Miesiąc: luty 2025

https://zsf24.eu/

Twoje zdanie i biografia marki osobistej dadzą ci początek w formułowaniu historii twojej marki osobistej. To umowa autora z czytelnikiem, w której dajesz czytelnikowi to, czego się spodziewał. Musisz rozwinąć historię, ale w innych miejscach. Cała twoja treść — zdjęcia, posty na blogu i aktualizacje statusu — powinna koncentrować się na opowiadaniu twojej historii. Poniższe punkty to coś więcej niż tylko lista kontrolna. Twoja treść powinna mieścić się w jednej z tych grup — tych „wiader” — w miarę jak żyjesz swoją marką osobistą. Poprzez odnoszenie właściwych treści do właściwych rozdziałów, opowiesz swoją historię swoim czytelnikom. A gdy będziesz umieszczać coraz więcej treści w każdym rozdziale, nawet spóźnialscy będą podążać za twoją historią. Poniższe punkty to wytyczne, które pomogą ci stworzyć biografię twojej marki osobistej. Jeśli nie lubisz pisać, użyj następujących punktów, aby pomóc ci opowiedzieć historię swojej marki osobistej:

• Początek — tutaj poświęcasz czas na zdefiniowanie siebie. Skąd pochodzisz? Jak się tu znalazłeś? Dokąd zmierzasz? Zapisz odpowiedzi na każde z tych pytań zwięźle w kilku zdaniach. To po prostu definicja tego, kim jesteś i kim chcesz być jako marka. Ludzie chcą poznać Twoją historię. Wszystko, co musisz zrobić, to ją napisać. Powinieneś skończyć z dwoma zdaniami na każde pytanie.
• Jak mogę pomóc? — Jaką sytuację pomogłeś rozwiązać? Może to być sytuacja, którą pomogłeś rozwiązać w biurze lub jakikolwiek problem, który rozwiązujesz na co dzień. Jako pisarz musisz zdefiniować problem. Zasadniczo ludzie chcą czytać historię z problemem, który trzeba rozwiązać. Powieściopisarze, dramatopisarze i scenarzyści uczą się pisać o konflikcie, o problemach do rozwiązania. Rozwiąż problem do końca swojej biografii, a będziesz mieć prawdziwą historię.
• Twój kontekst emocjonalny — angażuj się w relacje z ludźmi na poziomie emocjonalnym. Opowiadaj historie, które trafiają do emocji danej osoby, zamiast polegać na statystykach i faktach. To pomoże ludziom nawiązać z Tobą kontakt. Na przykład, jakie ważne wydarzenie miało miejsce, aby skłonić Cię do wybrania ścieżki kariery, którą teraz masz? Wykorzystaj to, aby ludzie postrzegali Cię jako wyjątkową i prawdziwą osobę. Nie chodzi o to, że 20% wszystkich ludzi robi coś, co prowadzi do czegoś innego; chodzi o to, że Twój nauczyciel angielskiego w liceum powiedział, że masz prawdziwy talent pisarski i powinieneś pomyśleć o jego rozwijaniu.
• Zachowaj spójność — buduj swoją historię, będąc konsekwentnym w typach opowiadanych historii i otaczającym je temacie. Wszystkie dobre historie mają narastający temat lub łuk historii. Określ swoją niszę (swój temat) i buduj wokół niego. Nie skacz po całym miejscu w tym, co robisz lub o czym mówisz; jeśli żyjesz i piszesz o swoim marzeniu o przebiegnięciu pierwszego maratonu, nie zmieniaj biegów, pisząc o swoim marzeniu o zostaniu pisarzem podróżniczym. Kiedy jesteś konsekwentny, Twoja historia zostanie zapamiętana, a Twój przekaz dotrze do docelowej grupy odbiorców. • Nie zostawiaj miejsca na pytania — nie każ ludziom czytać między wierszami. Tworząc swoją historię, bądź całkowicie jasny. Nie zostawiaj miejsca na pytania ani luki. Ty, jako Twoja marka, musisz być całkowicie zdefiniowany wraz ze swoją publicznością i swoją wiedzą specjalistyczną.
• Pamiętaj o sobie — nie przywiązuj się zbytnio do słów i nie zapomnij o tym, dlaczego to robisz. Tworząc swoją historię, pamiętaj o tych momentach w swoim życiu, które ukształtowały markę, którą się stałeś. Opowiedz ludziom o tych momentach i rozpal ich zapał do swojej marki. To zmotywuje Cię i sprawi, że inni zrozumieją, dlaczego jesteś taki wspaniały.
• Utrzymuj zapał, rozpalając innych — wzbudziłeś zainteresowanie ludzi… lub przynajmniej zwróciłeś ich uwagę. Nie trać zapału. Rozwijaj swoją historię, rozpalając innych. Tymi samymi ludźmi, którzy są rozpaleni Tobą, powinieneś się chwalić. Krzycz do nich na Twitterze, angażuj ich w rozmowy i chwal się ich osiągnięciami głośniej niż oni sami. Chcesz, aby Twoi odbiorcy byli lojalni, więc bądź dla nich najpierw dobry. • Nawiąż kontakt na ich poziomie — spraw, aby Twoja historia była dla nich zrozumiała. Pamiętaj, że nie piszesz science fiction. Masz do czynienia z prawdziwym życiem i prawdziwymi sytuacjami. Postaw się na miejscu innych i dostosuj się do swojego rynku. Określiłeś, kim jest Twoja grupa docelowa i wiesz, czego potrzebuje i chce. Daj im to.
• Utrzymuj ich zainteresowanie — w tym momencie ludzie wiedzą, kim jesteś, co robisz i co robisz. Teraz nadszedł czas, aby upewnić się, że wiedzą, że jesteś w tym dobry. Dziel się swoimi historiami sukcesu, aby wzmocnić swoje umiejętności i nieustannie inwestuj czas w wyszukiwanie nowych historii. Jesteś tak dobry, jak mówią inni. Inwestuj w nich, aby oni z kolei inwestowali w Ciebie. Zbuduj swoją historię wokół grupy docelowej, która Cię potrzebuje.
• Edytuj swoją pracę — gdzie jesteś zdezorientowany? gdzie wprowadzasz innych w błąd? Możesz zdefiniować i zdefiniować na nowo swoją markę, jeśli ma to sens. Przejrzyj swoją historię, aby ją skorygować i poprawić wszelkie niuanse, o których mogłeś zapomnieć.

Po napisaniu kilku zdań dla każdego punktu będziesz mieć podstawowe zrozumienie tego, co chcesz osiągnąć i jak jesteś definiowany jako osoba. Otrzymasz krótką biografię, która pomoże Ci opisać, zdefiniować i nawiązać kontakt z osobami w świecie zawodowym.

https://zsf24.eu/

Musisz zastosować niektóre zasady opowiadania swojej historii do naszych bohaterów z rozdziału 1. Wszyscy przechodzą ze swojej obecnej roli do nowej i muszą określić swoje pragnienia i przeszłość w swojej biografii osobistej. Gdybyś spotkał ich na wydarzeniu networkingowym, jaka byłaby ich jednozdaniowa propozycja? Czy byś ją zapamiętał?

• Allen (influencer) był account managerem w agencji marketingowej i reklamowej przez 14 lat, ale został zwolniony po tym, jak jego agencja straciła największego klienta. Zwolnienie nie było jego winą, ale był ofiarą tej straty. Co powinna powiedzieć jego jednozdaniowa biografia? Jestem kreatywnym profesjonalistą w marketingu i reklamie na wysokim szczeblu i pracowałem dla jednej z najlepszych agencji w kraju. Co jest w tym pozytywnego? Mówi, że Allen jest kreatywny i profesjonalny, ma ugruntowaną karierę w marketingu i reklamie i pracował dla najlepszej agencji. Ktoś mógłby odnieść wrażenie, że Allen jest dobry w tym, co robi. Czego brakuje? Można by argumentować, że Allen mógł dodać coś o rodzaju pracy, której szuka, ale mogłoby to znaleźć się w zdaniu uzupełniającym, takim jak „I szukam pracy w agencji marketingowej jako account executive”.
• Beth (wspinaczka) jest marketing managerem w dużej firmie ubezpieczeniowej. Pracuje w niej od 10 lat, ale to jej druga firma ubezpieczeniowa. Pamiętaj, że Beth chce awansować w firmie i ostatecznie zostać dyrektorem ds. marketingu. Jaka byłaby dobra jednozdaniowa biografia dla Beth? Jestem kierownikiem ds. marketingu w Inverness Insurance i od trzech lat zajmuję miejsce w czołówce specjalistów ds. marketingu w mojej branży według magazynu Insurance Marketing. Co jest ważnego w wspominaniu, że jest jedną z najlepszych menedżerek ds. marketingu w swojej firmie? Czy to prawda? Zakładamy, że tak jest z jednego powodu: potwierdziła swoje doświadczenie, podając uznanie ze strony źródła medialnego. Gdybyś pracował poza branżą ubezpieczeniową, nie miałbyś pojęcia, czy Beth kłamie, ale automatycznie zaufałbyś umieszczeniu jej w mediach. Nie oznacza to, że powinieneś wymyślać tradycyjne nazwy medialne, aby potwierdzić swoje istnienie. Kłamca to kłamca, po prostu. Nie kłam w swojej jednozdaniowej biografii osobistej marki — ani nigdy. Jaka jest różnica między pisemną a mówioną jednozdaniową biografią Beth? Po pierwsze, mamy nadzieję, że Beth nie rzuci całej frazy „zaliczana do najlepszych profesjonalistów w marketingu” w środku rozmowy. To brzmi trochę arogancko. Jednak jest to całkowicie dopuszczalne, aby powiedzieć to w formie pisemnej.
• Carla (neofitka) jest byłą przedstawicielką handlową firmy farmaceutycznej, która została zwolniona po ośmiu latach pracy w swojej firmie. Jest zainteresowana pracą w organizacji non-profit, albo jako dyrektor programu, albo jako specjalistka ds. pozyskiwania funduszy. Właściwie jesteśmy tutaj rozdarci, ponieważ Carla potrzebuje niemal dwóch różnych biografii: Jestem profesjonalistką ds. sprzedaży i marketingu, która specjalizuje się w rozwijaniu relacji między klientami a organizacją. i jestem byłą przedstawicielką handlową firmy farmaceutycznej, która próbuje zrobić skok do świata non-profit. Pamiętaj, Carla nie szuka pracy jako przedstawicielka firmy farmaceutycznej. Chce pracować jako dyrektor programu lub specjalistka ds. pozyskiwania funduszy w organizacji non-profit. Więc druga biografia jest bardziej konwersacyjnym wprowadzeniem — czymś, czego użyłaby, spotykając się z kimś osobiście. Pierwsza z nich lepiej nadaje się do formy pisemnej, szczególnie w CV lub na LinkedIn (patrz rozdział 4, „LinkedIn: Networking na sterydach”). Tworząc pierwszą biografię, aby podkreślić, że jest specjalistką ds. marketingu specjalizującą się w rozwijaniu relacji między klientami a organizacjami, Carla nie umniejsza swojej ostatniej pracy, ale nie mówi otwarcie, że była w sprzedaży farmaceutycznej. Wskazuje podobieństwa między tym, co robiła kiedyś, a tym, co chce robić teraz. Ważniejszą częścią tej jednozdaniowej biografii jest to, że jest budowniczką relacji. Ludzie chcą budowniczych relacji.

Czego brakuje? Druga biografia nie mówi zbyt wiele o tym, co Carla chce robić. Możemy łatwo dodać „jako zbieraczka funduszy lub dyrektor programu” i to naprawi problem. Ale jest to na ogół wystarczająco krótkie, aby przyciągnąć czyjeś zainteresowanie.

• Darrin (wolny agent) to specjalista IT, który co dwa lub trzy lata odchodzi z pracy w pogoni za większymi pieniędzmi. Jest wolnym agentem, ponieważ pozostanie na mniej więcej tym samym stanowisku, ale może zarobić więcej pieniędzy, jeśli zdecyduje się na samodzielne zatrudnienie w większych firmach. Darrin zamierza napisać swoją jednozdaniową biografię z jak największym uzasadnieniem, aby zdobyć największe projekty. Darrin musi rozlegle mówić o swoich osiągnięciach, jednocześnie lekko nawiązując do swojego zawodu informatyka. Jestem specjalistą IT, który pracował dla sześciu największych korporacji w mieście. Biografia Darrina mniej dotyczy jego zawodu, a bardziej jego osiągnięć zawodowych. Kluczowe jest również użycie słowa zaufanie, gdy próbujesz sprzedać się jako profesjonalista. Kiedy ludzie ufają twojej opinii, graniczysz z możliwością stania się liderem myśli dla osoby, która czyta (lub słucha) twojej jednozdaniowej biografii. Czego brakuje? Darrin musi być przygotowany, aby opowiedzieć, czego szuka i jaką pracę w IT wykonywał. Darrin potrzebuje również werbalnej biografii, a „jestem w IT” nie wystarczy. To w porządku, gdy spotyka się z przyjaciółmi swojej żony na imprezie, którzy poproszą go o pomoc z pocztą e-mail, ale nie mówi to nic potencjalnemu pracodawcy. Coś takiego jak „jestem specjalistą ds. bezpieczeństwa sieci” jest bardziej odpowiednie, aby powiedzieć komuś, kto pracuje w tej samej branży.

https://zsf24.eu/

Wcześniej mówiliśmy o trzech różnych długościach biografii i to jest Twoja szansa, aby to zrobić. Każda biografia, którą napiszesz, krótka, krótsza czy najkrótsza, ma swoje miejsce. Możesz być na wydarzeniu networkingowym i mieć tylko 5 sekund, aby przedstawić swoją ofertę. Każdy rodzaj biografii osobistej marki ma swoje miejsce w świecie budowania Twojej osobistej marki. Jesteśmy trochę zmęczeni prezentacjami w windzie, mimo że są one ostatnim krzykiem mody ze wszystkimi grupami networkingowymi, w których uczestniczymy, i wszystkimi trenerami sprzedaży, z którymi rozmawiamy. Prezentacje w windzie to 30-sekundowe przemówienia, które musisz wygłosić, aby wyjaśnić, kim jesteś lub jaki produkt sprzedajesz.

Problem polega na tym, że są o około 25 sekund za długie. Jeśli zajmuje Ci 30 sekund, aby się komuś wytłumaczyć, prawdopodobnie nie zauważysz, że jego lub jej oczy zaszkliły się po pierwszych 15 sekundach. Jeśli zostaniesz przedstawiony komuś, powinieneś być w stanie powiedzieć, co robisz lub czego szukasz, w jednym zdaniu. Jeśli masz czas, możesz wygłosić dłuższą przemowę. A jeśli dana osoba nie jest w stanie uciec lub jest faktycznie zainteresowana, możesz zaatakować ją jeszcze dłuższą przemową. Przećwicz krótki, krótszy, najkrótszy model swojej przemowy. Załóżmy, że jesteś byłym reporterem gazety, który chce się przebić w branży PR. Oto jak wyglądałaby Twoja biografia

• Najkrótsza — jestem byłym reporterem gazety, który próbuje dostać się do branży public relations.
• Krótsza — jestem byłym reporterem gazety, który próbuje pracować jako specjalista ds. public relations. Przez cztery lata pracowałem dla Pawtucket Times jako reporter wiadomości, przez kolejne trzy jako reporter sportowy, a następnie przez sześć lat zajmowałem się tematyką biznesową. Dużo czasu poświęcam wolontariatowi jako dyrektor ds. PR w naszym lokalnym Oyster Shuckers Rehab Center i napisałem książkę o Thomasie Gardiner Corcoran, jednym z doradców prezydenta Franklina Roosevelta.

• Krótka — jestem byłym reporterem gazety, który próbuje dostać się do branży public relations. Przez cztery lata pracowałem dla Pawtucket Times jako reporter, przez kolejne trzy jako reporter sportowy, a następnie przez sześć lat zajmowałem się tematyką biznesową. Pełniłem również funkcję prezesa Rhode Island Journalists Association i przemawiałem na naszej dorocznej konferencji na temat rozwoju mediów w małych miasteczkach. Ponadto jestem zawodowym historykiem na pół etatu i napisałem książkę o Thomasie Gardinerze Corcoran, jednym z doradców prezydenta Franklina Roosevelta i części jego zespołu doradców. Ponieważ była to książka wydana własnym nakładem, musiałem wykonać całą swoją pracę PR. Zaplanowałem serię wywiadów radiowych i telewizyjnych, a książka znalazła się w pierwszej 1000 najlepszych na Amazon.com przez 16 tygodni z rzędu, wypychając z rankingu jakąś książkę o marketingu na Twitterze. Na koniec pełniłem funkcję wolontariusza, dyrektora ds. PR w naszym lokalnym Oyster Shuckers Rehab Center, co przyniosło nam około 100 000 dolarów w mediach zarobkowych.

Poniższe przykłady powinny dać ci dobre pojęcie o czym mówimy. Zauważysz, że dłuższe mogą wydawać się nieco bardziej odpowiednie do pisemnej biografii niż do ustnego wstępu. Kiedy piszesz swoją biografię, nie musisz jej recytować słowo w słowo. Upewnij się tylko, że poruszasz najważniejsze punkty. Co więc powinieneś zrobić i co powinieneś powiedzieć podczas wstępu? Oto kilka punktów, o których musisz pamiętać:

• Przedstaw się jako zawodowiec — co powiedziałbyś nieznajomemu, który zapytałby, kim jesteś? Kyle powiedziałby: „Jestem strategiem marketingu interaktywnego”. To pomaga w opracowaniu Twojej jednozdaniowej biografii.
• Co robisz? — Oczywiście, musisz powiedzieć ludziom, co robisz, inaczej nie będą mieli pojęcia, jak wykorzystać Cię w swoim obecnym stanie lub otoczeniu. Ludzie muszą wiedzieć, co robisz, zanim zaczniesz omawiać wszystkie Twoje osiągnięcia, aby jeszcze bardziej umocnić Twoją ważność jako marki osobistej: „Jestem interaktywnym marketingowcem i liderem myśli, który specjalizuje się w komunikacji za pośrednictwem mediów społecznościowych, urządzeń mobilnych i poczty e-mail”. Teraz mamy naszą jednozdaniową prezentację w windzie (więcej na ten temat w rozdziale 9, „Jak nawiązywać kontakty: Cześć, nazywam się…”).
• Co osiągnąłeś? — Co jest najważniejszą rzeczą, jaką osiągnąłeś? Dla Kyle’a jest to napisanie książki i znalezienie się na liście najlepszych profesjonalistów biznesowych poniżej 40 roku życia w Indianapolis. Nie wymieniaj wszystkich swoich osiągnięć, bez względu na to, jak fajne są wszystkie. Wybierz po prostu trzy najlepsze i pozwól im opowiedzieć historię Twojej marki.
• Pisz w trzeciej osobie, mów w pierwszej osobie — Twoja biografia jest używana przez inne osoby. Twoja biografia jest po to, aby inni ludzie mogli opowiedzieć Twoją historię. Upewnij się, że piszesz ją w trzeciej osobie i spraw, aby brzmiało to tak, jakby ktoś inny Cię opisywał. Tylko, proszę, nie rób tego, kiedy naprawdę rozmawiasz z kimś. To brzmi pretensjonalnie.
• Poproś przyjaciela o radę — Nie wierz, że napisałeś idealną biografię. Kyle i Erik pytali innych ludzi o ich opinie na temat biografii ich osobistej marki. Poproś kogoś innego, aby ją przeczytał. Poproś ich, aby powiedzieli Ci, czego brakuje i co należy usunąć. Posiadanie drugiej pary oczu, która pomoże Ci w tym procesie, będzie różnicą między dobrą a świetną biografią.
• Nie zapomnij o tym — Nie możesz ignorować swojej biografii bardziej niż możesz używać tego samego CV, z którym opuściłeś studia. Ciągle się zmieniasz i rozwijasz, a wraz z Tobą Twoja historia. Każdy projekt, nad którym pracujesz, i każdy klient, z którym się kontaktujesz, zmieni Twoją historię. Zmienią się Twoje doświadczenia, umiejętności i opinie na temat branży. Twoje trzy najważniejsze osiągnięcia ulegną zmianie, gdy dodasz nowe sukcesy. A Twoja ścieżka kariery ulegnie zmianie. Twoja biografia również musi się zmienić i zaktualizować, zarówno w formie pisemnej, jak i ustnej.

Musisz używać konkretnego języka i idei, omawiając swoją biografię. Proszę, proszę, nie kupuj tej „używaj zapadających w pamięć, kreatywnych terminów” lub „używaj oświadczenia otwierającego, które sprawi, że ludzie będą zadawać pytania”, rady, którą dają niektórzy konsultanci ds. sieci. Często powiedzą ci, abyś użył krótkiej prezentacji, takiej jak „Możemy pomóc twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji”. Problem polega na tym, że każdy pomaga ci wyróżnić się na tle konkurencji. Może to być agencja marketingowa lub reklamowa. Może to być ktoś, kto sprzedaje odzież z logo na zamówienie. Może to być firma, która robi pełnokolorowe okleiny samochodowe. Może to być facet, który tańczy przed twoim sklepem, machając wielkim znakiem, mówiąc ludziom, że kupisz ich złoto. Problem polega na tym, że wszyscy ci ludzie pomogą firmie wyróżnić się na tle konkurencji, więc oferowanie czegoś tak niejasnego i ogólnego jak krótka prezentacja nie zachęci ludzi do zadawania pytań; sprawi, że zignorują cię na rzecz kogoś, kto jest bardziej interesujący lub przynajmniej bardziej konkretny.

https://zsf24.eu/

Najtrudniejszą częścią pisania historii marki osobistej jest to, że mówisz o sobie. Łatwo jest mówić o sobie, ale trudniej jest, gdy spisuje się swoje osiągnięcia. Nie martw się. Większość ludzi nie wie, od czego zacząć, albo od bycia skromnym (nie bądź; nie możesz sobie pozwolić na skromność lub umniejszanie swoich osiągnięć), albo od braku kierunku. (Pisz dla odbiorców, do których chcesz dotrzeć). Podamy Ci kilka przykładów, z których możesz skorzystać. Nie musisz robić tego sam, a już na pewno nie od zera. Przyjrzyjmy się biografii Kyle’a i spróbujmy rozłożyć na czynniki pierwsze to, co najlepsze, a co najgorsze w biografii marki osobistej.

@edeckers: Poczekaj, dlaczego piszemy Twoją biografię?

@kyleplacy: Ponieważ otworzyliśmy całą cholerną książkę Twoją biografią! @edeckers: O tak.

Autor dwóch uznanych książek, Twitter Marketing For Dummies i Branding Yourself, Kyle Lacy jest dyrektorem ds. badań marketingowych i edukacji w ExactTarget, wiodącym globalnym dostawcy rozwiązań marketingu interaktywnego. Posiada dogłębną wiedzę na temat stosowania mediów społecznościowych i interaktywnych zarówno w małych, jak i dużych firmach i regularnie wypowiada się na tematy od wdrażania mediów społecznościowych po trendy w marketingu interaktywnym w e-mailu, urządzeniach mobilnych i mediach społecznościowych. Kyle został uznany za jednego z 40 osób poniżej 40 roku życia w Indianie przez Indianapolis Business Journal, Young Alumni of the Year na Anderson University oraz Young Professional of the Year na TechPoint. Przyjrzyjmy się temu bliżej. Biografia zaczyna się od ogłoszenia, że ​​Kyle napisał dwie książki i spędza czas pracując w zakresie badań marketingowych i edukacji w ExactTarget. To automatycznie mówi ci dokładnie, czym Kyle zajmuje się na co dzień. I mówi konkretnie do osób, do których chce dotrzeć: osób pracujących w marketingu interaktywnym, CMO lub osób, które muszą zajmować się mediami społecznościowymi dla systemów korporacyjnych. Następnie biografia Kyle’a ustanawia go jako autora i mówcę w tej dziedzinie. To mówi dokładnie, dlaczego jest ekspertem w tej dziedzinie. Napisał dwie książki i regularnie przemawia, ponieważ jest ekspertem. Reszta biografii wspomina o różnych wyróżnieniach i tematach jego wystąpień. Obejmuje wszystko, co jego zdaniem potencjalny klient lub organizator wydarzenia powinien wiedzieć, aby wykonać kolejny krok w relacji. Ten kolejny krok jest kluczowy. Może to być coś małego, jak decyzja o obserwowaniu Kyle’a na Twitterze lub połączeniu się z nim na LinkedIn lub wynajęcie go do wygłoszenia przemówienia. Dobra biografia powinna odpowiadać na każde pytanie, które może mieć ktoś inny, nawet jeśli ta odpowiedź brzmi „nie”.

https://zsf24.eu/

Wszystkie autobiografie zaczynają się od (są) opowieścią. Norman Rockwell ma historię, a Bill Clinton ma historię. Obaj napisali swoje autobiografie, a książki/opowiadania pomogły poprowadzić ich markę osobistą w oczach opinii publicznej. Czy próbowałeś napisać własną autobiografię? Nie musisz pisać książki — wystarczy prosta biografia. Być może nie masz nawet wystarczająco dużo treści, aby napisać książkę, ale co powiesz na akapit? Twoja osobista biografia marki jest ważna, ponieważ jest Twoją ogólną osobistą ofertą sprzedaży. Istnieją trzy różne rodzaje biografii osobistej marki: najkrótsza, krótsza i krótka. Masz prezentację składającą się z 1 zdania, prezentację składającą się ze 100 słów i biografię składającą się z 250 słów. Są one ważne, ponieważ pomagają Ci ustalić priorytety i dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najważniejsze. Jakie umiejętności są Twoje najlepsze? Jaka jest Twoja pasja? W czym jesteś najlepszy w swojej karierze? Co sprawia, że ​​jesteś sobą? Biografia osobistej marki jest również wykorzystywana w Twojej prezentacji w windzie, która jest omówiona później . Przyjrzyjmy się, jak możesz napisać swoją osobistą biografię marki.

https://zsf24.eu/

Ważną częścią budowania marki osobistej jest opowiadanie swojej historii. To fraza, którą często usłyszysz od mówców zajmujących się brandingiem osobistym i mediami społecznościowymi: „opowiadanie swojej historii”. (Dzieje się tak, ponieważ brzmi to o wiele ciekawiej i fajniej niż „opowiadanie swojej historii osobistej” lub „opowiadanie swojego pochodzenia”). Opowiadanie swojej historii sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy i pomaga ci odnieść sukces na rynku i w karierze. Historia twojego życia, historia twojej kariery zawodowej lub jakakolwiek inna historia, która jest najbardziej istotna dla budowania twojej marki osobistej, może pomóc ci wyróżnić się spośród osób, które nigdy tego nie rozgryzą.

https://zsf24.eu/

Rozmawiamy z wieloma ludźmi o mediach społecznościowych, szczególnie w świecie małych firm. Poznaliśmy też osoby, które są lub były w takiej samej sytuacji jak Erik, próbując zdefiniować na nowo, a nawet zdefiniować siebie — rozpocząć nowy etap swojej kariery, zrobić sobie nazwisko, a nawet po prostu dotrzeć do osób, do których nigdy wcześniej nie musieli docierać. Oto cztery fikcyjne osoby, które stworzyliśmy, aby pomóc zilustrować różne lekcje w każdym rozdziale. Możesz zobaczyć, jak każda z nich może zastosować to, o czym mówimy, w swoim życiu.

• Allen (influencer) był account managerem w agencji marketingowej i reklamowej przez 14 lat, ale został zwolniony sześć miesięcy temu, gdy jego agencja straciła największego klienta. Ma wiele kontaktów w świecie agencji i jest członkiem profesjonalnego stowarzyszenia marketingowego. Jest influencerem, ponieważ może zmieniać pracę, ale pozostaje w tej samej branży. Influencerzy są zazwyczaj zatrudniani ze względu na ich sieć kontaktów i wiedzę branżową. Wielu sprzedawców ma tendencję do bycia influencerami, przeskakując z firmy do firmy, ale pozostając w swojej branży i nie awansując po szczeblach kariery.
• Beth (wspinaczka) jest kierownikiem ds. marketingu w dużej firmie ubezpieczeniowej. Pracuje w tej firmie od 10 lat, ale to jej druga firma ubezpieczeniowa. Awansowała w tej firmie, a także u swojego ostatniego pracodawcy. Beth jest wspinaczką, ponieważ zmienia pracę, aby wspiąć się po szczeblach kariery, ale pozostanie w tej samej branży, a nawet tej samej firmie, aby to zrobić. Jej ostatecznym celem jest zostanie dyrektorem ds. marketingu w firmie ubezpieczeniowej, najlepiej tej.
• Carla (neofitka) jest byłą przedstawicielką handlową firmy farmaceutycznej, która została zwolniona po ośmiu latach pracy w swojej firmie. Jest zainteresowana pracą w organizacji non-profit, jako dyrektor programu lub specjalista ds. pozyskiwania funduszy. Carla jest nowicjuszką, ponieważ nie tylko zmienia pracę, ale także branżę. Oznacza to, że zaczyna od nowa pod względem wiedzy, wpływów, kontaktów, a nawet być może swoich umiejętności. Świeżo upieczony absolwent college’u również byłby nowicjuszem.
• Darrin (wolny agent) jest profesjonalistą IT, który co dwa lub trzy lata odchodzi z pracy w pogoni za większymi pieniędzmi. Jest wolnym agentem, ponieważ pozostanie na mniej więcej tym samym stanowisku, niezależnie od tego, gdzie pójdzie, ale może zarobić więcej pieniędzy, ponieważ są większe firmy wymagające jego wiedzy specjalistycznej. Darrin nie jest uważany za osobę wpływową, ponieważ za każdym razem, gdy zmienia firmę, zmienia branżę, co oznacza, że ​​trudniej jest mu zrobić sobie nazwisko w tej dziedzinie.

https://zsf24.eu/

Każdy potrzebuje autopromocji i osobistego brandingu. W ten sposób rozwijasz swój biznes, awansujesz w karierze i poszerzasz swoją sieć kontaktów. Jest niewiele osób, które nie potrzebują autopromocji. (Właściwie, jedyne, co mogliśmy wymyślić, to szpiedzy i pustelnicy.) Nawet jeśli pracujesz dla dużej agencji rządowej w jakimś zapomnianym dziale, odizolowany w piwnicy, pracując nad niedofinansowanym projektem (szczególnie jeśli tak jest; zobacz rozdział 15, „Personal Branding: Wykorzystanie tego, czego się nauczyłeś, aby zdobyć wymarzoną pracę”), musisz wypromować siebie. Autopromocja jest dla każdego, nie tylko dla ludzi biznesu, którzy próbują dostać pracę lub awans. Nawet osoby spoza świata korporacji mogą skorzystać na promowaniu siebie.

• Autorzy książek — Chociaż wydawca — Twój dobroduszny, hojny, hojny do przesady wydawca

@edeckers: Zapomnij o tym; powiedzieli, że już przepuściliśmy budżet promocyjny na imprezę z okazji premiery.

@kyleplacy: Serio? Wiedziałam, że nie powinniśmy byli podawać homara.

zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby promować Twoją książkę, ale autorzy muszą również upewnić się, że promują swoją książkę za pomocą witryn internetowych, blogów, kont na Twitterze i Facebooku, filmów na YouTube i kilku innych narzędzi mediów społecznościowych oraz możliwości nawiązywania kontaktów w świecie rzeczywistym.

• Muzycy — Muzycy mają przewagę w budowaniu marki osobistej, ponieważ już promują się jako marka. Pomyśl o swoim ulubionym zespole i wszystkim, co ci się w nim podoba: ich muzyce, koszulkach, wywiadach, stronie internetowej, stronach fanów i wszystkim innym, co możesz znaleźć. Wszystkie te rzeczy służą utrzymaniu ich wizerunku publicznego i osobowości. Jako muzyk będziesz chciał zbadać każde darmowe narzędzie mediów społecznościowych, w którym gromadzą się Twoi fani. Może to być Facebook i MySpace, publikowanie filmów z ostatniego występu, a nawet sieć społecznościowa poświęcona wyłącznie zespołom w Twoim mieście lub stanie.
• Mówcy publiczni — Wszyscy mówcy publiczni, z wyjątkiem znanych osobistości, które należą do biur mówców, muszą promować się wśród organizatorów konferencji, organizatorów spotkań, stowarzyszeń handlowych i każdego, kto zatrudnia mówców. Musisz przedstawić dowód swoich umiejętności mówienia, ale dzięki mediom społecznościowym minęły już czasy wysyłania taśm wideo lub płyt DVD ze swoimi przemówieniami. Zamiast tego możesz skierować ludzi do swojej witryny, gdzie mogą obejrzeć filmy z Twoich wystąpień, pobrać Twój one sheet (pojedynczy arkusz o Twoich kwalifikacjach jako mówcy), a nawet przeczytać niektóre artykuły, które omawiasz w swoich wystąpieniach.
• Przedsiębiorcy — to będzie jedna z najlepszych kampanii marketingowych, jakie możesz przeprowadzić. Utożsamiając Cię ze swoją firmą, oboje stajecie się synonimami marki. Kiedy ludzie słyszą Twoje nazwisko, myślą o Twojej firmie i odwrotnie. Oferując siebie jako eksperta w swojej dziedzinie na blogu i Twitterze, ludzie zaczną postrzegać Cię jako zasób i osobę, którą muszą zatrudnić do projektu lub nawet długoterminowej umowy.
• Handlowcy — obserwujemy znaczącą zmianę w sposobie prowadzenia sprzedaży na całym świecie. Wielu trenerów sprzedaży i ekspertów mówi sprzedawcom, aby odłożyli telefon i przestali wykonywać zimne telefony. Są nieefektywni, nieskuteczni i po prostu nudni (zimne telefony, nie trenerzy). Obecnie handlowcy budują relacje, a nie bazy danych, dostarczają informacji i wiedzy oraz nawiązują kontakty z tak wieloma osobami, jak to możliwe. Rozumiemy, że wielu handlowców nadal musi harować przy telefonach, ale śledząc swój lejek sprzedaży (zobacz rozdział 11, „Mierzenie sukcesu: lubisz mnie, naprawdę mnie lubisz!”) i odkrywając, skąd pochodzą Twoi najlepsi klienci, możesz dowiedzieć się, że nawiązywanie kontaktów i budowanie własnej marki są o wiele skuteczniejsze niż zimne dzwonienie do kogoś z listy.

• Poszukujący pracy — to osoby, które najbardziej potrzebują osobistego brandingu. Każdy element poszukiwania pracy koncentruje się na tym, co ludzie myślą, gdy słyszą Twoje nazwisko. Wysyłasz e-mailem dokument PDF lub edytor tekstu ze swoimi umiejętnościami i doświadczeniem. Rozmawiasz z kilkoma osobami lub więcej o tym, w jaki sposób Twoje umiejętności i doświadczenie mogą pomóc ich firmie. A obecnie jesteś wyszukiwany online przez osoby, które podejmują decyzję o zatrudnieniu na podstawie tego, co znajdą. Starannie planując i tworząc swoją markę osobistą, a następnie ją pielęgnując, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na znalezienie nowej pracy w porównaniu z osobami, które nadal uważają, że FaceSpace jest przeznaczony tylko dla nastolatków i zboczeńców

https://zsf24.eu/

Jest stare powiedzenie, że jeśli uderzysz młotkiem w skałę 1000 razy, to nie 1000. uderzenie rozbiło skałę; to 999, które nastąpiło przed nim. Wszystkie plany na świecie nie mają większego znaczenia, jeśli nie wcielisz ich w życie. Jeśli chcesz być kimś znanym lub być uważanym za autorytet w swojej dziedzinie, musisz zacząć od czegoś. Chociaż nie staniesz się sławny dzięki jednemu wpisowi na blogu lub jednemu filmowi na YouTube, nie możesz zacząć bez swojego pierwszego. Chodzi o pisanie posta po poście, tworzenie filmu po filmie. To opublikowanie tych 999 postów lub filmów sprawia, że ​​1000. jest tak skuteczny. Zapytaj ludzi, którzy odnieśli sukces w tym, co robią. Wszyscy powiedzą ci, że ciężko pracowali — ciężej niż ktokolwiek inny. Wstawali wcześniej, kładli się spać później i pracowali dłużej. Wcześniej wspomnieliśmy o „sieciowaniu opartym na wierze” i idei, że spotkasz właściwą osobę z właściwą okazją we właściwym momencie. Niezależnie od tego, czy spotkanie to było bosko natchnione, spotkałeś również właściwą osobę, ponieważ byłeś na setkach spotkań, rozmawiając z tysiącami ludzi i komunikując to samo: rodzaj okazji, których szukasz. Podobnie jak skała, która wymagała 1000 uderzeń, aby się rozbić, musiałeś spotkać 999 osób, zanim w końcu spotkałeś tę jedną osobę, która zmieniła twoje życie. Chcielibyśmy móc powiedzieć ci sekretne zdanie lub uścisk dłoni, który pozwoliłby ci spotkać tę 1000. osobę w ciągu pierwszych 24 godzin twojej nowej przygody z osobistym brandingiem. Niestety, nie możemy. Nie ma takiego. Ale jeśli wykonasz chociaż połowę kroków opisanych w tej książce, w końcu tam dotrzesz i będziesz się przy tym dobrze bawić.

https://zsf24.eu/

Rzeczą, którą podziwiamy w sieciach społecznościowych i sieciach w świecie rzeczywistym, jest to, że nigdy nie wiesz, jakie możliwości pojawią się na twojej drodze w wyniku ich wykorzystania. Bez popadania w zbyt mistyczne lub kosmiczne brzmienia, musisz być otwarty na możliwości, które mogą pojawić się dzięki twoim wysiłkom. Erik żartuje, że to jest „sieciowanie oparte na wierze”: spotkasz właściwą osobę we właściwym czasie, aby skorzystać z właściwej okazji. Dopóki będziesz nadal umieszczać się w sytuacjach, w których te możliwości mogą się pojawić, prędzej czy później w końcu się pojawią. Stworzenie tej książki jest doskonałym przykładem właściwych ludzi spotykających się we właściwym miejscu we właściwym czasie. Oboje należymy do sieci społecznościowej o nazwie Smaller Indiana (www.SmallerIndiana.com; patrz Rysunek 1.1), dołączając do niej w ciągu pierwszych kilku tygodni od jej utworzenia. Poznaliśmy się na pierwszym wydarzeniu, które założyciel, Pat Coyle, zorganizował w Dniu Martina Luthera Kinga w 2008 roku. Podczas naszego pierwszego spotkania, które już było wypełnione przyjacielskimi przekomarzaniami i oskarżeniami Kyle’a o noszenie przez Erika „męskiej torby” (czego Erik nawet teraz stanowczo zaprzecza) —

@edeckers: To była skórzana torba kurierska, przysięgam!

@kyleplacy: Okej, nieważne.

umówiliśmy się na kawę w następnym tygodniu. W kolejnych miesiącach nadal wpadaliśmy na siebie, piliśmy kawę, chodziliśmy na lunch, uczestniczyliśmy w tych samych spotkaniach networkingowych, współpracowaliśmy przy projektach i polecaliśmy sobie nawzajem wystąpienia i zlecenia. Osiemnaście miesięcy później Kyle poprosił Erika o pomoc przy innej książce, nad którą pracował, i to doprowadziło do tej. Ale wszystko zaczęło się od tego, że w styczniu 2008 roku byliśmy w tym samym miejscu i o tej samej porze. Niezależnie od tego, czy jesteś online, czy w prawdziwym świecie, traktuj każdą osobę, którą spotykasz, jako potencjalne przyszłe źródło informacji. Nigdy nie wiesz, czy osoba, którą spotkasz na spotkaniu Izby Handlowej, zostanie twoim kolejnym pracodawcą. Osoba, z którą pewnego dnia wypijesz kawę (lub nawet ta, która serwuje ci kawę), może zostać twoim partnerem biznesowym. A osoba, która połączy się z tobą na Twitterze, może skończyć na tym, że zatrudni cię jako mówcę na wydarzeniu dwa miesiące później. Musisz traktować każdą z tych nowych relacji z troską. Pielęgnuj je, pomagaj im się rozwijać i opowiadaj ludziom swoją historię. „Ale jak znajdziemy czas, aby rozwijać te relacje?” — ​​ludzie zazwyczaj pytają. „Mamy pracę do wykonania”. To piękno mediów społecznościowych. Pozwalają ci utrzymywać kontakt z ludźmi między spotkaniami twarzą w twarz. Pozwalają ci dzielić się swoją historią bez wylewania dużych ilości informacji w pierwszych 30 minutach godzinnego spotkania. Pozwalają ci dowiedzieć się o wielu innych osobach naraz, bez kupowania im lunchu każdego dnia. Pozwalają ci poznać szczegóły swojego życia, dzięki czemu kiedy się spotkacie, będziecie mogli spędzić więcej czasu na rozmowach o głębszych kwestiach i większych pomysłach. I właśnie stamtąd będą pochodzić te okazje.