Miesiąc: wrzesień 2025

https://zsf24.eu/

To jest część bezpośredniego networkingu, w której media społecznościowe mogą pomóc. Pomyśl, jak to jest, gdy spotykasz kogoś po raz pierwszy. Zazwyczaj rozmawiasz o tym, gdzie mieszka, czym się zajmuje, jaka jest jego rodzina, gdzie studiował itd. To, co jest wspaniałe w mediach społecznościowych, to to, że możesz dowiedzieć się tego typu rzeczy bez marnowania cennego czasu w cztery oczy. Może odkryjesz, że studiowaliście na tym samym uniwersytecie, ale nigdy się nie spotkaliście na kampusie. Może dowiesz się, że dorastali w miejscu, w którym pracował twój tata, gdy był młodszy. Media społecznościowe pozwalają ci dokonywać takich odkryć bez poświęcania czasu na rozmowę o nich. W ten sposób, gdy się spotkacie, możesz zagłębić się w te tematy, zamiast odkrywać je po raz pierwszy podczas rozmowy w cztery oczy lub, co gorsza, nigdy ich nie odkrywać. Wielokrotnie zdarzyło się, że każdy z nas odkrył interesujące powiązania z kimś innym za pośrednictwem takich rzeczy jak Facebook, Twitter czy blog. Nie bój się rozmawiać z innymi o swoim życiu osobistym. W naszym społeczeństwie stale zacierają się granice między życiem osobistym a zawodowym. Można śmiało założyć, że osoby, z którymi spotykasz się w środowisku biznesowym, również mają życie osobiste. Nikt nie zostaje zamknięty w szafce o 17:00 i wyjęty o 8:00 rano następnego dnia. Pamiętaj, że Twoim celem w nawiązywaniu kontaktów jest znalezienie kontaktów, którym możesz zaufać i które możesz szanować. Jak możesz ufać i szanować innych, skoro nic o nich nie wiesz? Nie mówimy, że musisz być zaangażowany w każdą intymną część ich życia, ale uważamy, że możesz pytać o ich rodzinę, co lubią robić dla zabawy i jakie mają hobby. Poznaj ich na poziomie osobistym, a możesz być dla nich zaufanym źródłem informacji — a oni mogą być nim dla Ciebie w zamian. Kiedy rozmawiasz ze znajomymi, uważnie słuchaj, co mówią. Zadaj im pytania o to, jak próbują osiągnąć cele, o których rozmawiacie, z kim chcą się spotkać, aby je zrealizować, i czy możesz im w czymś pomóc. To ostatnie pytanie jest ważne; nie tylko pozwala innym wiedzieć, że chcesz pomóc im odnieść sukces, ale także pozwala ci dodać wartości do ich życia. Pamiętaj, że dodanie wartości do życia innych zyska ci dobrą wolę — dobrą wolę, która ostatecznie wróci do ciebie w postaci nowych możliwości i nowych połączeń. Na koniec, w zależności od tego, jak dobrze się połączyliście i jakie odczucia wywołało u was spotkanie, powinieneś spróbować uzyskać zobowiązanie, aby zrobić to ponownie. Wszystko, czego naprawdę potrzebujesz w tym momencie, to zobowiązanie w rodzaju „Czy byłoby w porządku, gdybyśmy się spotkali ponownie?”, chociaż jeśli możesz uzyskać więcej, zrób to. Kiedy dostaniesz zgodę, skontaktuj się z nami za miesiąc lub dwa i umów się na następne spotkanie w cztery oczy. Wykorzystaj ten czas, aby budować na tym, czego już się nauczyłeś z tego spotkania, i pomóż swojemu związkowi iść naprzód.

https://zsf24.eu/

Zorganizowanie spotkania networkingowego jeden na jeden z kimś, kogo poznałeś na poprzednim wydarzeniu networkingowym, jest dość proste. Wystarczy wysłać podstawowy e-mail lub zadzwonić do tej osoby i zapytać o spotkanie. Twoja notatka powinna zawierać przypomnienia o tym, jak się poznaliście, o czym rozmawialiście, dlaczego chcecie się spotkać, na przykład:

Erik, miło było spotkać się z tobą na wydarzeniu Business After Hours Izby Handlowej we wtorek i porozmawiać o blogowaniu. Zastanawiałem się, czy miałbyś czas na kawę w przyszłym tygodniu, ponieważ chciałem porozmawiać o blogowaniu jako narzędziu marketingowym. Bloguję dla własnej przyjemności, ale chciałem się z tobą spotkać, aby omówić kilka pomysłów na potencjalnego bloga poświęconego recenzjom hamburgerów w niezależnych restauracjach. Jak wygląda twój harmonogram na najbliższe dwa tygodnie? Poranki przed 10 są dla mnie zwykle dobre.

Dick

Wiadomość może nawet posłużyć jako scenariusz rozmowy telefonicznej. Chociaż nie przeczytałbyś jej słowo w słowo przez telefon, możesz wykorzystać te same pomysły i główne punkty, dzwoniąc do osoby, z którą chcesz się spotkać. Możesz zastosować podobne podejście, gdy próbujesz umówić się na spotkanie z kimś, kogo nigdy nie spotkałeś, ale ktoś inny polecił ci spotkanie.

Kyle, polecił mi cię Erik Deckers, który powiedział, że byłbyś zainteresowany poznaniem oferty wody butelkowanej w twoim biurze. Erik wspomniał, że przeprowadziłeś się do nowej lokalizacji kilka miesięcy temu.

Mogę się spotkać w poniedziałek, środę lub piątek w przyszłym tygodniu, w dowolnym momencie między 13:00 a 16:30. Mogę spotkać się w twoim biurze lub możemy pójść na kawę do pobliskiej kawiarni. Oddzwonię do ciebie za kilka dni, żeby się dowiedzieć.

Larry Smith

Ponownie, ten e-mail zawiera wszystko, co Kyle musi wiedzieć o tym, czy spotkać się z Larrym: skąd Larry wie o Kyle’u, o czym chce porozmawiać i kiedy i gdzie mogliby się spotkać.

https://zsf24.eu/

Sieci w cztery oczy, twarzą w twarz, IRL (w prawdziwym życiu), jakkolwiek je nazywasz, te spotkania w prawdziwym świecie to miejsca, w których dochodzi do prawdziwego networkingu i budowania relacji. Nie zbudujesz tej relacji na wydarzeniu networkingowym; zrobisz to siedząc naprzeciwko siebie, przy kawie lub jedzeniu. To jedna z najlepszych rzeczy w rosnącej popularności kawiarni: są niemal wszędzie i dają ci miejsce, w którym możesz usiąść na chwilę, poznać się, a następnie odejść, a wszystko to za cenę latte.

https://zsf24.eu/

Po wyjściu ze spotkania networkingowego skontaktuj się z osobami, które poznałeś, w ciągu 24 godzin. Zazwyczaj wystarczy e-mail, ale zamiast wysyłać go do wszystkich poznanych osób (nawet tych, których nie poznałeś), nadaj mu osobisty charakter. Wspomnij o czymś, o czym rozmawialiście, wyślij im wszelkie informacje, które mogłeś obiecać, i zapytaj o spotkanie w przyszłości. Nie zliczymy, ile e-maili otrzymaliśmy od osób, co do których nie jesteśmy pewni, czy je poznaliśmy, z prośbą o kontakt, jeśli kiedykolwiek będziemy potrzebować tego, co nam zaoferowali. Podobnie jak celem networkingu nie jest spotkanie jak największej liczby osób, tak celem dalszych działań nie jest wysyłanie e-maili do jak największej liczby osób. Po prostu napisz e-mail do osób, z którymi faktycznie rozmawiałeś i nawiązałeś kontakt, a nie do osób, które podały ci swoją wizytówkę i odeszły. Dalsze działania są szczególnie ważne, jeśli zgodziłeś się spotkać podczas wydarzenia grupowego. Nie czekaj, aż inni też napiszą; zrób pierwszy krok. Zaproponuj dogodny dla siebie czas i dzień i sprawdź, czy będzie to również dla nich wygodne. Po ustaleniu godziny, będziesz gotowy na spotkanie networkingowe w cztery oczy.

https://zsf24.eu/

To dla nas prawdziwa zmora, gdy słyszymy ogólnikowe przemówienia w windzie wygłaszane przez osoby, które przeszły szkolenie trenerów sprzedaży, którzy najwyraźniej nie rozumieją osobistego brandingu i marketingu. „Twoja prezentacja w windzie powinna sprawić, że ludzie będą zadawać pytania o to, co robisz” – są szkoleni. To przeczy wszystkiemu, o czym mówiliśmy w tej książce i wszystkiemu, co kiedykolwiek mówiliśmy ludziom o budowaniu marki osobistej. Twoja marka, gdziekolwiek ją znajdą, powinna od razu mówić ludziom, co robisz, a nie kazać im zgadywać lub zadawać pytania. Kiedyś usłyszeliśmy prezentację w windzie mojej przyjaciółki podczas kawy po tym, jak trener sprzedaży udzielił jej rady. „Pomagamy uczynić Twoją firmę bardziej zapamiętywalną” – powiedziała. Tak samo jak wszyscy inni. Może to być każdy, od osoby, która umieszcza winylowe znaki na samochodach, przez agencje marketingowe, po fotografów korporacyjnych, aż po faceta, który nosi tablicę reklamową na chodniku”. „Ale to sprawia, że ​​ludzie zadają pytania” – powiedziała nasza przyjaciółka. „Może” – powiedzieliśmy – „ale co, jeśli masz tylko 30 sekund, aby porozmawiać z tą osobą? Czy naprawdę chcesz, aby zajęto się „Co do cholery to znaczy?” Czy nie wolałbyś porozmawiać o tym, jak możesz faktycznie pomóc tej osobie?” Prezentacje w windzie, które mają być sprytne, marnują tylko czas i wrzucają cię do jednego worka ze wszystkimi innymi, którzy „sprawiają, że twoja firma jest bardziej zapamiętywalna”, w tym z facetem noszącym tablicę reklamową. Tak naprawdę nie mówimy, żebyś zrezygnował ze swojej prezentacji w windzie; po prostu nie próbuj być sprytny. Powiedz od razu, czym się zajmujesz. W ten sposób wszelkie pytania, które zostaną ci zadane, będą pytaniami uzupełniającymi, a nie wyjaśnieniami. „Zapewniamy usługi księgowe lekarzom i prawnikom” mówi ludziom o wiele więcej niż „Sprawiamy, że twoja firma nie patrzy na ciebie z góry”. (Jednak naszą ulubioną prezentacją w windzie było „Usuwamy „SH” z IT”. Każdy, kto kiedykolwiek miał do czynienia z problemami komputerowymi, od razu zrozumiał, co ta osoba robiła). Zastanów się, czym się zajmujesz, jaką niszę obsługujesz i jak to wyjaśnić w mniej niż 10 sekund. W ten sposób, kiedy rozmawiasz z ludźmi, spędzasz czas na mówieniu o tym, jak możesz pomóc drugiej osobie, a nie na rozszyfrowywaniu supertajnej pomysłowości swojej prezentacji w windzie.

https://zsf24.eu/

Niektórzy myślą, że networking oznacza rozdawanie jak największej liczby kart. Wyciągają karty, jakby byli krupierem w blackjacku w Vegas, utożsamiając liczbę otrzymanych kart z liczbą kontaktów, jakie nawiązali. Niektórzy „krupierzy kart” nawet liczą liczbę rozdanych kart, jakby był to jakiś wynik, który przewiduje ich sukces. „Rozdałem dziś 20 kart” — chwalą się. „I dostałem w zamian 18”. Powtarzają ten proces w kółko, myśląc, że robią postępy w swoim networkingu, zanim w końcu całkowicie z niego rezygnują, ogłaszając, że jest głupi i nieskuteczny. Widzieliśmy, jak działają te osoby, i możemy szczerze powiedzieć, że nigdy nie nawiązaliśmy z nimi kontaktu po jednym wydarzeniu. Możemy znaleźć ich wizytówki kilka tygodni później i spróbować przypomnieć sobie, kim są lub gdzie ich poznaliśmy, ale jakkolwiek byśmy się starali, ich tożsamość pozostaje całkowitą zagadką. Problemem dla sprzedawców kart jest to, że jeśli nie pamiętamy, kim są, nigdy nie dowiemy się, czy potrzebujemy ich usług. Jeśli kiedykolwiek będziemy potrzebować naprawy komputera, nie zadzwonimy do gościa, który rozmawiał z nami przez 60 sekund, strzelił nam swoją wizytówkę, a następnie pobiegł szukać kolejnej nieszczęsnej ofiary. Teraz, jeśli kiedykolwiek pójdziemy na wydarzenie networkingowe, nosimy ze sobą tylko kilka wizytówek i rozdajemy je tylko osobom, z którymi nawiązaliśmy kontakt i chcielibyśmy porozmawiać dalej. Sprzedawcy kart zawsze dostają wymówkę „przepraszam, właśnie mi się skończyły” i nigdy nie musimy się martwić, że znów się od nich odezwiemy.

https://zsf24.eu/

Jeśli przedstawiasz się, słuchasz innych i jesteś miły, trudno popełnić zbyt wiele błędów na wydarzeniu networkingowym. Są jednak dwie rzeczy, których nigdy nie powinieneś robić, mimo że ludzie robią to w kółko i zawsze są nieskuteczne.

https://zsf24.eu/

Dla niektórych osób trudno jest wymyślić, co powiedzieć. Pytanie „Co robisz?” jest ciągle zadawane na spotkaniach networkingowych, ale nie zaprowadzi cię daleko. Prawdopodobnie zabraknie ci tematów do powiedzenia o swojej pracy, więc oto inne pytania, o które możesz zapytać:

• Co robisz, kiedy nie pracujesz?
• Co sprawiło, że zająłeś się tą dziedziną?
• Jak długo pracujesz w swojej branży?
• Gdzie pracowałeś przed tą pracą?
• Co chcesz robić za pięć lat?
• Gdzie dorastałeś?
• Co teraz czytasz?
• Kim są niektórzy z twoich bohaterów biznesowych?

Następnie musisz słuchać. Nie mów i nie odpowiadaj na własne pytania. Pozwól drugiej osobie mówić głównie za siebie. Jeśli chcesz, aby inni poczuli się docenieni i zadowoleni z rozmowy, pozwól im mówić o sobie. Jeśli poczują się docenieni, jest bardziej prawdopodobne, że będą chcieli się z tobą później spotkać. Częstym problemem, który możesz mieć podczas poznawania innych, jest poczucie konieczności kontynuowania rozmowy. Możesz opowiedzieć innym wszystko, co możesz o sobie, wyrzucić z siebie tyle informacji, ile możesz, i mieć nadzieję, że część z nich zostanie. Jeśli już wszystko powiedziałeś, możesz odejść z poczuciem, że zostałeś wysłuchany, ale inni nie, i możesz nie mieć już okazji, aby się z nimi później skontaktować. Kiedy rozmawiasz z kimś o tym, co robisz, gdzie pracujesz, kogo znacie wspólnie i jaką wiedzą chcesz się podzielić, możesz dojść do wniosku, że to ktoś, kogo chcesz lepiej poznać. To nie jest twoja szansa, aby zaprzyjaźnić się z tą osobą lub nawiązać strategiczne partnerstwo. Tak naprawdę chcesz nawiązać wystarczająco dobry kontakt, aby druga osoba była chętna spotkać się z tobą później, sam na sam, na kawę lub lunch. Po prostu powiedz: „Naprawdę miło mi się z tobą rozmawiało. Czy chciałbyś się spotkać później, abyśmy mogli o tym porozmawiać?”. Jeśli druga osoba powie „tak”, nawet nie proponuj terminu (chyba że oboje macie smartfony, które synchronizują się z kalendarzami). Po prostu zaproponuj, że wyślesz e-mail lub zadzwonisz później i wtedy to ustalicie. Upewnij się, że masz wizytówkę nowego znajomego i wyślij e-mail lub zadzwoń w ciągu 24 godzin od spotkania. Na koniec pomóż swojemu nowemu kontaktowi poznać inne osoby. Kiedy ta nieunikniona trzecia osoba podejdzie do twojego małego duetu, przedstawcie się. Aby pokazać, że naprawdę słuchałeś, wyjaśnij, co robi pierwsza osoba, a następnie zapytaj nową osobę, czym się zajmuje. Jeśli okaże się, że te dwie osoby pracują w firmach, które wyraźnie do siebie pasują — jedna osoba jest grafikiem, druga pracuje w agencji reklamowej lub jedna jest specjalistą od napraw IT, a druga kieruje pracownią komputerową w szkole — upewnij się, że nawiążą kontakt. Kontynuuj rozmowę z dwoma nowymi przyjaciółmi tak długo, jak długo będziecie w stanie prowadzić rozmowę, ale bądź przygotowany na to, że nieunikniona czwarta osoba dokończy rozstanie. Jeśli pozostałe dwie osoby nawiążą świetną więź, „weź jednego dla zespołu” i sam nawiąż kontakt z nową osobą, pozostawiając pozostałe dwie osoby do kontynuowania tak długo, jak będą mogły.

https://zsf24.eu/

Oto, co zwykle dzieje się w grupie sieciowej — coś, co Erik lubi nazywać tańcem sieciowym. Powiedzmy, że Kyle i Erik rozmawiają ze sobą. Trzecia osoba, Lorraine, podchodzi i przedstawia się. Zaczyna z nimi rozmawiać i jak to zwykle bywa, subtelnie, podświadomie, angażuje jednego z nas — Kyle’a — trochę bardziej. Można zobaczyć, jak Kyle i Lorraine stają do walki, pozostawiając Erika jako obserwatora. Następnie Hazel podchodzi do tria i zauważając, że Erik tak naprawdę nie jest zaangażowany w rozmowę, zaczyna z nim rozmawiać. Teraz mamy dwie nowe rozmowy, podczas gdy my mieliśmy tylko jedną, coś w rodzaju rozszczepienia ameby. Może nawet nastąpić subtelne oddalenie się dwóch par, gdy kontynuują rozmowę. Po kilku minutach Doug podchodzi do Lorraine i Kyle’a i angażuje ich w rozmowę. Lorraine i Doug ostatecznie stają naprzeciwko siebie w rozmowie, pozostawiając Kyle’a jako samotnego widza, ale wkrótce zostaje uratowany przez Bruce’a. Cały proces trwa tak długo, jak trwa wydarzenie lub do zakończenia części networkingowej spotkania.

https://zsf24.eu/

To najtrudniejsza część dla wielu osób, ponieważ nie lubią poznawać nowych ludzi. Wiele osób uważa się za introwertyków i wolałoby siedzieć w domu przed telewizorem niż wychodzić na miasto i spotykać się z grupą nowych ludzi. Ty również możesz tak się czuć, ale poznawanie ludzi jest ważne. Rozwijasz swoją markę osobistą. Sprawdźmy więc coś: trzymaj tę książkę w lewej ręce i wyciągnij prawą. Powiedz: „Cześć, nazywam się ___________”, a następnie powiedz swoje imię. Czy to ćwiczenie zadziałało? Udało ci się je wykonać bez zawrotów głowy lub upadku? Świetnie. Wszystko gotowe. Networking grupowy jest stresujący dla wielu z was, szczególnie jeśli jesteście nieśmiali, ponieważ znajdujecie się w dużym pomieszczeniu wypełnionym po brzegi ludźmi, których nie znacie. Prawdopodobnie jesteście zbyt onieśmieleni, aby podejść i po prostu wykrzyczeć swoje imię. To zrozumiałe. Strach przed wystąpieniami publicznymi jest taki sam, jak strach przed poznawaniem nowych osób w dużych grupach. To strach przed odrzuceniem, wyśmianiem lub osądem, szczególnie w dużej grupie ludzi. Ale musisz się z tym pogodzić. Nic złego ci się nie stanie. Zupełnie dopuszczalne jest podejście do kogoś, kogo nigdy nie spotkałeś, przedstawienie się (użyj tej poręcznej frazy „Cześć, nazywam się __________”, którą właśnie ćwiczyliśmy) i po prostu rozpoczęcie rozmowy. Nie bądź nieśmiałkiem. Rozmawiaj z ludźmi, których nie znasz, a nie z tymi, których znasz. Możesz zacząć spotkanie od rozmowy z kimś, kogo znasz, jako rozgrzewki, ale musisz przejść do nowych osób. Dołącz do rozmowy, która już trwa między kimś, kogo znasz, a kimś, kogo nie znasz. Przedstaw się nowej osobie i wykorzystaj swoją znajomość jako rozgrzewkę przed spotkaniem kogoś nowego.