Drugą ważną implikacją tego profesjonalnego sposobu patrzenia na firmę jest to, że założyciele będą musieli oddać kapitał własny i mało prawdopodobne jest, aby ostatecznie uzyskali 51% udziałów w firmie. Skończysz z kilkoma punktami procentowymi. Ale na koniec, jeśli się uda, zwróci się to nie tylko w postaci większej liczby dolarów, ale także w postaci zrównoważonej firmy. Niemal nie ma możliwości, abyś odniósł sukces z kapitałem wysokiego ryzyka lub innymi inwestorami dodającymi wartość i zachował 50% udziałów w firmie. Ostatecznie zostaniesz rozcieńczony poniżej tej kwoty. Będziesz rozcieńczany w każdej rundzie finansowania. Ale gdy weźmiesz te pieniądze i wartość firmy wzrośnie o kwotę, którą rozcieńczyłeś, będziesz w lepszej sytuacji z perspektywy wartości netto. Przyjmując kapitał zewnętrzny, naprawdę pracujesz nad powiększeniem tortu, a nie swojego kawałka. Na koniec będziesz miał mniejszy udział w znacznie większym torcie. Sprytny przedsiębiorca zdaje sobie sprawę, że jeśli przekaże rozsądny procent firmy na przykład inwestorowi venture capital, to przyniesie to ogromne korzyści, ponieważ pomoże to zbudować większy biznes. Powinieneś pomyśleć o tym, jak duży jest tort. A nie o tym, ile kawałków tortu oddać, ponieważ budowanie firmy to tak naprawdę praca zespołowa. Sami inwestorzy są motywowani chęcią rozwoju firmy i zarabiania pieniędzy. A kiedy przedsięwzięcie przyniesie pieniądze inwestorom, przyniesie je również założycielom. Poza tym, jako przedsiębiorca szybko zdasz sobie sprawę, że gotówka jest ważniejsza od kapitału własnego, ponieważ to właśnie gotówka pozwala firmie się rozwijać. Dlatego zawsze, gdy możesz, będziesz dawał kapitał własny zamiast gotówki. Menedżerowie, pracownicy, dyrektorzy zarządu, członkowie rady doradczej, konsultanci i prawnicy — wszyscy oni otrzymują akcje, ponieważ nie będziesz miał wystarczająco dużo gotówki, aby przyciągnąć tych wspaniałych ludzi do swojego przedsięwzięcia. Kontrola nie polega na tym, ile masz akcji, ale na tym, jak ważny jesteś dla przedsięwzięcia. Kontrola zależy od tego, ile wartości wnosisz do biznesu, do równania wartości. Procenty nie mają znaczenia. Możesz sprzedać 90% przedsięwzięcia, ale jeśli jesteś błyskotliwą osobą, która stanowi rdzeń firmy, masz kontrolę. Ponieważ jeśli inwestorzy Cię stracą, wyrzucą swoje pieniądze w błoto. Jako przedsiębiorca jesteś wart tego, co dostarczasz. Inwestorzy nie mają motywacji, że Twoje udziały spadną do zera. Jako dobry przedsiębiorca założyłbyś kolejnego. Dlatego chcą, abyś był zmotywowany. Jeśli jesteś dobry, będą Cię wspierać i chcą, abyś miał motywację do sukcesu. Najlepszą gwarancją, jaką masz, jest zatem wydajność. Nikt nie zatrzyma Cię tylko dlatego, że miałeś początkowy pomysł lub założyłeś firmę. Teza: Kontrola zależy od tego, ile wartości wnosisz do firmy, a nie od liczby posiadanych akcji.