Gorące start-upy interesują się barterem online dla małych firm
Barter od dawna jest dobrym sposobem dla małych firm na wykorzystanie ograniczonych zasobów. Teraz pojawiła się nowa rasa start-upów e-commerce typu b-to-b, które próbują wykorzystać Internet do uczynienia barteru kluczowym narzędziem dla milionów małych firm. Firmy takie jak Lassobucks.com, BigVine.com i BarterTrust.com mają jeszcze długą drogę do przebycia z tym zupełnie nowym modelem biznesowym, ale inwestorzy venture capital wskakują na modę.
— Czerwony śledź
Jaka jest różnica między sprzedawcą a konsultantem? Poza faktem, że ludzie na ogół nie lubią sprzedawców i szanują konsultantów, handlowcy zrobią wszystko, aby sprzedać, podczas gdy konsultanci powiedzą ci zarówno o pozytywach, jak i negatywach, więc wiesz, co dostajesz. Konsultanci to eksperci, którzy udzielają klientom bezstronnych porad. Dla sprzedawców transakcja jest ukierunkowana przede wszystkim na ich własny interes – dokonanie sprzedaży. Sprzedawcy są ogólnie postrzegani przez opinię publiczną jako samolubni dostawcy produktów lub usług, więc ich rekomendacje są czasami podejrzane. Opinia publiczna oczekuje, że powiedzą wszystko, co sprawia, że oni lub ich produkt wyglądają dobrze, niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie. Chcesz móc mówić ludziom prawdę, nie martwiąc się, że stracą ich jako klientów tylko dlatego, że przekazujesz coś, czego nie chcą słyszeć. Aby zostać konsultantem ds. Nieruchomości, musisz mieć stały strumień klientów, aby nie znaleźć się w sytuacji nie do pozazdroszczenia polegającej na akceptowaniu każdego, kto przekroczy próg. Naucz się patrzeć na każdą transakcję z perspektywy zarówno sprzedających, jak i kupujących, bez względu na to, kogo faktycznie reprezentujesz. Jako konsultant informowałbyś sprzedawców o tym, co powinni wiedzieć, a nawet dzieliłbyś się mniej przyjemnymi faktami z życia, w tym:
Cennik
Marketing
Inscenizacja
Kwestie amortyzacji takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, stare sprzęty, odroczona konserwacja
Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które znajdują się zbyt blisko domu i mogą wpłynąć na jego wartość
Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i gospodarka, które mogą wpływać na wartość ich nieruchomości
Powiedziałbyś kupującym, co powinni wiedzieć o tych kwestiach:
Kontrole, które powinni zamówić i za które zapłacić
Kwestie amortyzacji, takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, starsze urządzenia, odroczona konserwacja itp.
Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które mogą znajdować się tak blisko domu, że wpłyną na jego wartość
Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i stan gospodarki
Klienci, którzy wygasli z listy, musieliby zostać skonsultowani w następujących kwestiach:
Jak trudno jest sprzedać nieruchomość, którą wszyscy myślą, że widzieli
Co trzeba zrobić, aby oferta, której ważność wygasła, znów była atrakcyjna
Jaką cenę trzeba będzie zapłacić, aby sprzedać nieruchomość teraz
Inscenizacja i inne czynniki, które mogą sprawić, że dom będzie wydawał się nowy i ekscytujący na rynku
Właściciele, którzy próbują sprzedać własne domy, powinni wiedzieć o następujących tematach:
Co naprawdę jest potrzebne do sprzedaży domu
Jak ograniczona liczba kupujących niekorzystnie wpływa na cenę sprzedaży
Jakich nabywców przyciągają FSBO
Że tylko 14 procent FSBO rocznie sprzedaje bez agenta
Opowiadanie klientom o wszystkich tych kwestiach kształci ich, aby mogli dokonać świadomego wyboru. Stoi to w wyraźnej sprzeczności ze sprzedawcą, który nie poświęciłby czasu na poinformowanie go o czymś, chyba że prowadzi to bezpośrednio do sprzedaży.