Planowanie biznesowe powinno koncentrować się na kliencie, a nie przedsiębiorcy. Firmy for-profit i organizacje non-profit są tworzone w celu zaspokojenia potrzeb klienta / klienta / społeczeństwa. Im lepiej zostanie zaspokojona potrzeba lub problem zostanie rozwiązany, tym bardziej skuteczny może być byt. Dlatego skup się na zaspokojeniu potrzeb klienta / klienta i pokazaniu, jak to robisz w sposób wyjątkowy na tle konkurencji.
Konieczne jest, aby każdy właściciel firmy posiadał dobrą wiedzę i zrozumienie produktów lub usług dostarczanych przez tę firmę. Bycie w marketingu sieciowym nie jest niczym innym, jednak wiele osób zaangażowanych w branżę ma zbyt małe zrozumienie i wiedzę na temat produktów dostępnych za pośrednictwem firmy, z którą są powiązane. Aby Twoja firma marketingu sieciowego odniosła sukces, musisz po pierwsze uświadomić sobie, jakie produkty są dostępne, a po drugie edukować się w zakresie ich wykorzystania. Większość firm marketingu sieciowego, tych dobrych, ma silny dział zasobów wspierających wiedzę o produktach. Może to mieć formę literatury, płyt CD, DVD i seminariów szkoleniowych dotyczących produktów. Niebezpieczeństwo wynikające z braku wiedzy o produkcie stanowi zagrożenie dla postrzeganej wiarygodności wśród tych, których chcesz wprowadzić do swojego zespołu, i tych, którzy już są jego częścią. Zrozumiałe jest, że jeśli zapytają Cię o jeden z produktów lub usług dostępnych w sieci, a Ty nic o tym nie wiesz, wpłynie to na Twoją wiarygodność. To samo dotyczy klienta, któremu próbujesz sprzedać swoje produkty. Czy możesz sobie wyobrazić, jak byś się czuł, gdybyś wszedł do sklepu detalicznego i nikt nie miał pojęcia o produkcie lub usłudze, którą byłeś zainteresowany zakupem? Czy miałbyś do czynienia z nimi ponownie w przyszłości? Jako właściciel firmy ważne jest, aby znać kluczowe cechy i zalety swoich produktów dla klientów oraz przewagę, jaką mają one nad podobnymi produktami na rynku. Musisz wierzyć w jakość i wartość swojego produktu, jeśli chcesz zainspirować innych do przyłączenia się do Twojej firmy i sprzedawania ich klientom.
Poznaj swoich odbiorców i napisz plan w dobrym stylu, podając informacje potrzebne do działań, które chcesz podjąć. Aby podjąć decyzje i działania, które chcesz podjąć, musisz przekazać czytelnikom informacje w stylu, który jest im znany i mogą go zrozumieć. Może to twój bankier, anioł-inwestor, największy klient, potencjalny pracownik lub członek zarządu, albo tylko ty. Ułatw czytelnikom podejmowanie pozytywnych działań – wypowiedz się w ich języku.
Jeśli Twoim marzeniem było posiadanie własnej firmy, jakiś rodzaj produktu lub usługi musi być sprzedawany za pośrednictwem tej firmy, jeśli ma ona przynosić zyski. Ta sekcja koncentruje się na obszarze produktów i sprzedaży w ramach marketingu sieciowego oraz znaczeniu jak najlepszego wykorzystania tego aspektu Twojej firmy. Co ważniejsze, wzmacnia to przesłanie, że marketing sieciowy to także biznes i w rezultacie sprzedaż będzie zaangażowana.
#63 Dokładnie poznaj swoje produkty
#64 Bądź w 100% użytkownikiem własnych produktów
#65 Zapłać za produkty, których sam używasz
#66 Sprzedaż jest częścią każdego biznesu
#67 Trochę pomnożone przez wiele równa się dużo
#68 Wykorzystanie zysku ze sprzedaży detalicznej do budowy firmy
Biznesplan to działanie marketingowe. Przemyślany i przedstawiony biznesplan pokazuje tobie i innym, że poważnie podchodzisz do pomysłu na biznes, masz pasję i wytrwałość w opracowywaniu strategii i taktyk, aby Twój pomysł na biznes odniósł sukces, a także przekształciłeś ogólny pomysł na realistyczny i wiarygodny biznes.
Jedną z rzeczy, która przyciąga ludzi do marketingu sieciowego, jest perspektywa posiadania własnego biznesu, ucieczki od szefa, który mówi im, co mają robić. Budując swój zespół, zawsze pamiętaj, że składa się on z indywidualnych właścicieli firm, a ostatnią rzeczą, jakiej chcą od ciebie jako lidera, jest mówienie im, co mają robić. Ponieważ dołączają do ciebie, aby uciec od „pracy” i chcą poczuć poczucie własności i być częścią zespołu, musisz uważać, aby nie wpaść w pułapkę traktowania ich jak podwładnych, aby widzę cię jako kolejnego szefa. Twoją rolą jest przewodzenie i wzmacnianie członków zespołu, a nie kierowanie nimi. Trzeba zadbać o to, by mieli poczucie zaangażowania w zespole, by zachowali własność własnego biznesu. Bycie mentorem lub trenerem swojego zespołu różni się od kierowania nim. Jako mentor i trener doradzasz i doradzasz swoim ludziom, ale pozostawiasz im podjęcie ostatecznej decyzji, co powinni zrobić.
Gdy rozwijasz swój zespół i zaczyna się on powiększać, zbyt łatwo może być tak zajęty i tak skoncentrowany, że zapomnisz zatrzymać się, by powąchać róże i trochę się zabawić. Nie tylko to, ale ludzie wokół ciebie, w twoim zespole iw twojej rodzinie, wkrótce zmęczą się ciągłym przebywaniem w bardzo sztywnym i biznesowym środowisku. Ludzie lubią dobrze się bawić i dobrze się bawić. Marketing sieciowy to bardzo pozytywne i podnoszące na duchu środowisko. Dobrze jest poświęcić trochę czasu i dobrze się bawić. W ramach budowania swojego biznesu planuj regularne spotkania towarzyskie ze swoim zespołem. Zrób coś niezwykłego, na przykład bal przebierańców lub wieczory ciekawostek. Organizuj grille z nimi i ich rodzinami, kolacje, weekendy, karaoke, cokolwiek; po prostu upewnij się, że regularnie robisz coś, co angażuje twój zespół i dobrze się bawi. Innym pomysłem jest organizowanie od czasu do czasu specjalnej promocji w swoim zespole, wyznaczając jakąś aktywność lub cel osiągnięcia, dzięki któremu osoby, które się zakwalifikują, wezmą udział w specjalnym wydarzeniu, które organizujesz. Może to obejmować czas z szanowanym liderem w Twojej linii, który zaoferował swój czas, aby Cię wesprzeć. Historia Jima i Jacqui, która podkreśla korzyści płynące z organizowania takich wydarzeń. Obaj weszli do marketingu sieciowego po długich karierach w bardzo sztywnym i dusznym świecie korporacyjnym. Podczas ich kariery nie było czasu na zabawę, a ich życie toczyło się bardzo szybko. Niestety, przenieśli te stare nawyki pracy do swojego biznesu marketingu sieciowego i chociaż odnieśli sukces w stworzeniu dużego zespołu, wkrótce zespół zaczął się starzeć i zniechęcać środowiskiem „cała praca i zero zabawy”. . Dostrzegając problem, ich trener up-line zaproponował awans dla członków zespołu. Wszyscy zakwalifikowani będą mogli wziąć udział w „rodzinnym zabawnym weekendzie”. W weekend nie wolno było omawiać żadnych spraw biznesowych i zorganizowano szereg zabawnych zajęć z podobnie myślącymi ludźmi. Weekend był również okazją do spędzenia czasu na płaszczyźnie towarzyskiej z szanowanym liderem i jego rodziną. Wyniki awansu były zdumiewające: Jim i Jacqui odnotowali ogromny wzrost obrotów, a ich zespół odzyskał energię. Od tego czasu Jim i Jacqui regularnie organizują podobne promocje i inne zabawne wydarzenia i oboje zgadzają się, że był to bardzo ważny element ich ciągłego sukcesu. Morał z tej porady jest prosty – zabawa jest dobra dla biznesu. Lubimy robić interesy z ludźmi, których lubimy i prawie wszyscy lubią się bawić! Włącz więc jak najwięcej do swojego codziennego życia i nigdy nie popełniaj błędu, myśląc, że zabawa jest nieprofesjonalna.
Kiedy trenujesz lub uczysz ludzi w swoim zespole o różnych aspektach budowania ich działalności w marketingu sieciowym, upewnij się, że nie każesz im robić czegoś, do czego sam nie jesteś przygotowany. Łatwo wpaść w tę pułapkę, ponieważ często wydaje się, że łatwiej jest zlecić to innym niż samemu, ale jest to bardzo niebezpieczne miejsce. Na przykład nie doradzaj i nie oczekuj, że ludzie będą robić takie rzeczy, jak szukanie nowych perspektyw, pokazywanie możliwości innym lub sprzedawanie produktów, jeśli z jakiegokolwiek powodu nie chcesz tego robić sam. Najlepszą nauką jest przykład. Ludzie nauczą się o wiele więcej od ciebie, dając przykład, niż z jakiejkolwiek teorii. Chociaż rada jest ważna, doradzanie komuś, jak coś zrobić, nigdy nie może konkurować z pokazaniem, jak to się robi. Oprócz tego istnieje niebezpieczeństwo utraty kontaktu z tym, co naprawdę należy zrobić, ponieważ minęło tak dużo czasu, odkąd sam to zrobiłeś, co często prowadzi do udzielenia niewłaściwej porady. Jeśli ktoś poprosi Cię o radę w jakimś aspekcie budowania biznesu, z którym sam się borykasz, skieruj go do kogoś, kto lepiej rozumie, co należy zrobić. Co ważniejsze, nie promuj innych tego, co jest potrzebne do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu w marketingu sieciowym, jeśli nie jesteś przygotowany, aby wyjść i zrobić to sam.
Najlepszym sposobem na szybkie zbudowanie firmy jest dawanie przykładu. Nie wpadaj w pułapkę promowania, jak dobra jest okazja lub jak dobre są produkty, jeśli obecnie nie jesteś aktywny w branży lub sam nie korzystasz z produktów. Jeśli firma marketingu sieciowego, z którą jesteś powiązany, lub jej system wsparcia, udostępnia narzędzia do budowania biznesu, takie jak książki, płyty CD lub seminaria, które pomagają rozwijać firmę, nie promuj ich wykorzystania, jeśli nie jesteś przygotowany do praktykowania tego, co głosisz. Ludzie w twoim zespole, zwłaszcza nowi, patrzą na ciebie jako na przykład – upewnij się, że go dajesz. Jeśli firma zajmująca się marketingiem sieciowym oferuje promocje lub zachęty, upewnij się, że to ty wyznaczasz tempo i prowadzisz z przodu. Jeśli Twoja organizacja ma program uznawania, upewnij się, że Twój zespół widzi, że zostałeś doceniony i idziesz naprzód. Dawanie przykładu wysyła wiadomość, że mówisz poważnie. Wzbudza również w zespole pewność, że to działa. Twój zespół zostanie zainspirowany, a to zaowocuje szybkim rozwojem. Ludzie uwielbiają być częścią zwycięskiego zespołu.
W Twoim zespole znajdą się osoby, którym zabraknie pewności siebie i poczucia własnej wartości. Ci ludzie będą wymagać od ciebie dodatkowej uwagi, ciągłego przypominania im, że mogą to zrobić i że w nich wierzysz. Wielu z nich spędzi całe życie, słysząc, że nic nie osiągną, że nie mogą odnieść sukcesu, lub wierząc, że ponieśli porażkę. Ich zaangażowanie w marketing sieciowy oznacza, że nie są nieudacznikami; mogą odnieść sukces, ale trzeba będzie im o tym stale przypominać, aby wymazać stare zaprogramowanie. Wielu z tych, którzy zawodzą w marketingu sieciowym (oprócz omówionych wcześniej typów egocentrycznych) przybyło do branży z bagażem emocjonalnym i niestety nie zostaje na tyle długo, aby zaradzić negatywnemu programowaniu. Jeśli jesteś jednym z nich, podejmij decyzję tu i teraz, że nie pozwolisz, by wpływ innych rządził Twoim życiem. Jeśli znajdziesz w swoim zespole ludzi, którzy cierpią z powodu braku pewności siebie lub niskiej samooceny, musisz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby wzmocnić ich autentyczną wiarą w nich; zapewnij ich, że będziesz przy nich stać i sprawisz, że to się stanie. Nawet jeśli muszą to słyszeć częściej niż inni, miej świadomość, że wszyscy w twoim zespole będą musieli to słyszeć od czasu do czasu. Mówienie komuś, że w niego wierzysz, że wierzysz, że może to zrobić, nigdy nie jest stratą czasu. Wiele odnoszących sukcesy firm marketingu sieciowego opiera się na wierze innych. Wzmocnienie jest jednym z największych darów, jakie możesz dać drugiej osobie; Środowisko marketingu sieciowego jest doskonałym miejscem do dobrego wykorzystania uprawnień.