Jeśli chodzi o zatrudnianie kluczowych pracowników, takich jak nowy kierownik ds. sprzedaży lub obsługi klienta, szef marketingu, grafik czy asystent kierownika, warto pójść o krok dalej. Przedstaw swoich najlepszych kandydatów klientom, z którymi będą współpracować, jeśli otrzymają pracę. Ma to kilka ważnych celów. Przede wszystkim daje potencjalnemu pracownikowi możliwość spotkania się z najważniejszymi klientami. Podkreśla to relację z klientem poprzez zaangażowanie go w proces rekrutacji. Daje Ci to również korzyść w postaci kolejnej opinii eksperta na temat Twojego kandydata. Nie rób wielkiego halo ze spotkania. Wyraźnie zaznacz, że jest to nieformalne spotkanie. Chcesz po prostu wpaść do swojego kandydata, aby dać wszystkim szansę na pogawędkę. Postaraj się zostawić go samego na kilka minut, aby miał czas na krótką rozmowę. Daj mu czas na wyrobienie sobie o sobie opinii. Powinieneś zdawać sobie sprawę, że taka kurtuazyjna rozmowa wiąże się z niewielkim ryzykiem. Jeśli Twój klient ma negatywne nastawienie do danej osoby, a Ty ostatecznie ją zatrudnisz, nowy pracownik będzie musiał włożyć dodatkowy wysiłek w zbudowanie relacji. Z drugiej strony, jeśli Twój klient jest pod dużym wrażeniem, możesz w pewnym momencie ryzykować utratę tej osoby na rzecz klienta. Wierzę jednak, że ryzyko jest warte zachodu. Kiedy szukałem nowego współpracownika ds. badań, planowałem przedstawić najlepszą kandydatkę mojemu ówczesnemu największemu klientowi, moim kolegom z Bloomberg Television. Okazało się jednak, że już się poznali, ponieważ odbywała wcześniej staż w Bloombergu. Dzięki temu mogłem osobiście ocenić jakość jej pracy. To wyszło dobrze wszystkim. Skorzystali na jej znajomości Bloomberga i jej doświadczeniu w wyszukiwaniu lokalizacji oraz pomaganiu w produkcji segmentów do naszego programu o małych firmach. Zastanów się więc nad korzyściami płynącymi z przedstawienia najlepszych kandydatów ważnym klientom. To znacznie zwiększy Twój spokój ducha, gdy będziesz gotowy złożyć ofertę pracy.