Miesiąc: październik 2023

https://zsf24.eu/

Istnieje właściwy sposób inwestowania w biotechnologię

Wielu krytyków obawia się akcji spółek biotechnologicznych, ale inni są podekscytowani sektorem w nowym tysiącleciu, w którym dziesięciolecia badań mają się opłacić. Jednym z kluczy do wybrania najlepszego zakładu jest sprawdzenie zespołu zarządzającego, poszukiwanie laureatów Nagrody Nobla, znalezienie menedżerów doświadczonych w poruszaniu się po procesie FDA, a także wybór solidnych ubezpieczycieli, takich jak Merrill Lynch lub Goldman Sachs. Pamiętaj również, aby sprawdzić, czy masz odpowiednią gotówkę, wszelkie dochodowe partnerstwa w trakcie prac i dużą kapitalizację rynkową.

— Inwestor internetowy

Rozwijanie i utrzymywanie dobrych relacji roboczych z rzeczoznawcami może przynieść korzyści zarówno sprzedawcom, jak i kupującym. Nie są twoimi wrogami, jak chcą niektórzy agenci. Twój sprzedawca może zrobić wszystko, co powinien, a mimo to wpaść w kłopoty, ponieważ rzeczoznawca nie może znaleźć porównywalnych nieruchomości, aby wycenić nieruchomość po cenie sprzedaży. To oczywiście obniża kwotę pożyczki, którą pożyczkodawca zapewni. Kupujący może być dobrze wykwalifikowanym kredytobiorcą, ale jeśli sama nieruchomość nie kwalifikuje się do ceny wywoławczej, będzie musiała wpłacić większą zaliczkę, której może nie mieć. Dobry rzeczoznawca powinien być atutem dla Twojego sprzedawcy, a Ty możesz pomóc to urzeczywistnić. Rozwijaj z nimi pozytywne relacje przez cały czas, ponieważ znacznie ułatwi to przeprowadzanie transakcji. Rzeczoznawcy mogą zawrzeć lub zerwać umowę po prostu na podstawie sposobu, w jaki podchodzą do wyceny Twojej nieruchomości. Mogą być kreatywni w znajdowaniu porównywalnych nieruchomości poza Twoją okolicą, aby mogli wycenić nieruchomość po cenie sprzedaży. Lub mogą być konserwatywni i trzymać się wytycznych, a wtedy kupujący nie może uzyskać pożyczki, której potrzebuje. Jeśli jesteś w przyjaznych stosunkach z rzeczoznawcą, możesz go poprosić o pomoc. Na przykład kiedyś sprzedałem dom za 250 000 dolarów więcej niż jakakolwiek inna podobna nieruchomość sprzedana w historii. Udało mi się to zrobić dzięki sprytnemu marketingowi i inscenizacji nieruchomości, co wygenerowało 18 ofert na dom. Potem potrzebowałem rzeczoznawcy, żeby to podpisał. Na szczęście znałem tego mężczyznę, więc zadzwonił do mnie, aby zapytać, jak moim zdaniem mógłby uzasadnić pożyczkodawcy naszą cenę sprzedaży. Przekonałem go, wskazując, że mamy 17 innych kupujących gotowych zapłacić blisko tej ceny, udowadniając w ten sposób, że musi być wart tej ceny. Zgodnie z definicją rzeczoznawcy wartość jest tym, co kupujący jest skłonny zapłacić. Ponadto rzeczoznawca wie, że jeśli ten kupujący nie wywiąże się ze zobowiązań, każdy z pozostałych 17 zgłosi się, aby kupić nieruchomość za tę samą cenę. Dobre relacje z rzeczoznawcą mogą zawrzeć lub złamać umowę. Jak więc budować z nimi dobre relacje? Proste — bądź elastyczny i pomocny. Jeśli ktoś zadzwoni do Ciebie w celu uzyskania informacji o jednej z Twoich poprzednich sprzedaży, natychmiast oddzwoń. Wielu agentów nie chce zawracać sobie głowy, ponieważ rozmowa dotyczy transakcji, która jest już zamknięta; martwią się tylko o następny. Rzeczoznawca potrzebuje jednak informacji na temat tej sprzedaży i prosi o pomoc. Nie bądź krótkowzroczny. Pamiętaj, że rzeczoznawca, któremu pomagasz dzisiaj, może być w stanie pomóc ci jutro. Wielu agentów nieruchomości obawia się rzeczoznawców majątkowych, ponieważ w przeszłości utrudniali oni uzyskanie kredytu. Pamiętaj, że w najlepszym interesie banku leży zatwierdzenie kredytu dla Twojego klienta. Zrób wszystko, aby ułatwić im pracę. Jeśli wiesz o sprzedaży porównywalnych nieruchomości, które mogą rozważyć, zaoferuj im to. Mogą znajdować się trochę poza obszarem, ale wystarczająco podobne, aby mógł je wykorzystać pożyczkodawca.

https://zsf24.eu/

Kupujesz biotechnologię? Oto sposób na zabezpieczenie zakładów

Sektor biotechnologiczny jest zdradliwy, ale ekscytujący, a na inwestowaniu można zarobić znaczną sumę. Dobrą praktyczną zasadą inwestowania w fundusze biotechnologiczne jest rozważenie uśredniania kosztów w dolarach, w ramach którego regularnie wpłacasz niewielką kwotę pieniędzy do funduszu zamiast jednej kwoty ryczałtowej. Biotechnologia jest niestabilna, a wiele akcji notowanych jest po mocnych wielokrotnościach. Uśrednianie kosztów w dolarach pozwala zabezpieczyć swoje zakłady, jednocześnie korzystając z tego, co najlepsze w biotechnologii.

— Morningstar FundInvestor

Podobnie jak sprzedawcy, kupujący mogą być niechętni do złożenia zobowiązania wobec agenta, którego spotkali po raz pierwszy. Podpisanie umowy kupującego z pośrednikiem może być nieco imponujące. Dlatego tak ważne jest, aby mieć logiczną prezentację krok po kroku dla kupujących, tak jak jestem pewien, że masz prezentację aukcji dla sprzedawców. Zawsze proszę potencjalnych nabywców, aby przyszli do biura i usiedli na około godzinę. Niektórzy kupujący, którzy nie są przyzwyczajeni do prezentacji na aukcjach, mogą początkowo się sprzeciwiać, ale kiedy wyjaśnisz im, że jest to dla nich korzystne, ci poważni to zrobią. Jak zawsze każdą prezentację — czy to dla kupujących, sprzedających, FSBO, czy wygasłych ofert — zaczynam dokładnie w ten sam sposób, wyjaśniając, jak zarabiam pieniądze i jak mało zarabiają agenci. Następnie wyjaśniam kupującym wszystkie korzyści wynikające z umowy kupujący-pośrednik. Ilekroć dostaję sprzeciw „Chcemy to przemyśleć”, mówię po prostu: „Gwarantuję, że jeśli nie będziesz zadowolony z moich usług, możesz w każdej chwili anulować Umowę Kupującego z Pośrednikiem. Więc o czym teraz myśleć?” W tym momencie poważni nabywcy zwykle podpisują umowę, ponieważ wiedzą, że zawsze mogą się wycofać. Teraz wiem, co myślisz: „A jeśli znajdę im dom, który naprawdę im się spodoba? Co powstrzymuje ich przed anulowaniem naszej umowy, a następnie zakupem za pośrednictwem innego agenta lub bezpośrednio od sprzedawcy, aby nie musieli płacić mi prowizji?” Podczas mojej prezentacji kupującemu wyjaśniam, że jeśli zdecydują się anulować moją umowę, nadal obowiązuje klauzula ochrony brokera. Innymi słowy, jeśli kupią jakąkolwiek nieruchomość, którą im pokazałem, muszą odczekać minimalny okres czasu, zanim ją kupią. Zwykle używam sześciomiesięcznego okresu wystawienia, ponieważ oferuję gwarancję, co byłoby złego w podpisaniu? Staje się to również długością klauzuli ochronnej. Tak, nadal mogą kupić dom, który im pokazałem sześć miesięcy po anulowaniu naszej umowy. Jednak jaki byłby to rodzaj transakcji, gdyby nadal był na rynku po sześciu miesiącach? Szczerze mówiąc nigdy mi się to nie zdarzyło. Gdy klienci zrozumieją i podpiszą Umowę kupującego z brokerem, na ogół przestrzegają jej warunków.

https://zsf24.eu/

Zaplanuj odpoczynek finansowy w spokoju

Oprócz kosztów pogrzebu, podczas planowania majątku należy się martwić o rosnące koszty pochówku. Tańszą alternatywą jest kontakt z lokalnymi lub regionalnymi stowarzyszeniami pamięci, które znajdują tańsze (ale godne) opcje i oferują je po najniższych cenach. Inne opcje obejmują brokerów pogrzebowych, którzy wycenią i zorganizują dla ciebie wszystkie przygotowania, oraz grupy religijne, które oferują rozsądne pakiety.

— Przegląd konsumentów

Czy sprzedawcy nie mają prawa do najlepszego dostępnego agenta — Ciebie? Czy decyzja nie powinna być dla nich łatwa do podjęcia? Będąc ostatnim agentem, który przeprowadzi prezentację Twojej oferty, możesz osiągnąć oba te cele. Jestem pewien, że są czytelnicy, którzy lubią być pierwszymi agentami, którzy przeprowadzają prezentację swojej oferty przed sprzedawcą. Lubię być ostatnim agentem, który przedstawia prezentację, ponieważ mam dość słuchania: „Michael, naprawdę polubiliśmy ciebie i twoją prezentację. Obiecaliśmy jednak jeszcze dwóm agentom, że przeprowadzimy z nimi wywiady. Sprawiedliwe jest, aby okazywać im taką samą uprzejmość, jaką my okazaliśmy tobie. Ale jestem pewien, że oddzwonimy”. Oni nie. Wątpię, czy w ogóle mnie pamiętają do końca dnia. Jeśli z drugiej strony jestem ostatnią osobą, którą widzą, nie mogą użyć tego argumentu. Teraz prawdopodobnie myślisz: „A co, jeśli agresywny agent, który jest przed tobą, popchnie sprzedawcę do podpisania z nim umowy?” To by mi odpowiadało. Musisz zrozumieć mój system, aby zrozumieć, dlaczego mi to odpowiada. Pytam sprzedawcę, czy mogę być ostatnim agentem, który przedstawi się podczas naszej pierwszej rozmowy. Oczekują powodu, więc mówię im: „Mam unikalne techniki marketingowe, których nie docenisz, dopóki nie zobaczysz, czego nie mają inni agenci”. To pobudza ich ciekawość, więc nie mogą się doczekać, aby usłyszeć, kim są. Czym różnią się techniki? Daję im ukierunkowany program marketingowy, jak nakreślono we Wskazówce nr 75. Na koniec tej rozmowy proszę ich, aby niczego z nikim nie podpisywali, dopóki nie będziemy mieli okazji się spotkać. Następnie pamiętaj, że spotykam się ze sprzedawcami, zanim rozpoczną oni rozmowy z pierwszym agentem. W tym czasie daję im listę pytań, które mają zadać nam wszystkim agentom, i daję im list ponownie potwierdzający naszą nominację po tym, jak wszyscy inni agenci przedstawią swoje prezentacje. Ponownie przypomina im, aby jeszcze z nikim nie podpisywać umów. Pomyśl o tym. Obiecali mi przez telefon i na piśmie, że nie wymienią się z nikim, dopóki się nie spotkamy. Jeśli podpiszą umowę z innym agentem, są kłamcami, a ten agent jest dla nich mile widziany. Jeśli będą kłamać na początku tej relacji, jak myślisz, jak poradzą sobie z ujawnieniami, takimi jak Oświadczenie o ujawnieniu transferu? Bądź ostatnim agentem, który się przedstawi i nigdy nie wychodź bez wpisu.

https://zsf24.eu/

Możesz zaoszczędzić pieniądze i nadal mieć gorący komputer

Komputery stają się coraz tańsze, ale nie zawsze najtańsza oferta jest najlepszą. Wśród najlepszych tanich producentów komputerów PC najlepszy jest Compaq, który może zaoferować szybki procesor Celeron, dużo pamięci RAM, wysokiej jakości grafikę, solidną gwarancję i rabaty na usługi internetowe, a wszystko to za mniej niż 600 USD. Błyskotliwy nowicjusz w tej dziedzinie, eMachines, ma tańsze komputery, ale nadrabia to skąpe wsparcie techniczne i zasady gwarancji.

— Przegląd konsumentów

Ludzka natura to twardy orzech do zgryzienia. Jeśli dasz ludziom wybór, aby robili to, czego potrzebują, aby mogli dostać to, czego chcą, w przeciwieństwie do wyboru, aby nie robić absolutnie nic, ludzką tendencją jest nic nie robić. Dlaczego? Bo bezpieczniej jest nie podejmować decyzji. Problem polega na tym, że kiedy ktoś nie podejmuje decyzji, tak naprawdę ją podejmuje — po prostu o tym nie wie. Niestety, decydują się nie dostać tego, czego chcą, ponieważ nie będą działać. Agenci posiadają ten sam dziwny aspekt ludzkiej natury. Wiedzą, że praktyka technik zamykania jest sztuką, której trzeba się nauczyć. Mogą po prostu wziąć udział w zajęciach lub kupić książkę o technikach zamykania. Jednak tak wielu agentów pomija ten ważny krok. Po spędzeniu czasu na zadawaniu pytań i rozmawianiu z naszymi klientami przez pewien czas wiemy, że kupno lub sprzedaż domu to decyzja, którą naprawdę chcą podjąć. I wiemy, że w ich najlepszym interesie jest rozpoczęcie tego przedsięwzięcia z pełną prędkością. Jednak bardzo się tego boją i musimy im pomóc. Podpisanie umowy oznacza podjęcie decyzji, a decyzje same w sobie są trochę przerażające. Co gorsza, podejmujesz zobowiązanie i możesz popełnić błąd, a potem nie możesz cofnąć swojego podpisu. Oto kilka popularnych technik zamykania, które pomogą klientom zrobić to, co muszą zrobić, aby mogli mieć to, czego chcą:

Domniemane zamknięcie: po prostu postępuj tak, jakby twój klient już podjął decyzję. Kupujących możesz zapytać: „Czy chcesz się wprowadzić w ciągu 30 czy 60 dni?” Sprzedawcy możesz zapytać: „Chcesz wywieszać napis „Na sprzedaż” na trawniku czy w oknie?” Nie obchodzi cię, jakiej odpowiedzi udzielą, o ile nie jest to nie. Te pytania przyspieszają proces, ponieważ są dokładnie tym, o co byś zapytał, gdyby klient już się zaangażował.

Zamknięcie Bena Franklina: Według legendy Ben Franklin użył tej techniki, aby zdecydować, czy kontynuować nowy projekt, czy nie. Po prostu narysował linię na środku kartki i umieścił zalety (za) po lewej stronie, a wady (przeciw) po prawej. Niezależnie od tego, która lista była dłuższa, kierowała jego decyzją. Możesz użyć tej techniki w przypadku sprzedawców, gdy próbują zdecydować, czy powinni sprzedać teraz, lub kupujących, gdy próbują zdecydować między jednym domem a drugim.

Poczuj, poczuj, znajdź blisko: Istnieje magiczne wyrażenie, którego możesz użyć, zwane „poczuć, poczuć, znaleźć”. Niemal natychmiast pokazuje to, że masz empatię dla bagna, w którym się czują. Kiedy pokazujesz, że wiesz, jak się czują, pomagasz klientom przezwyciężyć ich niechęć. Ma sposób na wyciszenie ich lęków i ułatwienie pójścia dalej, pomimo strachu. Kupującym, którzy obawiają się, że nie stać ich na spłatę kredytu hipotecznego, możesz odpowiedzieć: „Wiem, co czujesz, ponieważ czułem się tak samo, kiedy kupowałem mój ostatni dom. Odkryłem, że chociaż płatności mogą początkowo wydawać się wysokie, nauczysz się je planować w taki sam sposób, jak wszystkie inne wydatki. Po pewnym czasie nawet ich nie zauważysz”. Sprzedawcom, którzy nie są pewni, czy powinni przyjąć pierwszą ofertę (wszyscy myślą, że osoba, która dużo wydaje, jeszcze nie przekroczyła ich progu), możesz odpowiedzieć: „Wiem, co czujesz, ponieważ czułem to samo, kiedy sprzedawałem swój dom. Odkryłem, że zawsze istnieje możliwość, że w końcu pojawi się kolejna oferta. Ale pierwsze kilka ofert jest zwykle najpoważniejszych i ma największe szanse na zamknięcie”.

Jeśli weźmiesz udział w zajęciach z technik zamykania, nauczysz się wielu innych oprócz tych wymienionych powyżej. Bez względu na to, który wybierzesz, pamiętaj o swoim głównym zadaniu: pomóż swoim klientom podjąć decyzję, którą naprawdę muszą podjąć. Nie zmuszasz ich do robienia niczego, co nie leży w ich najlepszym interesie. W pewnym sensie jesteś jak trener tenisa, który daje swoim znakomitym uczniom wskazówki, jak wygrać mecz. Być może nie chce zmieniać swojej gry lub przechodzi jakąś inercję i w ogóle nie chce ćwiczyć. Ale trener wie, że w głębi duszy wszystko, co chce zrobić, to wygrać.

https://zsf24.eu/

Pomyśl jeszcze raz, zanim klikniesz, aby kupić samochód

Inteligentni kupujący samochody korzystają z Internetu, ale nie kupują online. Uzyskaj oferty cenowe online. Możesz zanieść je do salonu i wynegocjować jeszcze lepszą cenę za wybrany samochód. Konsumenci, którzy kupili samochód przez Internet, płacili średnio o 6,5% więcej niż ci, którzy udali się do salonu. Większość dealerów spełni lub przebije ofertę cenową, którą przedstawili przez Internet, kiedy pojawisz się w salonie.

— Pieniądze rodzinne

Niektórzy sprzedawcy sprzeciwiają się pomysłowi umieszczania na drzwiach wejściowych skrzynki na klucze do nieruchomości wraz z kluczami do ich domu. Czasami martwią się o bezpieczeństwo i prywatność. Wyjaśnij im wszystkie funkcje bezpieczeństwa nowoczesnego elektronicznego zamka i upewnij się, że istnieje osobna zasuwka zapewniająca prywatność. Jeśli nadal będą się opierać, możesz użyć tej samej taktyki i podobnego argumentu, co znak „Na sprzedaż”. Wyjaśnij sprzedawcy, że wielu agentów nie przyjedzie do twojego biura po klucz. Nie zamierzają wozić kupujących przez całe miasto tylko po to, by pokazać ofertę, a potem wrócić, by zwrócić klucz. Sprzedawcy łatwo to akceptują, gdy mówię im, że 10 procent agentów prawdopodobnie zdecyduje się nie umieszczać swojego domu na liście, którą pokazują swoim klientom, jeśli będą musieli to zrobić. Jeśli ich dom byłby normalnie wart 300 000 $, teraz jest wart tylko 270 000 $ tylko z powodu ograniczonej liczby pokazów. Ponownie, w tym momencie dyskusja zostaje zakończona. Zwykle mówią mi: „Gdzie chcesz skrzynkę z zamkiem, na drzwiach czy na rurze wodociągowej?” Kiedy policzysz, ile kosztuje opór danej osoby przed pełnym marketingiem nieruchomości, rzeczywiście używasz potężnego narzędzia. Ta ilustracja przekonuje sprzedawcę, aby zrobił to, co leży w jej najlepszym interesie. Kiedy będzie mogła porównać słabość swoich obiekcji do sumy dolarów, którą spłukuje, jest prawie niemożliwe, aby nie skapitulować i nie zrobić tego, co konieczne. Sprowadzenie sporu do sumy dolarów i centów to najszybszy sposób na zmianę zdania.

https://zsf24.eu/

Najlepsze duże grille mają większą moc, kochanie

Nagle topowe grille gazowe stają się gorące. Upewnij się, że uzyskasz największą wszechstronność za swoje pieniądze, zdobywając tyle BTU, na ile możesz sobie pozwolić, jeśli zamierzasz wydać aż 7 000 $ na najnowszą zabawkę dla dużego chłopca. W ten sposób uzyskasz największą wszechstronność — wysokie ciepło potrzebne do gotowania bezpośredniego i niższe ciepło potrzebne do powolnego gotowania pośredniego. Kluczowe są również promienniki ceramiczne (nie skały lawy), wytrzymała stal nierdzewna lub odlewane aluminium oraz palniki boczne do zamówień pobocznych.

— Finanse osobiste Kiplingera

Niektórzy sprzedawcy nie zezwalają na umieszczenie na swojej nieruchomości znaku „Na sprzedaż”, ponieważ „nie chcą, aby ich sąsiedzi wiedzieli, że ich dom jest wystawiony na sprzedaż”. Boją się, że odejście będzie postrzegane jako porzucenie sąsiadów lub nie chcą, aby wścibscy sąsiedzi wiedzieli o ich interesach. W rzeczywistości ty, jako agent, chcesz, aby sąsiedzi wiedzieli, ponieważ ich poczta pantoflowa tworzy więcej gości w dniu otwartym; często mają przyjaciół, którzy chcą przenieść się do sąsiedztwa. Sprzedawcy mogą również uważać, że znak pomaga tylko pośrednikowi, a nie sprzedawcy. Musimy edukować ich dla ich własnego dobra, że ​​tak, chcą znaku „Na sprzedaż” na domu. Bez znaku wszyscy ich sąsiedzi, którzy mają przyjaciół lub krewnych, którzy chcieliby zamieszkać w sąsiedztwie, nie będą wiedzieć o jego dostępności. Ponadto ci sami sąsiedzi będą wiedzieć, że coś jest nie tak, gdy dziwne samochody zaczną parkować przed domem o każdej porze dnia i nocy. Żartobliwie mówię moim klientom: „W wyniku całego ruchu, jaki wygeneruje mój marketing, bez znaku twoi sąsiedzi mogą pomyśleć, że zostałeś dilerem!” Zwykle rozumieją, o co chodzi i pozwalają mi się zarejestrować. Musimy również wyjaśnić naszym klientom, że chociaż szyld może nie generować bezpośrednio nabywcy dla konkretnej nieruchomości, pomaga on marketingowi we wszystkich naszych ofertach. Innymi słowy, kupujący, którzy dzwonią do naszego biura, ponieważ widzieli szyld na jednym domu, mogą nie być zainteresowani tym domem, ale mogą zostać skierowani do twojego i odwrotnie. Najłatwiejszym sposobem, aby sprzedawcy pozwolili ci umieścić znak „Na sprzedaż” na ich nieruchomości, jest po pierwsze przedstawienie im ogólnych zalet, a po drugie określenie, ile będzie ich kosztować brak takiego znaku. Na przykład zwykle mówię sprzedawcom, że moim zdaniem brak znaku obniży ich ostateczną cenę sprzedaży o około pięć procent. Od razu wynika to z utraty nabywców, których mogą przedstawiać sąsiedzi. Tak więc, jeśli ich dom jest zwykle wart 300 000 USD przy użyciu wszystkich zwykłych technik marketingowych, brak szyldu sprawia, że dom jest wart tylko 285 000 USD. To naprawdę otwiera oczy! Następnie mówię sprzedawcom, że równie dobrze możemy teraz obniżyć cenę. Kiedy widzą wyraźnie utratę wartości, ponieważ nie ma śladu, zwykle mówią po prostu: „Gdzie chcesz to, w oknie czy na trawniku?” Kłótnia skończona.

https://zsf24.eu/

Sprawdź nieoczekiwane

Kupno domu jest ekscytujące i czasochłonne. Więc nawet jeśli może się to wydawać jeszcze jednym uciążliwym szczegółem, wykonaj kontrolę przed zakupem. Inspekcja dostarczy katalog problemów, niedociągnięć, awarii i ich możliwych rozwiązań; pomoże Ci dokonać mądrej inwestycji — zamiast kosztownej pomyłki! Jeśli nadal zdecydujesz się na zakup domu, w którym występują problemy, będziesz wiedział, jakie problemy czekają na Ciebie i będziesz mógł lepiej negocjować warunki zakupu.

— Pieniądze rodzinne

Nieruchomości na sprzedaż, które są odpowiednio wycenione, zazwyczaj sprzedają się szybko, a nawet generują wiele ofert. Jednak nie wszyscy sprzedawcy są skłonni umieścić realistyczną cenę na swoich domach. Gdybyś miał znajomego, który chciałby sprzedać używaną książkę w serwisie eBay, czy byłoby sens mówić mu, żeby wycenił ją na dwa razy tyle, ile kosztowałaby nowa książka? Czy kazałbyś komuś pobierać trzykrotność stawki za pracę w ogrodzie? Cena wywoławcza — bez względu na to, jak przyprawia o zawrót głowy sprzedawcę — nie ma sensu, jeśli nikt jej nie zapłaci. To samo dotyczy domów. Nie służysz swoim klientom, jeśli poddajesz się ich wyniosłości i pozwalasz im żądać absurdalnej kwoty za dom, kiedy wiesz, że nigdy nie sprzeda się za taką cenę. Sześć miesięcy później nadal będzie tam siedział i jest dość przygnębiające, że trzeba ciągle wyrzucać tysiące dolarów z kwoty aukcji, dopóki jakiś kupujący w końcu nie ugryzie. Nawet jeśli ostateczna cena jest dość rozsądna, sprzedawca w końcu czuje, że dostał tylko okazyjną ofertę na piwnicę, a nieruchomość wygląda na zepsutą, ponieważ się nie sprzedała. Niezależnie od tego, czy jest to rynek kupujących, czy sprzedających, chcesz wycenić swoje aukcje, aby sprzedawały. Nikt nie wygrywa, jeśli tylko siedzi na rynku. Agenci z pewnością starają się być rozsądni, ale czasami klienci upierają się, że „spróbują przez chwilę trochę wyżej, aby przetestować rynek”. Z tą taktyką jest problem. Jeśli nie sprzeda się w ciągu trzech do czterech tygodni, niezależnie od tego, czy sprzedawca obniży cenę, czy nie, jest teraz „nieaktualny”. Każdy, kto wcześniej widział nieruchomość, uważa teraz, że sprzedający nie jest poważny ani zmotywowany, a wszelkie oferty, które napłyną, będą niskie. Szczególnie na rynku kupujących musisz być bardzo stanowczy ze swoimi sprzedawcami co do przedziału cenowego, w którym ich nieruchomość jest najprawdopodobniej sprzedawana. Jeśli chcą wystawić na aukcję po cenie wyższej niż wynika to z analizy rynku konkurencji (CMA), wyjaśnij im, że „cena sprzedaży nieruchomości musi być uzasadniona dla trzech osób. Po pierwsze, do agentów, inaczej nie przyprowadzą swoich kupujących, aby obejrzeli twój dom. Po drugie, do kupujących, inaczej nie złożą oferty, która zostanie zaakceptowana. Po trzecie, rzeczoznawcy bankowi, inaczej nie będą w stanie przekonać pożyczkodawcy, aby udzielił kupującemu wystarczającej kwoty pożyczki na zakup nieruchomości. Następnie pokaż im porównania na swoim CMA i zapytaj: „Których porównań powinienem użyć, aby uzasadnić swoją cenę?” Miejmy nadzieję, że pokaże im to, że nawet jeśli ich dom sprzedałby się za więcej, niż może to obecnie uzasadnić CMA, kupujący i tak nie byłby w stanie kupić domu, ponieważ nie dostanie wystarczającej pożyczki. Jak powiedziałem, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest skażenie własności. Termin ten zwykle odnosi się do miejsc, w których miało miejsce jakieś osławione wydarzenie — na przykład masowe morderstwo, które miało miejsce w domu — więc miejsce to jest teraz kojarzone z czymś przerażającym. Jednak można go również zastosować do nieruchomości, które marniały na rynku. Do czasu, gdy sprzedający wystawia nieruchomość u innego pośrednika po niższej cenie, większość lokalnych agentów i kupujących już straciła zainteresowanie, a sprzedający ma w rękach albatrosa. Jedynym sposobem na ponowne rozbudzenie zainteresowania jest ulepszenie nieruchomości w jakiś sposób. Zazwyczaj ludzie radykalnie obniżają cenę, zmieniają cały wygląd za pomocą wyjątkowego krajobrazu lub dodają nowe funkcje. Niektórzy ludzie wycofują nieruchomość z rynku na kilka tygodni, a następnie wprowadzają ją z powrotem jakby to był nowy wpis, choć etyka tego posunięcia jest często kwestionowane i rzadko przynosi to coś dobrego. Wszystkie machinacje, przez które przechodzą agenci, aby ponownie wzbudzić zainteresowanie nieruchomościami, które są przestarzałe, tylko podkreślają, jak ważne jest, aby przede wszystkim nie zawyżać ich ceny. Ludzie nie wychodzą w poszukiwaniu największego zakupu w swoim życiu bez uprzedniego odrobienia pracy domowej. Nawet jeśli nie współpracują z agentem, doskonale wiedzą, ile muszą zapłacić za konkretną nieruchomość, a sprzedawca nie będzie mydlił im oczu. Jeśli masz sprzedawcę, który uważa, że powinieneś wycenić jego nieruchomość powyżej tego, co inni kupujący płacą za podobne nieruchomości (chyba że jest to szybko rosnący rynek), zasugeruj, aby wystawił go u innego agenta na dwutygodniową aukcję, aby sprawdzić, czy ktoś inny może to zrobić. sprzedaj go za tę skandaliczną cenę. (Nie rób tego sam, ponieważ nie chcesz, aby Twój wpis wygasł.) Upewnij się, że nowa agentka wystawia ofertę po nierealistycznej cenie, na którą nalega klient. To, co prawdopodobnie się stanie, to to, że nieruchomość nie zostanie sprzedana, a nowy agent będzie po prostu próbował skłonić sprzedającego do obniżenia ceny. W tym momencie klient prawdopodobnie wróci do ciebie, ponieważ drugi agent ją okłamał. Oczywiste jest, że chciał tylko zdobyć jej wpis, podczas gdy to ty powiedziałeś jej prawdę. Wyceń swoje aukcje, aby sprzedać lub zrezygnować z aukcji. Lepiej poświęcić czas na marketing kilku ofert sprzedaży, niż marnować czas na kilka drogich nieruchomości.

https://zsf24.eu/

Europejscy operatorzy telekomunikacyjni patrzą na globalną dominację w sieci

Pierwsze na świecie prawdziwie globalne firmy internetowe mogą nie narodzić się w Stanach Zjednoczonych. Europejskie firmy telekomunikacyjne są gotowe zdominować Internet i czerpać pierwsze na świecie globalne zyski. Wspierane przez ich rządy, firmy telekomunikacyjne uruchomiły duże spin-offy sieci. Zakup Lycos przez hiszpańską Terra – wywodzącą się na przykład z Telefoniki – stworzył pierwszą międzynarodową firmę Net.

— Standard branżowy

W niektórych częściach kraju podpisywanie przez kupujących umowy pośrednika z kupującym jest standardową praktyką, ale w wielu obszarach jest to rzadkie. Jasne, agent ma wiele korzyści z podpisania przez potencjalnych nabywców umowy kupujący-pośrednik. Istnieją jednak również ogromne korzyści dla kupującego, aby zobowiązać się na wyłączność do jednego agenta. Poza tym, gdyby kupujący nie miał nic do podpisania umowy kupujący-pośrednik, nigdy by jej nie podpisywali. Jakie są więc korzyści dla klienta z podpisania Umowy Kupujący-Broker? Musimy wyjaśnić kupującym, że ta umowa pozwala nam pokazać im wszystkie nieruchomości, które są na rynku w ich przedziale cenowym iw okolicy, którą chcą kupić. Mało znanym faktem jest to, że bez tej umowy większość agentów będzie ukrywać nieruchomości przed klientami. Dlaczego? Bo nie zapłacą!

Na przykład większość agentów nie pokaże kupującym nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż przez właścicieli, chyba że mają podpisaną umowę kupującego z pośrednikiem. Bez tego, jeśli sprzedawca weźmie twojego klienta na bok i zasugeruje, żeby przyszedł później bez ciebie, i dogadają się, masz prawo absolutnie

Nic. Dzieje się tak dlatego, że nie masz umowy o pracę ani z kupującym, ani ze sprzedającym, aby płacić ci za twoją pracę. Umowa Kupujący-Broker generalnie wymaga, aby kupujący zapłacił prowizję, jeśli sprzedający tego nie zrobi. Innym rodzajem nieruchomości, którego niektórzy agenci unikają pokazywania bez umowy kupującego z pośrednikiem, są nowe domy. Wielu firm budowlanych nie oferuje żadnej rekompensaty lub jedynie obniżoną prowizję agentom nieruchomości, ponieważ mają oni również do opłacenia własny wewnętrzny personel sprzedaży. Ponownie, Umowa Kupujący-Broker nakładałaby na kupującego odpowiedzialność za rekompensatę dla swojego brokera. Jeszcze inną sytuacją, w której agenci mogą niechętnie pokazywać nieruchomości w przypadku braku umowy kupującego z pośrednikiem, są ci, którzy płacą niższą prowizję, niż by chcieli. Zamiast tego pokażą wyższe domy komisyjne. W przypadku umowy kupujący-pośrednik kupujący uzupełnia różnicę między tym, co oferuje sprzedawca, a tym, co uzgodnili broker i klient. Takie były korzyści dla ciebie z zawarcia tej umowy z kupującym. Są dla nich również korzyści. Na przykład, jeśli sprzedawca oferuje dodatkowe wynagrodzenie agentowi reprezentującemu kupującego, na przykład 1000 USD lub wycieczkę na Hawaje, w przypadku braku jakiejkolwiek innej umowy, automatycznie przechodzi to na pośrednika sprzedającego. Jednak w ramach umowy kupujący-pośrednik strony mogą zgodzić się na podział dodatkowej zachęty, przekazanie wszystkiego kupującemu lub cokolwiek innego, czego strony sobie życzą. Umowa Kupujący-Broker jest jak umowa aukcyjna ze sprzedającym. Jest to umowa o pracę, która obiecuje, że kupujący zapłaci ci prowizję, jeśli kupi jakąkolwiek nieruchomość za pośrednictwem kogokolwiek w okresie twojej oferty. Czy kiedykolwiek pracowałbyś na aukcji bez podpisanej umowy o wystawianie? Kto jest bardziej skłonny do marnowania Twojego czasu – kupujący czy sprzedający? Dlaczego więc miałbyś kiedykolwiek współpracować z kupującym bez podpisania przez niego umowy kupujący-pośrednik? To, że inni w Twojej okolicy nie używają tego cennego dokumentu, nie oznacza, że Ty nie powinieneś. Jeśli robisz to, co robią przeciętni agenci, otrzymasz to, co przeciętni agenci – przeciętny dochód. Nie tylko zapewnia to kupującemu lojalność wobec ciebie, ale także zapewnia go, że pokażesz mu każdą nieruchomość na rynku, do której zakupu jest uprawniony. Bez tego większość agentów nie pokaże nieruchomości na sprzedaż przez właściciela, ofert z niższą prowizją, nowych domów, w których budowniczy nie współpracuje, i nie tylko. Ponownie dzieje się tak dlatego, że nie ma pewności, że otrzymają zapłatę lub rekompensatę na poziomie, który im odpowiada.

Badania pokazują, że kupujący chcą mieć własnego agenta i są skłonni za niego zapłacić. Podczas gdy sprzedawca zwykle wypłaca odszkodowanie agentowi reprezentującemu kupującego, zawsze istnieje możliwość, że kupujący będzie musiał to zrobić. Kupujący powinni również zrozumieć, że jeśli kupią za pośrednictwem kogoś innego po podpisaniu z Tobą umowy kupujący-pośrednik, będą winni dwie prowizje. Podpisanie umowy kupujący-pośrednik jest ostatecznym testem lojalności dla kupujących. Jeśli jasno wyjaśnisz wszystkie korzyści i obowiązki wynikające z umowy, a oni jej nie podpiszą, najprawdopodobniej oznacza to, że nie zamierzają być wobec ciebie lojalni. Kiedy chcesz się tego dowiedzieć? Na początku waszego związku czy pół roku później, po tym jak pokazałeś im sto domów? Jeśli prowadzisz działalność w obszarze, w którym pośrednictwo kupujących nie jest powszechnie stosowane, będziesz musiał wziąć udział w seminarium lub kupić płytę CD o tym, jak sprzedać umowę potencjalnym klientom. Chociaż zarówno broker, jak i kupujący mogą odnieść korzyści, warto zapoznać się z prezentacją krok po kroku wyjaśniającą korzyści kupującym, tak jak zrobiłbyś to sprzedającym. Zazwyczaj najlepiej jest wyjaśnić potencjalnym klientom umowę kupującego z pośrednikiem, zanim jeszcze pokażesz im nieruchomość. W ten sposób możesz określić, czy będą wobec ciebie lojalni, zanim stworzysz z nimi relację agencyjną.

https://zsf24.eu/

Firmy telekomunikacyjne szykują się do szturmu na rynek

Wiele firm telekomunikacyjnych, które wkrótce staną się publicznymi, z pewnością znajdzie się wśród tych, które napędzają przyszły wzrost Nasdaq powyżej 6000. Należą do nich Chromatis Networks, Inc., CopperCom, Corvis Corp., Jetstream Communications, LuxN i Sonus Networks, Inc. Dzięki udowodnionej sile utrzymywania się w trudnym sektorze, firmy te są uważane za bardzo opłacalne w perspektywie długoterminowej wśród wszystkich prywatnych firm przygotowujących się do wejścia na giełdę.

— Do góry

Czy kiedykolwiek wszedłeś do dużego sklepu detalicznego szukając pomocy i nie mogłeś odróżnić pracowników od klientów? Albo co gorsza, klienci wyglądali na bardziej profesjonalnych niż pracownicy? Wyświetlanie plakietki z nazwą i logo firmy to łatwy sposób na poinformowanie ludzi, że jesteś profesjonalistą w branży nieruchomości. W rzeczywistości bardziej prawdopodobne jest, że nosząc odznakę, uda ci się załatwić interesy w sklepie spożywczym i banku, niż siedzieć w biurze i czekać, aż klienci wpadną ci na kolana. Znam agentów, którzy naprawdę robią interesy w sklepie spożywczym, banku, sklepie papierniczym, sklepie z kanapkami i gdzie indziej tylko dlatego, że noszą odznakę. Pewnego razu kasjer bankowy wezwał mnie na początek kolejki, aby spotkać się z parą, która niedawno przeprowadziła się w te okolice i chciała kupić dom. To wszystko wydarzyło się, ponieważ kasjer wiedział, że pracuję w branży nieruchomości — tylko z mojej odznaki. Jeszcze skuteczniejsze niż noszenie odznaki jest noszenie odzieży — odzież z wyhaftowanym na stałe symbolem Realtor® „R” lub nazwą Twojej firmy. Oprócz tego, że jest to świetne narzędzie marketingowe, sprawia to również, że odzież można odliczyć od podatku, ponieważ jest to chodząca reklama – choć trochę bardziej klasyczna niż tablica kanapkowa. Odzież jest skuteczniejsza niż identyfikatory, ponieważ można ją nosić wszędzie tam, gdzie zwykle jest odzież z logo noszona, np. na piknikach, szlakach pieszych i rowerowych oraz na polu golfowym. Moje doświadczenie w posiadaniu i zarządzaniu wieloma biurami nieruchomości, w których wymagałem od naszych agentów, aby codziennie nosili odzież zawodową, zwiększyło ich sprzedaż o dwie do czterech dodatkowych transakcji rocznie. Ponieważ ubrania sprawiają, że ludzie do ciebie przychodzą, nie jesteś w stanie gonić klientów, co sprawia, że wyglądasz jak nachalny sprzedawca, a nie pomocny konsultant. Na przykład pewnego popołudnia byłem na poczcie w krawacie z bardzo małym wyhaftowanym logo Realtor®. Urzędnik za ladą rozpoznał logo i poprosił mnie o obejrzenie domu jego matki, który następnie wymieniłem. Innym razem byłem na przyjęciu w koszulce polo z nazwą mojej firmy zajmującej się nieruchomościami w tym samym miejscu, gdzie inni nosili logo, takie jak Izod. W mniej niż 90 minut podeszły do mnie trzy osoby i poprosiły o pomoc w kupnie i sprzedaży nieruchomości bez ani jednego słowa. Agentki często narzekają na brak możliwości wyboru kobiecej odzieży zawodowej. W takim przypadku poszukaj sklepu, który wyhaftuje logo Realtor® lub nazwę Twojej firmy na odzieży. W ten sposób możesz spersonalizować ubrania, które i tak byś nosiła. Nie musisz nosić czegoś niestylowego tylko dlatego, że ma logo. Teraz nie masz już żadnej wymówki, by nie zakładać strojów zawodowych każdego dnia. Odzież do pracy może również uprościć Twoje życie i pomóc Ci zaoszczędzić czas. Jeśli masz kilka białych koszulek lub bluzek z logo, możesz je nosić niemal do wszystkiego. Proces selekcji skraca się do pięciu minut. Miej koszule na zimę i koszulki polo na lato. Mają długi rękaw i krótki rękaw oraz różne kolory. Możesz skoordynować swoje stroje tak dobrze, że możesz ubierać się po ciemku i nadal wyglądać jak profesjonalista z najwyższej półki. Noszenie odzieży zawodowej lub odznaki pozwala ludziom wiedzieć, że jesteś profesjonalistą w branży nieruchomości. Kiedy będą potrzebować agenta, zostaniesz już odciśnięty w ich podświadomości dzięki sile powtarzających się wrażeń.

https://zsf24.eu/

Satelity są postrzegane jako kolejny partner sieciowy, który osiągnie duży sukces

Media strumieniowe stały się najnowszym hitem w sieci, ale są obarczone problemami z jakością. Wielu obserwatorów uważa, że odpowiedź leży w satelitarnych mediach strumieniowych, a nowe partnerstwa między dostawcami satelitarnymi a firmami zajmującymi się treściami internetowymi są tworzone codziennie.

Firmy takie jak RealNetworks, Akamai, Cydera i iBeam obstawiają, że mogą pokonać dostawców naziemnych w grze mediów strumieniowych, zwłaszcza jeśli rozpoczną się transmisje internetowe na duże wydarzenia.

— Biznes 2.0

Zwłaszcza w Ameryce prezentacja jest najważniejsza. Nie możesz oczekiwać, że ludzie będą traktować cię poważnie, jeśli jesteś ubrany do zabawy. Kiedy wchodzisz na spotkanie z kimś, kto powierza ci setki tysięcy dolarów swoich ciężko zarobionych pieniędzy, musisz pokazać, że jesteś wytrawnym profesjonalistą. Jest to prawdopodobnie ważniejsze dla pośredników w obrocie nieruchomościami niż dla innych, ponieważ przez lata nasz wizerunek został raczej nadszarpnięty. Pierwsze wrażenie jest krytyczne. Wiem, że wszyscy słyszeliśmy powiedzenie „Nie oceniaj książki po okładce”, ale gdyby to była prawda, gdyby ludzie tego nie robili, dlaczego wydawcy mieliby co roku wydawać fortunę na projektowanie okładek książek? Za każdym razem, gdy jesteś w miejscu publicznym, reklamujesz produkt – siebie. Co chcesz, aby Twój strój mówił o Tobie? Ubierając się profesjonalnie, sprzedajesz swoją wartość klientom. Jeśli kiedykolwiek kupiłeś drogie oprogramowanie na swój komputer, zauważysz, że jest ono dostarczane w dużym pudełku, ale tak naprawdę produkt to tylko płyta CD-ROM wielkości małego naleśnika. Skoro CD-ROM kosztuje tylko kilka dolarów, dlaczego firma wydała tyle pieniędzy na opakowanie? Cóż, czy zapłaciłbyś 200 $ za coś, co jest wielkości płyty CD, gdyby nie wyglądało na dużo większe i bardziej wyszukane? Dlatego jest w dużym ozdobnym pudełku. W ten sam sposób, jeśli chcesz pobierać wysoką opłatę za swoje usługi, musisz wyglądać na drogi produkt. Nie oznacza to, że również nie dostarczasz wartości, ale zapamiętaj te pierwsze wrażenia. Dobra wiadomość jest taka, że nie trzeba wiele wysiłku, aby wyróżnić się z tłumu przeciętnych agentów. Jednym z najszybszych sposobów na wyróżnienie się jest noszenie profesjonalnego stroju przez cały czas. Niektórzy agenci pojawiają się w czapkach z daszkiem, myśląc, że uspokajają swoich klientów, ale wszystko to mówi im, że ta osoba nie traktuje ich ani ich biznesu poważnie. Nie mówię, że zawsze musisz nosić garnitur, ponieważ w niektórych miejscach, takich jak kurorty, może to wyglądać śmiesznie. Jednak, aby ubierać się profesjonalnie w każdej sytuacji, wystarczy postępować zgodnie z jedną praktyczną zasadą: Bądź nieco bardziej formalny niż Twój klient. Na przykład, jeśli Twoi klienci noszą koszule lub bluzki, powinieneś założyć garnitur. Jeśli noszą koszulki polo, załóż koszulkę polo z marynarką. Jeśli kobiety noszą buty na płaskim obcasie, ty powinieneś założyć obcasy. Możesz nawet rozważyć zatrudnienie konsultanta ds. garderoby, który pomoże Ci wybrać najlepsze ubrania dla Twojego typu sylwetki, odcienia skóry i koloru włosów. Wierz lub nie, ale to wszystko czynniki, które wpływają na to, jak wyglądają na tobie różne kroje i kolory ubrań. Właściwe ubrania mogą sprawić, że będziesz wyglądać na bardziej wysportowaną, zdrowszą i bardziej pewną siebie. Chociaż zawsze istnieją wyjątki od każdej reguły, oto kilka sugestii dla profesjonalistów z branży nieruchomości:

Czyste buty. Często poświęcamy dużo czasu i pieniędzy na upewnienie się, że nasze ubrania są czyste, a potem zaniedbujemy buty. Tylko upewnij się, że są czyste – chyba że pracujesz dla budowniczego, gdzie odrobina błota na podeszwach może być oznaką szacunku.

Wypolerowane buty. Jeśli nosisz buty, które można wypolerować, należy je regularnie czyścić.

Zadbana fryzura. Jeśli chodzisz do tego samego fryzjera lub stylisty przez ostatnie 20 lub 30 lat, być może nadszedł czas, aby zaktualizować swoją fryzurę, aby wyglądać jak osoba swoich czasów. Jeśli sprzedajesz nieruchomości w XXI wieku, nie wyglądaj, jakbyś utknął w latach pięćdziesiątych.

Oczyszczone i obcięte paznokcie. Jest to jeden z najczęściej pomijanych obszarów higieny, a jednak wiele o Tobie mówi. Bez względu na to, ile pieniędzy wydajesz na ubrania, jeśli masz brudne paznokcie, równie dobrze mogłeś zrobić zakupy w sklepie z używanymi rzeczami.

Minimalne perfumy lub woda kolońska. Wiele osób jest dziś bardzo wrażliwych na zapachy, a niektórzy mogą nawet zachorować, wdychając je. Dlatego szpitale zabraniają pacjentom i personelowi noszenia jakichkolwiek perfum lub wody kolońskiej. Jeśli nosisz te zapachy poza godzinami pracy, przetestuj je przed spryskaniem ich do pracy. Jeśli ludzie mogą to wykryć z odległości większej niż trzy stopy, nosisz za dużo.

Umyte zęby i świeży oddech. Przy wszystkich dostępnych gumach i odświeżaczach oddechu nie ma usprawiedliwienia dla „porannego oddechu” o każdej porze dnia i nocy. Pamiętaj, że nieruchomości to bardzo osobista sprawa; jesteśmy blisko naszych klientów przez długi czas. Nie ma nic gorszego niż oddychanie ustami przez wiele godzin, aby uniknąć nieświeżego oddechu innej osoby!

Regularnie używaj dezodorantu. Co więcej muszę o tym powiedzieć? Używaj go, ale używaj go oszczędnie, ponieważ nie zastępuje regularnych kąpieli lub pryszniców.

Piercing. Pozostawiam to do twojego uznania. Wielu klientów oczekuje pracy z raczej konserwatywną osobą, więc prawdopodobnie nie jest to właściwe. Coś w mosiężnym kółku w nosie nie krzyczy „profesjonalnie”. Jeśli jednak większość Twoich klientek ma różnego rodzaju kolczyki w ciele, śmiało!

Pamiętaj, w naszej branży zawsze jesteśmy na scenie. Zdarzało się, że agenci pojawiali się na zajęciach z nieruchomości w szortach i podartych koszulkach. Jasne, ich strój nie powinien wpływać na ich zdolność do zdobywania wglądu w kurs, ale czy sądzisz, że inni agenci zaufają im z poleceniami? Można być swobodnym, ale nadal możesz wyglądać profesjonalnie.