# 93 Negatywność od najbliższych

https://zsf24.eu/

Niestety, niektórzy z twoich największych krytyków mogą być rodziną i przyjaciółmi. Rywalizacja między rodzeństwem i zazdrość mogą odgrywać rolę w tym, jak ludzie reagują na twoje zaangażowanie w marketing sieciowy. Dość często ludzie nie chcą, abyś odniósł sukces, ponieważ pokazałoby to, że nie chcą gonić za własnymi marzeniami. Inne przypadki odzwierciedlają szczerą troskę bliskich ci osób, ponieważ nie chcą, abyś był zraniony lub rozczarowany, jeśli to się nie uda. Mogą mieć z góry przyjęte poglądy na temat marketingu sieciowego i przenosić je do twojego zaangażowania. Niezależnie od powodów, bądź przygotowany na możliwe negatywne reakcje ze strony przyjaciół i rodziny. Czasami może to być trudne, ale musisz zrozumieć ich myśli i sugestie nie należy brać osobiście. Co ważniejsze, nie powinny one być powodem, dla którego nie skorzystasz z okazji. Nie próbuj ich przekonywać ani wdawać się w kłótnie z powodu różnicy zdań. Po prostu zrozum, że po prostu nie wiedzą tego, co wiesz, i uświadom sobie, że to tylko jedna z cen, jakie trzeba zapłacić za sukces. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby udowodnić, że masz rację, jest osiągnięcie sukcesu — rozwijaj swój biznes marketingu sieciowego, a z czasem przekonasz się, że stali się oni Twoimi największymi zwolennikami. Każdy, kto osiągnął jakikolwiek poziom sukcesu w swoich przedsięwzięciach, szczególnie ci, którzy mają pomysł na biznes, niewątpliwie spotkał się z pewnym stopniem wątpliwości i negatywnych opinii wśród rodziny i przyjaciół. Jednym z głównych powodów, dla których wielu ludzi nigdy nie osiąga poziomu sukcesu, który jest w stanie osiągnąć, jest to, że nigdy nie wykraczają poza dostosowanie się do opinii i ograniczeń nałożonych na nich przez innych. Pytanie, które musisz sobie zadać, brzmi: „Czy opinie innych są na tyle ważne, aby uniemożliwić mi osiągnięcie moich marzeń?”

# 92 Postrzeganie ludzi

https://zsf24.eu/

Ludzie mają wiele opinii na temat marketingu sieciowego, niektóre pozytywne, inne negatywne. Negatywni są prawie zawsze źle poinformowani i nie mają kwalifikacji, by mówić o rzeczach, które robią, ale mówią to samo. Będziesz musiał radzić sobie z ich negatywnym nastawieniem, jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu sieciowym. Martwienie się o to, jak ludzie postrzegają Twój biznes i co myślą o Twoim zaangażowaniu, z pewnością doprowadzi do porażki. Ale jeśli porozmawiasz z ludźmi odnoszącymi sukcesy w sporcie lub biznesie, przekonasz się, że wszyscy spotkali się z negatywnymi opiniami innych. Jedną z największych przyczyn niepowodzeń w marketingu sieciowym nie jest to, że biznes nie funkcjonował, ale to, że zaangażowani w niego ludzie nigdy nie dostali się do pracy, ponieważ martwili się, co pomyślą o nich inni.

# 91 Polityka

https://zsf24.eu/

Zawsze, gdy masz dużą grupę ludzi w organizacji, w miarę rozwoju tej organizacji nieuchronnie wzrośnie również element polityki. Polityka w dużych grupach zwykle obraca się wokół ludzi tworzących mniejsze grupy. Z biegiem czasu może to objawiać się syndromem „my i oni”. Polityka nie jest czymś wyjątkowym dla marketingu sieciowego i musisz zrozumieć, że stanowi ona część każdej dużej organizacji biznesowej. Faworyzowanie, deptanie po piętach, plotki, drobna rywalizacja i nieporozumienia to tylko kilka przykładów tego, co dzieje się wraz z rozwojem polityki. Polityka może powstać w twoim własnym zespole, między twoim zespołem a innym, między liderami w biznesie, między samą firmą a jej systemami wsparcia lub między przedstawicielami firmy a właścicielami biznesowymi. Ważne jest, aby zrozumieć, że ten aspekt Twojej firmy nie jest negatywny, ale tylko jedno z wyzwań budowania każdego odnoszącego sukcesy biznesu, niezależnie od tego, czy jest to tradycyjny biznes, czy biznes marketingu sieciowego.

#90 Rozczarowanie jest częścią gry

https://zsf24.eu/

Rozwijając jakąkolwiek sieć ludzi z jakiegokolwiek powodu, zawsze będą chwile, kiedy niektórzy z tych ludzi Cię rozczarują. Nie wszyscy ludzie, którzy dołączą do ciebie w marketingu sieciowym, pozostaną z tobą. Niektórzy, nawet ci, którym poświęciłeś dużo czasu i wysiłku, pomagając i zachęcając, zdecydują się nie angażować. Inni, którzy się wycofają, mogą nawet obejmować osoby, o których myślałeś, że będą kluczowymi osobami, integralną częścią twojej własnej struktury biznesowej w osiąganiu twoich celów. Inni po prostu nie będą tak aktywni, jak byś tego chciał. Niektórzy powiedzą jedno, a zrobią drugie. Znajdą się tacy, którzy cię rozczarują, nie będąctak lojalny, jak można by się spodziewać po spędzeniu czasu, pieniędzy i energii na pomaganiu im w budowaniu ich biznesu. Niektórzy mogą nawet przejść do innego lidera stojącego wyżej w Twojej organizacji, być może w celu zaspokojenia własnego ego. Dobrą wiadomością jest to, że ci ludzie stanowią tylko niewielki procent bardzo dużej sieci i musisz uznać, że jest to nieunikniony element w Twojej firmie. Sztuką jest zrozumieć, że nie chodzi o to, co ci się przydarza, ale o to, jak na to reagujesz.

# 89 Czynnik ludzki

https://zsf24.eu/

Rozwijanie biznesu marketingu sieciowego wymaga rozwijania sieci ludzi, którzy będą reprezentować szeroki wachlarz środowisk, wieku, narodowości i osobowości. Niewielu z nich będzie takich jak ty lub będzie miało takie same upodobania i antypatie jak ty. Oznacza to, że musisz być w stanie radzić sobie i odnosić się do dużej części społeczeństwa oraz mieć zdolność akceptowania ludzi takimi, jakimi są. Rozwijając odnoszący sukcesy biznes marketingu sieciowego, stawiasz się na pozycji lidera, która czasami wymaga od ciebie zbiorowego zorganizowania zespołu. Przekrój społeczeństwa i różnorodność osobowości w twoim zespole sama w sobie może powodować pewną frustrację. Wraz ze wzrostem twojej sieci i różnorodności ludzi w niej rosnących, rosną również wymagania dotyczące zaspokajania ich postaw i umiejętności rozwiązywania problemów. Wielu przywiezie ze sobą bagaż z przeszłości, taki jak problemy w związkach, przeszłe niepowodzenia i brak pewności siebie, a także codzienne wyzwania, przed którymi wszyscy stoimy. Musisz zrozumieć, że nie możesz zadowolić wszystkich i nie możesz rozwiązać wszystkich ich problemów. Najlepsze, co możesz zrobić, to spróbować spotkać ludzi tam, gdzie się znajdują i zostać przyjaciółmi. Najlepszą odpowiedzią na wyzwanie, jakim jest radzenie sobie z ludźmi, jest doskonalenie swoich umiejętności interpersonalnych. Istnieje wiele doskonałych książek na ten temat, w które warto zainwestować. Jednym z najlepszych, jakie kiedykolwiek napisano, jest „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale’a Carnegie. Chociaż niektórym może się wydawać, że tytuł brzmi manipulacyjnie, ta książka po prostu uczy, jak być lepszym komunikatorem, tworzyć głębsze więzi z innymi, unikać – i, jeśli to konieczne, rozwiązywać – konflikty i ogólnie mieć bardziej otwarte i szczere interakcje. Często poświęcenie czasu na przegląd własnych umiejętności komunikacyjnych, cech i ogólnego nastawienia jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia poprawy komunikacji z innymi. Odkryliśmy, że szczere zainteresowanie życiem innych przynosi dużą korzyść w tym procesie.

# 88 Radzenie sobie z odrzuceniem

https://zsf24.eu

To nasza naturalna skłonność, aby ludzie nas lubili i zgadzali się z nami, a my chcemy się dopasować. Kiedy ludzie odrzucają nas lub pomysł, który proponujemy, zwykle traktujemy to osobiście. Niestety, aby odnieść sukces w biznesie, każdym biznesie, będziesz musiał wielokrotnie stawić czoła odrzuceniu. Z tego powodu będziesz musiał zrozumieć, że odrzucenie jest normalną częścią prowadzenia biznesu, a następnie nauczyć się, jak sobie z nim radzić. Bycie w biznesie oznacza, że zajmujesz się liczbami, a prowadzenie biznesu to gra liczbowa: im więcej pracujesz nad liczbami, tym większe masz szanse na wygraną. Twoja działalność w marketingu sieciowym nie jest inna, a pracując na liczbach, będziesz naturalnie narażony na dużą liczbę odrzuceń. Jest prawdopodobnie kilka wyjątków, ale generalnie ludzie sukcesu powiedzą ci, że tak naprawdę nigdy nie muszą czuć się komfortowo z odrzuceniem, ale raczej nauczyli się rozumieć to jako normalną część biznesu i nie brać tego do siebie; rozumieją, że jest to część recepty na sukces. Wielu, którzy ponieśli porażkę w marketingu sieciowym, zrobiło to, ponieważ mieli trudności z pogodzeniem się z tą rzeczywistością. Chcąc uniknąć odrzucenia, nie podjęli działań niezbędnych do zbudowania biznesu. Jeśli chcesz odnieść sukces w swojej firmie, dobrą wiadomością jest to, że nie musisz całkowicie przezwyciężyć uczuć związanych z odrzuceniem, ale raczej nauczyć się, jak sobie z nimi radzić. Uznaj, że odrzucenie jest normalną częścią prowadzenia biznesu i częścią ceny, jaką płacisz za sukces.

Niektóre z wyzwań, przed którymi wszyscy stoimy w marketingu sieciowym

https://zsf24.eu/

Marketing sieciowy to wielka szansa, ale nie obejdzie się bez pewnych wyzwań. Pierwszym krokiem w radzeniu sobie z wyzwaniami jest zrozumienie, że są one normalne. W tej sekcji przyjrzymy się niektórym z najczęstszych wyzwań, jakie napotkasz w marketingu sieciowym, szczególnie tym, które mają największy wpływ na nastawienie ludzi. Nauka rozpoznawania tych wyzwań i reagowania na nie sprawi, że Twoja podróż w budowaniu firmy będzie o wiele bardziej satysfakcjonująca.

# 88 Radzenie sobie z odrzuceniem

# 89 Czynnik ludzki

#90 Rozczarowanie jest częścią gry

# 91 Polityka

# 92 Postrzeganie ludzi

# 93 Negatywność od najbliższych

# 94 Nie zawsze osiągniesz swoje cele

#87 Prowadzenie ludzi od obiekcji do rozpoczęcia

https://zsf24.eu/

Dość często ludzie, którzy są zainteresowani tym, co oferujesz, powiedzą ci o tym poprzez mowę ciała lub pytania, zamiast otwarcie mówić: „Zaczynajmy”. Ponieważ tak naprawdę mówią „tak”, ale czekają, aż ich poprowadzisz, ważne jest, abyś rozpoznał te „sygnały kupna”. To nie jest trudne, w większości przypadków intuicyjnie zareagujesz na wrażenie, że te osoby są zainteresowane. Kiedy tak się stanie, poprowadź ich do rozpoczęcia, przechodząc do następnego etapu procesu, takiego jak załatwienie formalności, utworzenie listy imion lub zorganizowanie spotkania z przyjaciółmi. Pamiętaj, twoi potencjalni klienci nie wiedzą, jaki jest następny krok; polegają na tobie, że ich poprowadzisz. Wstrzymywanie się w tym momencie, ponieważ uważasz, że zasugerowanie czegoś potencjalnemu klientowi jest zbyt natarczywe, jest błędem. W rzeczywistości potencjalny klient czeka, a nawet ma nadzieję na sugestię. Historia, która to podkreśla, dotyczy Briana. Pokazał okazję Gail, która zareagowała z dużym zainteresowaniem. Pod koniec spotkania Brian zostawił Gail kilka informacji i zorganizował spotkanie za kilka dni. Na tym spotkaniu Gail nadal wydawała się bardzo zainteresowana i miała więcej pytań. Brian znowu zostawił ją z informacjami i zorganizował spotkanie za kilka dni. To zdarzyło się jeszcze dwa razy. Kiedy Brian spotykał się ze swoim trenerem z wyższej półki, wspomniał Gail o swoich postępach lub ich braku. Zaskoczony tą historią trener Briana zasugerował, aby przyszedł na następne zaplanowane spotkanie. Pozostałe pytania Gail zostały szybko wyjaśnione, a trener, wyczuwając jej zainteresowanie, po prostu poprowadził ją do rozpoczęcia i wykonania papierkowej roboty. Najważniejszym elementem tej historii jest to, co wydarzyło się później: po skończeniu papierkowej roboty Gail odłożyła długopis i powiedziała: „Dzięki Bogu, chciałam to zrobić od dwóch tygodni”. aby zacząć ponownie podczas pierwszej wizyty kontrolnej. Kiedy Brian zasugerował, żeby zostawiła jej więcej informacji, założyła, że to musi być następny krok i tak dalej. Zrozum, że kierujesz ludźmi, a nie popychasz ich; ludzie nie mogą być prowadzeni, jeśli tego nie chcą, a jeśli źle zinterpretowałeś sygnał kupna, powiedzą ci. W marketingu sieciowym można znaleźć niezliczone historie ludzi takich jak Gail, którzy chcą zacząć, ale są sfrustrowani ludźmi takimi jak Brian, którzy uważają, że potrzebują więcej czasu, aby to przemyśleć lub potrzebują więcej informacji. Ludzie często będą polegać na tobie, abyś poprowadził ich do rozpoczęcia w oparciu o ich sygnały zakupowe, zamiast mówić to otwarcie. Jeśli przedstawiłeś komuś możliwość i czujesz, że jest zainteresowany, nie bój się poprowadzić go do rozpoczęcia, sugerując, co powinien zrobić dalej.

# 86 Nauka pokonywania obiekcji

https://zsf24.eu/

Pokonywanie obiekcji to umiejętność, której można się nauczyć. Niektórym przychodzi to łatwo, innym może zająć trochę czasu. W obu przypadkach najlepszym posunięciem, jakie możesz zrobić, jest posiadanie trenera lub mentora w swojej linii, do którego możesz zwrócić się o poradę. Twój trener lub mentor jest Twoim najlepszym źródłem uczenia się pokonywania obiekcji, ponieważ „byli tam i robili to” i „słyszeli to wszystko wcześniej”. Nie popełniaj błędu polegającego na ciągłym spotykaniu się z tymi samymi obiekcjami – wpływającymi na Twój wskaźnik sukcesu – bez proszenia trenera lub mentora o pomoc. Ważne jest, aby odłożyć na bok wszelką dumę lub ego, jeśli chodzi o naukę pokonywania obiekcji. Zostań studentem i aktywnie szukaj pomocy, gdzie tylko możesz. Na szczęście obiekcje zgłaszane przez większość ludzi są dość przewidywalne i jest ich zaledwie kilka, więc trzeba nauczyć się je przezwyciężać. Z biegiem czasu opracujesz arsenał odpowiedzi na powszechne i niezbyt częste obiekcje.

#85 Czy to sprzeciw czy wymówka?

https://zsf24.eu/

Niektórym osobom może być trudno po prostu odmówić, gdy nie są zainteresowani możliwością. Aby uniknąć odmowy, użyją sprzeciwu jako wymówki. Końcowy rezultat „sprzeciwu” jest taki sam, jak w przypadku prawdziwego sprzeciwu: jest to „nie”. Niemniej jednak ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z różnicy między nimi, aby lepiej zrozumieć powody decyzji ludzi. Aby ustalić prawdziwy powód sprzeciwu, jeszcze raz zadaj pytanie: „Gdybym mógł ci pomóc to przezwyciężyć, czy byłbyś zainteresowany rozpoczęciem?” Odpowiedź pomoże ci zdecydować, co dalej; jeśli ich odpowiedź brzmi „nie”, sprzeciw jest albo prawdziwy, albo usprawiedliwiony. Tak czy inaczej, nie będą zaczynać z tobą.