Miesiąc: kwiecień 2024

https://zsf24.eu/

Funkcje wyszukiwania i wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn to świetny sposób na znalezienie potencjalnych nowych potencjalnych klientów i nawiązanie z nimi kontaktu. Możesz filtrować według relacji, grup, branży i lokalizacji, a nawet zapisać wyszukiwanie do wykorzystania w przyszłości. Nawet jeśli nie możesz nawiązać z kimś bezpośredniego kontaktu, być może uda Ci się zebrać wystarczającą liczbę wskazówek, aby skontaktować się z tą osobą poza LinkedIn, za pośrednictwem jej witryny internetowej lub innego profilu społecznościowego.

Uwaga: jeśli naciśniesz przycisk „Połącz” obok czyjegoś nazwiska w wyszukiwarce LinkedIn, Twoje zaproszenie zostanie wysłane automatycznie i nie będziesz mieć możliwości personalizacji wiadomości – duży błąd. Pamiętaj, aby kliknąć profil danej osoby i kliknąć widoczny tam przycisk „Połącz”. Pojawi się okno, w którym możesz przygotować spersonalizowane zaproszenie – wkrótce więcej szczegółów na temat najlepszego podejścia.

Uwaga: nie zapomnij rzucić okiem na pole „Osoby przeglądane także” na prawym pasku bocznym, aby wyświetlić więcej osób, które mogą stanowić doskonałe perspektywy! Alternatywnie możesz skorzystać z funkcji Zapoznaj się. Dzięki temu możesz skontaktować się z członkami LinkedIn, którzy są w naszej sieci 2. lub 3. stopnia. Oto jak:

1. W profilu osoby, z którą chcesz się połączyć, kliknij opcję „Zaprezentuj się poprzez połączenie” w menu rozwijanym Wyślij wiadomość InMail. Jeśli tylko jeden z Was może dokonać przedstawienia, pojawi się strona Poproś o wprowadzenie.
2. Najedź wskaźnikiem myszy na strzałkę obok przycisku Wyślij wiadomość InMail i kliknij Zapoznaj się. Jeśli przedstawienia może dokonać więcej niż jedna osoba, możesz wybrać, kogo chcesz przedstawić.
3. Napisz i wyślij wiadomość.

W ten sam sposób, w jaki jesteś troskliwy i łaskawy dla ludzi, którzy chcą nawiązać z tobą kontakt, postępuj tak samo, gdy chcesz nawiązać kontakt z innymi – nie bądź sprzedawczy! Powitaj ich po imieniu i dodaj krótką notatkę, która spersonalizuje Twoje zaproszenie, np.: prawdziwy dowód na to, że podobał Ci się wpis na blogu, który napisali, lub wykład, który wygłosili, w którym byłeś obecny. Uzupełnij swoje zaproszenie, podając przekonujący powód, dla którego powinniście nawiązać ze sobą kontakt. Te dodatkowe akcenty mogą pomóc schlebić potencjalnemu połączeniu, zrobić dobre pierwsze wrażenie i zwiększyć szanse na rozwój związku. Po pomyślnym nawiązaniu kontaktu z potencjalnym klientem wyślij szybką wiadomość z podziękowaniami, a następnie kontynuuj rozmowę, aby pomóc rozkwitnąć relacji. W zależności od powodów, dla których nawiązałeś połączenie i ogólnych celów, Twoja strategia dalszych działań będzie się różnić. W idealnej sytuacji nie chcesz od razu prezentować swojej usługi lub produktu; najpierw poznaj swojego potencjalnego klienta, być może wychwytując podobieństwa między sobą na podstawie szczegółów na jego profilu. Może to być tak proste, jak skonfigurowanie przypomnienia za pomocą funkcji kontaktów LinkedIn, aby „dotrzeć do bazy” w ciągu kilku tygodni lub osłodzić sprawę oferując bezpłatną wycenę, plik PDF lub inny cenny zasób, korzystając z dobroci Twojej firmy. ziemia. Kiedy relacja będzie wystarczająco silna, możesz pomyśleć o przeniesieniu rozmowy do innych sieci społecznościowych i do trybu offline, aby poprowadzić sprawę do celu końcowego, np.: dostarczanie produktu lub usługi lub nawiązywanie znaczącego partnerstwa.

https://zsf24.eu/

Śledzenie firm umożliwia Ci śledzenie najważniejszych wydarzeń w firmach, którymi jesteś zainteresowany, co jest przydatne do śledzenia przeciwników i własnej inspiracji. Możesz obserwować lub przestań obserwować firmę z jej strony firmowej. Aby śledzić firmę:

1. Kliknij Firmy u góry strony głównej.
2. Wyszukaj firmę.
3. Kliknij opcję Obserwuj w prawym górnym rogu strony głównej firmy.

Aby przestać obserwować firmę:

1. Kliknij opcję Profil u góry strony głównej i przewiń w dół do pola Obserwowanie w swoim profilu.
2. W sekcji Firmy przesuń kursor na szary link Obserwowanie pod nazwą firmy.

3. Kliknij opcję Przestań obserwować.

https://zsf24.eu/

Profil osobisty: promuj swoją firmę poprzez profile pracowników

Zaangażowanie wszystkich pracowników w strategię LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla jej powodzenia, ponieważ pomaga stworzyć rozbudowaną sieć, która wzmacnia pozycję Twojej firmy i jej wpływ na witrynę. Poproś swoich pracowników, aby utworzyli własne konta LinkedIn i wpisali Twoją firmę jako pracodawcę. Jeśli to konieczne, zapewnij im szkolenie. Zamiast bać się, że profile pracowników staną się celem dla headhunterów z konkurencyjnych firm, zamiast tego potraktuj je jako bardzo dobrze odzwierciedlające Twoją firmę. Jest prawdopodobne, że wielu Twoich pracowników ma już konta na LinkedIn i niestety niewiele możesz zrobić, aby ich powstrzymać, jeśli zdecydują się na dalszą pracę – wystarczy skupić się na pozytywach.

https://zsf24.eu/

LinkedIn automatycznie uporządkuje Twoje stanowiska pracy w porządku chronologicznym, ale możesz to zmienić i ułożyć je według ważności dla Ciebie (i potencjalnych kontaktów), klikając ikonę strzałki w górę i w dół obok dowolnego stanowiska, a następnie przeciągając i upuszczając je w dowolnej kolejności lubisz

https://zsf24.eu/

Kiedy zoptymalizujesz swoje strony LinkedIn za pomocą odpowiednich słów kluczowych dla Ciebie, Twojej wiedzy i firmy, masz szansę na wyższą pozycję w wyszukiwarkach Google i LinkedIn. Nie rób tego zbyt oczywistym, pisząc w nienaturalnym stylu, który będzie rażącym dla czytelników, że próbujesz uwzględnić jak najwięcej słów kluczowych – pamiętaj jednak, że mimo to będziesz chciał je uwzględnić. Ilekroć zdobędziesz nowe umiejętności i wiedzę, nie zapomnij dodać ich również do swojego profilu. LinkedIn umożliwia dodanie aż 50 umiejętności, więc uzupełnij ich jak najwięcej. Słowa kluczowe, których używasz, powinny być różnorodne — od ogólnych po bardzo szczegółowe, ponieważ nigdy nie wiesz, jakich haseł wyszukiwanych ktoś użyje, aby Cię potencjalnie znaleźć. Miejsce umieszczenia tych słów kluczowych również ma znaczenie — badanie przeprowadzone przez blogging4jobs.com wykazało, że Twoje imię i nazwisko, nagłówek, nazwa firmy, stanowisko i słowa kluczowe dotyczące umiejętności zajmują najwyższe pozycje. Kolejnym ważnym miejscem, w którym możesz użyć słów kluczowych w swoim osobistym profilu LinkedIn, jest sekcja doświadczenia zawodowego, zarówno w przypadku Twojego obecnego, jak i przeszłego stanowiska. Podaj dużo szczegółów, wnikając w tę samą głębokość, jaką umieściłbyś w swoim CV, na temat roli, którą pełniłeś, Twoich obowiązków i osiągniętych celów. Nie bój się trochę pochwalić!

https://zsf24.eu/

Jeśli wypełniłeś swój profil na LinkedIn w całości, prawdopodobnie tak jest tam dość dużo tekstu, z których część (osiągnięcia, obowiązki itp.) byłaby o wiele łatwiejsza do przeczytania dla potencjalnych klientów w liście punktowanej. Zdarza się, że możesz wstawiać wypunktowania w sekcjach swojego profilu na LinkedIn, ale nie jest to coś, o czym LinkedIn krzyczy. Oto jak:

1. Zaloguj się na LinkedIn i kliknij „Edytuj profil” u góry strony swojego profilu.
2. Przewiń do sekcji profilu, w której chcesz dodać wypunktowania, i kliknij ikonę ołówka.
3. Umieść kursor na początku wiersza, w którym chcesz dodać punktor, i wpisz „#149;”. (bez znaków mowy). Zrób to dla dowolnej liczby linii, a następnie kliknij Zapisz.

4. Gotowe i Twój tekst powinien być wypunktowany. Jeśli kiedykolwiek wrócisz do edycji sekcji, do której dodano punktory, pojawi się znak „#149;”. kod nie będzie widoczny; jest ono zastępowane pojedynczą spacją na początku  linii. Aby usunąć punktor, usuń tę spację i kliknij Zapisz.

https://zsf24.eu/

Treści wizualne, takie jak obrazy, filmy, infografiki, a nawet udostępnianie slajdów, prezentacje można wykorzystać, aby Twój profil LinkedIn był bardziej przyciągający uwagę, jednocześnie prezentując Twoje osiągnięcia, marki, z którymi współpracowałeś i którym przyniosłeś korzyści, Twoje badania i umiejętności. Przykłady świetnych treści, które warto zaprezentować, obejmują popularne wpisy na blogu, zrzuty ekranu z opiniami klientów (np. tweet lub recenzja produktu) lub film z imponującym przemówieniem, które wygłosiłeś na konferencji. Po prostu kliknij, aby edytować swój profil, kliknij ikonę „+” obok dowolnego stanowiska, a następnie wybierz opcję przesłania pliku lub udostępnij link. Jeśli chodzi o Slideshare, możesz udostępnić przesłane prezentacje bezpośrednio w sekcji Podsumowanie swojego profilu LinkedIn za pomocą opcji „Dodaj do profilu”, która pojawia się po najechaniu kursorem na prezentację w sekcji „Moje przesłane” w Slideshare. Ta sama opcja będzie dostępna podczas przesyłania nowych pokazów slajdów.

https://zsf24.eu/

LinkedIn umożliwia użytkownikom dodawanie do Twojego profilu projektów, języków, publikacji, nagród, wyników testów, kursów, patentów, certyfikatów i realizowanych wolontariatów. Jak możesz sobie wyobrazić, jeśli postawisz się w sytuacji potencjalnego kontaktu, doda to wiele wartości do Twojego profilu, zarówno pod względem biznesowym, jak i pokazania Cię jako wszechstronnej osoby. Jeśli więc chcesz dodać te szczegóły, upewnij się, że to zrobiłeś.

https://zsf24.eu/

Wpisanie swojej lokalizacji na LinkedIn może nie być tak oczywiste, jak się wydaje. Na przykład spędziłem dużo czasu w Berwyn w stanie Illinois, mieście oddalonym o rzut beretem od znacznie większego i bardziej znanego Chicago – więc załóżmy na chwilę, że mieszkam w Berwyn. Jeśli potencjalny klient przeszukujący LinkedIn był odpowiedzialny za wyszukiwanie osób z obszaru Chicago, wpisanie mojej lokalizacji jako Chicago pomoże mi pojawić się w większej liczbie wyników wyszukiwania (w przypadku filtrowania według lokalizacji), a także będę postrzegany jako osoba „lokalna” dla innych osób w obrębie mój rynek docelowy. Zastanów się, jak ta taktyka może odnosić się do Twojej lokalizacji i odpowiednio dostosuj swój profil.

https://zsf24.eu/

Kiedy edytujesz swój profil LinkedIn, przejdź do sekcji „profil publiczny”, aby utworzyć wybrany adres URL LinkedIn. Podobnie jak w przypadku innych sieci społecznościowych, dzięki temu skierowanie potencjalnych klientów pod zapadający w pamięć adres będzie znacznie łatwiejsze.