Bądź na bieżąco z pokrywaniem się
Czy budujesz swoje portfolio pod kątem różnorodności? Jesteś pewien, że sam siebie nie sabotujesz? Podejmuj świadome decyzje podczas dywersyfikacji. Nakładanie się może się wkradać i podważać twoje wysiłki; fundusze, które w dużym stopniu się pokrywają, poruszają się razem w górę iw dół, powodując zbyt dużą ekspozycję na jeden sektor – a to ryzykowny biznes! Dowiedz się, jak fundusze pasują do całego portfela. Dostępne jest oprogramowanie, które pomaga ograniczyć nakładanie się.
— Bloomberg Finanse osobiste
Jeśli naprawdę chcesz służyć swoim klientom, wyznaczaj im terminy, aby pomóc im w szybkim podjęciu decyzji o działaniach, które muszą podjąć. Ilekroć ktoś ma wieczność na podjęcie decyzji, będzie to trwało prawie wieczność. Termin jest zwykle najkrótszy, kiedy coś zrobi. Terminy są więc potężne, ponieważ powodują, że ludzie podejmują działania. Ale kluczem do stworzenia poczucia pilności nie jest po prostu narzucanie klientom arbitralnych terminów, ponieważ ich tendencją będzie po prostu opieranie się temu. Sztuczka polega na tym, aby dać im datę graniczną w sposób, który sprawi, że uwierzą, że to był ich pomysł. Na przykład powiedz kupującemu: „Powiedziałeś, że pozostały ci trzy miesiące najmu. Czy to wtedy, kiedy chcesz się wprowadzić, czy może wcześniej? Kiedyś powiedziałem sprzedawcy: „Jeśli dobrze pamiętam, twój pierwszy wnuk ma przyjść na świat w lutym. Czy do tego czasu chciałbyś zostać przeniesiony w jej pobliże? Jeśli sprzedawcy powiedzą ci, że muszą pomalować lub zaprojektować krajobraz, zanim wystawią ci swój dom, po prostu powiedz: „Jak myślisz, jak długo będziesz musiał wykonać tę pracę?” Niech się zastanowią i podejmą zobowiązanie. Jeśli odpowiedzą: „Około trzech tygodni”, możesz odpowiedzieć: „Wspaniale! Zróbmy listę nieruchomości dzisiaj i nie umieścimy jej w MLS przez trzy tygodnie. Osiąga to dwa bardzo ważne cele. Po pierwsze, pozwalasz im ustalić termin, a z mojego doświadczenia wynika, że termin jest najszybszym terminem, w którym ktokolwiek cokolwiek zrobi. Po drugie, właśnie otrzymałeś listę. Odkryłem, że jeśli wyjdziesz bez wpisu, szanse na otrzymanie go później są niewielkie. Należy pamiętać, że aby uniknąć zobowiązania, sprzedawcy będą stosować wszelkiego rodzaju taktyki opóźniające, takie jak:
„Muszę porozmawiać z moim księgowym, prawnikiem lub planistą finansowym”.
„Mój sąsiad powiedział, że chce kupić mój dom”.
„Chcę trochę malować i układać dywany”.
„Musimy znaleźć inny dom, zanim wypuścimy ten na rynek”.
Możesz użyć podobnej taktyki, aby skłonić kupującego do pójścia naprzód. Jeśli powie ci, że musi porozmawiać z pożyczkodawcą przed złożeniem oferty, po prostu odpowiedz: „Świetnie, kiedy chciałbyś umówić się na spotkanie? Znam kilku brokerów pożyczkowych, których myślę, że naprawdę byś polubił. Poniżej przedstawiono inne typowe taktyki opóźniania stosowane przez kupujących:
„Muszę porozmawiać z moim gospodarzem”.
„Muszę porozmawiać z moim księgowym”.
„Muszę porozmawiać z żoną”.
We wszystkich tych przypadkach weź to, co miało być taktyką opóźniającą i użyj jej jako motywatora.
Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : 23) Rób to, co robisz najlepiej, a resztę zatrudniaj
Aby zmaksymalizować swoją wartość, musisz spędzać większość czasu na robieniu tego, co robisz najlepiej — na rozmowach twarzą w twarz z klientami. Jeśli marnujesz swoje prawdziwe umiejętności, marnując czas na papierkową robotę, ulotki lub sprzątanie biura, nie do końca maksymalizujesz swoją wartość. Jedyną pracą, która bezpośrednio generuje dochód, jest spędzanie czasu sam na sam z klientami. To jest zadanie związane z pieniędzmi. Każde z zadań zaplecza może być konieczne dla firmy, ale ostatecznie stracisz pieniądze, jeśli spróbujesz wykonać je wszystkie samodzielnie. Za każdym razem, gdy ktoś inny może wykonać pracę równie dobrze lub lepiej niż ty, za takie same lub mniejsze pieniądze niż ty, wtedy opłaca się zapłacić tej osobie, aby zrobiła to za ciebie. Słyszałem, jak ludzie narzekają, że ich na to nie stać, a ja odpowiadam: „Nie stać cię na to, żeby tego nie robić, ponieważ ich czas można odliczyć od podatku, a twój nie”. Internal Revenue Service nie zezwala na odliczanie własnego czasu od dochodu podlegającego opodatkowaniu, nawet jeśli jest on przeznaczony na działalność gospodarczą, ponieważ bardzo trudno jest ustalić jego wartość. Wszyscy uważamy, że nasz czas jest wart dużo pieniędzy, ale IRS byłoby innego zdania, więc aby uniknąć wszelkich sporów, po prostu nie zezwalają na dodatek za to, co sam robisz. Z drugiej strony, jeśli zatrudnisz kogoś do wykonania pracy za ciebie, czas od razu staje się kosztem podatkowym. Jeśli stwierdzisz, że zadania pomocnicze pochłaniają zbyt dużo czasu (a wiesz, że tak się dzieje, ponieważ nie widziałeś klienta od tygodnia), rozważ zatrudnienie asystenta. Zatrudnienie jednego nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać. Pamiętaj, że większość agentów mieści się w co najmniej 40-procentowym federalnym przedziale podatkowym (dochód plus podatek od samozatrudnienia) plus podatki stanowe, jeśli mają zastosowanie. Jest to dość wysokie, a im wyższy przedział, tym więcej potrzebujesz odliczeń. Wszystko sprowadza się do tego: albo płacisz asystentowi, aby ułatwić ci życie, albo możesz zapłacić IRS i pomóc zapłacić za most donikąd na Alasce. Spójrz na to w ten sposób. Załóżmy, że płacisz asystentowi 20 dolarów za godzinę. To nie jest tak naprawdę 20 $ za godzinę, ponieważ możesz wykorzystać pensję jako potrącenie. Jeśli mieścisz się w 50-procentowym przedziale podatkowym, koszt netto wynosi teraz 10 USD za godzinę. Czy za 10 dolarów za godzinę nie warto zwolnić się z pracy, której nie chcesz wykonywać, i poświęcić swój czas na swoją prawdziwą pracę? (Zobacz wskazówkę nr 101, aby uzyskać więcej informacji na temat asystentów.) Za każdym razem, gdy masz zamiar zaangażować się w czynność, która odciąga cię od poszukiwania klientów lub prowadzenia prezentacji dla klientów, zadaj sobie pytanie: „Czy mógłbym zatrudnić kogoś do wykonania tej pracy?” Jeśli ktoś inny może wykonać tę pracę równie dobrze jak ty, śmiało ją zatrudnij. I nie zapominaj, że prawdopodobnie może wykonać tę pracę szybciej i lepiej niż ty, ponieważ zarabia na życie. Jednym z najczęstszych zadań, które agenci nieruchomości wykonują sami, są podatki. To zdecydowanie zły pomysł. Kodeks podatkowy jest niesłychanie długi i skomplikowany, i zmienia się w nieskończoność. Jeśli nie chcesz zmienić pracy i zarabiać na życie z podatków, nawet nie myśl o spędzeniu całego czasu potrzebnego na rozliczenie podatków. Niewiele źródeł może uwolnić cię od pieniędzy szybciej niż IRS. Marketing, tworzenie ulotek, tworzenie i utrzymywanie strony internetowej — wszystkie te i inne prace mogą okazać się czarną dziurą, która wysysa Twój dostępny czas. Możesz nawet cieszyć się niektórymi z tych zajęć. Słyszałem, jak ludzie mówią to przez lata i wiem, że w ten sposób są zwabieni. Moja odpowiedź brzmi: „Dobrze. Ulotki zrób sam. Po prostu licz ten czas jako czas wolny. Pozwól mu wkroczyć w twój wolny czas, jeśli tak bardzo go kochasz. Tylko nie nazywaj tego pracą, ponieważ nie przynosi ci to pieniędzy”.