Pomysłów jest wiele. Najtrudniejsza część to ich realizacja. Realizacja to przekształcenie pomysłu z formy pomysłu w wykonalny plan, nad którym pracujesz. Doprowadzenie go do punktu, w którym nabiera znaczenia, gdzie ludzie mogą go zobaczyć, powąchać, posmakować, potrzymać. To właśnie tam wielu ludzi ponosi porażkę. Wielu przedsiębiorców twierdzi, że pomysł to tylko 10%, reszta to realizacja. Realizacja to faktyczne urzeczywistnienie pomysłu. Często to nie sam pomysł jest wadliwy, ale realizacja. Niektóre firmy upadają, ponieważ nie udaje im się stworzyć nawet pierwszego produktu, inne upadają, ponieważ nie potrafią stworzyć kolejnego. Wiele firm upada, ponieważ nie potrafi zrekrutować dobrego zespołu. Inne upadają, ponieważ nie zbierają wystarczającej ilości funduszy, niektóre upadają, ponieważ źle je wydają. Jeszcze inne upadają, ponieważ nigdy nie mają odpowiedniego modelu biznesowego. Świetny pomysł, słaba realizacja to w istocie najczęstszy błąd. Powodem, dla którego startupy odnoszą sukces, jest prawie zawsze to, że zachowują się jak obserwatorzy słoni. Nie musisz szukać dalej niż duże firmy, które dobrze znasz, aby zobaczyć, jak wolno się rozwijają i jak wielką szansę oferują szybko rozwijające się firmy. To samo dotyczy niemal każdego miejsca, w którym się znajdujemy: szybkie, zdecydowane, szybkie i bezproblemowe działanie to najważniejszy czynnik sukcesu. (Ken Morse, Massachusetts Institute of Technology) Myślenie o pomyśle i jego realizacja to zupełnie inna sprawa. Przechodzisz przez prawdziwą przemianę mentalną. Ludzie zazwyczaj nie są dobrzy w obu tych czynnościach. Kiedy jesteś w trybie myślenia o pomysłach, przychodzi ci do głowy nieskończona liczba pomysłów, a kiedy wychodzisz z tego trybu, po prostu musisz przestać. Musisz przejść do następnego trybu i powiedzieć: „Teraz to robię. Wszystkie moje pomysły będą teraz koncentrować się na tym, jak sprawić, by ten biznes odniósł sukces, zamiast szukać innych możliwości”. Musisz dokonać tej przemiany mentalnej. Jeśli nie, lepiej szybko zatrudnij kogoś, kto utrzyma to skupienie.
Teza: Możesz mieć najwspanialszy pomysł i strategię na świecie, ale jeśli nie potrafisz jej zrealizować, za każdym razem poniesiesz porażkę. Świetny pomysł jest nic nie wart bez świetnej realizacji.
Po przejściu przez etap pomysłu, na etapie realizacji musisz zrobić cztery rzeczy: musisz skupić się na właściwych rzeczach, musisz wykonać zadania na czas, musisz korzystać ze skrótów i jednocześnie budować procesy oraz musisz mieć ludzi, którzy to umożliwią. W środowisku startupów jest tak wiele konkurujących ze sobą zadań, że łatwo jest przeskakiwać z jednego zadania do drugiego i gubić się w codziennej pracy: musisz poświęcać czas na codzienne operacje, takie jak tempo zużycia i liczba pracowników, musisz przejść przez co najmniej formalne procesy budżetowania oraz musisz mieć oko na klientów i rynek. Zadaj sobie pytanie, co tak naprawdę osiągasz. Będziesz potrzebował mnóstwa dyscypliny, ale prawie tak samo ważne jest ustalenie, czego nie robić, jak ustalenie, co robić. Skupienie się na większych celach ułatwia sprawę. Należy rozbić te większe cele na mniejsze. Nigdy nie należy rozwiązywać problemu jako jednego, ogromnego problemu. Trzeba być gotowym podchodzić do niego kawałek po kawałku. Bo jeśli spojrzymy na cały problem, może on być tak ogromny, że przekonamy się, że nie da się go rozwiązać. Sekret sukcesu tkwi w umiejętności rozdzielenia i rozbicia ogromnego problemu na szereg mniejszych problemów, które można rozwiązać po kolei. Bo gdyby ktoś powiedział mi, że potrzeba 50 milionów dolarów, 6 lat w Federalnej Agencji Leków (FDA), badań na tysiącach pacjentów i setek publikacji, powiedziałbym: nie dam rady. Nie zebraliśmy 50 milionów dolarów na raz, zebraliśmy jeden, dwa, trzy, a nawet pięć milionów dolarów naraz. Nie przeprowadziliśmy wszystkich 5000 badań naraz, przeprowadziliśmy badania na 100 i 200 pacjentach i na nich budujemy. Nie opublikowaliśmy wszystkich książek naraz, nie uzyskaliśmy zgody FDA w jednym wniosku, zajmowaliśmy się tym kawałek po kawałku. Problem należy rozbić na mniejsze, o wiele łatwiejsze do opanowania części, a następnie je pokonać i budować sukces kawałek po kawałku. (Nassib Chamoun, Aspect Medical Systems)
Teza: Podziel każdy duży problem na serię mniejszych problemów.
Jeśli chcesz osiągnąć cel, zanim okno możliwości się zamknie, musisz być w stanie działać, aby wszystko zostało zrobione na czas. Zazwyczaj doświadczeni inwestorzy żądają celów i harmonogramów, gdzie będziesz za rok, a na ich podstawie będą wiedzieć, czy udało Ci się tam dotrzeć. Rok później chcą sprawdzić, czy zrobiłeś to, co obiecałeś. A jeśli nie osiągniesz celów, trudno będzie Ci zdobyć więcej pieniędzy, a przynajmniej zapłacisz za to niższą wyceną. W dużej firmie realizacja odbywa się poprzez procesy. Ustawiasz procesy, a jeśli coś pójdzie nie tak, naprawiasz proces, co z kolei poprawia efekt końcowy. W małych firmach nie ma czasu na dostrajanie procesów, trzeba natychmiast poprawić efekt końcowy. Startup działa na skróty. Zamiast stu osób masz tylko 30 osób do realizacji tego samego projektu. Zamiast 18 miesięcy masz tylko 9 miesięcy na dostarczenie produktu. Nie masz czasu na przejrzenie wszystkich recenzji. Musisz iść na skróty. Musisz zaufać ludziom w swoim zespole, że robią wszystko dobrze. Nie możesz kontrolować wszystkiego. Musisz absolutnie zaufać tym ludziom. W startupie chodzi również o umiejętność chodzenia na skróty i zaufanie ludziom, że wykonają zadania na czas. Z czasem jednak będziesz musiał zacząć budować procesy.
Teza: W startupie na wczesnym etapie musisz iść na skróty, ale stopniowo musisz budować systematyczne procesy.
Na koniec, ale nie mniej ważne, potrzebujesz ludzi, którzy podchwycą pomysł i wcielą go w życie. Ludzie, którzy mają gotowe produkty, wiedzą, co jest potrzebne, aby przekształcić pomysł w produkt i przeprowadzić go przez cały proces, aż do momentu dostarczenia go klientowi.