Funkcje wyszukiwania i wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn to świetny sposób na znalezienie potencjalnych nowych potencjalnych klientów i nawiązanie z nimi kontaktu. Możesz filtrować według relacji, grup, branży i lokalizacji, a nawet zapisać wyszukiwanie do wykorzystania w przyszłości. Nawet jeśli nie możesz nawiązać z kimś bezpośredniego kontaktu, być może uda Ci się zebrać wystarczającą liczbę wskazówek, aby skontaktować się z tą osobą poza LinkedIn, za pośrednictwem jej witryny internetowej lub innego profilu społecznościowego.
Uwaga: jeśli naciśniesz przycisk „Połącz” obok czyjegoś nazwiska w wyszukiwarce LinkedIn, Twoje zaproszenie zostanie wysłane automatycznie i nie będziesz mieć możliwości personalizacji wiadomości – duży błąd. Pamiętaj, aby kliknąć profil danej osoby i kliknąć widoczny tam przycisk „Połącz”. Pojawi się okno, w którym możesz przygotować spersonalizowane zaproszenie – wkrótce więcej szczegółów na temat najlepszego podejścia.
Uwaga: nie zapomnij rzucić okiem na pole „Osoby przeglądane także” na prawym pasku bocznym, aby wyświetlić więcej osób, które mogą stanowić doskonałe perspektywy! Alternatywnie możesz skorzystać z funkcji Zapoznaj się. Dzięki temu możesz skontaktować się z członkami LinkedIn, którzy są w naszej sieci 2. lub 3. stopnia. Oto jak:
- W profilu osoby, z którą chcesz się połączyć, kliknij opcję „Zaprezentuj się poprzez połączenie” w menu rozwijanym Wyślij wiadomość InMail. Jeśli tylko jeden z Was może dokonać przedstawienia, pojawi się strona Poproś o wprowadzenie.
- Najedź wskaźnikiem myszy na strzałkę obok przycisku Wyślij wiadomość InMail i kliknij Zapoznaj się. Jeśli przedstawienia może dokonać więcej niż jedna osoba, możesz wybrać, kogo chcesz przedstawić.
- Napisz i wyślij wiadomość.
W ten sam sposób, w jaki jesteś troskliwy i łaskawy dla ludzi, którzy chcą nawiązać z tobą kontakt, postępuj tak samo, gdy chcesz nawiązać kontakt z innymi – nie bądź sprzedawczy! Powitaj ich po imieniu i dodaj krótką notatkę, która spersonalizuje Twoje zaproszenie, np.: prawdziwy dowód na to, że podobał Ci się wpis na blogu, który napisali, lub wykład, który wygłosili, w którym byłeś obecny. Uzupełnij swoje zaproszenie, podając przekonujący powód, dla którego powinniście nawiązać ze sobą kontakt. Te dodatkowe akcenty mogą pomóc schlebić potencjalnemu połączeniu, zrobić dobre pierwsze wrażenie i zwiększyć szanse na rozwój związku. Po pomyślnym nawiązaniu kontaktu z potencjalnym klientem wyślij szybką wiadomość z podziękowaniami, a następnie kontynuuj rozmowę, aby pomóc rozkwitnąć relacji. W zależności od powodów, dla których nawiązałeś połączenie i ogólnych celów, Twoja strategia dalszych działań będzie się różnić. W idealnej sytuacji nie chcesz od razu prezentować swojej usługi lub produktu; najpierw poznaj swojego potencjalnego klienta, być może wychwytując podobieństwa między sobą na podstawie szczegółów na jego profilu. Może to być tak proste, jak skonfigurowanie przypomnienia za pomocą funkcji kontaktów LinkedIn, aby „dotrzeć do bazy” w ciągu kilku tygodni lub osłodzić sprawę oferując bezpłatną wycenę, plik PDF lub inny cenny zasób, korzystając z dobroci Twojej firmy. ziemia. Kiedy relacja będzie wystarczająco silna, możesz pomyśleć o przeniesieniu rozmowy do innych sieci społecznościowych i do trybu offline, aby poprowadzić sprawę do celu końcowego, np.: dostarczanie produktu lub usługi lub nawiązywanie znaczącego partnerstwa.