Wypróbuj te niezawodne wskazówki dotyczące zbierania funduszy
Nie daj się zwieść obecnej gorącej gospodarce, kiedy lokujesz swoje pieniądze w funduszach inwestycyjnych. Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących wyboru funduszy, które są dla Ciebie odpowiednie, jest sprawdzenie długoterminowych wyników funduszu, najlepiej w ciągu 10 lat. Nie ścigaj ostatnich gorących występów i na pewno to obecny zarządzający funduszem osiągnął takie wyniki. Weź również pod uwagę średni wskaźnik obrotu portfela funduszu w ciągu ostatnich trzech lat — wysoki obrót prowadzi do wyższych kosztów maklerskich i zobowiązań podatkowych dla akcjonariuszy.
-Twoje pieniądze
Jeśli jest jakaś rzecz, której chcesz uniknąć jako profesjonalista w branży nieruchomości, jest to uważane za towar. Towar to produkt, który można łatwo zastąpić innym produktem. To, co dzieje się, gdy nie wyróżniasz się z tłumu, polega na tym, że jedynym czynnikiem, nad którym konsumenci mogą się zastanawiać przy podejmowaniu decyzji, czy wybrać Ciebie zamiast kogoś innego, jest cena. Już teraz toczycie żmudną walkę z tendencją ludzi w tym kraju do zakładania, że wszyscy agenci są do siebie podobni. Od nas wszystkich zależy, czy przełamiemy ten trend. Po pierwsze, musisz znaleźć swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Na przykład mogłeś być pielęgniarką lub nauczycielem, zanim zająłeś się nieruchomościami. Jakie nabyłeś umiejętności, które możesz teraz sprzedać potencjalnemu klientowi? Bądź kreatywny w swoim myśleniu. Każda wcześniejsza kariera daje ci wyjątkowe umiejętności, których nie posiadają inni agenci nieruchomości. Na przykład była pielęgniarka jest prawdopodobnie przyzwyczajona do radzenia sobie w stresujących sytuacjach; jest przygotowana do radzenia sobie ze stresem i intensywnymi emocjami związanymi z bezwzględnymi terminami, które napotyka się przy zawieraniu transakcji na rynku nieruchomości. Były nauczyciel wie, jak edukować swoich klientów, co przydaje się w skomplikowanym świecie nieruchomości. Ponownie chodzi o to, aby odróżnić się od konkurencji. Jakie specjalne wykształcenie otrzymałeś lub jakie masz doświadczenia, które mogą przynieść korzyści Twoim klientom? Biorąc siebie za przykład, uzyskałem licencję maklera, certyfikat planowania finansowego i certyfikat podatkowy. Przeszedłem przez cały ten czas i kłopoty, ponieważ wiedziałem, że kiedy ludzie kupują lub sprzedają dom, wpływa to na nich w trzech głównych obszarach: ich nieruchomości, ich plan finansowy teraz i w przyszłości oraz ich sytuacja podatkowa. Mogą istnieć inne czynniki, ale to jest wielka trójka. Czułem, że gdybym nie zdobył wysokich kwalifikacji w tych obszarach, mógłbym poważnie zawieść moich klientów. Jednak bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości ma taką kombinację kwalifikacji. Wiedza, którą mi przekazali, czyni mnie wyjątkową. Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? Dlaczego ktoś miałby wybrać ciebie zamiast innych agentów? Jeśli jeszcze nie opracowałeś USP, napisz o wszystkich aspektach swojego doświadczenia i opisz, w jaki sposób odróżniają Cię one od innych specjalistów od nieruchomości. Następnie zbadaj swoich poprzednich klientów i zadaj jedno bardzo proste pytanie: „Dlaczego mnie zatrudniłeś?” Zapisz ich odpowiedzi. Przyjrzyj się teraz uważnie dwóm sporządzonym listom. Jakie słowa pojawiają się wśród nich najczęściej? Są one podstawą twojego USP, ponieważ to one odróżniają cię od tłumu i są powodem, dla którego ludzie cię zatrudniają.