Stan gotowości jest niezbędny dla bezpiecznego sukcesu
Dotcomy będą pojawiać się i znikać, więc opłaca się (dosłownie) utrzymywać zróżnicowane portfolio. Posiadanie udziałów w finansach, dobrach konsumpcyjnych i środkach farmaceutycznych zapewni ci finansową stabilność, gdy pada deszcz na paradzie technologicznej na Wall Street. Inwestowanie w jeden z tych indeksów może pomóc w wygładzeniu szczytów i spadków w portfelu.
—List Kiplingera
Sprzedaż domu, który był wcześniej wystawiony na sprzedaż, jest znacznie trudniejsza niż sprzedaż zupełnie nowej oferty. Upewnij się, że właściciel ma jasność co do tego faktu i że otrzymujesz odpowiednią rekompensatę za cały dodatkowy czas i pracę, które będą wymagane, aby go sprzedać. Pracując z wygasłymi ofertami, oprócz podania sprzedawcom listy tego, co robisz, aby zarobić pieniądze, rozważ sporządzenie Przewodnika po wygasłych ofertach, który wyjaśnia wszystkie aspekty marketingu nieruchomości, w której oferta wygasła. Potrzeba specjalnych narzędzi i talentu, ponieważ nieruchomość, która była na rynku przez 90 dni lub dłużej, została „skażona”. Większość potencjalnych nabywców i ich agentów już to widziała i odrzuciła, więc niezwykle trudno jest przekonać ich, by dali domowi drugą szansę, mimo że byłby oferowany po znacznie niższej cenie. Twój przewodnik powinien wyjaśniać korzyści płynące z korzystania z pomocy specjalisty ds. nieruchomości w celu remarketingu ich nieruchomości. Ujawnij, w jaki sposób Ty, jako agent, wykonujesz następujące czynności:
* Przeanalizuj, dlaczego nieruchomość nie została wcześniej sprzedana, aby tym razem sprzedający mogli uniknąć tych samych błędów
* Pomóż sprawić, by nieruchomość wydawała się świeża i nowa, pomimo wcześniejszej ekspozycji na rynku
* Odpowiednio wycenić nieruchomość, aby oferta nie wygasła ponownie
* Zaproponuj profesjonalne zaaranżowanie nieruchomości, aby wnętrze prezentowało się potencjalnym nabywcom w jak najlepszy sposób
* Zaproponuj pomysły na uatrakcyjnienie zewnętrznej części domu
* Daj kreatywne wskazówki dotyczące kształtowania krajobrazu, dzięki którym dom będzie wyglądał żywo i atrakcyjnie
* Opracuj ukierunkowany plan marketingowy, który przyciągnie do nieruchomości najbardziej prawdopodobnych nabywców
* Zaproponuj możliwe zachęty dla agentów, aby przyciągnąć kupujących do obejrzenia nieruchomości
Również w swoim przewodniku podaj odpowiednie artykuły z gazet i czasopism na temat znaczenia home stagingu i właściwej wyceny domu na sprzedaż. Artykuły te powiedzą sprzedawcy, co on lub ona musi wiedzieć bez konieczności mówienia tego. Często pomaga sprzedać swoją wartość, jeśli wyjaśnisz, że istnieją trzy klucze do sprzedaży nieruchomości z wygasłą ofertą. Po pierwsze, nieruchomość musi być wyceniana agresywnie, tak aby zachęcić jak największą liczbę potencjalnych nabywców do obejrzenia jej po raz pierwszy lub drugi. Następnie musisz opracować sposoby, aby nieruchomość wydawała się nowa i ekscytująca na rynku za pomocą kreatywnej inscenizacji, malowania, kształtowania krajobrazu i nie tylko. Po trzecie, właściciel musi oferować agentom dodatkowe zachęty, aby przyciągnęli kupujących do obejrzenia domu, takie jak wyższa prowizja, wycieczka na Hawaje lub inne korzyści.