Biznesplan to działanie marketingowe. Przemyślany i przedstawiony biznesplan pokazuje tobie i innym, że poważnie podchodzisz do pomysłu na biznes, masz pasję i wytrwałość w opracowywaniu strategii i taktyk, aby Twój pomysł na biznes odniósł sukces, a także przekształciłeś ogólny pomysł na realistyczny i wiarygodny biznes.
Jedną z rzeczy, która przyciąga ludzi do marketingu sieciowego, jest perspektywa posiadania własnego biznesu, ucieczki od szefa, który mówi im, co mają robić. Budując swój zespół, zawsze pamiętaj, że składa się on z indywidualnych właścicieli firm, a ostatnią rzeczą, jakiej chcą od ciebie jako lidera, jest mówienie im, co mają robić. Ponieważ dołączają do ciebie, aby uciec od „pracy” i chcą poczuć poczucie własności i być częścią zespołu, musisz uważać, aby nie wpaść w pułapkę traktowania ich jak podwładnych, aby widzę cię jako kolejnego szefa. Twoją rolą jest przewodzenie i wzmacnianie członków zespołu, a nie kierowanie nimi. Trzeba zadbać o to, by mieli poczucie zaangażowania w zespole, by zachowali własność własnego biznesu. Bycie mentorem lub trenerem swojego zespołu różni się od kierowania nim. Jako mentor i trener doradzasz i doradzasz swoim ludziom, ale pozostawiasz im podjęcie ostatecznej decyzji, co powinni zrobić.
Gdy rozwijasz swój zespół i zaczyna się on powiększać, zbyt łatwo może być tak zajęty i tak skoncentrowany, że zapomnisz zatrzymać się, by powąchać róże i trochę się zabawić. Nie tylko to, ale ludzie wokół ciebie, w twoim zespole iw twojej rodzinie, wkrótce zmęczą się ciągłym przebywaniem w bardzo sztywnym i biznesowym środowisku. Ludzie lubią dobrze się bawić i dobrze się bawić. Marketing sieciowy to bardzo pozytywne i podnoszące na duchu środowisko. Dobrze jest poświęcić trochę czasu i dobrze się bawić. W ramach budowania swojego biznesu planuj regularne spotkania towarzyskie ze swoim zespołem. Zrób coś niezwykłego, na przykład bal przebierańców lub wieczory ciekawostek. Organizuj grille z nimi i ich rodzinami, kolacje, weekendy, karaoke, cokolwiek; po prostu upewnij się, że regularnie robisz coś, co angażuje twój zespół i dobrze się bawi. Innym pomysłem jest organizowanie od czasu do czasu specjalnej promocji w swoim zespole, wyznaczając jakąś aktywność lub cel osiągnięcia, dzięki któremu osoby, które się zakwalifikują, wezmą udział w specjalnym wydarzeniu, które organizujesz. Może to obejmować czas z szanowanym liderem w Twojej linii, który zaoferował swój czas, aby Cię wesprzeć. Historia Jima i Jacqui, która podkreśla korzyści płynące z organizowania takich wydarzeń. Obaj weszli do marketingu sieciowego po długich karierach w bardzo sztywnym i dusznym świecie korporacyjnym. Podczas ich kariery nie było czasu na zabawę, a ich życie toczyło się bardzo szybko. Niestety, przenieśli te stare nawyki pracy do swojego biznesu marketingu sieciowego i chociaż odnieśli sukces w stworzeniu dużego zespołu, wkrótce zespół zaczął się starzeć i zniechęcać środowiskiem „cała praca i zero zabawy”. . Dostrzegając problem, ich trener up-line zaproponował awans dla członków zespołu. Wszyscy zakwalifikowani będą mogli wziąć udział w „rodzinnym zabawnym weekendzie”. W weekend nie wolno było omawiać żadnych spraw biznesowych i zorganizowano szereg zabawnych zajęć z podobnie myślącymi ludźmi. Weekend był również okazją do spędzenia czasu na płaszczyźnie towarzyskiej z szanowanym liderem i jego rodziną. Wyniki awansu były zdumiewające: Jim i Jacqui odnotowali ogromny wzrost obrotów, a ich zespół odzyskał energię. Od tego czasu Jim i Jacqui regularnie organizują podobne promocje i inne zabawne wydarzenia i oboje zgadzają się, że był to bardzo ważny element ich ciągłego sukcesu. Morał z tej porady jest prosty – zabawa jest dobra dla biznesu. Lubimy robić interesy z ludźmi, których lubimy i prawie wszyscy lubią się bawić! Włącz więc jak najwięcej do swojego codziennego życia i nigdy nie popełniaj błędu, myśląc, że zabawa jest nieprofesjonalna.
Kiedy trenujesz lub uczysz ludzi w swoim zespole o różnych aspektach budowania ich działalności w marketingu sieciowym, upewnij się, że nie każesz im robić czegoś, do czego sam nie jesteś przygotowany. Łatwo wpaść w tę pułapkę, ponieważ często wydaje się, że łatwiej jest zlecić to innym niż samemu, ale jest to bardzo niebezpieczne miejsce. Na przykład nie doradzaj i nie oczekuj, że ludzie będą robić takie rzeczy, jak szukanie nowych perspektyw, pokazywanie możliwości innym lub sprzedawanie produktów, jeśli z jakiegokolwiek powodu nie chcesz tego robić sam. Najlepszą nauką jest przykład. Ludzie nauczą się o wiele więcej od ciebie, dając przykład, niż z jakiejkolwiek teorii. Chociaż rada jest ważna, doradzanie komuś, jak coś zrobić, nigdy nie może konkurować z pokazaniem, jak to się robi. Oprócz tego istnieje niebezpieczeństwo utraty kontaktu z tym, co naprawdę należy zrobić, ponieważ minęło tak dużo czasu, odkąd sam to zrobiłeś, co często prowadzi do udzielenia niewłaściwej porady. Jeśli ktoś poprosi Cię o radę w jakimś aspekcie budowania biznesu, z którym sam się borykasz, skieruj go do kogoś, kto lepiej rozumie, co należy zrobić. Co ważniejsze, nie promuj innych tego, co jest potrzebne do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu w marketingu sieciowym, jeśli nie jesteś przygotowany, aby wyjść i zrobić to sam.
Najlepszym sposobem na szybkie zbudowanie firmy jest dawanie przykładu. Nie wpadaj w pułapkę promowania, jak dobra jest okazja lub jak dobre są produkty, jeśli obecnie nie jesteś aktywny w branży lub sam nie korzystasz z produktów. Jeśli firma marketingu sieciowego, z którą jesteś powiązany, lub jej system wsparcia, udostępnia narzędzia do budowania biznesu, takie jak książki, płyty CD lub seminaria, które pomagają rozwijać firmę, nie promuj ich wykorzystania, jeśli nie jesteś przygotowany do praktykowania tego, co głosisz. Ludzie w twoim zespole, zwłaszcza nowi, patrzą na ciebie jako na przykład – upewnij się, że go dajesz. Jeśli firma zajmująca się marketingiem sieciowym oferuje promocje lub zachęty, upewnij się, że to ty wyznaczasz tempo i prowadzisz z przodu. Jeśli Twoja organizacja ma program uznawania, upewnij się, że Twój zespół widzi, że zostałeś doceniony i idziesz naprzód. Dawanie przykładu wysyła wiadomość, że mówisz poważnie. Wzbudza również w zespole pewność, że to działa. Twój zespół zostanie zainspirowany, a to zaowocuje szybkim rozwojem. Ludzie uwielbiają być częścią zwycięskiego zespołu.
W Twoim zespole znajdą się osoby, którym zabraknie pewności siebie i poczucia własnej wartości. Ci ludzie będą wymagać od ciebie dodatkowej uwagi, ciągłego przypominania im, że mogą to zrobić i że w nich wierzysz. Wielu z nich spędzi całe życie, słysząc, że nic nie osiągną, że nie mogą odnieść sukcesu, lub wierząc, że ponieśli porażkę. Ich zaangażowanie w marketing sieciowy oznacza, że nie są nieudacznikami; mogą odnieść sukces, ale trzeba będzie im o tym stale przypominać, aby wymazać stare zaprogramowanie. Wielu z tych, którzy zawodzą w marketingu sieciowym (oprócz omówionych wcześniej typów egocentrycznych) przybyło do branży z bagażem emocjonalnym i niestety nie zostaje na tyle długo, aby zaradzić negatywnemu programowaniu. Jeśli jesteś jednym z nich, podejmij decyzję tu i teraz, że nie pozwolisz, by wpływ innych rządził Twoim życiem. Jeśli znajdziesz w swoim zespole ludzi, którzy cierpią z powodu braku pewności siebie lub niskiej samooceny, musisz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby wzmocnić ich autentyczną wiarą w nich; zapewnij ich, że będziesz przy nich stać i sprawisz, że to się stanie. Nawet jeśli muszą to słyszeć częściej niż inni, miej świadomość, że wszyscy w twoim zespole będą musieli to słyszeć od czasu do czasu. Mówienie komuś, że w niego wierzysz, że wierzysz, że może to zrobić, nigdy nie jest stratą czasu. Wiele odnoszących sukcesy firm marketingu sieciowego opiera się na wierze innych. Wzmocnienie jest jednym z największych darów, jakie możesz dać drugiej osobie; Środowisko marketingu sieciowego jest doskonałym miejscem do dobrego wykorzystania uprawnień.
Podstawą sukcesu w marketingu sieciowym jest zasada, że sukces w realizacji swoich celów i marzeń osiąga się tylko wtedy, gdy pomagasz innym członkom swojego zespołu w realizacji ich celów i marzeń. Mając to na uwadze, najszybszym sposobem na osiągnięcie tego, czego chcesz, jest znalezienie jak największej liczby osób, które również mają cele i marzenia, a następnie odwrócenie wzroku od siebie i skupienie się na swoich ludziach oraz pomoc im w osiągnięciu ich celów. Dobrym tego przykładem są Rick i Rowena, którzy borykali się z rozpaczliwymi trudnościami finansowymi w czasie, gdy zaczynali przygodę z marketingiem sieciowym. Widzieli, że może to być odpowiedź na ich modlitwy, ale aby wydostać się z sytuacji, w której się znaleźli, musieliby szybko zbudować bardzo dużą organizację. Dobrze rozumiejąc, jak działa biznes, Rick i Rowena postanowili znaleźć pół tuzina innych par, które miały małe, krótkoterminowe cele. Gdyby mogli pomóc tym ludziom osiągnąć te cele, domyślnie osiągnęliby swoje. Mając to na uwadze, po prostu odwrócili od siebie wzrok i pracowali z innymi parami, pomagając im przez krótki czas osiągnąć swoje cele. Rick i Rowena nie tylko uznali, że pomoc tym parom była niezwykle satysfakcjonująca, ale także zaowocowała zbudowaniem dużej organizacji, w wyniku czego całkowicie zmienili swoją sytuację finansową. Miej świadomość, że wielu ludziom trudno początkowo zrozumieć „pomaganie innym”, ponieważ niestety w dzisiejszym świecie często zdarza się, że inni wykorzystują cię, zamiast ci pomagać. Na początku Twojej firmy może być trudno zrozumieć, dlaczego ktoś byłby gotów poświęcić tyle czasu i wysiłku, aw wielu przypadkach pieniędzy, aby pomóc Ci odnieść sukces. Wiele osób na początku jest podejrzliwych i czeka na „haczyk”; może być trudno zrozumieć koncepcję sytuacji, w której wszyscy wygrywają, w której pomaganie im w osiągnięciu sukcesu pomoże odnieść sukces tobie. Marketing sieciowy to świetna koncepcja w kontekście filozofii „odwróć wzrok od siebie i pomóż innym”. Ci, którzy wchodzą do branży bez tej filozofii, ludzie, którzy próbują wykorzystać innych, aby osiągnąć swój efekt końcowy, trwają tylko przez krótki czas. System szybko je odfiltrowuje.
Twój sukces w marketingu sieciowym w dużym stopniu zależy od tego, ilu innym osobom w Twoim zespole pomogłeś na drodze do sukcesu. Prawdziwy sukces w marketingu sieciowym to zasadniczo wysiłek zespołowy. Wiele dużych organizacji marketingu sieciowego na całym świecie zawdzięcza swój sukces wspaniałemu duchowi pracy zespołowej, który udało im się zaszczepić wśród swoich ludzi. Ludzie lubią być częścią zwycięskiego zespołu. Podnosząc ducha zespołu i wspierając wszystkich w sukcesach innych członków zespołu, możesz wywołać szał entuzjazmu i podniecenia. Marketing sieciowy tworzy silne przyjaźnie i jeszcze większe poczucie zaangażowania zespołu, jeśli jest odpowiednio pielęgnowany. Bycie indywidualistą zaprowadzi cię tylko do tej pory; możesz odnieść pewien sukces, ale twoja zdolność do zbudowania dużej organizacji będzie znacznie ograniczona. Ludzie uwielbiają być częścią czegoś większego niż oni sami, uwielbiają dzielić radość z sukcesu innych. Nigdy nie zapominaj, że budujesz zespół – to zespół, a nie ty sam, będzie oznaczał różnicę w realizacji twoich marzeń i celów.
Kluczowym elementem w budowaniu biznesu marketingu sieciowego będzie przywództwo, które okazujesz innym członkom swojego zespołu. Budowanie biznesu marketingu sieciowego to budowanie sieci ludzi, z których wielu będzie szukać przywództwa u innych. Jeśli to możliwe, to przywództwo powinno pochodzić od ciebie. Jeśli nie możesz tego zapewnić, to w porządku, ponieważ jedną z wielu zalet marketingu sieciowego jest to, że przywództwo może być wspierane przez kogoś innego nad tobą w twojej organizacji. Zapewnienie przywództwa może być dla niektórych naturalne, podczas gdy dla innych może być onieśmielające. Jeśli wydaje ci się to onieśmielające, być może warto poświęcić trochę czasu na przezwyciężenie niepokoju. Przejęcie przywództwa nad zespołem jest bardzo satysfakcjonujące i zapewnia większe poczucie własności. Może to również oznaczać szybszy wzrost i wyniki dla Twojej firmy. Pamiętaj również, że przywództwo jest brane, a nie dawane; kiedy zaczniesz, najprawdopodobniej będzie ktoś nad tobą kierujący organizacją, który będzie to robił, dopóki nie obejmiesz przywództwa w swoim zespole. Nie oznacza to przewrotu przywództwa, ale naturalny transfer przywództwa z tej osoby na ciebie, gdy przejmujesz większą odpowiedzialność i odpowiedzialność za obopólnie korzystną zmianę. Ciekawym ćwiczeniem jest myślenie o szefie, którego miałeś w przeszłości i którego naprawdę lubiłeś. Co takiego było w tej osobie i jej stylu przywództwa, że podziwiałeś? Jak się czułeś, kiedy z nimi pracowałeś i co cię motywowało? Następnie pomyśl o szefie, którego nie lubiłeś, i zadaj sobie pytanie, czego tak naprawdę nie lubiłeś i jak się czułeś, kiedy dla niego pracowałeś. Refleksje na temat dobrego szefa często określają twoje poglądy na temat bycia liderem i tego, jak chcesz być postrzegany, podczas gdy zły szef określa cechy, których nie chcesz (oczywiście). Morał z tej historii jest następujący: być liderem naprawdę chcesz być. Pomyśl o sobie jako o tym liderze, z własnym stylem, wartościami i cechami, a ostatecznie takim liderem się staniesz.
Rynek, na którym próbujesz wystawić swoją firmę, jest zróżnicowany i składa się z różnych ludzi w różnym wieku, o różnych zainteresowaniach. Dlatego ważne jest, aby starać się nawiązać kontakt z jak największą liczbą osób. Aby to zrobić, może być konieczne wprowadzenie kilku zmian — takich jak niepalenie przy ludziach, nie przeklinanie, nienadmierne picie, usunięcie nadmiernej biżuterii z twarzy lub zmiana nietypowego koloru włosów lub ubrania. Nie oznacza to, że musisz zrezygnować z któregokolwiek z nich lub zmienić to, kim jesteś. Oznacza to po prostu, że jeśli budując swój biznes, chcesz nawiązać kontakt z jak największą liczbą ludzi, być może będziesz musiał dostosować się trochę do tego, czego ludzie zazwyczaj oczekują od kogoś w biznesie. Kiedy nie budujesz swojego biznesu, możesz wrócić do robienia tego, co lubisz. Próba zachowania pewnego stopnia indywidualności w zakresie wyglądu i zachowania niestety nie zaprowadzi cię zbyt daleko w budowaniu biznesu marketingu sieciowego; na rynku będzie tylko ograniczona liczba osób, które odnoszą się do twojej indywidualności. Rezygnacja z części tej indywidualności umożliwi ci dostęp do większej liczby osób, które będą się z tobą lepiej identyfikować. Ważne jest, abyś zrozumiał, że nie oznacza to, że musisz zmienić to, kim jesteś lub co robisz. Oznacza to po prostu, że kiedy prowadzisz interesy, zakładasz swój biznesowy wizerunek i zachowanie, aby przedstawiać profesjonalny wizerunek.