Miesiąc: wrzesień 2023

https://zsf24.eu/

Znalezienie drogi do edukacji swoich dzieci

Największym atutem, jeśli chodzi o finansowanie edukacji twoich dzieci, mogą nie być twoje dochody, inwestycje ani kapitał własny – mogą to być twoje dzieci! Szukaj stypendiów blisko i daleko. Znajdziesz lokalne oddziały organizacji braterskich, takich jak Kiwanis Club, oraz krajowe firmy, takie jak Coca-Cola, oferujące stypendia. Krajowe bazy danych rzadko wymieniają lokalne nagrody, więc znalezienie ich często wymaga przewracania stron w staromodnym stylu. Rozpocznij poszukiwania stypendiów w biurze poradnictwa w szkole średniej.

— Pieniądze rodzinne

Prawie każdy w biznesie wie, co to jest. Przemówienie w windzie to wyjaśnienie tego, jak zarabiasz na życie, które można przekazać ludziom w 30 sekund lub mniej — ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy wpadniesz na potencjalnego klienta. Gdyby ktoś wszedł z tobą do windy i zapytał: „Jak zarabiasz na życie?” Czy miałbyś dobrze przećwiczoną odpowiedź, zanim któreś z was wysiadło na swoim piętrze? To przemówienie nie tylko szybko odróżnia Cię od konkurencji i ustanawia Twoją markę, ale także pomaga zwięźle przekazać konkretne korzyści wynikające ze współpracy z Tobą, a nie z kimś innym. Twoja gadka powinna również wyjaśniać ludziom, z jakimi klientami pracujesz, a z którymi nie. Efektowne przemówienie ma następujące pięć elementów:

1. Jest krótki.
2. To jasne.
3. Przyciąga uwagę.
4. Promuje Twoje korzyści, a nie cechy.
5. Jest wyjątkowy.

Na przykład powiedziałbym ludziom: „Sprzedaję domy za więcej, niż właściciele myśleli, że dostaną, i kupuję domy za mniej, niż klienci myśleli, że zapłacą”. Jeśli chcą wiedzieć więcej, wyjaśniam, że jestem brokerem, który uwielbia negocjować wszystko, od cen domów po zniżki na benzynę do mojego samochodu. Każdy może wykonać papierkową robotę, ale bardzo niewielu ludzi zdobyło czarny pas w negocjacjach, a to właśnie ostre negocjacje przynoszą wygraną. Moi klienci zawsze czują, że dostali najlepszą możliwą ofertę. Nieczęsto zdarza się, że ludzie odwracają się od tego bez zadania jednego lub dwóch pytań. Jeśli chcą wiedzieć, jak to robię, szczegółowo omawiam moje doświadczenie w finansach, podatkach, marketingu i negocjacjach. Może nawet przyniosę kopię innej książki, którą napisałem, Black Belt Negotiating. Idealny dźwięk sprawia, że ludzie chcą zostać w windzie, aby usłyszeć więcej. Jest to początek rozmowy, który ćwiczyłeś i doskonaliłeś, ale nie powinien brzmieć jak próba. Pomyśl o swojej prezentacji w windzie. Czy to jest krótkie? Wytnij dowolne słowo, które nie robi wrażenia. Czy to jasne? Postaw się na miejscu drugiej osoby i zadaj sobie pytanie, czy wiesz, o czym była mowa. Czy jest wyjątkowy? Czy to brzmi oryginalnie, czy może brzmi jak coś, co już słyszałeś? Czy przyciąga uwagę ludzi? Jeśli punkty są ogólne i nudne, wróć do deski kreślarskiej. Czy jest zorientowany na klienta i zorientowany na korzyści, a nie na cechy agenta? Upewnij się, że druga osoba rozumie, co będziesz dla niej robić. Ten ostatni punkt jest Twoim ostatecznym celem: mów ludziom, co możesz dla nich zrobić, nie mów o sobie. Jedną z głównych przeszkód, jakie muszą pokonać doradcy zawodowi w przypadku młodych kandydatów, którzy idą na rozmowę kwalifikacyjną, jest to, że chcą oni wejść i porozmawiać o tym, co ich interesuje. Trzeba ich nauczyć koncentrowania się na firmie, w której chcą pracować i podkreśl, jaką wartość wniosą do firmy, jeśli zostaną zatrudnieni. To samo dotyczy ciebie. Wypróbuj swoją mowę w windzie na kilku osobach i poproś o ich opinie. Zacznij od przyjaciół i krewnych, a następnie przejdź do poprzednich klientów. Kiedy będziesz gotowy, zacznij ćwiczyć to na nieznajomych, w windzie i gdzie indziej. Ponownie, testem na to, czy jest to skuteczne, jest to, czy ludzie proszą cię o więcej informacji na temat nieruchomości i czy niektórzy z nich ostatecznie stają się klientami. Kontynuuj doskonalenie swojej przemowy, aby była krótsza, bardziej skoncentrowana na kliencie i bardziej skuteczna. Spróbuj zmienić niektóre słowa, aby miały większy wpływ. Weź kluczowe słowa i poszukaj dla nich potężniejszych synonimów. Wyeliminuj niepotrzebne lub nieskuteczne słowa i stale staraj się, aby Twoja winda była krótsza. Krótszy jest zawsze lepszy, ponieważ sprawiają, że te windy są szybsze. Niech ludzie spróbują przekazać ci to, co usłyszeli od ciebie. Jeśli nie pamiętają tego po wysłuchaniu tego raz, nadal masz pracę do wykonania.

https://zsf24.eu/

Znajdź doradcę finansowego, który jest odpowiedni dla Ciebie

Bez względu na to, jak skromne jest Twoje portfolio, czasami warto wydać pieniądze, korzystając z pomocy profesjonalisty w zarządzaniu nim. Najpierw zdecyduj, jakie są Twoje specjalne potrzeby, a następnie znajdź doradcę finansowego, który specjalizuje się w Twojej okolicy — na przykład oszczędności na studiach, emerytury lub finanse samotnych rodziców.

— Przegląd konsumentów

To, co sprzedajemy, to nieruchomości. Problem polega na tym, że wielu ludzi sprzedaje nieruchomości, a bycie kolejnym agentem prowadzi nas do stania się kolejnym z tych towarów, które różnią się tylko ceną. Sposób, w jaki sprzedajemy, czyni nas wyjątkowymi i wartościowymi dla naszych klientów. Nie musisz być wszystkim dla wszystkich. Po prostu musisz być wartościowy dla ludzi, którzy mogą cię docenić. Wszyscy sprzedajemy nieruchomości w inny sposób i wkładając w naszą pracę własny, niepowtarzalny charakter i osobowość, zwiększamy naszą wartość. Niektórzy z nas są znani z tego, że są bardzo opiekuńczy i wspierający, a to jest najbardziej doceniane przez ludzi, którzy są zaangażowani w zawody pomagające, takie jak pielęgniarstwo i nauczanie. Inni z nas są bardzo analityczni i zorientowani na liczby, co zwykle przyciąga klientów, takich jak inżynierowie i księgowi. Musisz zdawać sobie sprawę, że przyciągasz klientów ze względu na to, jak sprzedajesz i kim jesteś. To są ludzie, którzy docenią Twoją wartość; resztę powinieneś skierować do agentów, którzy są dla nich bardziej odpowiedni. Wykorzystaj sposób, w jaki sprzedajesz, używając najpotężniejszego słowa dla swoich klientów w reklamie. Na przykład nigdy nie użyłbyś słowa „uczucia”, jeśli próbujesz sprzedawać do typów analitycznych. Podobnie rzadko używałbyś słowa subsydiowanie podczas rozmowy z nauczycielem. Twój osobisty styl jest częścią wszystkiego, co robisz — od samochodu, którym jeździsz, przez sposób, w jaki się ubierasz, po sposób, w jaki zachowujesz się w branży nieruchomości. Jeśli Twój styl jest wyjątkowy, przyciągnie Cię wybrana grupa ludzi. Będziesz miał szybsze i silniejsze relacje z tymi ludźmi, ponieważ istnieje subtelne pokrewieństwo i podobieństwo w twoich stylach. Sposób, w jaki sprzedajesz, jest również reprezentowany przez całe twoje zachowanie wokół procesu kupna lub sprzedaży domu. Niektórzy agenci są bardzo rzeczowi i wydajni, podczas gdy inni są bardziej swobodni i wyluzowani. Niektóre są zuchwałe i agresywne, podczas gdy inne są bardziej ciche i stonowane. Jeden niekoniecznie jest lepszy od drugiego, ale znowu są różne i są doceniane przez różne typy klientów. Niektórzy agenci są bardzo rzeczowi, inni próbują odwoływać się do emocji. Każde podejście przemawia do innej grupy klientów. Jasno określ, jak sprzedajesz i jak postrzegają Cię klienci. Wykorzystaj swoją atrakcyjność i poleć każdego klienta, który nie docenia wyjątkowej wartości, jaką wnosisz do naszego zawodu.

https://aie24.pl/

Na poziomie organizacyjnym, społecznym i rynkowym działania twórcze odnoszą się do rozwoju nowych pomysłów w zespołach, prowadzących do innowacji. Na przykład Im i in. (2013) przeanalizowali wpływ dynamiki zespołu na kreatywność i powiązali ją ze strategicznymi wynikami innowacji. Autorzy odkryli, że zdolność firmy do zarządzania dynamiką zespołu w celu opracowywania nowych innowacyjnych produktów i strategii marketingowych obejmuje zdolność dynamiczną dostosowaną do zapewnienia przewagi konkurencyjnej. Ponadto klimat kreatywności można osiągnąć poprzez kultywowanie kreatywności pracowników, elastyczności i dostępności zasobów na innowacje . Kultura sprzyjająca innowacjom może znacząco wpłynąć na postrzeganie innowacji przez pracowników. Co więcej, stwierdzono, że sytuacyjna autonomia pracy i chwilowe zaangażowanie w pracę są predyktorami innowacyjnych zachowań na poziomie dnia . Jak dotąd podejmowano ograniczone próby zbadania potencjału sztucznej inteligencji we wspomaganiu kreatywności biznesowej, szczególnie w obszarze marketingu. W związku z tym należy przeprowadzić przyszłe badania w celu zbadania potencjału sztucznej inteligencji we wspomaganiu kreatywności w obszarach takich jak zarządzanie marką, promocja, sprzedaż detaliczna, marketing treści i marketing w mediach społecznościowych. Chociaż niektórzy uczeni próbowali znaleźć sposoby na opracowanie systemów opartych na sztucznej inteligencji, zdolnych do generowania nowych i nowatorskich pomysłów oraz oceny ich wartości , przyszłe badania mogłyby skupić się na znalezieniu nowych sposobów w których systemy te mogą zwiększyć kreatywność ludzką/indywidualną, uznając, że nadmierne poleganie na sztucznej inteligencji może w rzeczywistości ją osłabić. Krajobraz marketingowy szybko się zmienia, a wiele badań wskazało, że automatyzacja marketingu jest rozwiązaniem przyszłościowym . Jednak kreatywność pracowników jest nadal wymagana. Na przykład tworzenie treści do reklam i kreatywność w rozmowach z chatbotem nadal wymagają ludzkiej inteligencji emocjonalnej. Dlatego przyszłe badania powinny skupiać się na zrównoważonym udoskonalaniu (połączeniu możliwości człowieka i sztucznej inteligencji), a nie tylko na automatyzacji. Pomogłoby to również zachować wiarę pracowników we własną kreatywność i dalej ją doskonalić. Przyszłe badania mogłyby skupić się na tym, w jaki sposób firmy mogą rozwijać swoją kulturę organizacyjną, aby promować kreatywność wśród swoich pracowników w obszarze marketingu w oparciu o usprawnianie – w przeciwieństwie do automatyzacji. Zalecamy również ponowne przyjrzenie się tym kontekstom – w których stosowana jest kreatywność pracowników – które mogą wymagać zmiany lub nowego zestawu umiejętności kreatywnych i powiązanych aspektów psychologicznych. Na przykład, jeśli pracownicy zajmujący się obszarami marketingu wykorzystującymi sztuczną inteligencję mają być skutecznie kreatywni, będą musieli osiągnąć wystarczający poziom zrozumienia, jak działa technologia sztucznej inteligencji i problemów, jakie napotykają klienci podczas interakcji z nią – takie jak brak empatii, emocji i umiejętności rozwiązywania problemów oraz niezdolność do poradzenia sobie z wyjątkowymi sytuacjami, takimi jak odzyskanie usług. Umiejętności te mogą być tak samo ważne, jak podstawowe elementy kreatywności – nowość, oryginalność i stosowność. Zachęcamy zatem w przyszłych badaniach do połączenia oceny możliwości sztucznej inteligencji i nowych umiejętności wymaganych od pracowników w zakresie kreatywności z istniejącymi teoriami w obszarze kreatywności biznesowej. Oczekuje się, że kreatywność w krajobrazie biznesowym zostanie na nowo zdefiniowana przez zachodzące w nim zmiany. Na przykład obecne zastosowania sztucznej inteligencji w marketingu – takie jak agenci konwersacyjni (chatboty), algorytmy sztucznej inteligencji w reklamie i marketing semantyczny – stwarzają możliwości wykorzystania ludzkiej kreatywności do poprawy funkcjonalności sztucznej inteligencji w tych obszarach w celu zapewnienia lepsze i przyjemniejsze doświadczenia w różnych punktach kontaktu z klientem . Zasadniczo ludzka kreatywność przyniosłaby ogromne korzyści w takich obszarach, jak marketing treści, słuchanie w mediach społecznościowych, chatboty i treści konwersacyjne asystentów cyfrowych. Przyszłe badania mogłyby zatem skupić się na opracowaniu systemu łączącego możliwości człowieka i sztucznej inteligencji w celu pomiaru kreatywności w marketingu.

https://zsf24.eu/

Ci brokerzy pozwalają inwestorom indywidualnym na IPO

Większość brokerów wymaga ogromnych sald — 100 000 USD lub więcej — aby inwestorzy mogli otrzymać akcje IPO w dniu premiery po cenie ofertowej. Teraz niektóre firmy dopuszczają do transakcji mniej ambitnych inwestorów, w tym e-trade (etrade.com), FBR Investment Services (fbr.com) i Wit Capital (witcapital.com). Holenderskie aukcje i systemy loterii należą do metod wykorzystywanych do przydzielania akcji i nie trzeba być Warrenem Buffettem, aby się kwalifikować.

— Inwestor internetowy

Wielu agentów nie lubi otrzymywać reklam od innych agentów. Osobiście uwielbiam to! Przez większość czasu wszystko jest takie samo, ale od czasu do czasu zobaczę coś wyjątkowego i umieszczę to w folderze z plikami. Kiedy docieram do klientów w podobny sposób, biorę wszelkie pomysły, które mi się podobają (nie można objąć ich prawami autorskimi) z folderu i włączam je do mojego marketingu. To gwarantuje, że robię wszystko, co mogę dla moich klientów, wykraczając poza to, co robią inni agenci.  Aby stworzyć wartość dla siebie, nie wymieniaj tych samych funkcji, które mają wszyscy inni. Unikaj np.:

Darmowa analiza rynku

Ciężka praca

Doskonała obsługa

Uczciwość

Znajomość lokalnego rynku

Co niezwykłego możesz dać swoim klientom? Rozważ zaoferowanie w swojej witrynie raportów, które będą mogli pobrać za darmo. Wszystko, co muszą zrobić, to podać swój adres e-mail. Takie raporty mogą obejmować:

Jak wybrać agenta nieruchomości

Jak przygotować dom do sprzedaży

Jak kupić dom swoich marzeń

Wybór najlepszego kredytu mieszkaniowego

Finansowanie Domu Twoich Marzeń

Unikanie podatków przy sprzedaży nieruchomości inwestycyjnych

Co to jest ubezpieczenie własności i jak Cię chroni?

Wiele informacji zawartych w tych raportach jest dostępnych od pożyczkodawców, firm tytułowych, prawników i innych osób, ale dla wygody czytelników połączono je w jedną łatwą do przeczytania broszurę. Opracuj profil typów ludzi, którzy wydają się być dla ciebie atrakcyjni, i skieruj do nich swój marketing. Czy są młodsi czy starsi, mężczyźni czy kobiety, profesjonaliści czy robotnicy? Nie oznacza to, że należy dyskryminować którąkolwiek z grup chronionych przez władze federalne — rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, niepełnosprawność, weterana lub orientację seksualną. Wszyscy powinniśmy dążyć do świadczenia naszych usług w równym stopniu dla wszystkich konsumentów. Jednak z korzyścią dla wszystkich jest spędzanie większości czasu z ludźmi, z którymi możesz się utożsamiać. Od samego początku tworzy to obopólnie korzystną współpracę.

https://zsf24.eu/

Przenośny procesor może być wielkim hitem technologicznym

Przy kilku historycznych okazjach firmy zajmujące się zaawansowanymi technologiami postawiły ogromne zakłady na technologię, która może zmienić branżę — na przykład Macintosh. Kolejny tak historyczny zwycięski zakład to może być Crusoe firmy Transmeta, mikroprocesor do przenośnych urządzeń komputerowych. Urządzenia przenośne i telefony komórkowe są uważane za tzw. kolejną dużą falę sprzętową, ale nigdzie nie pójdą bez standardowej platformy, którą Transmeta wierzy, że może rozwinąć.

— Czerwony śledź

Jeśli nie jesteś wyjątkowy, konsumentom trudno będzie wyłowić Cię z tłumu. Wyróżnij się więc, obejmując i reklamując swoje szczególne cechy, które przyniosą korzyści Twoim klientom. Możesz mieć doświadczenie, takie jak mówienie w innym języku, mieć ciekawe doświadczenie lub po prostu mieć bardzo nietypowe hobby. Zadbaj o to, aby potencjalni klienci byli świadomi Twojej wyjątkowości promując ją we wszystkich działaniach marketingowych. Kto wie, kiedy zwrócisz uwagę na coś, co stworzy poczucie pokrewieństwa z kimś. Bez względu na to, jakie masz zainteresowania lub umiejętności, które rozwinąłeś, są klienci, którzy docenią to, co masz do zaoferowania. Na przykład możesz kolekcjonować zabytkowe samochody lub hodować rośliny tropikalne. Uzyskaj listę podobnie myślących osób od brokera list i napisz list, który mówi ich językiem i komunikuje im, że będą mogli łatwo się z tobą utożsamiać. Dostawców list docelowych można również znaleźć w Yellow Pages lub w Internecie w ramach brokerów list. Następnie poproś o ich „listę list”, która zawiera kategorie osób, o których dostarczają informacji. Upewnij się, że Twoja reklama ma własną markę. Nie oferuj na przykład „bezpłatnej analizy rynku konkurencji”, ponieważ wszyscy to robią, a sprzedawcy już wiedzą, że większość agentów zapewni to za darmo, tak samo jak Ty. To tak, jakby supermarket przechwalał się, że rozdaje darmowe torby z zakupami. Sprawiłoby to, że ludzie przewróciliby oczami. Tym, co chcesz promować, jest jednak każda specjalistyczna wiedza, którą posiadasz, a następnie opisanie, w jaki sposób może ona przynieść im korzyści. Prawdopodobnie mądrze jest zatrudnić profesjonalnego copywritera, który pomoże Ci opracować skuteczne reklamy. Byłoby to szczególnie korzystne w przypadku osobistych broszur. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, jak trudno jest nam pisać o sobie w sposób, który nie brzmi egoistycznie, egocentrycznie i samouwielbieniu. Nie wiemy też, jak zaprezentować się w jak najlepszym świetle mocnym, komunikatywnym językiem. Jeśli wszyscy inni używają białych znaków otwartych, spróbuj użyć czerwonego lub żółtego, aby wyróżnić się ze stada. Możesz nawet dodać balony lub serpentyny, jeśli są dozwolone w Twojej okolicy. Znam agenta, który robi wizytówki tylko trochę (około jednej szesnastej cala) większe niż standardowe karty. Nie tylko wyróżnia się w stosie kart, ale dzięki swojej wizytówce wygrywa więcej loterii niż przeciętny agent. Nieustannie szukaj sposobów na odróżnienie się od konkurencji. Pamiętaj, jeśli robisz to, co wszyscy inni, dostaniesz to, co wszyscy inni, czyli niewiele.

https://zsf24.eu/

Unikaj niepewności społecznej

Decyzja o tym, kiedy rozpocząć pobieranie świadczeń z Ubezpieczeń Społecznych, może oznaczać różnicę między maksymalnym wykorzystaniem systemu a pozostawieniem pieniędzy na stole. Poczekaj, aż skończysz 65 lat, aby pobrać ubezpieczenie społeczne. Otrzymasz pełne świadczenia obliczone na podstawie Twoich zarobków w ciągu całego życia. Zgodnie z nowym rozkładem ubezpieczeń społecznych, który wejdzie w życie w tym roku, przejście na emeryturę w wieku 62 lat będzie kosztować 20,83% – kwota ta stopniowo wzrośnie do 30% do 2022 roku.

Weblog, inaczej znany jako blog, to prowadzona dyskusja na określony temat. W przypadku klientów informacje z Twojego bloga umożliwiają im poznanie Twojej okolicy i wiedzy specjalistycznej bez konieczności podejmowania zobowiązań, dopóki nie poczują się z Tobą komfortowo. Dla agentów nieruchomości jest to skuteczny sposób na rozpoczęcie dyskusji z potencjalnymi klientami na temat ich okolicy. Jest to również doskonałe narzędzie do budowania relacji i wiarygodności na danym obszarze geograficznym. Blog nie jest niczym bardziej skomplikowanym niż internetowe forum dyskusyjne i nie musisz nawet pisać go samodzielnie. Zwykle wystarczy zadać interesujące pytanie, które zachęca do komentowania i które wprawia w ruch. Ponieważ blog jest pod Twoim nazwiskiem, rosnąca liczba wejść zwiększa Twoją wiarygodność. Jest to nieocenione narzędzie do publikowania informacji i zadawania pytań, które ludzie mogą przeczytać i ewentualnie skomentować. Twój blog może być cennym „miejscem spotkań” dla potencjalnych kupujących i sprzedających, którzy mogą zadawać pytania i zgłaszać swoje obawy. Tworzenie i prowadzenie bloga ma wiele zalet:

Blogi pozwalają potencjalnym klientom poznać Cię i zaufać Ci w krótkim czasie. Pozwalają zademonstrować swoją wiedzę i doświadczenie w bardzo konwersacyjnym formacie.

Blogi są znacznie łatwiejsze do pisania, publikowania i dostarczania niż biuletyny. Ponieważ są one niczym więcej niż twoimi przemyśleniami i odpowiedziami na komentarze i pytania odwiedzających, posty mogą być bardzo krótkie, być może tylko akapit lub dwa. Możesz je opublikować, po prostu publikując je, zamiast tworzyć układ, jak jest to wymagane w przypadku pisemnego biuletynu.

Odwiedzający przychodzą do Ciebie, więc nie ma filtrów spamu, takich jak te, które blokują Twoje biuletyny.

Może poprawić ranking Twojej witryny w sieci. Wyszukiwarki uwielbiają świeże treści znalezione na blogu, ponieważ (miejmy nadzieję) regularnie je aktualizujesz.

Musisz dokładnie kierować reklamy do odbiorców. Upewnij się tylko, że cała treść bloga ma znaczenie dla osób, które są kupującymi lub sprzedającymi w Twojej okolicy. Kogo próbujesz przyciągnąć? Czy to głównie sprzedający czy kupujący? Czy są to właściciele lub nabywcy nieruchomości komercyjnych lub inwestycyjnych? Dzięki temu możesz dostosować treść do swoich odbiorców. Aby rozpocząć, potrzebujesz usługi hostingowej, takiej jak www.blogger. com lub www.typepad.com. Te i inne są dość łatwe w konfiguracji i obsłudze. Wybierz nazwę domeny, która zawiera nazwę Twojego obszaru usług; na przykład www.gothamcitynews@blotspot.com. Nie zapomnij, że powinieneś zarejestrować unikalną nazwę domeny bloga i że możesz ją połączyć ze swoją witryną. Prawdziwym kluczem do skutecznego prowadzenia bloga jest posiadanie aktualnych i odpowiednich treści. Zadaj sobie pytanie: „Co moi odbiorcy chcą i muszą wiedzieć o moim regionie?” Jednym z najłatwiejszych sposobów na to jest sporządzenie listy najczęściej zadawanych pytań, udzielenie na nie odpowiedzi, a następnie poproszenie czytelników o więcej. To rodzaj samonapędzającej się dyskusji. Nie tylko agenci sprzedaży mogą wykorzystywać blogi na swoją korzyść. Agenci zajmujący się wystawianiem ofert robią teraz to samo, aby uzyskać komentarze na temat swoich ofert. Dzięki temu sprzedający mogą zobaczyć, co ludzie naprawdę myślą o swojej nieruchomości. Agenci zajmujący się zaawansowanymi technologiami otrzymali na swoich blogach takie komentarze:

„Dom wygląda dobrze, ale czy sprzedawca poważnie podchodzi do ceny? To co najmniej pięćdziesiąt tysięcy dolarów więcej niż cokolwiek podobnego, co widziałem!

„Dom powinien zostać przemalowany na bardziej neutralne kolory. Jestem pewien, że sprzedawcy podobała się kolorystyka, kiedy tam mieszkali, ale nie wszystkim podobają się fioletowe i żółte ściany”.

„W tak małym domu jest zdecydowanie za dużo mebli. To sprawiało, że czułem się ciasno i klaustrofobicznie”.

Te komentarze nie tylko pomagają agentom, ale są również świetne dla kupujących i sprzedających. Ci ludzie są natychmiast w kontakcie z rzeczywistością kupna i sprzedaży domu. Może to uchronić ich przed popełnianiem błędów lub złych decyzji, które kosztują ich czas i pieniądze. Pamiętaj, że komentarze są prawie zawsze przesyłane anonimowo, co ułatwia dziwakom pisanie burzy. Są jednak niezwykle pomocne dla agentów i klientów w wykrywaniu trendów. Wykorzystaj je, aby przedstawić klientom swój punkt widzenia, wybierając te, które wzmacniają właśnie punkt, który próbujesz przekazać. Zachęci to ludzi do skorzystania z twoich sugestii i przyspieszy transakcję. Pamiętaj, aby regularnie aktualizować swojego bloga. Istnieją proste sposoby, aby to zrobić, a nawet zdalnie publikować segmenty audio z dowolnego miejsca na świecie.

https://zsf24.eu/

Nie ograniczaj emerytury w swojej firmie

Profesjonalni menedżerowie pieniężni nie odważyliby się napełnić swoich portfeli jedną akcją, ale inwestorzy emertyalni robią to cały czas. Unikaj dużych dawek akcji spółek. Utrzymywanie akcji firmy na poziomie od 5% do 10% Twoich udziałów  może być bardziej korzystne! O ile nie może wykazać przekonujących powodów, aby postąpić inaczej – zgodnie z prawem – korporacyjny plan emerytalny może zainwestować tylko 10% aktywów we własną firmę.

— Pieniądze rodzinne

Jeśli podasz potencjalnym klientom zbyt wiele informacji, nie zadzwonią do ciebie i nigdy nie skorzystają z twojej wspaniałej usługi. Istnieje delikatna równowaga między dostarczaniem wystarczającej ilości informacji, aby były pomocne, a nie tyle, że nie muszą dzwonić po więcej. Istnieje kilka miejsc, w których odbywa się to równoważenie. Pierwszy znajduje się w pudełku lub tubie z broszurami. Jeśli umieścisz cenę swojej oferty na ulotce przed domem, większość potencjalnych nabywców nie zadzwoni do ciebie, ponieważ ma już potrzebne informacje. Większość agentów zdaje sobie sprawę, że kiedy ktoś bierze ulotkę z ceną, rzadko dzwoni po więcej informacji, ale często kupuje dom za pośrednictwem innego agenta. Nie zdradzając ceny, zachęcasz poważnych kupujących do odebrania telefonu i zadzwonienia. Jeśli będą musieli do ciebie zadzwonić w sprawie ceny, jest to okazja, aby stać się klientami, którym możesz sprzedać albo ofertę ze swojego magazynu biurowego, albo z usługi Realtors Multiple Listing Service. Jeśli wątpisz w skutki pominięcia ceny w ulotkach, po prostu zapytaj dowolnego agenta, który zostawił broszury z ceną przed domem, gdy trzymał je otwarte. Powiedzą ci, że większość ludzi podjedzie, weźmie ulotkę, a następnie odjedzie, nie zawracając sobie głowy przejściem 20 stóp do twojego otwartego domu. Niektórzy z nich mogliby naprawdę skorzystać z twoich usług, ale teraz nigdy cię nie poznają. Kiedy dzwonią, jest to dla Ciebie okazja do zbudowania relacji z potencjalnymi klientami. Jednak aby to osiągnąć, konieczne jest uzyskanie ich nazwisk i numerów telefonów. Problem polega na tym, że wiele osób niechętnie podaje swoje dane kontaktowe, ponieważ być może będą musiały zobowiązać się wobec Ciebie jako swojego agenta — nawet jeśli mógłbyś im pomóc. Niektórzy po prostu nie są gotowi do pracy z Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami®, a inni uważają, że powinni po prostu sami rozejrzeć się za domami. Dlatego każdemu potencjalnemu nabywcy domu należy wytłumaczyć, w jaki sposób pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą zaoszczędzić czas na poszukiwaniu wymarzonego domu. Wyjaśnij, że wykorzystujesz wszystkie dostępne zasoby, aby zlokalizować odpowiednie nieruchomości, aby nie musieli tracić czasu na przeglądanie ogłoszeń w gazecie. Aby ludzie podawali Ci swoje dane kontaktowe, gdy dzwonią do Twojego biura, zacznij od przedstawienia się i podania im swojego imienia, a następnie poproś o podanie ich. Na przykład zwykle mówię: „Mam na imię Michał, a ty jak?”. Większość ludzi odwzajemni się swoimi imionami, ponieważ nie jest to duże zobowiązanie. Następnie nie mów im, jaka jest cena domu, ale zapytaj ich, jakiego rodzaju domu szukają. Czy woleliby dom parterowy czy piętrowy? Ile sypialni i łazienek potrzebują? Jeśli nieruchomość spełnia ich potrzeby, powiedz im, że dom wydaje się być dla nich idealny i że chciałbyś umówić się na spotkanie, aby im go pokazać. Następnie po prostu powiedz: „Pod jaki numer telefonu mogę do ciebie oddzwonić?” Jeśli nieruchomość nie spełnia ich potrzeb, daj im znać, że masz dostęp do innych nieruchomości, które to spełniają, i podkreśl, że oszczędzasz ich czas. Następnie powiedz po prostu: „Pod jakim numerem telefonu mogę się z tobą skontaktować?” Innym sposobem, w jaki często przekazujemy klientom zbyt wiele informacji, są nasze materiały informacyjne dotyczące rolnictwa. Moja ulotka nosi tytuł „Co się dzieje w okolicy” i zawiera listę różnych nieruchomości, które ostatnio zostały sprzedane w okolicy. Musimy zdać sobie sprawę, że kiedy agent nieruchomości stoi na progu domu właściciela domu, właściciel domu chce od nas tylko jednej rzeczy – wiedzieć, ile wart jest jego dom. Nie podaję jednak adresów sprzedanych domów, tylko nazwę ulicy. W ten sposób, jeśli klienci będą chcieli poznać dokładny adres konkretnej nieruchomości, będę musiał do nich oddzwonić z tą informacją. Jeśli pukam do drzwi, a właściciela nie ma w domu, po prostu zostawiam ulotkę, a jeśli chcą znać adres, muszą do mnie zadzwonić. Jest to dla mnie kolejna okazja do przekształcenia dzwoniących w klientów i dostarczenia dokładnych informacji, które zaspokoją ich potrzeby. Jeszcze innym sposobem, w jaki pozwalamy biznesowi wymykać się spod kontroli, są nasze reklamy i strony internetowe. Jeśli w reklamach umieścisz cenę lub adres swoich ofert, potencjalni klienci nie będą mieli powodu, by do Ciebie dzwonić. Znajdź sposób, aby w materiałach marketingowych zawsze pozostawić jakąś istotną informację, aby zachęcić klientów do skontaktowania się z Tobą.

https://zsf24.eu/

Oszczędności emerytalne powinny łączyć się z planowaniem podatkowym

Jednym z kluczy do solidnego planu emerytalnego jest zintegrowanie planów podatkowych i inwestycyjnych. Utrzymuj inwestycje generujące dochód na rachunkach z odroczonym podatkiem i utrzymuj agresywne inwestycje poza tymi rachunkami. Powinieneś także zatrudniać trusty, fundacje i partnerstwa, aby zaoszczędzić na podatkach w ramach planowania majątku i skorzystać z każdego dostępnego odliczenia, w tym przepisanych witamin, odliczeń od domowego biura, a nawet kosztów komputera domowego, jeśli używasz go do śledzenia własnych inwestycji.

-Twoje pieniądze

Jeśli wierzysz w wartość swoich usług, zaoferuj bezwarunkową gwarancję. Ponownie, usługi specjalistów od nieruchomości są niematerialne i nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, jak dobrzy jesteśmy, dopóki nasi klienci nas nie wypróbują. Jednak gwarancja może pomóc złagodzić niepokój, jaki odczuwają potencjalni klienci, kiedy nas zatrudniają. Gwarancje mają wiele zastosowań w branży nieruchomości. Społeczeństwo boi się podjąć zobowiązanie, ponieważ jeśli popełni błąd, utknie w nim. Gwarancja pomaga przezwyciężyć niechęć do zaangażowania. Jednym z najczęstszych zastrzeżeń, jakie sprzedawcy stawiają agentom wystawiającym oferty, jest „Chcę to przemyśleć”. Jeśli jednak zagwarantujesz im, że mogą anulować swoją aukcję w dowolnym momencie, nie będą mieli się czym martwić, ponieważ nie mają nic do stracenia. Jeśli transakcja nie pójdzie dobrze, nie są uwięzieni, więc nie ma powodu, aby nie podpisywać z tobą umowy. Teraz wiem, co myślisz. „Jeśli dam ludziom to otwarcie, anulują moje aukcje na lewo i prawo”. Po pierwsze, nadal jesteś chroniony przez klauzulę ochrony brokera; jeśli ostatecznie sprzedają swoją nieruchomość kupującemu, u którego je zarejestrowałeś, muszą jeszcze poczekać 60, 90 lub więcej dni (niezależnie od tego, co umieścisz w umowie o wystawienie), zanim to zrobią. Oznacza to, że zawsze masz zagwarantowaną zapłatę za każdą autentyczną pracę, którą wykonałeś. Po drugie, z mojego doświadczenia wynika, że niewiele osób anuluje swoją ofertę tylko dlatego, że może. W rzeczywistości, przez ponad 30 lat pracy w branży nieruchomości, nigdy nie spotkałem sprzedawcy, który anulowałby z tego powodu. Chociaż z pewnością nie ma gwarancji, że tak się nie stanie, obiecuję, że jest to rzadkie. Powodem, dla którego sprzedawcy chcą tej opcji, jest obawa, że mogą utknąć z agentem, którego nie znają i nie są pewni, czy mogą na niego liczyć. Kiedy zobaczą, jak dobry jesteś, po prostu nie ma powodu, aby korzystać z tej opcji. Z tego samego powodu niektórzy potencjalni nabywcy domów niechętnie podpisują umowę kupującego z pośrednikiem z tego samego powodu co sprzedający – po prostu boją się podjąć zobowiązanie. Danie im gwarancji, że mogą zrezygnować w dowolnym momencie, pozwala im przezwyciężyć ten strach, ponieważ daje im drogę ucieczki, jeśli nie są zadowoleni z twoich usług. Z mojego doświadczenia wynika, że warto skorzystać z gwarancji, ponieważ znacznie większe jest prawdopodobieństwo, że klienci podpiszą umowę. To takie proste. Być może kilku zrezygnuje, ale o wiele więcej podpisze z tobą umowy, ponieważ usunąłeś ich strach przed uwięzieniem. Jakiego sformułowania używam dla mojej gwarancji? Właściwie jest to dość proste i wygląda mniej więcej tak: „Jeżeli klient jest niezadowolony z usług brokera, klient może w każdej chwili wypowiedzieć niniejszą umowę po otrzymaniu pisemnego wypowiedzenia. Klient przyjmuje do wiadomości, że klauzula ochrony brokera w umowie będzie miała zastosowanie.” Oczywiście powinieneś skonsultować się z własnym prawnikiem, aby uzyskać dokładne sformułowania do użycia w Twojej okolicy. Oferowanie gwarancji oznacza również dla klientów, że masz pewność co do jakości swoich usług. Ponadto zachęca do wywiązywania się z obietnic złożonych klientom. W tym sensie gwarancja działa na klienta nie tylko w oczywisty sposób. Jeśli uważasz, że oferujesz usługi wartościowe dla swojego klienta, rozważ zagwarantowanie swojej pracy. Myślę, że się nie zawiedziesz.

https://zsf24.eu/

Konwersja IRA na Roth rodzi pytania podatkowe

Stworzenie stosunkowo nowych planów emerytalnych Roth rodzi pytanie, czy lepiej byłoby przekonwertować stare IRA. Pytanie brzmi: czy lepiej byłoby płacić podatki od swoich oszczędności teraz czy później? Jeśli spodziewasz się, że po przejściu na emeryturę znajdziesz się w wyższym przedziale podatkowym, sensowne jest przeliczenie i płacenie podatków teraz według niższej stawki. Jeśli spodziewasz się, że po przejściu na emeryturę znajdziesz się w niższym przedziale podatkowym, najlepiej nie konwertować.

— Finanse osobiste Kiplingera

Wielu agentów daje swoim klientom prezent przy zamykaniu depozytu, aby podziękować im za ich działalność. Rozmawiałem z agentami, którzy wręczali bony podarunkowe restauracjom, prenumeraty czasopism, grille, butelki wina, a czasem bardzo ekstrawaganckie prezenty. Niestety, większość z nich to całkowita strata pieniędzy, ponieważ nie spełniają swojego podstawowego celu: przypominania klientom, że jesteś ich agentem na całe życie. Zadaj sobie pytanie, czy powyższe przykłady spełniają to kryterium. Prawdopodobnie nie. Jednak niektórzy agenci przesadzają z tym. Jedna osoba powiedziała mi, że wydał 7500 dolarów na zagospodarowanie terenu dla nabywców wielomilionowego domu. Zapewnił mnie, że spełnił moje wymaganie, aby prezent na zakończenie przypominał o nim klientom. Zapytałem go, dlaczego jest taki pewny siebie, a on pół żartem odpowiedział: „Wyryłem swoje inicjały na największym drzewie na posiadłości”. Jak sprawić, by prezent był niezapomniany? Wybierając coś, co ma szczególne znaczenie dla danej osoby. Na przykład, jeśli dobrze wiesz, że klientka uwielbia gotować, daj jej świetną włoską książkę kucharską. Innym sposobem, aby upominek był przypomnieniem, jest umieszczenie na nim swojego imienia, aby klienci, ilekroć na niego spojrzą, pomyśleli o tobie. Zwykle dołączam datę zamknięcia, kiedy kupili lub sprzedali swój dom. Nigdy nie chcesz dawać drogiego prezentu na zakończenie, ponieważ oznaczałoby to, że zarobiłeś dużo pieniędzy na transakcji. Zasadniczo trzymam się maksymalnej kwoty, jaką Urząd Skarbowy pozwala nam odliczyć na prezenty dla klientów. Jaki więc prezent na zakończenie daję moim klientom? Zwykle daję zegar z mosiądzu i szkła, który kosztuje mnie mniej więcej tyle. Ma napis na podstawie, który mówi: „Od twojego agenta, X X  data zamknięcia XX-XXXX”. Za każdym razem, gdy patrzą na godzinę, za każdym razem, gdy go odkurzają i za każdym razem, gdy wymieniają baterię, widzą moje imię. Podczas gdy zegary dobrze sprawdzają się jako zamykanie prezentów dla większości klientów, dla niektórych nie są odpowiednie. W szczególności Azjaci kojarzą zegary z końcem życia, więc wręczenie mojego zwykłego prezentu komuś z tej kultury byłoby równoznaczne z powiedzeniem: „Chciałbym, żebyś nie żył”. Niezupełnie taką wiadomość chcę przekazać, więc zamiast tego daję Azjatom zestaw naczyń do gotowania na stojaku z tą samą mosiężną plakietką i napisem. Rozważ wręczenie prezentów końcowych, które wzmocnią Twoją wartość i przypomną klientom, że jesteś ich agentem na całe życie.

https://zsf24.eu/

Wycofaj się ze swojego planu

Jeśli emerytura nie okaże się sceną Normana Rockwella, jaką sobie wyobrażasz, spróbuj zostać konsultantem. Będziesz mógł wykorzystać swoje doświadczenie, pozostać aktywnym we własnym tempie i zarobić trochę więcej pieniędzy — bez całego smutku! Przyszli konsultanci-emeryci powinni doskonalić swoje zaniedbane umiejętności, takie jak pisanie na klawiaturze lub uczyć się nowych umiejętności, takich jak zarządzanie kontem e-mail. Przyjrzyj się agencjom, takim jak IMCOR i nowojorskie Executive Interim Management, które dopasowują emerytów i pracowników tymczasowych.

– Tydzień biznesu

Jeśli zbudujesz dużą sieć zaufanych agentów, którym możesz powierzyć swoich klientów, możesz im pomóc bez względu na to, dokąd na świecie się wybierają lub skąd pochodzą. Niezależnie od tego, czy masz klientów przeprowadzających się do Abilene, Alberty czy Auckland, ktoś z Twojej sieci może im pomóc. Jeśli przeprowadzają się do Twojej okolicy z Dżakarty, Juarez lub Jacksonville, możesz im pomóc. Sieć poleceń może zapewnić lepszą obsługę Twoich klientów, ponieważ nie muszą oni pracować z nieznajomym przy najważniejszej transakcji w ich życiu, bez względu na to, gdzie się znajdują. Każdy odnoszący sukcesy agent wie, że zdobywanie rekomendacji jest klejem, który utrzymuje ich biznes, ponieważ są one prawie gwarantowaną sprzedażą. A bycie źródłem informacji dla innych agentów i profesjonalnych usług oferuje Twoim klientom moc Twoich umiejętności nawiązywania kontaktów. Przekazanie wychodzącego polecenia innemu agentowi jest również korzystne dla Ciebie, ponieważ otrzymasz wynagrodzenie procentowe lub stałą opłatę. Praktycznie nie wykonujesz za to żadnej pracy i nie ponosisz prawie żadnej odpowiedzialności. Nic nie daje agentowi większej wiarygodności niż polecenie przez innego agenta, więc korzyść dla agenta otrzymującego polecenie jest oczywista; ma wbudowany poziom zaufania. Nic nie może być łatwiejsze niż skierowanie do innego agenta. Wszystko, co musisz zrobić, to podać imię i nazwisko, numer kontaktowy i trochę podstawowych informacji, a możesz z łatwością zarobić na tym 2500 USD lub więcej. Jeśli udzielenie jednego zajmuje ci tylko pięć minut, jest to odpowiednik zarobienia 30 000 $ lub więcej na godzinę, jeśli przez cały dzień zajmowałeś się tylko dawaniem rekomendacji. Ponownie, Twoja odpowiedzialność jest bardzo niska, jeśli coś pójdzie nie tak z transakcją. W końcu wszystko, co zrobiłeś, to zarekomendowałeś kompetentnemu agentowi. Nie napisałeś umowy ani nie dokonałeś ujawnień. Postępuj zgodnie z sugestiami zawartymi w powyższej wskazówce, aby klienci polecali Cię swoim znajomym i rodzinie. Oczywiste pytanie brzmi: gdybyś mógł zarobić więcej, reprezentując klienta samodzielnie, dlaczego miałbyś w ogóle polecać kogoś innemu agentowi? Jest kilka powodów:

Klient znajduje się poza Twoim obszarem geograficznym.

Klient wymaga wiedzy, której Ty nie masz.

Osobowość klienta nie jest zgodna z Twoją.

Nie masz czasu na innego klienta.

Wolisz pracować ze sprzedawcami, a klient jest kupującym.

Musisz aktywnie przypominać swoim klientom i innym agentom, że zdobywanie rekomendacji jest sposobem na budowanie biznesu. Pierwszym krokiem w kierunku przekonania innych agentów, by przysłali ci ludzi, jest rozpoczęcie od agentów w twojej okolicy. Aby to zrobić, musisz stać się aktywnym członkiem lokalnej rady Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®. Uczestnicz w jak największej liczbie spotkań, nie siedź zawsze z ludźmi, których już znasz i dołącz do komitetu. Poruszaj się i poznaj nowych ludzi, aby zwiększyć swoje możliwości sieciowe. Możesz dawać i otrzymywać rekomendacje, nawiązując kontakty z osobami spoza Twojej okolicy. Najpierw dowiedz się, skąd przenoszą się nowi kupujący w Twojej okolicy. Na przykład wiele osób, które przeprowadzają się do Palm Springs, pochodzi z Los Angeles lub San Francisco. (Twoja lokalna izba handlowa prawdopodobnie prowadzi statystyki dotyczące tego, gdzie ludzie mieszkali, zanim przenieśli się do Twojej okolicy.) Kiedy już to wiesz, zacznij kierować reklamy do agentów z tych obszarów i poproś o skierowania. Chcesz, aby ich sprzedawcy byli Twoimi kupującymi. Jest to zaleta dla tych, którzy się przeprowadzają, ponieważ nie przeprowadzają się do obcego miejsca, a następnie nie muszą wybierać nieznajomego do pomocy. Ponieważ zostałeś im przedstawiony przez kogoś, kogo znają, mogą już czuć się komfortowo kupując dom z twoimi wskazówkami. Innym sposobem nawiązywania kontaktów jest udział w zajęciach lub seminarium poświęconym nieruchomościom, a kiedy to robisz, nie siedź z agentami ze swojego biura, ponieważ prawdopodobnie już dostałeś od nich rekomendacje. Jeszcze lepiej, uczęszczaj na zajęcia poza swoją lokalną okolicą, aby zwiększyć szanse na uzyskanie rekomendacji od innych. Zupełnie inny rodzaj kierowania wychodzącego nie dotyczy innych agentów, ale specjalistów, takich jak prawnicy, księgowi, planiści finansowi, stolarze, elektrycy i inni. Zasadniczo dotyczy to każdego, od kogo Twoi klienci mogą potrzebować pomocy. Jeśli regularnie angażujesz się w tę praktykę, staniesz się znany jako dobre źródło informacji dla wszystkich swoich klientów. Spodziewaj się, że ci profesjonaliści będą w zamian polecać Ci klientów. Jeśli nie odwzajemnią się, znajdź kogoś innego. A kiedy dajesz klientowi polecenie, musisz okresowo sprawdzać, jak przebiega transakcja. Po pierwsze, jeśli skierowanie dotyczy innego agenta, a transakcja zostanie zamknięta, powinieneś spodziewać się czeku. Po drugie, kiedy klienci zgadzają się z twoją rekomendacją, aby pracować z profesjonalistą w ich domu, ufają, że poprowadzisz ich we właściwym kierunku. Inwestują czas i pieniądze w tę osobę na twoje polecenie. Oczekują kompetentnej obsługi i uczciwego traktowania. Zakładają, że go otrzymają, ponieważ nie wierzą, że zdradziłbyś ich zaufanie. Dlatego musisz być na bieżąco z transakcją. Jeśli ten profesjonalista ma złą opinię lub jest niekompetentny, okaże się, że źle o tobie świadczy. Zbuduj swój biznes na rekomendacjach, a zapewni to stały strumień lojalnych klientów na całe życie. Da Ci to również więcej czasu na dostarczenie najwyższej możliwej wartości.