Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : BUDUJ RELACJĘ ZE SWOIMI KLIENTAMI

https://zsf24.eu/

Profesjonaliści zajmujący się handlem dziennym muszą wybrać profesjonalne miejsce

Poważni kandydaci na daytraderów muszą znaleźć renomowane, wysokiej jakości lokale poza parkietem, w których będą mogli handlować. Jedną z kluczowych rzeczy, których należy szukać w firmie, jest koszt od półtora do dwóch centów za akcję i nie więcej. Utrzymanie kosztów transakcji na niskim poziomie jest kluczowe, ponieważ profesjonaliści wiedzą, że nawet najlepsi handlowcy mają zarówno dobre lata, jak i złe miesiące. Każda firma, która opiera się na obecnej dobrej passie na rynku i wyłudza od ciebie więcej, nie jest miejscem, w którym chcesz handlować.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Ludzie kupują i sprzedają za pośrednictwem ludzi, których lubią. Zanim zaczniesz pracować z kupującym, sprzedającym, FSBO lub wygasłą aukcją, znajdź coś, co łączy was oboje, ponieważ pomoże to w natychmiastowym nawiązaniu kontaktu. Zapytaj kupujących o ich hobby, filmy, które lubią, zajęcia, w które się angażują, organizacje charytatywne, które wspierają, lub inne zainteresowania, które możesz podzielać. Rozejrzyj się po domu klienta w poszukiwaniu oznak wspólnych cech, takich jak dyplomy, nagrody i trofea. Pierwsze słowa, które wypowiadasz podczas pierwszego spotkania z klientem, nie powinny dotyczyć ciebie, ale jego. Od razu szczerze się nimi zainteresuj. Jest takie stare powiedzenie: „Ludzi nie obchodzi, ile wiesz, dopóki nie wiedzą, jak bardzo ci zależy”. Pozwól klientom zobaczyć także Twoje człowieczeństwo, a nie tylko biznesową stronę. Porozmawiaj o swojej rodzinie, hobby, edukacji, działalności charytatywnej i innych zewnętrznych zainteresowaniach. Prawdopodobnie jedynymi tematami tabu są te, które są zwykle: polityka, seks i religia. Ta wspólność pomaga cię uczłowieczyć i pokazuje twoją wartość, nie tylko jako profesjonalisty w branży nieruchomości, ale także jako osoby. Nie rozpoczynaj żadnej prezentacji przed zbudowaniem relacji. Skąd wiesz, czy osiągnąłeś ten cel? To oni poruszą temat nieruchomości, nie Ty. Innym sposobem na zbudowanie i pogłębienie relacji jest „tempo” potencjalnych klientów. Zasadniczo oznacza to ich odzwierciedlenie. Zwróć uwagę na to, jak mówią i poruszają się, na ich maniery, energię, język ciała i ogólnie na to, jak się wyrażają, a następnie odzwierciedlaj to samo. To sprawia, że od razu czują się jak ludzie w ich rodzaju, jakby znali cię przez całe życie i byli kimś, kogo mogą zaprosić do swojego salonu. Uważaj jednak, aby nie wyglądało to tak, jakbyś ich naśladował; musisz być subtelny. Zacznij od zanotowania i dopasowania, jak głośny jest głos danej osoby, kiedy ona mówi. Ktoś, kto mówi cicho, będzie lepiej odnosił się do innej osoby, która również mówi cicho. Podobnie osoba, która mówi głośniej, zwykle będzie czuła się bardziej komfortowo, jeśli będziesz mówić na tym samym poziomie. Tempo często obejmuje dopasowanie tempa mowy drugiej osoby. Jeśli mówi szybciej niż przeciętnie, będziesz chciał mówić trochę szybciej. Zwolnij swoją mowę dla tych, którzy komunikują się w bardziej spokojnym tempie. Możesz zobaczyć, że niedopasowanie tempa lub głośności mowy może w rzeczywistości spowodować brak komunikacji i brak relacji między nimi. Oprócz mowy, kolejnym atrybutem, na który należy zwrócić uwagę na samym początku, jest poziom energii potencjalnego klienta. Niektórzy ludzie są naturalnie bardzo energiczni i szaleni, podczas gdy inni są mniej energetyczni i oszczędni. Podejmij świadomy wysiłek, aby nadążyć za drugą stroną, a przekonasz się, że relacja buduje się znacznie szybciej. Najlepszym sposobem na budowanie relacji z klientami jest bycie sobą. Nie oznacza to, że porzucasz wszelkie granice lub obnażasz swoją duszę. Oczywiście musisz zachować odpowiednie granice zawodowe, a możesz dowiedzieć się, jakie one są, zwracając uwagę na standardy społeczne w Twojej okolicy. Jeśli jesteś ciepłą osobą, bądź ciepła. Jeśli jesteś bardziej formalny, nie próbuj opowiadać dowcipów i przytulać ludzi, ponieważ prawdopodobnie nie wytrzymasz tego długo. Ludzie przejrzą cię na wskroś i wtedy stracisz całą swoją wiarygodność. W końcu twoje prawdziwe cechy są twoimi najlepszymi cechami. Jeśli klient naprawdę nie akceptuje cię takim, jakim jesteś, znajdź ludzi, którzy są z tobą bardziej zgodni. Nie próbuj zmuszać was dwojga do dopasowania się, jeśli nie przychodzi to naturalnie. Kolejnym błędem popełnianym przez ludzi jest dążenie do perfekcji. Nie przejmuj się; klienci wiedzą, że nie jesteś, ponieważ nikt nie jest. Kiedy ponad 30 lat temu zaczynałem pracę w tym zawodzie, myślałem, że sposobem na odróżnienie się od wszystkich innych agentów w mojej okolicy będzie obiecanie „doskonałej transakcji na rynku nieruchomości”. Czy to jest głupie czy to jest głupie? Wywarło to na mnie ogromną presję, aby sprostać niemożliwemu standardowi, który sobie wyznaczyłem. W mniej niż rok rozwinął się u mnie wrzód. Ostateczna kropla nadeszła, gdy na przednim siedzeniu mojego samochodu powiedziałem kilku nowym nabywcom, że zapewnię im idealną transakcję. Potem wyjechałem z podjazdu i natychmiast skręciłem w złym kierunku!  Lepiej jest składać obietnice, które możesz spełnić, niż składać błyszczące obietnice, których nie możesz dotrzymać. Nic nie rujnuje związku szybciej niż seria złamanych obietnic. Po tym incydencie powiedziałem wszystkim moim klientom, że to nie jest idealny biznes i że rzeczy idą źle. Jednak moim zadaniem było uporanie się ze wszystkimi wyzwaniami za nich i sprawienie, by wszystko poszło tak gładko, jak to tylko możliwe. Była to obietnica, w którą mogli uwierzyć i którą docenili. Dzięki temu moja wartość w oczach klientów wzrosła niepomiernie. Wierzę, że to, co sprawia, że czujemy się komfortowo z naszymi przyjaciółmi, to fakt, że możemy być sobą bez udawania kogoś, kim nie jesteśmy. Czy nie powinniśmy mieć takich samych relacji z naszymi klientami? W rzeczywistości prawie wszyscy moi klienci stają się w końcu moimi przyjaciółmi. Jeździłem z nimi na nartach, żeglowałem, wędrowałem i jeździłem na rowerze. Wiem, że wielu brokerów uważa, że nie powinniśmy łączyć biznesu z przyjemnością, ale moim zdaniem ten biznes powinien sprawiać przyjemność, a jeśli naprawdę lubimy naszych klientów, dlaczego nie mielibyśmy cieszyć się ich towarzystwem poza godzinami pracy?

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : NAUCZ SIĘ W PEŁNI KORZYSTAĆ Z TECHNOLOGII

https://zsf24.eu/

Czas odejść od technologii i wejść w obligacje

Biorąc pod uwagę pewne korekty na rynku, może to być dobry moment, aby rozważyć zmniejszenie odsetka portfela, który jest w akcjach technologicznych. Zamiast tego rozważ zakup obligacji wysokiej jakości, które mogą znacznie przewyższać średnie akcje od chwili obecnej do następnej recesji. Kiedy wzrost zwalnia, a stopy procentowe ponownie spadają, ceny obligacji rosną. Ponadto plany Departamentu Skarbu USA dotyczące odkupienia większości niespłaconych długów powodują gwałtowny wzrost długoterminowych obligacji skarbowych.

-Twoje pieniądze

Nie wystarczy tylko tworzyć dokumenty i prezentować oferty na komputerze lub odbierać i wysyłać wiadomości e-mail. Musisz nauczyć się w pełni wykorzystywać technologię, ponieważ klienci oczekują tego w dzisiejszych czasach. Gdy już to opanujesz, możesz wyjść poza to, co zwykle, aby zwiększyć swoją wartość. Osobisty asystent cyfrowy (PDA) jest niezbędny do śledzenia spotkań i kontaktów. Upewnij się, że możesz zsynchronizować go z laptopem, aby mieć kopię zapasową wszystkich cennych informacji. Niektóre PDA są połączone z telefonem komórkowym, więc nie musisz nosić ze sobą dwóch oddzielnych urządzeń. Zła wiadomość jest taka, że jeśli zgubisz telefon komórkowy, stracisz także PDA i odwrotnie. To samo dotyczy sytuacji, gdy jedno lub drugie pęknie — tracisz możliwość korzystania z obu. Jednak technologia staje się obecnie tak niezawodna, że byłoby to rzadkie wydarzenie. Wyjdź poza schematy i upewnij się, że regularnie kontaktujesz się z klientami, nawet jeśli chcą zadzwonić o 14:37. w każdy wtorek po południu. Umożliwiają to programy do zarządzania kontaktami takie jak Access. Dziś telefon komórkowy to coś więcej niż telefon. Większość z nich może wysyłać wiadomości tekstowe, wiadomości błyskawiczne (IM), a nawet robić zdjęcia cyfrowe. Użyj tego, aby wysłać zdjęcia kupującym nieruchomości, którymi mogą być zainteresowani, nawet jeśli nie są na sprzedaż. Daje to Tobie i im jaśniejszy obraz tego, czego chcą, przyspieszając proces zakupu. Weź udział w zajęciach, które uczą, jak korzystać ze wszystkich funkcji oprogramowania. Zdziwiłbyś się, jak wiele możesz się nauczyć i z jak niewielu możliwości technologicznych prawdopodobnie korzystasz teraz. Przynajmniej opanuj obsługę pakietu Microsoft Office, który obejmuje programy Word, Access, PowerPoint i Excel. Używam programu Microsoft FrontPage do tworzenia przykładowych stron internetowych dla potencjalnych sprzedawców oraz programu Microsoft Publisher do tworzenia przykładowych ulotek.   Powinieneś być w stanie dość łatwo wysyłać e-maile z listami do swoich klientów, nie wspominając już o wysyłaniu informacji o twoich ofertach do innych agentów. Jeśli czujesz się oszołomiony podczas instalowania, używania lub naprawy oprogramowania i sprzętu, po prostu znajdź się jako nastolatek. Wyjdź na chodnik, a najprawdopodobniej zderzysz się z 16-latkiem na deskorolce, który może ci pomóc w mgnieniu oka. Musisz mieć zawsze do dyspozycji jednego lub więcej techników, którzy znają twój komputer i oprogramowanie, ponieważ technologia ma paskudny zwyczaj niedziałania w najbardziej nieodpowiednich momentach. Sprzęt, który warto rozważyć, to aparat cyfrowy, skaner i kolorowa drukarka.  Twoje biuro może mieć sieć sprzętu, z którego możesz korzystać po prostu podłączając laptopa do jednego z jego węzłów. Zapytaj innych specjalistów o rodzaj szkolenia dostępnego w zakresie obsługi całego sprzętu. Upewnij się, że Twoja witryna jest regularnie aktualizowana i zajmuje wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Zatrudnij eksperta w zakresie optymalizacji wyszukiwarek, który pomoże Ci zapewnić, że potencjalni klienci, którzy potrzebują Twoich usług, będą mogli Cię łatwo znaleźć. Chociaż powinieneś doceniać sposoby, w jakie technologia może poprawić Twoją produktywność, nigdy nie powinieneś używać jej jako podpory lub wymówki, aby uniknąć bezpośredniej rozmowy z klientami. Technologia jest tylko narzędziem; nieruchomości to wciąż budowanie relacji z ludźmi.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : PRACUJ W KOMISJI PRZY TWOIM LOKALNYM ZARZĄDZIE

https://zsf24.eu/

Należności są kluczem do sukcesu

Szukasz prawdy w labiryncie zaawansowanych technologicznie startupów i nowicjuszy? Dowiedz się, gdzie pochowane są ciała, przeglądając bilanse kwartalne, w szczególności należności. Podziel należności przez średnią dzienną sprzedaż, aby określić, jak szybko firma zbiera należności. Dobra liczba, jak Microsoft, to około 45 dni. Zebranie ponad sześciu miesięcy to zła wiadomość.

— Standard branżowy

Praca w komitecie w lokalnym zarządzie Realtors® może poszerzyć Twoją wiedzę w takich dziedzinach, jak finanse, marketing, prawo nieruchomości i polityka, a także umożliwić Ci kontakt z innymi doświadczonymi agentami. Te informacje i te relacje mogą przynieść ogromne korzyści Twoim klientom i zwiększą Twoją wartość. Gdy dołączysz do Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® i swojego lokalnego zarządu, dowiesz się o wszystkich komisjach, które mogą skorzystać z Twoich usług i z których Ty również skorzystasz. Nie tylko zapoznasz się z wewnętrznym funkcjonowaniem swojej rady, ale także zetkniesz się z niektórymi z jej najlepszych agentów, którzy również pragną służyć. Oto tylko kilka z bardziej powszechnych lokalnych komitetów zarządu i ogólny opis ich zwykłego zakresu obowiązków:

Nagrody i wyróżnienia: Rekomenduje zarządowi nowe wyróżnienia i określa kryteria wyboru zwycięzców. Utrzymuje tablice wymieniające corocznych laureatów nagród i wybiera nagrody rzeczowe dla wybitnych członków lokalnego zarządu.

Budżet i finanse: przedstawia radzie dyrektorów zalecenia dotyczące wszystkich spraw finansowych, w tym składek zarządu lokalnego, opłat, wydatków i tak dalej.

Commercial Forum: Zajmuje się wszystkimi aspektami nieruchomości komercyjnych, począwszy od usługi wystawiania wielu ofert, poprzez edukację agentów i brokerów w zakresie interesujących grupę zagadnień. Jest to szczególnie ważne dla agentów, którzy mają klientów zainteresowanych sprzedażą lub kupnem nieruchomości komercyjnych.

Komercyjny MLS: Utrzymuje kategorie handlowe w ramach systemu obsługi wielu aukcji i przedstawia zarządowi zalecenia dotyczące komercyjnych zasad MLS. Jest to szczególnie interesujące dla agentów, którzy sprzedają lub są zainteresowani sprzedażą nieruchomości komercyjnych.

Sprawiedliwe mieszkalnictwo: Odpowiedzialny za nadzór nad zasadami sprawiedliwego mieszkalnictwa. Do obowiązków należy promowanie i przestrzeganie ideałów i celów sprawiedliwego mieszkalnictwa dla wszystkich klientów.

Skarga: Przegląd domniemanych naruszeń Kodeksu etyki i/lub wniosków o arbitraż. Odrzuca sprawy lub przekazuje je komisji ds. standardów zawodowych w celu przesłuchania.

Rozwój przywództwa: pomaga przygotować członków na stanowiska kierownicze na szczeblu lokalnym, stanowym i krajowym.

Ustawodawcza: sprawdza kandydatów politycznych i stosuje proaktywne podejście do wprowadzania w życie proponowanych aktów prawnych, które dotyczą członków. Podtrzymuje dotychczasowe i buduje nowe relacje na szczeblu lokalnym, wojewódzkim i krajowym. Aktywnie zachęca obecnych i przyszłych członków do zaangażowania się w sprawy polityczne i legislacyjne. Pomaga informować Cię o wydarzeniach politycznych, które mogą mieć wpływ na Twoich klientów.

MLS: Ustawia i utrzymuje reguły dla usługi wielu aukcji. Zapewnia sprawne działanie serwisu, a także pozyskiwanie propozycji usprawnień i nadzorowanie zmian w serwisie.

Nowi profesjonaliści: Odpowiedzialni za kierowanie nowych agentów do lokalnego zarządu i zapewnianie szkoleń dla nowych agentów.

Nominacja: nominuje członków do rady dyrektorów.

Rozwój zawodowy: Odpowiedzialny za zapewnienie edukacji, która jest korzystna dla członków. Zbiera propozycje nowych kursów i zajęć oraz pozyskuje odpowiednich dostawców. Zapewnia, że członkowie otrzymują wykształcenie niezbędne do jak najlepszej obsługi klientów.

Standardy zawodowe: Utrzymuje wysokie standardy postępowania zawodowego dla wszystkich członków i ich klientów.

Public Relations: Promuje interesy lokalnych członków wśród opinii publicznej za pośrednictwem różnych mediów, takich jak lokalna gazeta, radio, telewizja kablowa, telewizja, czasopisma i inne media.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : ROZWAŻYĆ WYSTĄPIENIE W SĄDZIE JAKO BIEGŁY ŚWIADEK

https://zsf24.eu/

Poznaj siebie: Handluj, gdy jesteś na szczycie

Handlowcy, którzy trafili na rynki w zły dzień, zmierzają do katastrofy. Wśród pytań, które powinieneś sobie zadać każdego dnia przed rozpoczęciem handlu, jest: „Czy mógłbym skoncentrować się na grze w szachy, aby pokonać teraz silnego przeciwnika?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, nie jesteś gotowy do rywalizacji z dużymi chłopcami na dzisiejszym rynku. Inne czynniki wpływające na wyniki handlowe to ostatnie wygrane i przegrane oraz to, czy postępowałeś zgodnie z dobrym planem handlowym przy zawieraniu tych transakcji.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Nieruchomości to bardzo złożony zawód pełen problemów prawnych i pułapek. Klienci chcą kogoś, kto może kompetentnie i pewnie przeprowadzić ich przez transakcję, jednocześnie minimalizując ich odpowiedzialność. Z pewnością nie oznacza to, że zastępujemy lub wykonujemy pracę prawników, ale musimy rozumieć prawo w odniesieniu do nieruchomości. Jeśli masz na swoim koncie kilkuletnie doświadczenie i konkretną specjalizację, możesz występować w roli biegłego sądowego w sprawach dotyczących nieruchomości. Wymaga to nauczenia się prowadzenia badań i ewentualnie składania zeznań w sądzie w różnych obszarach nieruchomości. Bycie biegłym sądowym zwiększy twoje doświadczenie i wiarygodność, a także podniesie poziom pewności siebie, co pomoże ci sprzedawać swoją wartość klientom. Prowadząc badania, z pewnością zdobędziesz informacje, które pewnego dnia uchronią ich przed kłopotami w ryzykownych lub problematycznych transakcjach. Świadomość, że będziesz musiał zeznawać w sądzie, zmusza Cię również do bycia na bieżąco z różnymi zmianami prawnymi w obszarze Twoich zainteresowań i poza nim. Nie zapomnij umieścić tej pracy w widocznym miejscu w swoim CV, ponieważ jest niewielu agentów, którzy działali w tym charakterze. Nic nie krzyczy „ekspert” szybciej niż stwierdzenie, że zasiadałeś na stanowisku świadka pod przysięgą za opłatą. Kolejną korzyścią z podjęcia tej interesującej pracy jest możliwość nawiązania wielu intratnych kontaktów w środowisku prawniczym. Adwokaci mogą nie tylko być wspaniałymi zasobami dla Twoich klientów, ale mogą również polecać Ci biznes. Przez lata otrzymałem wiele rekomendacji klientów od prawników, dla których występowałem jako biegły sądowy, ponieważ istnieje wbudowany poziom zaufania do mojej wiedzy. Nie zapomnij skierować klientów do prawników, którzy zlecili ci biznes; utrzymuje dobrą wolę, a także utrzymuje cię w czołówce ich umysłów. Ostatnim bonusem jest to, że bycie biegłym sądowym może zapewnić dość regularne źródło dochodu, gdy staniesz się znany wśród prawników zajmujących się nieruchomościami. Uważam, że więcej osób porzuca nasz zawód z powodu nierównego strumienia dochodów niż dlatego, że ogólnie nie odnoszą sukcesu. Po prostu nie radzą sobie z miesiącami, kiedy pieniędzy jest mało lub nie ma ich wcale. Zostanie biegłym sądowym może być cennym źródłem dochodów, które wyrównuje wzloty i upadki przepływów pieniężnych, umożliwiając skupienie się na obsłudze klientów, a nie twój następny posiłek. I nie zapominajmy, jak interesująca może być ta praca. Świadkowie-eksperci zajmujący się nieruchomościami badają unikalne tematy związane z nieruchomościami, takie jak agencja, ujawnianie informacji, etyka, zarządzanie funduszami powierniczymi, praktyka i inne. Jestem jednym od ponad 20 lat i uważam, że jest to zarówno stymulujące intelektualnie, jak i satysfakcjonujące. Twoi klienci również odnoszą korzyści z agenta, który pozostaje podekscytowany tym zawodem, a nie z wypalenia. Aby rozpocząć, wypisz swoje doświadczenie i wiedzę fachową w katalogu biegłych, który można znaleźć za pomocą wyszukiwarki internetowej. Oczywiście pomocne jest napisanie i opublikowanie kilku artykułów lub książek na temat Twojej specjalizacji. Adwokaci regularnie przeglądają te katalogi, aby znaleźć wykwalifikowanych specjalistów z branży, którzy przeprowadzą badania i ewentualnie zeznają w sądzie. Możesz również skontaktować się bezpośrednio z prawnikami zajmującymi się nieruchomościami, aby poinformować ich o swoim zainteresowaniu i dostępności jako płatny ekspert w ich imieniu.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : ODNIEŚ SWOJĄ WARTOŚĆ DO CZEGOŚ, CO KLIENCI MOGĄ ZROZUMIEĆ

https://zsf24.eu/

Analiza zapasów jest prosta jak 1-2-3

Podstawy analizy giełdowej nie są trudne do opanowania — jeśli wiesz, czym one są i skąd wziąć informacje. Pierwsze pytanie, które należy zadać, brzmi: „Czym zajmuje się firma?” Spójrz na list akcjonariuszy w raporcie rocznym, a otrzymasz odpowiedź. Pytanie nr 2 brzmi: „Jak szybko rozwija się firma?” Odpowiedź znajduje się w rachunku zysków i strat w raportach kwartalnych i rocznych.

— Inwestor giełdowy Morningstar

Ludzie kwestionują wartość usługi tylko wtedy, gdy naprawdę nie widzą, ile jest ona dla nich warta. Ponieważ kupno lub sprzedaż domu jest stosunkowo rzadkim zjawiskiem, czasami pomaga powiązanie usług związanych z nieruchomościami z czymś, z czym są bardziej zaznajomieni. Oto kilka analogii, których możesz użyć, w zależności od stylu życia Twoich klientów:

* Analogia do samochodu: wskazuję samochód, którym jedzie dana osoba. Często jest to coś z wyższej półki, jak Lexus lub Mercedes. „Mógłbyś prowadzić samochód, który kosztuje mniej niż 20 000 $” – mówię. „Co skłoniło cię do zakupu samochodu za 80 000 dolarów? Możesz kupić coś znacznie tańszego i to zabierze Cię tam, gdzie chcesz”. Klient zwykle mówi mi, że samochód jest bardziej niezawodny, wygodniejszy lub bezpieczniejszy. Niezależnie od korzyści, wyraźnie mówi, że warto za nie zapłacić. Następnie wyjaśniam, że jeśli chodzi o agentów, również dostajesz to, za co płacisz. Są agenci z najwyższej półki, którzy oferują wszystkie dzwonki i gwizdki, i są agenci z niższej półki, którzy po prostu wykonują podstawy. Następnie mówię: „Myślę, że przekonasz się, że jazda ze mną będzie znacznie płynniejsza i bezpieczniejsza”. Zwykle dostaje zdjęcie. Oczywiście, gdyby jeździł używanym Yugo, musiałbym wymyślić inną analogię. . . lub klient.

* Analogia do strzyżenia włosów: niektórzy ludzie najwyraźniej wydają dużo pieniędzy na swój wygląd. Wyjaśnię, że moja opłata jest wyższa niż średnia, ponieważ agenci są jak fryzjerzy. Niektórzy fryzjerzy strzyżą włosy za 100 dolarów, a inni za 20 dolarów. Obaj dzierżą ostre narzędzia i mogą wyrządzić wiele szkód, jeśli nie są zręczni w swoim rzemiośle. Potem mówię: „Jestem osobą, która naprawia fryzury za 20 dolarów. Jeśli chcesz, żeby robota została wykonana dobrze za pierwszym razem, jestem twoim facetem”.

* Analogia do operacji mózgu: Dla klientów analitycznych wyjaśniam to w ten sposób: „Gdybyś potrzebował delikatnej operacji mózgu, czy chciałbyś najtańszego chirurga? Zamierzasz zaryzykować z czymś tak ważnym? Oczywiście chciałbyś jak najlepiej, ponieważ operacja mózgu jest niebezpieczną operacją wymagającą wielkich umiejętności i doświadczenia. Sprzedaż lub kupno domu to jedna z najbardziej złożonych transakcji, w jakie kiedykolwiek będziesz zaangażowany, a także wymaga dużych umiejętności i doświadczenia. Jeśli nie chciałbyś tanich operacji mózgu, nie chciałbyś też taniego agenta nieruchomości.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : ROZPOCZNIJ DLA SIEBIE LISTĘ „NIE DO ZROBIENIA”.

https://zsf24.eu/

Tradingowa stacja robocza może podejmować decyzje w mgnieniu oka.

Czy chcesz, aby Twoje decyzje handlowe były proste i bezpośrednie, z informacjami rynkowymi w czasie rzeczywistym, aby je wspierać? Sprawdź ProphetStation, nową stację roboczą do badań przesiewowych, która jest szybka, elastyczna, a przede wszystkim łatwa w użyciu. ProphetStation (prophetfinance.com) szczyci się silną obsługą klienta i jest w sumie doskonałą opcją dla traderów internetowych, którzy opierają swój handel na prostych zasadach.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Jeśli marnujesz czas na klientów, którzy nie są poważni, zmotywowani lub lojalni, zostaje mniej czasu na pracę dla tych, którzy są. Aby zapewnić najlepszą obsługę swoim najlepszym klientom, musisz wyeliminować ze swojej firmy działania marnujące czas. Każdy kiedyś sporządził listę rzeczy do zrobienia, ale niewiele osób kiedykolwiek napisało listę rzeczy do zrobienia. Jednak ludzie odnoszący największe sukcesy mają listę rzeczy, których powinni przestać robić – rzeczy, które marnują ich czas lub energię. Innymi słowy, co powinieneś przestać robić, aby uczynić cię bardziej produktywnym i wartościowym dla klientów? Niektóre z punktów, które warto rozważyć na swojej liście, obejmują:

* Nie współpracuj z niezmotywowanymi nabywcami, ponieważ wyssą krew z Twojego biznesu.

* Nie współpracuj z niewykwalifikowanymi nabywcami; to są ludzie, którzy czekają, by trafić na loterię, zanim będzie ich stać na zaliczkę.

* Nie współpracuj ze sprzedawcami, którzy myślą, że ich dom z dwiema sypialniami i jedną łazienką to zamek Hearsta.

* Nie współpracuj ze sprzedawcami, których domy są zaatakowane przez termity, a mimo to wciąż chcą najwyższego dolara.

* Nie pozwól, aby Twoja firma była ograniczona przez ograniczone myślenie innych agentów, zwłaszcza jeśli są to ludzie, którzy zarabiają aż 12 000 $ rocznie.

* Nie zadawaj się z negatywnymi ludźmi, którzy mogą rozjaśnić każde pomieszczenie, po prostu je opuszczając.

* Nie zadawaj się z ludźmi, którym się nie powiodło. Nie przekażą ci mentalności zwycięzcy.

* Nie współpracuj ze sprzedawcami lub kupującymi, którzy nie szanują Twoich granic. Ciągłe łamanie granic będzie cię męczyć.

* Nie współpracuj z kupującymi, którzy nie podpiszą z Tobą umowy kupujący-pośrednik.

* Nie przestawaj dodawać do swojej listy rzeczy do zrobienia.

Podobnie jak lista rzeczy do zrobienia, lista rzeczy do zrobienia powinna mieć priorytet. Które rzeczy powinieneś natychmiast przestać robić, a które miałyby najbardziej pozytywny wpływ na Twoją firmę?

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : ZARZĄDZAJ EMOCJONALNYMI ASPEKTAMI NIERUCHOMOŚCI

https://zsf24.eu/

Kupuj z obu stron

Prawdziwie konserwatywni inwestorzy wybierają ścieżkę najmniejszego ryzyka. Sprawdź trasy, które zwykle pozostawiasz niezbadane, i przeznacz przynajmniej trochę pieniędzy na firmy bardziej zorientowane na wzrost. Zakrycie wszystkich baz — granie naprawdę konserwatywne — z pewnością przyniesie korzyści, gdy droga stanie się wyboista. Przechowuj większość swoich aktywów w wyluzowanym portfelu i umieść kawałek w bardziej agresywnej grupie akcji.

— Finanse osobiste Kiplingera

Kupno lub sprzedaż nieruchomości to jedna z najbardziej emocjonalnych transakcji, przez które każdy może przejść, ponieważ dom jest nie tylko największym aktywem, jaki posiada większość ludzi, ale także wiele uczuć jest zamkniętych w transakcji dotyczącej nieruchomości. Dla kupujących to miejsce, w którym wychowają swoje dzieci, oaza, w której mogą uciec od trosk świata. Ponadto jest to prawdopodobnie ich największa inwestycja. Dla sprzedawców dom, który opuszczają, wiąże się z wieloma miłymi wspomnieniami, które mogą wywołać silne emocje. Ponieważ jest to tak emocjonalna transakcja, musimy nauczyć się zarządzać emocjami, które ją otaczają. Jeśli sprzedawca jest emocjonalnie przywiązany do swojego „domu”, będzie niechętnie go sprzedawał, więc chcesz pomóc mu powstrzymać jego uczucia i oddzielić je od tego budynku. Z drugiej strony kupujący musi związać się emocjonalnie ze swoim nowym „domem”, jeśli chce przełamać niechęć do tak dużego zakupu. Będzie dla niej korzystne, jeśli pomożesz jej otworzyć się na ciepłe i niejasne uczucia, które kojarzą jej się z posiadaniem domu. Możesz zobaczyć, jak niewielka zmiana terminologii zmienia cały ton rozmowy. Musimy pomóc naszym klientom zrozumieć, że przeszłość istnieje tylko w naszej wyobraźni. Muszą żyć teraźniejszością i patrzeć w przyszłość. Każda minuta spędzona w przeszłości powstrzymuje ich od życia w teraźniejszości i budowania wspaniałej przyszłości. Jednym ze sposobów, aby pomóc klientom wyjść poza przeszłość, jest stosowanie afirmacji: zwrotów, które mogą sobie powtarzać jako przypomnienie, by oczekiwali zmiany. Oto kilka, które możesz zasugerować swoim klientom, którzy utknęli:

* Aby zobaczyć przyszłość, muszę oderwać oczy od przeszłości.

* W przeszłości nie ma przyszłości.

* Zawsze będę cenił wspomnienia, ale muszę żyć teraźniejszością i patrzeć w przyszłość.

Innym sposobem zarządzania emocjonalnymi aspektami nieruchomości jest nauczenie się, jakie działania mogą wywołać negatywne emocje. Na przykład, jeśli wystawisz tabliczkę „Na sprzedaż” zaraz po podpisaniu przez klienta umowy o wystawianie, jest bardziej prawdopodobne, że dotkną go wyrzuty sumienia sprzedawcy, niż gdybyś czekał kilka dni, aż dotrze do niego ostateczność jego działań. Innym sposobem powstawania negatywnych emocji w transakcji są słowa wyzwalające. Niektóre słowa powodują, że sprzedawcy bardziej przywiązują się do nieruchomości lub powodują strach przed wyprowadzką. Inne słowa wywołują u kupujących strach przed podjęciem zobowiązania lub popełnieniem błędu. Oto przykłady słów uruchamiających:

– Słowo wyzwalające: sprzedaj („Kiedy sprzedam twój dom…”)

Bezpieczne alternatywy: transport, transfer

– Słowo wyzwalające: kup („Kiedy kupisz ten dom…”)

Bezpieczne alternatywy: kupno, własne

– Słowo wyzwalające: znak („Proszę podpisać umowę”).

Bezpieczne alternatywy: ratyfikacja, autograf

– Słowo wyzwalające: umowa („Proszę ratyfikować umowę”).

Bezpieczne alternatywy: umowa, papierkowa robota

– Słowo wyzwalające: płatność („Twoja miesięczna płatność wyniesie…”)

Bezpieczne alternatywy: inwestycja, zobowiązanie

– Słowo wyzwalające: dom (do sprzedawcy: „Kiedy sprzedam twój dom…”)

Bezpieczne alternatywy: dom, nieruchomość

Z drugiej strony możesz sprawić, by słowa wyzwalające zadziałały, aby doprowadzić klientów do decyzji, którą naprawdę powinni podjąć. Na przykład sprzedający nie chcą stracić kwalifikującego się nabywcy. Używanie słów „przegraj” lub „odejdź” może zmotywować ich do podpisania umowy kupna-sprzedaży, ponieważ słowa te wiążą się ze stratą, a kupujący nigdy nie chcą myśleć o sobie jako o „przegranych”. Przykładowe słowa wyzwalające, aby zawrzeć umowę, mogą być przepadkiem lub marnotrawstwem. W obu przypadkach widać, jak niewielka zmiana terminologii zmienia cały ton rozmowy.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : EDUKUJ SPRZEDAWCÓW PRZEZ WŁAŚCICIELI, JAKIE KOSZTY ICH BRAKU DOŚWIADCZENIA

https://zsf24.eu/

Wejdź na właściwą ścieżkę z dobrym trackerem

Sprawdzanie rynków w gazecie ogranicza twoje informacje. Użyj internetowego narzędzia do śledzenia, aby sprawdzić swoje inwestycje. Zaawansowane moduły śledzące pomagają kontrolować alokację zasobów; śledzić swoje zyski kapitałowe; powiadomić Cię o kupnie lub sprzedaży; a nawet umożliwiają łatwe kopiowanie portfolio. Będziesz także mógł rejestrować wszystkie swoje inwestycje — akcje, fundusze i gotówkę — i wyświetlać je na ekranie.

— Inwestor internetowy

Ponownie, statystyki National Association of Realtors (NAR) pokazują, że nieruchomości FSBO są sprzedawane za 16 procent mniej niż podobne domy sprzedawane przez Realtors (oficjalna nazwa członków NAR). Więc zamiast oszczędzać 6 procent, które zapłaciliby tobie i agentowi sprzedaży, ci sprzedawcy naprawdę tracą 10 procent, próbując sprzedać to sami. Zastanów się nad stworzeniem Przewodnika po sprzedaży przez właściciela, w którym wyjaśniono korzyści płynące z korzystania z usług specjalisty ds. Nieruchomości zamiast samodzielnego działania. Twój przewodnik powinien wyjaśnić usługi, które świadczysz, w tym:

* Dokładna wycena nieruchomości na sprzedaż. Odkryłem, że najczęściej domy, które się nie sprzedawały, były przede wszystkim nieprawidłowo wycenione. Inna naklejka dolarowa może przynieść niezwykłe rezultaty.

* Szeroki marketing nieruchomości wśród potencjalnych nabywców. Kiedy „zarzucasz większą sieć, łowisz więcej ryb”. Gdy masz więcej kupujących, sprzedasz dom szybciej i za więcej pieniędzy. Większość ludzi myśli, że profesjonaliści z branży nieruchomości ogłaszają się tylko w lokalnej gazecie lub w usłudze Realtors® Multiple Listing Service. Jednak, jak wiesz, zrobisz wszystko, aby ukierunkować swój marketing tak, aby przyciągnąć najbardziej prawdopodobnych kupujących i ich agentów.

* Marketing do innych agentów nieruchomości. Badania pokazują, że takie postępowanie przyciąga więcej potencjalnych nabywców, ponieważ duży procent z nich korzysta z usług agenta nieruchomości w celu znalezienia odpowiedniej nieruchomości. Doświadczeni agenci prowadzą nawet bazę danych agentów reprezentujących kupujących na swoim terenie.

* Upewnienie się, że kupujący kwalifikuje się do zakupu nieruchomości. Wiele osób, które oglądają nieruchomości FSBO, ma słabe kredyty i niedawno ogłosiło bankructwo, i mają nadzieję, że facet sprzedający własny dom przeoczy te drobne fakty. Pomaganie klientom w upewnieniu się, że sprzedawcy przestrzegają ujawnień, aby spełniali wymogi prawne obowiązujące w Twoim rejonie.

Bardzo ważne jest, aby dostarczać FSBO artykuły z działu nieruchomości lokalnej gazety na temat pułapek związanych ze sprzedażą własnych domów. Myślą, że dostaną dobrą ofertę, ale stare powiedzenie prawników — „ten, kto reprezentuje siebie, ma głupca za klienta” — sprawdza się również w tym przypadku. Problem polega na tym, że ci ludzie nie wiedzą, ile nie wiedzą, więc tak naprawdę nie są świadomi, ile kosztuje ich brak wiedzy. Celem tego przewodnika jest pokazanie FSBO, ile pracy jest naprawdę zaangażowanych w marketing domu. Kiedy zobaczy ogrom wymaganych dokumentów, może nie chcieć robić tego sama. Należy pamiętać, że większość właścicieli nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż nie będzie wystawiać żadnego agenta nieruchomości w ciągu pierwszych trzech do czterech tygodni, gdy ich nieruchomość jest wystawiona na sprzedaż. W tym momencie wciąż są „nowi i zieloni” i całkiem przekonani, że cię nie potrzebują. Wszystko, co ich interesuje, to prowizja, której nie wierzą, że zarabiasz. Jednak gdy minie kilka tygodni, a oni zaczną odczuwać głód, możesz rozpocząć kampanię regularnych cotygodniowych wysyłek przypominających o korzyściach płynących z korzystania z usług profesjonalisty. Być może zaczęło im przychodzić do głowy, że to wcale nie był taki dobry pomysł i teraz są bardziej w trybie słuchania. Doprowadzenie FSBO do umieszczenia na liście wymaga wytrwałości. Podczas gdy przeciętny agent rezygnuje z prób zwabienia ich do owczarni po pierwszym tygodniu, powinieneś trzymać rękę na pulsie jeszcze długo po tym. Większość FSBO prawdopodobnie wystawi agenta dopiero po 6 do 10 tygodniach. Jeśli jesteś agentem, który pozostaje w stałym kontakcie z właścicielem, zgadnij, do kogo zadzwoni, gdy w końcu będzie miał dość.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : ŚWIADCZYĆ SPECJALISTYCZNĄ/DOSTOSOWANĄ USŁUGĘ DO WYGAŚNIĘTYCH AUKCJI

https://zsf24.eu/

Stan gotowości jest niezbędny dla bezpiecznego sukcesu

Dotcomy będą pojawiać się i znikać, więc opłaca się (dosłownie) utrzymywać zróżnicowane portfolio. Posiadanie udziałów w finansach, dobrach konsumpcyjnych i środkach farmaceutycznych zapewni ci finansową stabilność, gdy pada deszcz na paradzie technologicznej na Wall Street. Inwestowanie w jeden z tych indeksów może pomóc w wygładzeniu szczytów i spadków w portfelu.

—List Kiplingera

Sprzedaż domu, który był wcześniej wystawiony na sprzedaż, jest znacznie trudniejsza niż sprzedaż zupełnie nowej oferty. Upewnij się, że właściciel ma jasność co do tego faktu i że otrzymujesz odpowiednią rekompensatę za cały dodatkowy czas i pracę, które będą wymagane, aby go sprzedać. Pracując z wygasłymi ofertami, oprócz podania sprzedawcom listy tego, co robisz, aby zarobić pieniądze, rozważ sporządzenie Przewodnika po wygasłych ofertach, który wyjaśnia wszystkie aspekty marketingu nieruchomości, w której oferta wygasła. Potrzeba specjalnych narzędzi i talentu, ponieważ nieruchomość, która była na rynku przez 90 dni lub dłużej, została „skażona”. Większość potencjalnych nabywców i ich agentów już to widziała i odrzuciła, więc niezwykle trudno jest przekonać ich, by dali domowi drugą szansę, mimo że byłby oferowany po znacznie niższej cenie. Twój przewodnik powinien wyjaśniać korzyści płynące z korzystania z pomocy specjalisty ds. nieruchomości w celu remarketingu ich nieruchomości. Ujawnij, w jaki sposób Ty, jako agent, wykonujesz następujące czynności:

* Przeanalizuj, dlaczego nieruchomość nie została wcześniej sprzedana, aby tym razem sprzedający mogli uniknąć tych samych błędów

* Pomóż sprawić, by nieruchomość wydawała się świeża i nowa, pomimo wcześniejszej ekspozycji na rynku

* Odpowiednio wycenić nieruchomość, aby oferta nie wygasła ponownie

* Zaproponuj profesjonalne zaaranżowanie nieruchomości, aby wnętrze prezentowało się potencjalnym nabywcom w jak najlepszy sposób

* Zaproponuj pomysły na uatrakcyjnienie zewnętrznej części domu

* Daj kreatywne wskazówki dotyczące kształtowania krajobrazu, dzięki którym dom będzie wyglądał żywo i atrakcyjnie

* Opracuj ukierunkowany plan marketingowy, który przyciągnie do nieruchomości najbardziej prawdopodobnych nabywców

* Zaproponuj możliwe zachęty dla agentów, aby przyciągnąć kupujących do obejrzenia nieruchomości

Również w swoim przewodniku podaj odpowiednie artykuły z gazet i czasopism na temat znaczenia home stagingu i właściwej wyceny domu na sprzedaż. Artykuły te powiedzą sprzedawcy, co on lub ona musi wiedzieć bez konieczności mówienia tego. Często pomaga sprzedać swoją wartość, jeśli wyjaśnisz, że istnieją trzy klucze do sprzedaży nieruchomości z wygasłą ofertą. Po pierwsze, nieruchomość musi być wyceniana agresywnie, tak aby zachęcić jak największą liczbę potencjalnych nabywców do obejrzenia jej po raz pierwszy lub drugi. Następnie musisz opracować sposoby, aby nieruchomość wydawała się nowa i ekscytująca na rynku za pomocą kreatywnej inscenizacji, malowania, kształtowania krajobrazu i nie tylko. Po trzecie, właściciel musi oferować agentom dodatkowe zachęty, aby przyciągnęli kupujących do obejrzenia domu, takie jak wyższa prowizja, wycieczka na Hawaje lub inne korzyści.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : POKAŻ SWOJĄ WARTOŚĆ WIDOCZNĄ DLA KUPUJĄCYCH

https://zsf24.eu/

Powstrzymaj się od popełniania błędów kupna, sprzedaży

Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności kupna i sprzedaży, jak wielu inwestorów, spróbuj ustalić dla siebie pewne limity. Użyj zleceń stop, aby zadowolić się 10-15% zyskami i podobnymi stratami. Ten rodzaj samodyscypliny zapobiega panicznej sprzedaży, a zwłaszcza martwieniu się, kiedy wydostać się z przegranej pozycji – jest to jedna z najtrudniejszych rzeczy, które musi zrobić większość inwestorów.

— Inwestor internetowy

Oprócz podania kupującym tej samej listy tego, co robisz, aby zarobić pieniądze, rozważ stworzenie Przewodnika dla kupujących, który wyjaśnia wszystkie aspekty zakupu domu. Kupujący po raz pierwszy, a także ci, którzy już przechodzili przez ten proces, muszą wiedzieć, jak przejść od siedzenia naprzeciw Ciebie podczas pierwszego spotkania do wręczenia kluczy do nowego domu. Należy im również przypomnieć o zaletach i wadach posiadania domu, w tym o odliczeniach od podatku dochodowego, potencjalnej aprecjacji, gromadzeniu kapitału własnego i nie tylko. Nie zapomnij również uwzględnić wad posiadania domu. Nie mogą się przeprowadzić w krótkim czasie, są teraz odpowiedzialni za koszty naprawy i konserwacji domu i nie tylko. Zawsze jednak można argumentować, że ogólnie korzyści z posiadania własnego domu są zdecydowanie większe niż z wynajmu i pozwolenia właścicielowi na zbudowanie całego kapitału własnego. Twój Przewodnik dla kupujących powinien również wyjaśniać korzyści płynące z korzystania z usług specjalisty ds. nieruchomości. Upewnij się, że zawierasz artykuły ostrzegające o niebezpieczeństwach związanych z próbą zakupu domu bez pośrednika. Nie bagatelizuj całej pracy związanej z zakupem domu. Ponownie musisz poinformować ludzi, że jest to złożona transakcja wymagająca koordynacji wielu osób, w tym m.in. sprzedawca, pożyczkodawca, inspektorzy, ludzie zajmujący się naprawami, firma depozytowa, firma tytułowa i ewentualnie adwokat, a także inni.