Miesiąc: czerwiec 2026

https://zsf24.eu/

Hedy Ratner, założycielka i współprzewodnicząca Women’s Business Development Center (WBDC) w Chicago, naprawdę wie, jak zagospodarować przestrzeń. Jako mistrzyni networkingu, poświęciła lata pomaganiu kobietom przedsiębiorcom w zakładaniu i rozwijaniu ich firm. Oto kilka jej świetnych wskazówek, jak najlepiej wykorzystać wizytę na targach:

◆ Pamiętaj, dlaczego się zarejestrowałaś. Zadaj sobie pytanie, czy Twoim celem jest znalezienie nowych dostawców, czy zbadanie konkurencji. „Wyznacz sobie cele i upewnij się, że osiągniesz je przed końcem dnia” – powiedziała Ratner.

◆ Ubierz się, aby odnieść sukces i czuć się komfortowo. „Pierwsze wrażenie jest ważne, więc ubierz się biznesowo” – radzi Ratner. „Spotkasz potencjalnych klientów, osoby doradcze, a może nawet bankiera, który kiedyś rozważy Twój wniosek o pożyczkę”.

◆ Załóż wygodne buty, bo będziesz chodzić kilometrami.

◆ Zaplanuj swój harmonogram i zdecyduj z wyprzedzeniem, które wystawy chcesz odwiedzić.

◆ Noś przy sobie mały dyktafon lub notes, aby zapisywać rzeczy, którymi musisz się zająć.

◆ Notuj seminaria, warsztaty i inne wydarzenia odbywające się podczas konferencji. Koniecznie weź udział w tych najważniejszych.

◆ Zabierz ze sobą dużo wizytówek i broszur. Nie zapomnij o czekach podróżnych, kartach kredytowych i dowodach osobistych.

◆ Bądź elastyczny i zostaw czas na spontaniczne spotkania z ważnymi osobami. „Zaufaj swojej intuicji, która zaprowadzi cię do mentorów, wzorców, kluczowych kontaktów i zasobów”.

◆ Nie zapomnij o kontynuacji. Posortuj zebrane materiały i wizytówki wkrótce po powrocie do biura. Zanotuj nowe kontakty i przypomnij sobie o konieczności działania.

https://zsf24.eu/

Jeśli w tym roku planujesz wystawić się na targach lub wziąć w nich udział, zamień to w wartościową podróż służbową, zapraszając partnerów biznesowych do spotkania z Tobą. Gdy tylko zarejestrujesz się na udział, przejrzyj swoją bazę danych lub wizytówki i sporządź listę wszystkich znajomych, którzy mieszkają w promieniu 160 km od targów. Następnie zaproś ich na spotkanie. Możesz uiścić opłatę rejestracyjną, jeśli nie jest ona zbyt wygórowana. Spotkanie z partnerami biznesowymi lub potencjalnymi klientami na targach ma kilka zalet. Po pierwsze, oszczędza Ci to dodatkowej podróży do ich miasta, a jeśli będziesz wystawiać się na targach, zobaczą Twoje produkty i usługi zaprezentowane w prestiżowym miejscu. Będą mogli również poznać kluczowych pracowników i zobaczyć, jak komunikujesz się z publicznością. A jeśli uda Ci się zdobyć zaproszenie na seminarium lub udział w panelu dyskusyjnym, to jeszcze lepiej. Zaproś swoich współpracowników na swoją prezentację. Czy istnieje lepszy sposób na zaprezentowanie się jako lider w branży? Nawet jeśli nie wystawiasz się na targach, warto przejść się między stoiskami z kolegą i przyjrzeć się konkurencji. Możesz przeprowadzić burzę mózgów, zbierając informacje i broszury; możesz przedstawić gościa innym osobom z branży. Jeśli kilku klientów przyjmie Twoje zaproszenie na spotkanie, zorganizuj przyjęcie, organizując śniadanie lub kolację. Koniecznie zarezerwuj miejsce z wyprzedzeniem, ponieważ miasto może być przepełnione uczestnikami konferencji. Uczestnictwo w targach, z gośćmi lub bez, to kluczowy element sukcesu przedsiębiorców – pomaga Ci nadążyć za konkurencją i nawiązać kontakt z innymi liderami branży.

https://zsf24.eu/

Kiedy Eric Schwab przeniósł swoją firmę specjalizującą się w reklamie z domu, potrzebował nowatorskiego sposobu, aby zachęcić klientów do odwiedzenia nowej lokalizacji. „Nawiązaliśmy współpracę z Civic Theatre of Central Florida podczas premiery Forever Plaid” – powiedział Schwab. Kratę wykorzystał we wszystkim: zaproszeniach, balonach i dekoracjach na Dzień Otwarty/Przyjęcie Teatralne. Zaplanowano je na środę wieczorem, aby zapewnić maksymalną frekwencję. Podczas gdy Schwab zorganizował huczną imprezę i podniósł prestiż swojej firmy, teatr zyskał na tym, że publiczność w noc premiery była pełna zadowolonych widzów, a sprzedaż biletów na bilety wstępu była opłacalna. Według Schwaba, wiele osób nie tylko odkryło jego nową lokalizację, ale także nie mogło przestać mówić o jego kreatywnym podejściu do marketingu.

https://zsf24.eu/

Zawsze, gdy poznasz nową, interesującą osobę, poproś o dwie wizytówki. Dlaczego? Ponieważ chcesz zachować jedną, a drugą przekazać komuś innemu, kto mógłby skorzystać z jej produktów lub usług. Nauczyłem się tej wskazówki od doświadczonego networkera, który uczestniczył w wielu porannych śniadaniach networkingowych w Los Angeles. Poproszenie kogoś o dwie wizytówki jest bardzo pochlebne i służy innemu celowi. Twoja prośba sprawi, że wyróżnisz się w tłumie. I jest duże prawdopodobieństwo, że osoba, którą właśnie poznałeś, będzie Cię lepiej pamiętać. Oto kolejna wskazówka dotycząca wizytówek: Kiedy wybierasz się na targi branżowe, spotkanie zawodowe lub konferencję, zawsze noś kurtkę z dwiema kieszeniami. Używaj jednej kieszeni do przechowywania wizytówek zebranych od osób, które spotykasz, a drugiej do przechowywania swoich wizytówek. Ten system z dwiema kieszeniami eliminuje konieczność szukania wizytówki w torebce lub portfelu, gdy ludzie są w ruchu.

https://zsf24.eu/

Zbyt wielu przedsiębiorców stosuje chaotyczne podejście do marketingu, reklamy i public relations, głównie dlatego, że nie rozumieją subtelnych różnic między nimi. Ale wiedza, którą z nich zastosować i kiedy, może zaoszczędzić czas, nerwy i pieniądze. Marketing obejmuje szeroki wachlarz taktyk, od dzwonienia do klientów po udział w targach i rozdawanie setek długopisów z nadrukowaną nazwą firmy. Jednym z najbardziej opłacalnych sposobów promocji firmy jest umieszczenie nazwy firmy na czymś użytecznym. Jack Nadel, doświadczony ekspert ds. marketingu i autor książki „There’s No Business Like Your Business” (iUniverse.com; 2000), od kilkudziesięciu lat specjalizuje się w tworzeniu materiałów promocyjnych dla dużych i małych firm. Nadel twierdzi, że kluczem do umieszczenia nazwy lub logo firmy na czymś jest upewnienie się, że jest to coś, co ludzie będą z nim nosić przez długi czas. Powiedział, że koszulki, czapki baseballowe, kurtki i nerki były najpopularniejszymi gadżetami firmowymi w latach 90. Butelki sportowe z logo były również modne. Marketing obejmuje mnóstwo kreatywnych kampanii promocyjnych, zaprojektowanych specjalnie po to, by promować Twoje produkty. Reklama oznacza płacenie za miejsce w gazecie lub czasopiśmie, albo kupowanie czasu antenowego w stacji radiowej, telewizyjnej lub na stronie internetowej. Zanim jednak wydasz dolara na reklamę, dowiedz się dokładnie, co robi Twoja konkurencja, ustal konkretne cele i określ budżet, radzi Andy Narraway, dyrektor generalny Odiorne Wilde Narraway & Partners, agencji reklamowej z siedzibą w San Francisco. Koledzy Narrawaya w agencji pobierają od klientów stałe opłaty i prezentują proste szkice, zamiast rozbudowanych kampanii, aby pozyskać nowych klientów. Ma on taką radę dla przedsiębiorców: „Określ, czy naprawdę potrzebujesz agencji, czy wystarczy Ci grafik, freelancer lub copywriter” – powiedział Narraway. „Bardzo często, jeśli chcesz zamieścić reklamę w lokalnej gazecie, radiu lub telewizji, przedstawiciele handlowi pomogą Ci opracować własną reklamę”. Jeśli zdecydujesz, że potrzebujesz agencji, spotkaj się z co najmniej trzema agencjami, zanim podpiszesz umowę z jedną. Poproś o referencje klientów i dokładnie je sprawdź przed pierwszym spotkaniem. Public relations, często najbardziej niezrozumiana forma promocji firmy, polega na tym, że Twoja firma lub produkty są wspominane w mediach. „Skuteczny program PR może przynieść Twojej firmie cenną rozpoznawalność, ponieważ wzmianka o Twoim produkcie lub usłudze w mediach oznacza domniemane poparcie ze strony osób trzecich” – wyjaśnia Christine Soderbergh, niezależna konsultantka PR z Pacific Palisades w Kalifornii. Kluczowa różnica między reklamą a PR polega na tym, że w przypadku reklamy dysponujesz czasem i przestrzenią i możesz powiedzieć praktycznie wszystko, co chcesz; w przypadku PR nie masz wpływu na czas, umiejscowienie ani proces redakcyjny.

„Nigdy nie pytaj reportera, czy możesz zobaczyć tekst przed jego publikacją” – radzi Soderbergh. „A jeśli zawołasz redaktora lub reportera, zawsze pytaj, czy może rozmawiać, albo czy goni go termin”. Dodała, że ​​kluczowe jest dopasowanie propozycji artykułu do reportera, śledząc jego pracę i upewniając się, że zajmuje się branżą, w której działasz. W przypadku public relations płacisz specjaliście ds. PR za przedstawienie artykułu, ale nie za jego publikację. Niezależni specjaliści ds. PR zazwyczaj pobierają opłaty za projekt. Większe agencje PR wymagają zaliczki, zazwyczaj od 3000 do 5000 dolarów miesięcznie lub więcej, plus wszystkie wydatki. Jedna kluczowa kwestia: nigdy nie ma gwarancji, że Twój artykuł zostanie opublikowany lub wyemitowany, niezależnie od tego, jak bardzo Ty lub Twoja firma PR się staracie.

https://zsf24.eu/

Karen Tate, prezes Griffin Tate Group w Cincinnati, uczy pracowników dużych i małych firm, jak zarządzać złożonymi projektami. Chociaż większość swoich dochodów zarabia, prowadząc seminaria grupowe dla dużych korporacji, pozyskuje nowych klientów indywidualnych, raz w miesiącu losując darmowy kurs zarządzania projektami. „Darmowe miejsce kosztuje mnie materiały drukowane i dwa darmowe obiady” – powiedziała Tate. „Ale kiedy losuję darmowe miejsce na spotkaniu przed kolejnym seminarium, jestem wspominana w biuletynie organizacji, co daje mi darmową reklamę”. Jej podstawowe, dwudniowe seminarium z zarządzania projektami kosztuje 995 dolarów i jest otwarte dla każdego przedsiębiorcy zainteresowanego nauką zarządzania złożonymi projektami. „Kiedyś na spotkaniu pojawił się cichy facet i wygrał darmowe miejsce” – wspomina Tate, autorka książki „Getting Started in Project Management” . „Zapisał się na kurs i musiał mu się spodobać, bo wkrótce potem polecił mi czterech opłacających go kolegów”. Tate, autorka kieszonkowego, spiralnego podręcznika Project Management Memory Jogger , powiedziała, że ​​w Stanach Zjednoczonych pracuje około 100 000 profesjonalnych kierowników projektów. Kiedy około dwadzieścia pięć lat temu zaczynała pracę w tej branży, było ich zaledwie 500. Przy tak wielu projektach do zarządzania, nauczenie się, jak utrzymać je w ruchu, jest cenną umiejętnością biznesową, powiedziała. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę www.griffintate.com lub zadzwoń pod numer 877-984-8150. Jeśli prowadzisz jakiekolwiek szkolenia, rozważ wypróbowanie filozofii Tate polegającej na rozdawaniu prezentów. Niezajęte miejsce na seminarium szybko się psuje, tak jak miejsce w samolocie. Jeśli możesz je obsadzić kimś, kto mógłby polecić twoje zajęcia komuś innemu, jest to warte ceny lunchu i notesu.

https://zsf24.eu/

Większość właścicieli małych firm, przynajmniej na początku, nie może sobie pozwolić na zatrudnienie profesjonalnego specjalisty od PR. Ale nie potrzebujesz drogich konsultantów, aby przyciągnąć uwagę. Możesz zrobić to sam, jeśli robisz coś godnego uwagi – a następnie skupić się na znalezieniu nagłośnienia w lokalnej gazecie, radiu lub telewizji. Jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie rozgłosu dla swojej firmy jest zrobienie czegoś pozytywnego dla społeczności. Oto kilka sugestii:

◆ Zostań sponsorem biegu na 5 lub 10 km dla swojej ulubionej organizacji charytatywnej. Wydrukuj koszulki dla biegaczy. Umieść logo swojej firmy na wszystkim, od papierowych upsów po znaki wzdłuż trasy.

◆ Zbierz żywność lub ubrania dla bezdomnych lub lokalnego schroniska. Zaoferuj swoim klientom zniżkę za udział w Twojej kampanii charytatywnej.

◆ Ufunduj stypendium. Nawet 500 dolarów będzie miało duże znaczenie dla ucznia z ubogich rodzin.

◆ Stwórz okazję do zrobienia zdjęcia, sadząc drzewa wzdłuż ulicy, przed sklepem lub w mało atrakcyjnej części miasta.

◆ Pomóż w organizacji społecznego ogrodu kwiatowego lub warzywnego. Jeśli posiadasz działkę, udostępnij ją do użytku publicznego.

◆ Zorganizuj program monitoringu przestępczości w sąsiedztwie. Organizuj spotkania w swoim sklepie lub biurze.

◆ Udostępniaj salę konferencyjną na spotkania społeczności. Za każdym razem, gdy gazeta będzie podawała harmonogram spotkań, będzie wzmianka o Twojej firmie.

◆ Dołącz do lokalnego sklepu z farbami, aby sponsorować akcję usuwania graffiti. Zorganizuj wolontariuszy z kilku grup społecznych, aby zwiększyć zaangażowanie.

Działalność społeczna to idealny materiał do lokalnych relacji telewizyjnych, zwłaszcza jeśli organizujesz wydarzenie w weekend. Projekty społeczne zasługują na co najmniej jeden lub dwa akapity w lokalnej gazecie. Lokalne stacje telewizyjne zawsze szukają wizualnych historii o ludziach robiących coś pozytywnego dla społeczności. Po podjęciu decyzji o projekcie, przygotuj komunikat prasowy na dwa tygodnie przed wydarzeniem. Wyślij go na firmowym papierze firmowym do redaktorów lokalnych gazet i redaktorów zadaniowych pobliskich stacji telewizyjnych i radiowych. Kilka dni później zadzwoń do nich krótko. Staraj się nie dzwonić do żadnej organizacji informacyjnej późnym popołudniem. Większość porannych gazet jest redagowana i przygotowywana między 15:00 a 19:00. Największa szansa na kontakt z redaktorem jest między 10:30 a 12:00. Skorzystaj z poczty głosowej i zostaw szczegółową wiadomość. Bądź wytrwały, ale nie bądź natrętny. Stacje telewizyjne chętniej zlecają reporterom codzienne tematy. Pamiętaj jednak, że jeśli wydarzy się coś bardziej istotnego, na przykład przestępstwo, pożar lub powódź, Twoja relacja z sprzątania okolicy nigdy nie pojawi się w wiadomościach o godzinie 11:00. Możesz również zaprosić lokalną stację lub gazetę do udziału w wydarzeniu jako sponsor medialny. To wymaga więcej czasu i wysiłku, ale może się opłacić. Zaangażuj w wydarzenie wszystkich swoich pracowników i ich rodziny.

https://zsf24.eu/

Karty telefoniczne cieszą się popularnością w Europie od połowy lat 80. XX wieku, kiedy to British Telecom po raz pierwszy wprowadził je na rynek, aby ułatwić klientom dzwonienie do domu z Niemiec i Francji. Jednak w Ameryce ugruntowały swoją pozycję dopiero po kolejnych dziesięciu latach. „My w Stanach Zjednoczonych nie jesteśmy przyzwyczajeni do przedpłat za cokolwiek” – powiedział Rick March, prezes MHA Communications w Highland Park w stanie Illinois. March, który wcześniej pracował w branży telekomunikacyjnej, postanowił znaleźć swoją niszę w kartach telefonicznych. Jego firma pomaga klientom robić furorę marketingową dzięki popularnym kartom plastikowym, które szybko stają się przedmiotami kolekcjonerskimi. Oprócz oferowania klientom darmowych połączeń jako zachęty do korzystania z usług, karty telefoniczne można również wykorzystać do przeprowadzenia ankiety rynkowej lub udzielenia informacji o produktach. W przypadku ankiety wysyła się karty i prosi odbiorców o zadzwonienie pod bezpłatny numer 800. System poczty głosowej sterowany menu zadaje kilka krótkich pytań, a odpowiedzi są rejestrowane. Po wypełnieniu ankiety klienci mogą używać karty do wykonywania darmowych połączeń telefonicznych krajowych lub międzynarodowych, w zależności od sposobu jej skonfigurowania. Firma ankieterska oferuje pomoc w przeprowadzaniu ankiet, a MCI i Sprint zapewniają faktyczne usługi połączeń międzymiastowych, powiedział March. Przeprowadzenie ankiety kosztuje od 1000 do 2000 dolarów. Nawet jeśli ankieta nie jest dla Ciebie, rozdawanie kart telefonicznych w ramach promocji jest bardzo przystępne cenowo. Na przykład, mała firma może kupić 500 dziesięciominutowych kart telefonicznych z nadrukowanym logo z przodu i nagraną wiadomością za około 1000 dolarów, powiedział March. Możesz przesłać własną grafikę lub zapłacić jego firmie za zaprojektowanie czegoś odpowiedniego. „Możemy stworzyć kartę z dowolnym czasem trwania, od pięciu minut do trzech godzin”, powiedział. Co najważniejsze, „karta piętnastominutowa ma wysoką postrzeganą wartość od 5 do 10 dolarów, chociaż kosztuje znacznie mniej”. March powiedział, że największą zaletą kart telefonicznych jest ich łatwość użycia.

https://zsf24.eu/

Jednym z najlepszych sposobów na zapoznanie klientów z Twoją firmą jest umówienie wizyty. Dzień otwarty łączy w sobie wydarzenie towarzyskie z możliwością przeprowadzenia poważnego marketingu indywidualnego.

Oczywiście, jeśli masz do czynienia z toksycznymi chemikaliami lub niebezpiecznymi maszynami, musisz zdecydować, czy dzień otwarty to najlepszy sposób na zwiększenie rozpoznawalności Twojej firmy. Jednym z moich najsilniejszych i najmilszych wspomnień jest zwiedzanie piekarni Pepperidge Farm podczas wycieczki szkolnej w trzeciej klasie. Nigdy nie zapomnę słodkiego, drożdżowego zapachu piekarni i świeżo upieczonego bochenka białego chleba, który każdy z nas dostał do domu. Od tamtej wizyty jestem lojalnym klientem Pepperidge Farm.

Hershey Foods to kolejna duża firma, która co roku zaprasza do swoich fabryk tysiące turystów. Ta polityka otwartych drzwi sprawiła, że ​​Hershey w Pensylwanii stało się jedną z głównych atrakcji turystycznych Ameryki. Nawet jeśli rzadko odwiedzają Cię goście, pomyśl o tym, czego ludzie chcieliby się dowiedzieć o Twojej firmie. Niewiele osób ma okazję zobaczyć, jak powstają i są pakowane rzeczy. Możesz nie mieć efektownego biura, ale nawet kameralny dzień otwarty może przyciągnąć ludzi pod Twoje drzwi. Derek Selbo, kierownik programu w The Knowledge Shop w Casselberry na Florydzie, postanowił zorganizować właśnie takie wydarzenie, aby zapoznać ludzi z szeroką gamą oferowanych przez nich kursów rozwoju osobistego i zawodowego. „Kiedy internet był jeszcze nowy, mieliśmy darmowy „Dzień Wypróbowania Internetu”” – powiedział Selbo. Odwiedzający byli zachęcani do zadawania pytań i surfowania po sieci. Wysyłali wiadomości e-mail do znajomych i uczyli się, jak wyszukiwać i poruszać się po stronach internetowych. „To wydarzenie przyniosło nam gwałtowny wzrost zapisów na kursy komputerowe i społecznościowe” – powiedział Selbo. Niezależnie od tego, jak nudna wydaje Ci się Twoja firma, pamiętaj, że ludzie uwielbiają zaglądać za kulisy. Weź pod uwagę niesamowitą popularność wycieczek po Universal Studios, na które ustawiają się kolejki zwiedzających. Oto kilka wskazówek dotyczących planowania dnia otwartego:

◆ Stwórz mały komitet, który zajmie się przygotowaniami, ale zaangażuj w proces planowania wszystkich, których możesz.

◆ Zastanów się, czy będziesz organizować zorganizowane wycieczki, czy pozwolisz gościom swobodnie się poruszać.

◆ Zaplanuj menu składające się z łatwych do spożycia przekąsek i prostych napojów. Ogranicz spożywanie posiłków do stołówki lub innego odpowiedniego miejsca.

◆ Wybierz porę roku, w której Twoja firma prezentuje się najlepiej, a pogoda nie będzie miała negatywnego wpływu na frekwencję.

◆ Wyślij zaproszenia z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem. Poproś gości o potwierdzenie obecności telefonicznie, faksem lub e-mailem. Zaplanuj wydarzenie na dwie lub trzy godziny — nie dłużej.

◆ Poproś wszystkich pracowników o posprzątanie swoich stanowisk i znalezienie miejsc do przechowywania wartościowych przedmiotów przed dniem otwartym.

◆ Rozdaj ulotkę z podstawowymi informacjami o Twojej firmie.

◆ Przydziel wielu pracowników do roli gospodarzy i przewodników.

◆ Kup kwiaty lub rośliny do dekoracji recepcji.

◆ Odpocznij dzień wcześniej, aby być gotowym na powitanie gości.

◆ Staraj się dobrze bawić.

https://zsf24.eu/

Sprzedaż swojej wiedzy specjalistycznej – niematerialnego produktu – wymaga zupełnie innego podejścia niż sprzedaż produktu, który stoi na półce. Niektórzy specjaliści, tacy jak lekarze i prawnicy, ze względu na etykę zawodową ograniczają się do marketingu swoich usług za pośrednictwem określonych kanałów. Jeśli jesteś konsultantem, masz więcej możliwości. Jednym z najlepszych sposobów na promocję swoich usług jest pozycjonowanie się jako ekspert w swojej dziedzinie. Można to osiągnąć, pisząc artykuły do ​​czasopism branżowych lub magazynów o tematyce ogólnej – lub udzielając cytatów w gazetach i występując gościnnie w lokalnej lub krajowej telewizji. Możesz  myśleć, że nigdy nie przyciągniesz uwagi reportera, ale jest to łatwiejsze niż myślisz. Pierwszym krokiem jest znalezienie osób zajmujących się Twoją branżą w lokalnej gazecie, radiu lub telewizji. Gdy już znasz nazwisko, napisz krótki list motywacyjny. Wyjaśnij, że jesteś dostępny, aby udzielić informacji, zasobów lub wypowiedzi na konkretny temat. Dołącz wizytówkę lub broszurę firmową. Odczekaj około tygodnia, a następnie zadzwoń ponownie. Upewnij się, że dana redakcja ma termin oddania tekstu i nigdy nie dzwoń, gdy reporterzy i redaktorzy zamykają dany numer. Reporterzy nieustannie poszukują nowych źródeł informacji. Bądź więc cierpliwy i przesyłaj wycinki z gazet i interesujące materiały. Przekonasz się, że gdy tylko zostaniesz zacytowany w jednej gazecie lub czasopiśmie, inni reporterzy zaczną do Ciebie dzwonić i rozpoznawać Twoje nazwisko. Innym dobrym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów jest zaoferowanie im próbki swojej wiedzy. Zaproś obecnych i potencjalnych klientów na śniadanie lub seminarium. Wygłosz krótką prezentację, aby rozbudzić apetyt wszystkich, a następnie odpowiedz na pytania od publiczności. Poproś obecnych klientów, aby każdy z nich zaprosił jednego lub dwóch gości, aby poszerzyć grono Twoich kontaktów. W rzeczywistości Twoi obecni klienci są zawsze najlepszym źródłem nowych klientów. Powinieneś poświęcać co najmniej godzinę dziennie na pozyskiwanie poleceń, wysyłanie listów lub broszur lub wykonywanie zimnych telefonów. Zapytaj swoich klientów, czy mogą polecić Ci jednego lub dwóch potencjalnych klientów. Na początku mogą być niechętni, ale jeśli dasz im czas na przemyślenie, powinni być w stanie wymyślić dla Ciebie co najmniej jedną lub dwie nazwy. Wielu konsultantów uważa, że ​​cross-marketing to kolejna metoda, która sprawdza się bardzo dobrze. Połącz siły z konsultantem, którego działalność uzupełnia Twoją, ale nie jest konkurencyjna. Możesz udostępniać listy mailingowe lub wspólnie tworzyć broszurę. Chociaż podejście „świnki w oknie” nie jest rozwiązaniem dla większości konsultantów (patrz Świetny Pomysł 88), istnieje wiele innych, podobnie kreatywnych i skutecznych sposobów na promocję swoich usług.