Zrób Sobie Firmę

https://zsf24.eu/

Siła marki jest odwrotnie proporcjonalna do jej zasięgu.

Pomyśl o Chevrolecie. Co od razu przychodzi na myśl? Mieć problemy? To jest do zrozumienia. Chevrolet to duży, mały, tani i drogi samochód. . . lub ciężarówka. Kiedy umieszczasz swoją markę na wszystkim, ta nazwa traci swoją moc. Chevrolet był kiedyś najlepiej sprzedającą się marką samochodową w Ameryce. Już nie. Dziś liderem jest Ford. Pomyśl o Fordzie. Taki sam problem. Ford i Chevrolet, niegdyś bardzo potężne marki, wypalają się. Powoli zmierzają na złomowisko. Kupujący Forda rozmawiają o swoich Taurusach. Albo ich Bronco. Albo ich Explorerach. Lub ich eskortach. Kupujący Chevroleta mówią o swoich . . . Cóż, o czym rozmawiają kupujący Chevy? Z wyjątkiem Corvette, w pozostałej części linii samochodów Chevroleta nie ma silnych marek. Stąd problem wizerunku marki. Chevrolet ma dziesięć oddzielnych modeli samochodów. Ford ma osiem. To jeden z powodów, dla których Ford wyprzedza Chevroleta. Siła marki jest odwrotnie proporcjonalna do jej zasięgu. Dlaczego Chevrolet sprzedaje wszystkie te modele? Ponieważ chce sprzedawać więcej samochodów. I na krótką metę tak. Ale na dłuższą metę ekspansja modeli podważa markę w świadomości konsumentów. Krótkoterminowe kontra długoterminowe. Czy poszerzacie linię w celu zwiększenia sprzedaży w krótkim okresie? A może trzymasz się wąskiej linii, aby budować markę w umyśle i zwiększać sprzedaż w przyszłości? Czy dziś budujesz markę, aby jutro sprzedawać towary? A może dziś rozszerzasz markę, aby dzisiaj sprzedawać towary, a jutro widzieć, jak podupada? W większości firm kładzie się nacisk na krótkoterminowość. Rozszerzanie linii, megabranding, zmienne ceny i wiele innych wyrafinowanych technik marketingowych są wykorzystywane do dojenia marek, a nie do ich budowania. Podczas gdy dojenie może przynieść łatwe pieniądze na krótką metę, w dłuższej perspektywie osłabia markę, aż przestaje się ona czymkolwiek wyróżniać. To, co Chevrolet zrobił z samochodami, American Express robi z kartami kredytowymi. AmEx była kiedyś pierwszą, prestiżową kartą kredytową. Członkostwo miało swoje przywileje. Następnie zaczął poszerzać swoją linię produktów o nowe karty i usługi, prawdopodobnie w celu zwiększenia udziału w rynku. Celem AmEx było stać się supermarketem finansowym. Na przykład w 1988 roku American Express miał kilka kart i 27 procent rynku. Następnie zaczęła wprowadzać nawał nowych kart, w tym: Senior, Student, Membership Miles, Optima, Optima Rewards Plus Gold, Delta SkyMiles Optima, Optima True Grace, Optima Golf, Purchasing i Corporate Executive, żeby wymienić tylko kilka. Celem, według prezesa, było wydawanie od dwunastu do piętnastu nowych kart rocznie. Udział w rynku American Express: 18 proc. Levi Strauss zrobił to samo z niebieskimi dżinsami. Aby przyciągnąć uwagę szerszego rynku, Levi wprowadził mnóstwo różnych stylów i krojów, w tym dżinsy workowate, zapinane na suwak i szerokie nogawki. W pewnym momencie dżinsy Levi’s były dostępne w dwudziestu siedmiu różnych krojach. A jeśli nie możesz znaleźć pary dżinsów z wieszaka, które by pasowały, Levi’s przycina dżinsy na miarę. Jednak w ciągu ostatnich siedmiu lat udział firmy w rynku dżinsów spadł z 31 do 19 procent. Procter & Gamble zrobił to samo z pastą do zębów. Kiedyś kierownik ds. marketingu zapytał: „Crest ma trzydzieści osiem jednostek SKU. Czy uważasz, że to za dużo czy za mało?” „Ile masz zębów w ustach?” . “Trzydzieści dwa.” „Żadna pasta do zębów nie powinna mieć więcej jednostek zapasowych niż zęby w jamie ustnej” . Kiedy zadano to pytanie, Crest miał 36 procent rynku. Dziś marka ma ponad pięćdziesiąt SKU, ale jej udział w rynku spadł do 25 procent. I nic dziwnego, że Crest stracił przywództwo na rzecz Colgate. Wiele firm próbuje uzasadnić rozszerzenie linii, odwołując się do koncepcji masterbrand, superbrand lub megabrand.

* Chevrolet to megamarka, a Camaro, Caprice, Cavalier, Corsica-Beretta, Corvette, Lumina, Malibu, Metro, Monte Carlo i Prizm to marki indywidualne.

* Pontiac to megamarka, a Bonneville, Firebird, Grand Am, Grand Prix i Sunfire to marki indywidualne.

* Buick to megamarka, a Century, LeSabre, Park Avenue i Regal to marki indywidualne.

Ale ludzie nie myślą w ten sposób. W ich umysłach większość ludzi próbuje przypisać jedną markę do każdego produktu. I nie są konsekwentni w przypisywaniu takich imion. Zwykle używają nazwy, która najlepiej oddaje istotę produktu. To może być nazwa megabrandu. Albo nazwa modelu. Albo przezwisko. Właściciel Luminy powie: „Jeżdżę Chevroletem”. Właściciel Corvetty powie: „Jeżdżę Vette”. W umyśle konsumenta są tysiące maleńkich chwiejnych osób. I podobnie jak ich odpowiedniki z prawdziwego życia, obie strony nie mogą być w tym samym czasie. W chwiejnym Chevrolecie/Luminie strona Chevroleta jest podniesiona, więc właściciel samochodu mówi: „Jeżdżę Chevroletem”. W przypadku chwiejnego Chevroleta/Corvette strona Corvette jest podniesiona, więc właściciel Corvette mówi: „Jeżdżę Vette”. Marketerzy nieustannie prowadzą programy brandingowe, które stoją w konflikcie z tym, jak ludzie chcą postrzegać ich marki. Klienci chcą marek, które mają wąski zakres i można je odróżnić jednym słowem, im krótsze, tym lepiej. Ale marketerzy, próbując odróżnić swoje produkty od innych podobnych produktów na rynku, wprowadzają absurdalnie nadgorliwe marki:

* Wazelinowy balsam do opalania Intensive Care

* Bezolejowy żel do mycia twarzy Neutrogena

* Antyperspirant Gillette ClearGel

* Bezolejowa pianka do mycia twarzy Johnson’s Clean & Clear

* Tabletki St. Joseph bez aspiryny dla dorosłych

* Pieluchy dziecięce Kleenex Super Dry

* Proszek do prania Fruit of the Loom

* Chłodziarki do wina Harley-Davidson

* Całkowicie naturalny ocet czyszczący Heinz

Marketerzy często mylą siłę marki ze sprzedażą generowaną przez tę markę. Ale sprzedaż to nie tylko funkcja siły marki. Sprzedaż jest również funkcją siły lub słabości konkurencji danej marki. Jeśli Twoja konkurencja jest słaba lub jej nie ma, często możesz zwiększyć sprzedaż, osłabiając swoją markę. To znaczy poprzez rozszerzenie jej na więcej segmentów rynku. Można zatem wyciągnąć wniosek, że przedłużanie linii działa. Ale robiąc to, jedyne, co zademonstrowałeś, to słabość konkurencji. Coca-Cola nie miała nic do stracenia, gdy wprowadzała Diet Coke, bo konkurencja (Pepsi-Cola) miała też przedłużony produkt o nazwie Diet Pepsi. Chociaż rozszerzenie linii może przynieść dodatkową sprzedaż w krótkim okresie, jest to sprzeczne z pojęciem brandingu. Jeśli chcesz zbudować potężną markę w umysłach konsumentów, musisz skurczyć swoją markę, a nie ją rozwijać. W dłuższej perspektywie rozwój marki zmniejszy Twoją siłę i osłabi wizerunek.<br><br>

https://zsf24.eu/

To niefortunny fakt, że ludzie zbyt często obwiniają innych za swój los lub czują, że ktoś inny jest odpowiedzialny za pomoc w osiągnięciu sukcesu. Rzeczywistość jest taka, że to do Ciebie należy wybór myśli i działań, które doprowadzą Cię do sukcesu. Twoje życie będzie takie, jakie z niego zrobisz. Nic nigdy samo się nie zrobi. Sukces nadejdzie, gdy zdasz sobie sprawę, że musisz zrobić to sam poprzez własne działania. Dzień, w którym weźmiesz całkowitą odpowiedzialność za siebie, dzień, w którym przestaniesz szukać wymówek, to dzień, w którym zaczniesz iść naprzód na drodze do sukcesu. Nikt inny nie może tego zrobić za Ciebie. Tylko ty możesz to zrobić. Marketing sieciowy to świetna okazja do stworzenia sukcesu w swoim życiu. Chociaż istnieją silne mechanizmy wsparcia i sprawdzone systemy do naśladowania, ostatecznie to od Ciebie zależy, czy to się stanie.

https://zsf24.eu/

W życiu nie ma wielu gwarancji, ale jedna, która jest bliska, szczególnie w marketingu sieciowym, brzmi: „jeśli zrezygnujesz, nie wygrasz”. Zwycięstwo oznacza różne rzeczy dla różnych ludzi; dla Ciebie może to oznaczać budowanie globalnej sieci, która reprezentuje miliony dolarów obrotu i stałe aktywne zaangażowanie; może to oznaczać budowanie biznesu do pewnego poziomu, niezależnie od tego, czy będzie on duży, czy mały, a następnie zajęcie tylnego siedzenia i nie bycie w nim tak aktywnym; może to oznaczać budowanie biznesu do pewnego z góry ustalonego poziomu i przejście do robienia czegoś innego. Bez względu na cel, jedno jest pewne: nikt nigdy go nie osiągnie, jeśli zrezygnuje po drodze. Świat jest pełen „chętnych”. Większość z nich to osoby, które się poddają i nigdy nie trzymają się czegoś na tyle długo, by to dokończyć. Jednym z największych sekretów sukcesu jest po prostu to, że „jeśli się nie poddasz, uda ci się”. Czas potrzebny do osiągnięcia celu będzie różny, ale jeśli będziesz szedł dalej, to się stanie. Niezależnie od celu, jaki sobie wyznaczyłeś, podejmij decyzję, że nie zrezygnujesz, bez względu na wszystko. Nie skupiaj się na czasie, który to zajmuje, nie oceniaj swoich wyników na podstawie innych wokół siebie, biegnij własnym wyścigiem i . . . jeśli się nie poddasz, uda ci się!

https://zsf24.eu/

Ponieważ twój sukces opiera się na zasadzie pomagania innym osobom w twojej sieci odniesienia sukcesu, wielkie uniwersalne prawo „daj, a otrzymasz” jest z pewnością prawdziwe w skutecznym marketingu sieciowym. Rozwijając swój zespół, staraj się odrywać od siebie wzrok i skupiać się na pomaganiu ludziom w zespole. Dowiedz się, co twoi ludzie chcą osiągnąć poprzez zaangażowanie, a następnie poświęć swój czas i energię, aby pomóc im spełnić ich marzenia. Pomóż wystarczającej liczbie osób w swoim zespole, a domyślnie otrzymasz wszystko, co chcesz osiągnąć.

https://zsf24.eu/

Budowanie dochodowego biznesu marketingu sieciowego nie polega tylko na wrzuceniu grupy ludzi do sieci i nadziei, że kupią lub sprzedają jakiś produkt. Najprawdopodobniej firma, z którą jesteś powiązany, będzie miała sugerowaną strukturę do naśladowania, która ma na celu uczynienie Twojej firmy rentowną. Ta struktura może opierać się na liczbie osób, które osobiście sponsorujesz, liczbie osób w Twojej strukturze lub wolumenie w Twojej organizacji. Ważne jest, abyś uświadomił sobie, czym jest ta struktura. Możesz poświęcić taką samą ilość czasu na wprowadzenie tej samej liczby osób do swojej organizacji, ale różnica będzie polegać na tym, że czas, który poświęciłeś na tworzenie dochodowego biznesu, a nie mniej dochodowego. Gdybyś prowadził tradycyjny biznes, musiałbyś zrozumieć, co czyni go opłacalnym, a co nie. To samo dotyczy Twojej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. Ważne jest, aby podczas budowania sieci stale oceniać, w jaki sposób Twój zespół się łączy i gdzie należy skoncentrować swoje wysiłki, aby mieć pewność, że zainwestowany czas przyniesie Ci najlepszy zwrot.

https://zsf24.eu/

Twoja sieć będzie się składać z ludzi o różnym poziomie entuzjazmu, aktywności, zdolności uczenia się, przywództwa i pilności. Niektórzy będą bardzo aktywni, inni mniej aktywni. Innymi słowy, będą ludzie, którzy chcą szybko zbudować swój biznes i tacy, którzy tego nie chcą. Ci, którzy chcą szybko budować, to Twoi kluczowi ludzie, a dla szybkiego rozwoju Twojej firmy ważne jest, abyś wiedział, kim oni są. Czas, który poświęcasz na pomaganie i szkolenie innych, powinien być skierowany bardziej do tych, którzy szukają pomocy. Jednym z typowych błędów w budowaniu biznesu marketingu sieciowego jest nieznajomość kluczowych osób. Może to spowodować, że będziesz spędzać ogromną ilość czasu, próbując zmotywować wszystkich do zrobienia czegoś, czego wielu z nich jeszcze nie chce robić. Zidentyfikowanie kluczowych osób pomoże Ci lepiej zarządzać swoim czasem i umożliwi udzielanie wysokiej jakości porad tym, którzy tego chcą. Aby zrozumieć, kim są Twoi kluczowi ludzie, musisz stale aktualizować informacje o tym, kto jest w Twojej firmie. Możesz regularnie tworzyć „drzewo genealogiczne” swojego zespołu, ale będzie to trudne, gdy organizacja się powiększy. Niektóre firmy zajmujące się marketingiem sieciowym mają sposoby śledzenia zespołu, na przykład w formie regularnych raportów, które dostarczają, lub dostępnych za pośrednictwem środowiska internetowego. Świetnym narzędziem programowym opracowanym specjalnie dla branży marketingu sieciowego jest program opracowany przez australijską firmę WorXSmart. Mają szereg programów, które można dostosować do różnych firm marketingu sieciowego i ich systemów wsparcia. Jest to doskonałe narzędzie biznesowe, które pozwala śledzić i monitorować nowe osoby w Twojej organizacji, a jednocześnie umożliwia ocenę, gdzie znajdują się obecni ludzie pod względem ich liczby i aktywności. To także świetne narzędzie do wyznaczania celów. Jeśli Twoja firma zajmująca się marketingiem sieciowym lub system wsparcia nie zna WorXSmart, warto ją im promować.

https://zsf24.eu/

W większości przypadków zaangażowanie w marketing sieciowy oznacza, że będziesz częścią organizacji, która jest tylko jedną z wielu w firmie, z którą jesteś powiązany. Bądź świadomy ryzyka porównywania Twojej konkretnej organizacji z inną organizacją w firmie, zwłaszcza z kierownictwem Twojej firmy. Bądź dumny z organizacji lub linii sponsoringu, której jesteś częścią; nie wpadnij w pułapkę „trawy zawsze bardziej zielonej” gdzie indziej. Co ważniejsze, bądź lojalny. Brak lojalności wobec organizacji wysyła złą wiadomość do twojego zespołu i może szybko zniweczyć całą dobrą pracę wykonaną w jej rozwoju. Zawsze promuj przywództwo swojej organizacji w swoim zespole i podkreślaj, jakie masz szczęście, mając tych ludzi na czele. Buduj zaufanie do swojego zespołu, zawsze chwaląc swoją organizację i nie porównując jej z innymi. W ten sposób wzmocnisz swój zespół z pewnością siebie i dumą. Każdy lubi być częścią zwycięskiej drużyny; bycie lojalnym wobec swojej organizacji pomaga to budować, ponieważ w końcu, jak powtarzamy, to praca zespołowa sprawia, że marzenie się spełnia.

https://zsf24.eu/

Bardzo satysfakcjonującym aspektem zaangażowania w marketing sieciowy są przyjaźnie, które można rozwijać w połączeniu z poczuciem spełnienia, jakie odczuwa się, pomagając innym w realizacji ich marzeń i celów. Pod wieloma względami Twój sukces polega na zarabianiu pieniędzy poprzez nawiązywanie przyjaźni i zmienianie ich życia. Udany biznes marketingu sieciowego jest zasadniczo budowany przez odrywanie wzroku od siebie i skupianie się na innych członkach zespołu. Pomagając innym osiągnąć to, czego chcą, masz szansę uzyskać wszystko, czego chcesz.

https://zsf24.eu/

Opóźniona gratyfikacja to po prostu odkładanie zakupu czegoś do momentu, gdy będzie nas na to stać, lub odkładanie nagrody za wyznaczony sobie cel do momentu, gdy faktycznie go osiągniemy. Niestety, bardzo niewiele osób praktykuje opóźnioną gratyfikację. Dzisiejsze społeczeństwo w dużej mierze opiera się na zasadzie „kup teraz, zapłać później”, zachęcając ludzi do nagradzania się teraz i martwienia się, że zapłacisz za to później. To niebezpieczny sposób myślenia i nie jest trwały. Największym powodem skorzystania z opcji „kup teraz, zapłać później” jest to, że brak dochodów do dyspozycji nie zachęca ludzi do oszczędzania i kupowania później. To, w połączeniu z naszą kulturą „mieć to teraz”, wpędziło ludzi w ogromną spiralę zadłużenia. Dobrą wiadomością jest to, że twoje zaangażowanie w marketing sieciowy może przerwać ten cykl, stawiając cię w sytuacji, w której możesz zwiększyć swój dochód do dyspozycji, a tym samym zaoszczędzić na rzeczach, kupując je, gdy masz pieniądze, zamiast popadać w długi. Jeśli chodzi o czekanie na nagrodę za osiągnięcie wyznaczonego celu, wiele osób nagradza się niezależnie od tego, czy osiągną cel, czy nie. Praktykowanie odroczonej gratyfikacji jest dyscypliną, czasami trudną, ale nagrody są ogromne. Jeśli masz coś, co chcesz kupić, dlaczego nie odłożyć zakupu na razie i wyznaczyć sobie cel związany z biznesem marketingu sieciowego. Efektem końcowym będzie możliwość płacenia gotówką połączona z ogromnym poczuciem spełnienia, ponieważ zakup został połączony z nagrodą za osiągnięcie celu.

https://zsf24.eu/

Jeśli wiesz, że każdy nowy pomysł może cię rozproszyć lub uwieść do pewnego stopnia, uważaj, aby nie stać się jednym z tych ludzi, którzy „wszystko, ale nie do niczego”. Ludzie, którzy wymieniają się i zmieniają, wchodzą i wychodzą z każdego nowego pomysłu, który widzą, rzadko odnoszą sukces, ponieważ nigdy nie trzymają się czegoś wystarczająco długo, aby to zadziałało. Tak jak w przypadku każdej firmy, osiągnięcie sukcesu w marketingu sieciowym wymaga zobowiązania się do wytrwania i doprowadzenia go do końca. Świat jest pełen ludzi, którzy kiedyś zajmowali się marketingiem sieciowym i nigdy nie zarobili żadnych pieniędzy. Wielu z nich szukało szybkiej naprawy i łatwych pieniędzy. Kiedy przekonali się, że osiągnięcie sukcesu wymaga pracy i zaangażowania, odeszli w nadziei na znalezienie szybkiego bogactwa gdzie indziej.