Poproś o finansowanie w wysokości, której naprawdę potrzebujesz, i poprzyj swoje żądanie sprawozdaniami finansowymi. Wniosek o finansowanie poparty sprawozdaniami finansowymi (generowanie środków pieniężnych i wydatki) pokazuje, że dokładnie przemyślałeś działalność i uważasz, że aspekty finansowe są ważne. Daje to gwarancję, że będziesz dbał o dobro podmiotów finansujących.
|”Prospecting” to termin używany w biznesie do opisania procesu identyfikacji osób potencjalnie zainteresowanych tym, co oferuje Twoja firma. W marketingu sieciowym będą to osoby, które mogą być zainteresowane dołączeniem do Ciebie w biznesie lub zakupie produktu. Bieżące poszukiwanie jest niezbędnym elementem każdego biznesu. „Kontaktowanie się i zapraszanie” to proces kontaktowania się z osobami znajdującymi się na liście potencjalnych klientów i zapraszania ich do przyjrzenia się możliwości. Jest to kluczowa część Twojej firmy, ponieważ im większej liczbie osób możesz przedstawić okazję, tym większą masz szansę na znalezienie osób, które będą tak podekscytowane jak Ty. Ten aspekt może być bardzo onieśmielający dla tych z nas, którzy zmagają się ze strachem przed kontaktami z ludźmi i lękiem przed odrzuceniem. Ta sekcja koncentruje się na tworzeniu i utrzymywaniu listy potencjalnych klientów, którzy mogą dołączyć do Ciebie w biznesie i stać się częścią Twojego zespołu, abyś mógł rozwijać swoją sieć kontaktów. Przygląda się również procesowi kontaktowania się i zapraszania; lepsze zrozumienie tego procesu pomoże ci przezwyciężyć niektóre lęki, które możesz mieć.
#69 Sporządzanie listy potencjalnych klientów
# 70 Nigdy nie oceniaj książki po okładce
#71 Stale dodawaj do swojej listy
# 72 Poznaj ludzi, nie wychodź i nie poluj na ludzi
#73 Zapraszanie ludzi do przyjrzenia się Twojej firmie
# 74 Szukam obserwatorów
# 75 To zaproszenie, a nie wyjaśnienie
# 76 Nie próbuj przekonywać ludzi
Masz cele sprzedaży, które są poparte badaniami i wykonalnym planem marketingowym. To twoja pierwsza i najważniejsza praca sprzedażowa. Gdzie i jak zamierzasz uzyskiwać przychody? Opisz swoje cele sprzedażowe, przekonywujący argument i zapewnij namacalne wsparcie – nazwy pierwszych klientów, skala sprzedaży, analizy konkurencji, znajomość rynku i tak dalej. Jeśli argument i wsparcie nie są przekonujące, wówczas bankier, anioł inwestor, sprzedawca lub klient arbitralnie nadadzą celom sprzedaży “redukcję wartości”, co spowoduje zmniejszenie przepływów pieniężnych (i może skazać ich udział w inwestycji) – i nie będziesz w pokoju, aby bronić swojej analizy.
Większość firm marketingu sieciowego zapewnia możliwość zakupu produktów, które dystrybuują po cenie hurtowej i sprzedaży po cenie detalicznej, generując w ten sposób zysk detaliczny oprócz wynagrodzenia dostępnego w ramach ich skali wynagrodzeń i premii. Oczywiście podczas budowania firmy będziesz musiał pokryć pewne koszty towarzyszące, takie jak materiały edukacyjne i motywacyjne, narzędzia do budowania biznesu i udział w seminariach, a także koszty dodatkowe, takie jak telefon, paliwo i inne koszty operacyjne małego biura domowego. Generowanie zysku detalicznego ze sprzedaży produktów jest doskonałym źródłem pokrycia tych wydatków. Zysk detaliczny dostępny ze sprzedaży produktów pomaga w finansowaniu budowy Twojej firmy, pokrywając część kosztów operacyjnych, a tym samym minimalizując obciążenie Twojego istniejącego konta bankowego. Może to znieść barierę napotykaną przez tradycyjnych właścicieli firm, gdy muszą zdecydować, czy stać ich na zakup tego lub uczęszczanie na tamto. Jeśli zbudujesz swój biznes we właściwy sposób, nigdy nie będziesz musiał się martwić, czy to kupić, czy wziąć udział w tamtym, ponieważ Twoja firma może zapłacić za to z zysków detalicznych.
Streszczenie jest najważniejszą częścią planu. Dostarcza wiadomość i nadaje ton. Powinien być entuzjastyczny, zwięzły, profesjonalny i mieć nie więcej niż dwie strony. Podobnie jak w kilku pierwszych akapitach dowolnej książki, wiele osób nie przeczyta sekcji otwierającej, jeśli straci zainteresowanie. Na tych pierwszych dwóch stronach musisz przekonać czytelnika, że ten pomysł biznesowy odniesie sukces, opisując, jakie potrzeby klienta są spełniane, jak ten pomysł biznesowy wyróżnia się spośród wszystkich innych konkurencyjnych alternatyw inwestycyjnych na rynku oraz finansowych i finansowych inne nagrody do zdobycia. Skoncentruj się na napisaniu tego przekonującego skrótu , historia na dwóch stronach lub mniej. Podsumowując, należy napisać na końcu; zapewnia to, że reprezentuje pełny plan. Drugie przykazanie dotyczyło znajomości czytelnika, a jednym z nich jest gra główna. Możesz mieć różne wersje, w zależności od tego, kto jest czytelnikiem. Na przykład bankier może być bardziej zainteresowany stabilnością i niezawodnością rozłożonych przepływów pieniężnych, podczas gdy anioł-inwestor może być bardziej zainteresowany penetracją rynku i wzrostem sprzedaży.
Jedną z największych zalet budowania biznesu marketingu sieciowego jest możliwość wykorzystania własnych wysiłków. Dla tych, dla których sprzedaż produktów jest wyzwaniem, dobrą wiadomością jest to, że nie musisz robić tak wiele w porównaniu z tym, co musiałbyś robić w tradycyjnym biznesie. Nawet jeśli możesz nauczyć się trochę sprzedawać i nauczyć innych robić to samo, ta niewielka ilość, którą robisz, pomnożona przez innych w twojej sieci, którzy robią to samo, daje dużo; w rzeczywistości może równać się wartości wielu dziesiątek tysięcy dolarów. Wolałbyś sam wyjść i sprzedawać produkty warte dziesiątki tysięcy dolarów, czy sprzedawać tylko niewielki procent tego wolumenu i wykorzystać siebie, aby uzyskać ten sam wynik? Ważne jest również, aby zrozumieć, że dźwignia w marketingu sieciowym jest osiągana przez innych w Twojej firmie, którzy Cię powielają. Innymi słowy, jeśli nie nauczysz się przenosić nawet niewielkiej ilości produktu poprzez sprzedaż, są szanse, że nie będziesz w stanie nauczyć tego innych i nie osiągniesz korzyści płynących z lewarowania. Powielanie siebie, nie sprzedając żadnego produktu, może ostatecznie do niczego nie doprowadzić; nic pomnożone przez wiele nadal nie równa się nic! Nie trzeba dodawać, że im więcej produktów możesz sprzedać, tym większa szansa, że inni powtórzą to, co robisz. Rezultatem jest znacznie większy wolumen biznesowy osiągnięty dzięki jeszcze większej dźwigni finansowej i powielaniu, ale przy mniejszej liczbie osób potrzebnych do osiągnięcia tego celu.
Bycie w biznesie, jakimkolwiek biznesie, zawsze wiąże się z potrzebą sprzedaży. Wymagany poziom sprzedaży zależy od rodzaju działalności, ale możesz być pewien, że sprzedaż będzie zaangażowana. Bycie w biznesie to nie tylko sprzedaż produktów lub usług; w wielu przypadkach chodzi również o sprzedaż siebie i swojej firmy. Ludzie, którzy chcą zbudować biznes marketingu sieciowego, czasami spotykają się z obiekcjami, takimi jak: „Ale ja nie lubię sprzedawać”, „Nie uważam się za sprzedawcę” lub „Nie mam daru gadanina’. Jeśli jest to jedyny powód, dla którego decydujesz się nie wchodzić lub nie kontynuować budowania swojego biznesu marketingu sieciowego, to niefortunna rzeczywistość jest taka, że posiadanie własnego biznesu, jakiegokolwiek biznesu, może nie być dla ciebie. W zależności od firmy marketingu sieciowego, z którą jesteś powiązany, rodzaj i ilość wymaganej sprzedaży będą się różnić. W większości przypadków będziesz musiał sprzedawać produkty i sprzedawać koncepcję biznesową innym. W niektórych modelach biznesowych firm marketingu sieciowego biznes jest w dużej mierze napędzany przez właścicieli firm sprzedających produkty klientom detalicznym, podczas gdy inne opierają się na budowaniu wolumenu poprzez własny użytek osobisty i osobisty użytek innych osób w sieci, w połączeniu z niewielką kwotą sprzedaży detalicznej.
Mały przedsiębiorca zazwyczaj stawia na przedsiębiorcę, dlatego dostarcz biografię, która pokazuje, że masz doświadczenie techniczne i przywódcze, aby zrealizować swój pomysł. Albo pokaż, że masz doświadczenie, albo otoczyłeś się innymi, którzy je mają. Finansiści, osobisty przyjaciel, surowy bankier lub wymagający anioł wiedzą, że inwestują w ciebie jako właściciela. Wnosisz większość “zasobów” – swój czas, talenty i pasję do narodzin tego pomysłu na biznes na rynku. Dlatego twoja biografia nie powinna być jedynie listą twoich wykształcenia i poprzednich pozycji typu LinkedIn. Zamiast tego uzasadnij, dlaczego jesteś właściwą osobą we właściwym czasie, aby posiadać i prowadzić tę firmę.
Jeśli przedmiot, którego potrzebujesz, jest dostępny w sklepie w pobliżu, nigdy nie poszedłbyś do tego sklepu, nie wziąłbyś go z półki i nie wyszedł bez płacenia. Jednak wiele osób prowadzących działalność w marketingu sieciowym zamawia produkt, którego potrzebują do użytku osobistego, za pośrednictwem swojej firmy, nie płacąc za to firmie. To jest to samo, co wyjście bez płacenia. Kupując produkty za pośrednictwem firmy zajmującej się marketingiem sieciowym do użytku osobistego, zawsze płać za nie ze swojego konta osobistego. Może się to wydawać zdroworozsądkowe, ale zdziwiłbyś się, ile osób zamawia i płaci za produkty do użytku osobistego ze swojego konta firmowego i nie zwraca pieniędzy na to konto. Efektem końcowym jest konto firmowe, które nigdy się nie zgadza, z którego zawsze wydaje się, że więcej pieniędzy wychodzi niż wpływa, co sprzyja negatywnemu nastawieniu, że „moja firma nie zarabia”. W większości firm marketingu sieciowego Twoja firma będzie kupować produkty po cenie hurtowej i sprzedawać po cenie detalicznej. Płacąc za produkty do użytku osobistego, zamiast po prostu zwrócić firmie cenę hurtową, możesz zdecydować się na zapłacenie ceny detalicznej, tak jak zrobiłbyś to, gdybyś kupił ten produkt w sklepie na końcu ulicy. Rezultatem jest dodatkowy zysk wchodzący do Twojej firmy, który możesz wykorzystać do dalszego rozwoju swojej firmy.
Gdybyś był rzeźnikiem, który prowadził własną firmę, nie poszedłbyś na ulicę, aby kupić mięso od kogoś innego. Co ważniejsze, nie chciałbyś, aby Twoi klienci widzieli, jak to robisz. Gdybyś był właścicielem sklepu z jedzeniem na wynos, nie poszedłbyś do sąsiada, aby kupić jedzenie na wynos, ani nie chciałbyś, aby klienci widzieli, jak idziesz obok. Oba przykłady wysłałyby wiadomość do innych, że nie wierzysz w swoją firmę lub jej produkt. Końcowym rezultatem byłoby biznesowe samobójstwo. Jeśli to, co jest dostępne za pośrednictwem Twojej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym, to produkty lub usługi, z których zwykle korzystasz, musisz zawsze kupować je od siebie, a nie od konkurencji. Budowa skutecznego marketingu sieciowego polega na budowaniu zespołu ludzi, którzy cię kopiują. Jeśli nie używasz własnych produktów, ludzie w Twojej sieci uznają to za wiadomość, że tak naprawdę nie wierzysz w to, co robisz. Skopiują Twoją wiadomość i sami nie kupią produktu. Wystarczy, że zobaczą, jak używasz tylko jednego produktu konkurencji, nawet jeśli używasz wszystkich własnych produktów, aby zasiać ziarno wątpliwości. Liczba produktów dostępnych za pośrednictwem każdej z różnych firm marketingu sieciowego znacznie się różni. Niektóre mają bardzo ograniczoną, czasem specyficzną gamę produktów, podczas gdy linie produktów innych są bardzo zróżnicowane, prawie asortyment sklepu spożywczego. Niezależnie od tego, jaki asortyment jest dostępny za pośrednictwem firmy, z którą jesteś powiązany, jeśli zawiera on produkt, który normalnie kupiłbyś, pamiętaj, aby kupić go za pośrednictwem własnej firmy.