robić dalej. Bez pytania nigdy nie dowiesz się, czy jest to autentyczny sprzeciw, czy pytanie w przebraniu, które utrudnia pomyślną prezentację.