Nie licz na to, że akcje pozostaną w dół
Najlepsze rzeczy — w tym duże korzyści — przychodzą do tych, którzy czekają. Kupuj akcje banków, nawet jeśli wydają się być pobite. Ich zyski nadal rosną, co najmniej skromnie, niezależnie od rosnących stóp procentowych. Warto uzbroić się w cierpliwość: być przygotowanym na trzymanie akcji do czasu ustabilizowania się stóp procentowych i gotowość do czerpania zysków, gdy akcje banków odbiją się.
— Inwestor giełdowy Morningstar
Jak często odwiedzałeś gabinet swojego lekarza, wychodziłeś do samochodu i stwierdzałeś, że nie zadałeś mu połowy pytań, które miałeś na myśli tego ranka? Nierzadko zdarza się, że ludzie pojawiają się na spotkaniu z profesjonalistą i czują się przytłoczeni. Nie sporządzili listy pytań do zadania, więc dają się ponieść rozmowie i zapominają o tym, co chcieli wiedzieć. Możesz pomóc nowym potencjalnym klientom, przewidując pytania, które mogą zadać, a następnie przygotowując odpowiedzi. Zasadniczo rekompensujesz fakt, że albo zapominają pytania, albo w ogóle ich nie znali. Pytania dają potencjalnemu klientowi szansę zbadania całego procesu kupna lub sprzedaży domu. Aby to zadziałało, musisz zwracać uwagę na to, co klienci mogą sugerować, ale nie mówią wprost. Często jednym pytaniem można stwierdzić, że jest inne, które powinni zadać, ale tego nie zrobili; poproś o to dla nich. Pomyśl także o tym, o co mogą nie wiedzieć wystarczająco dużo, aby zapytać. Ludzie, którzy naprawdę dopiero zaczynają, naprawdę nie są świadomi, jak wiele nie wiedzą. I wreszcie, o co boją się zapytać? Możesz zobaczyć, jak pomocny będziesz dla swoich klientów, jeśli zastosujesz takie podejście. Wykorzystaj swoje doświadczenie, aby wymyślić najczęstsze problemy, z którymi spotykają się kupujący i sprzedający, zanim rozpoczną transakcję. Kiedy Twoje pytania odzwierciedlają to, co mają na myśli, wyglądasz jak geniusz! Albo przynajmniej czytnik w myślach. Właściwie to wcale nie jest takie trudne. Wszystko, co musisz zrobić, to postawić się na miejscu kupującego lub sprzedającego i zadać sobie pytanie: „Co chciałbym wiedzieć o tej transakcji?” Następnie przygotuj odpowiedzi na pytania, pytając bardziej doświadczonych agentów, jak by sobie z nimi poradzili. Na przykład, jeśli jesteś kupującym, zwłaszcza kupującym po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:
Jak wygląda proces zakupu domu?
Jak działa finansowanie domu?
Co zawiera umowa kupna?
Czy mogę się wycofać po podpisaniu umowy kupna?
Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od wad konstrukcyjnych?
Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od szkodników?
Jakie kroki muszę podjąć, aby wypełnić warunki umowy?
Kiedy należy wpłacić zaliczkę?
Ile czasu zajmie mi zakup domu?
Kiedy mogę się wprowadzić?
Jak przenieść narzędzia na moje nazwisko?
Jak odliczyć odsetki od kredytu hipotecznego i podatek od nieruchomości od podatku dochodowego?
Gdybyś był sprzedawcą po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:
Jak wygląda proces sprzedaży mojego domu?
Co osobiście mogę zrobić, aby pomóc sprzedać go za jak najwięcej pieniędzy?
Co mam powiedzieć potencjalnym nabywcom?
Jak mogę odroczyć podatek od zysku ze sprzedaży domu?
Jak długo potrwa cały proces?
Czy naprawdę muszę umieścić znak „Na sprzedaż” na mojej nieruchomości?
Czy naprawdę muszę założyć skrytkę na mojej posesji?
Jakie koszty poniosę przy sprzedaży domu?
Jakie są konsekwencje podatkowe?
Co mogę zrobić, jeśli mój dom jest wart mniej niż to, co jestem mu winien?
Właściciel, którego aukcja wygasła i rozważa ponowne wystawienie, może zadać następujące pytania:
Gdzie byłeś, gdy mój dom był na rynku?
Dlaczego mój dom się nie sprzedał?
Co zrobisz inaczej niż mój poprzedni agent?
Jaką cenę powinienem ustalić na mój dom?
Co możesz zrobić, aby zapewnić mnie, że tym razem mój dom się sprzeda?
Czyż wszyscy kupujący nie widzieli już mojego domu?
FSBO, który rozważa wystawienie cię na listę, prawdopodobnie zada ci następujące pytania:
Co możesz zrobić, czego ja sam jeszcze nie zrobiłem?
Dlaczego mój dom jeszcze się nie sprzedał?
Przyprowadzisz kupca za dwa procent?
Czy podpiszesz otwartą listę?
Czy dopełnisz formalności, jeśli sam znajdę kupca? A za co byś mnie obciążył?
Dlaczego miałbym wymieniać się z tobą?