Skontaktowałeś się z potencjalnym klientem i zorganizowałeś czas na spotkanie; teraz nadszedł czas, aby przedstawić swój pomysł. Podobnie jak kontaktowanie się z potencjalnym klientem, może to być zniechęcające, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Jednocześnie może to być bardzo ekscytujące. Nie ma nic bardziej podnoszącego na duchu niż zobaczenie, jak iskra zapala się, gdy potencjalny klient zaczyna wykorzystywać okazję, aby zobaczyć, że może to być dla nich również sposób na spełnienie swoich marzeń. W tej sekcji omówiono podstawy udanej prezentacji.
# 77 To nie musi być idealne
# 78 Upewnij się, że oboje partnerzy są obecni
# 79 Zaprzyjaźnij się
# 80 Sprzedaj marzenie, a nie biznes
# 81 Nie cierpieć na szczegóły
# 82 Umów się na następne spotkanie
# 83 Pokonywanie obiekcji
# 84 Zastrzeżenia są czasami pytaniami w przebraniu
#85 Czy to sprzeciw czy wymówka?
# 86 Nauka pokonywania obiekcji
#87 Prowadzenie ludzi od obiekcji do rozpoczęcia