Miesiąc: sierpień 2023

https://zsf24.eu/

Sprzedać? Trzymać? Co zrobić z tym funduszem?

Jeśli nie masz pewności, czy zrezygnować z funduszu wspólnego inwestowania, czy go zatrzymać, rozważ wskazówki zawarte w „The New Commonsense Guide to Mutual Funds” autorstwa Mary Rowland: Sprzedawaj, jeśli fundusz zmienia klasę aktywów (o małej kapitalizacji na średnią, np. przykład) i już posiadasz fundusz w tym obszarze. Nie sprzedawaj, ponieważ rynek spadł; spodziewać się wzlotów i upadków. Sprzedawaj, gdy odnoszący sukcesy zarządzający portfelem odchodzi, ale nie sprzedawaj pod wpływem impulsu. Zamiast tego porównaj swój fundusz z innymi funduszami w tej samej klasie aktywów i odpowiednim indeksem, takim jak S&P 500.

— Dziennik domowy pań

W branży nieruchomości jest stare powiedzenie: „Kupujący to kłamcy, a sprzedający są gorsi”. Jest to dość negatywna perspektywa i uważam, że wynika ona z tego, że nie słuchamy naszych klientów wystarczająco uważnie. Po trzech frustrujących miesiącach może się wydawać, że kupujący patrzy na jeden rodzaj domu tylko po to, by kupić coś zupełnie innego. Ale czy naprawdę sądzisz, że taki był jej zamiar? Może się wydawać, że kupujący wyjaśnił ci parametry tego, czego chce w domu, a następnie kupił coś przeciwnego, ale czy nie może być innego wyjaśnienia? Odkryłem, że sedno problemu polega na tym, że my, agenci, nie poświęcamy wystarczająco dużo czasu, pomagając naszym klientom w wyraźnym rozróżnieniu ich pragnień od potrzeb. Są po prostu zbyt blisko swoich emocji, aby samodzielnie wykonać tę pracę. W tym miejscu profesjonaliści z branży nieruchomości mogą być naprawdę pomocni, dając swoim klientom jasną ocenę ich dzisiejszego życia i tego, czego potrzebują od swojej sytuacji życiowej. Niektórzy ludzie muszą mieć kawałek natury na własnym podwórku i myślą o swoim domu jako o ucieczce, podczas gdy inni chcą po prostu beztroskiego i wygodnego miejsca. Aby odróżnić potrzeby od potrzeb, po prostu narysuj linię na środku kartki i napisz potrzeby po lewej stronie, a potrzeby po prawej. Zacznij od lewej strony, prosząc klientów o wypisanie wszystkiego, co chcą mieć w swoim wymarzonym domu — nie ma granic. Następnie sprawdź, czy któraś z tych potrzeb jest potrzebna, zadając pytanie: „Gdybyś znalazł dom, który poza tym był idealny, ale nie miał tego przedmiotu, czy nadal byś go kupił?” Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to jest to chęć, a nie potrzeba. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, jest to potrzeba i należy ją umieścić po prawej stronie kartki. Pamiętaj jednak, że ten test nie zastępuje konieczności uważnego słuchania klientów i nie robienia założeń. To samo udogodnienie, które jest potrzebą jednego, może być pragnieniem drugiego, i musisz słuchać, aby odróżnić. Na przykład większość agentów założyłaby, że basen jest koniecznością, ale miałem klientów z niepełnosprawnym dzieckiem, które mogło ćwiczyć tylko w basenie. Dla tej rodziny pozorna potrzeba była w rzeczywistości potrzebą. Po przejrzeniu całej listy wystarczy wpisać potrzeby w parametry wyszukiwania usługi wystawiania wielu ofert. Następnie wyświetli tylko te właściwości, które spełniają potrzeby Twoich klientów. Następnie możesz je uszeregować według liczby życzeń, które również oferują. Możesz wykonać ten sam proces ze sprzedawcami, aby uszeregować oferty, które mogą zostać przesłane. Zrób ten sam wykres i wypisz wszystko, czego chcą w idealnej ofercie po lewej stronie papieru, w tym cenę, warunki, warunki, długość zamknięcia i wszystko, czego chcą. Następnie zapytaj: „Gdybyś otrzymał ofertę, która poza tym byłaby doskonała, ale nie zawierałaby tego elementu, czy nadal byś ją rozważał?” Określając ich potrzeby, wiesz, jak wyglądałaby idealna oferta i jak ważne są dla nich poszczególne elementy umowy. Ten proces pozwoli Tobie, Twojemu sprzedawcy, innym agentom i potencjalnym nabywcom zaoszczędzić mnóstwo czasu i zmartwień. Jeśli poświęcisz czas na oddzielenie potrzeb od zachcianek zarówno kupujących, jak i sprzedających, wszyscy, łącznie z tobą, odniosą z tego korzyści.

https://zsf24.eu/

Wypróbuj te niezawodne wskazówki dotyczące zbierania funduszy

Nie daj się zwieść obecnej gorącej gospodarce, kiedy lokujesz swoje pieniądze w funduszach inwestycyjnych. Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących wyboru funduszy, które są dla Ciebie odpowiednie, jest sprawdzenie długoterminowych wyników funduszu, najlepiej w ciągu 10 lat. Nie ścigaj ostatnich gorących występów i na pewno to obecny zarządzający funduszem osiągnął takie wyniki. Weź również pod uwagę średni wskaźnik obrotu portfela funduszu w ciągu ostatnich trzech lat — wysoki obrót prowadzi do wyższych kosztów maklerskich i zobowiązań podatkowych dla akcjonariuszy.

-Twoje pieniądze

Jeśli jest jakaś rzecz, której chcesz uniknąć jako profesjonalista w branży nieruchomości, jest to uważane za towar. Towar to produkt, który można łatwo zastąpić innym produktem. To, co dzieje się, gdy nie wyróżniasz się z tłumu, polega na tym, że jedynym czynnikiem, nad którym konsumenci mogą się zastanawiać przy podejmowaniu decyzji, czy wybrać Ciebie zamiast kogoś innego, jest cena. Już teraz toczycie żmudną walkę z tendencją ludzi w tym kraju do zakładania, że wszyscy agenci są do siebie podobni. Od nas wszystkich zależy, czy przełamiemy ten trend. Po pierwsze, musisz znaleźć swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Na przykład mogłeś być pielęgniarką lub nauczycielem, zanim zająłeś się nieruchomościami. Jakie nabyłeś umiejętności, które możesz teraz sprzedać potencjalnemu klientowi? Bądź kreatywny w swoim myśleniu. Każda wcześniejsza kariera daje ci wyjątkowe umiejętności, których nie posiadają inni agenci nieruchomości. Na przykład była pielęgniarka jest prawdopodobnie przyzwyczajona do radzenia sobie w stresujących sytuacjach; jest przygotowana do radzenia sobie ze stresem i intensywnymi emocjami związanymi z bezwzględnymi terminami, które napotyka się przy zawieraniu transakcji na rynku nieruchomości. Były nauczyciel wie, jak edukować swoich klientów, co przydaje się w skomplikowanym świecie nieruchomości. Ponownie chodzi o to, aby odróżnić się od konkurencji. Jakie specjalne wykształcenie otrzymałeś lub jakie masz doświadczenia, które mogą przynieść korzyści Twoim klientom? Biorąc siebie za przykład, uzyskałem licencję maklera, certyfikat planowania finansowego i certyfikat podatkowy. Przeszedłem przez cały ten czas i kłopoty, ponieważ wiedziałem, że kiedy ludzie kupują lub sprzedają dom, wpływa to na nich w trzech głównych obszarach: ich nieruchomości, ich plan finansowy teraz i w przyszłości oraz ich sytuacja podatkowa. Mogą istnieć inne czynniki, ale to jest wielka trójka. Czułem, że gdybym nie zdobył wysokich kwalifikacji w tych obszarach, mógłbym poważnie zawieść moich klientów. Jednak bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości ma taką kombinację kwalifikacji. Wiedza, którą mi przekazali, czyni mnie wyjątkową. Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? Dlaczego ktoś miałby wybrać ciebie zamiast innych agentów? Jeśli jeszcze nie opracowałeś USP, napisz o wszystkich aspektach swojego doświadczenia i opisz, w jaki sposób odróżniają Cię one od innych specjalistów od nieruchomości. Następnie zbadaj swoich poprzednich klientów i zadaj jedno bardzo proste pytanie: „Dlaczego mnie zatrudniłeś?” Zapisz ich odpowiedzi. Przyjrzyj się teraz uważnie dwóm sporządzonym listom. Jakie słowa pojawiają się wśród nich najczęściej? Są one podstawą twojego USP, ponieważ to one odróżniają cię od tłumu i są powodem, dla którego ludzie cię zatrudniają.

https://zsf24.eu/

Alokacja funduszy o dużej kapitalizacji jest kluczem do przyszłości

Tradycyjne myślenie mówi nam, że alokacje funduszy powinny być ukierunkowane na spółki o małej kapitalizacji, które mają lepsze wyniki niż duże firmy. Zapomnij o tym starym myśleniu i kupuj duże firmy, które mogą stać się większe poprzez ekspansję globalną. W dzisiejszej gospodarce zwycięzcami następnej ekady są ci, którzy potrafią wejść na rentowny rynek za granicą, a także zająć pierwsze miejsce na listach przebojów w kraju. W przyszłości, spojrzymy wstecz i pomyślimy, że zwykłe krajowe marki były, cóż, osobliwe.

-Twoje pieniądze

Możesz naprawdę zaoferować swoim klientom wartość, stając się ekspertem we własnym obszarze geograficznym. Gdy ktoś chce czegoś wyjątkowego, wszyscy inni agenci wiedzą, że to ty dzwonisz, aby to znaleźć. Możesz naprawdę pomóc ludziom zaspokoić ich potrzeby, ponieważ znasz ten obszar lepiej niż ktokolwiek inny. Wiesz, gdzie znajdują się szkoły wraz z wynikami szkolnymi na różnych poziomach. (Rodzicom bardzo na tym zależy.) Znasz położenie wszystkich posterunków policji i straży pożarnej. Natychmiast będziesz w stanie określić lokalizację dzielnic handlowych i rodzajów transportu, w tym autostrad, transportu publicznego i głównych arterii komunikacyjnych. Tak jak gliniarze w dawnych czasach, musisz regularnie chodzić po okolicy, aby dowiedzieć się, kto naprawia swoje domy, kto kupuje drugi dom na wsi, a kto kupuje pustą działkę obok nich . Nigdy nie nauczyłbyś się tego, przejeżdżając samochodem. Aby naprawdę poznać miejsce, trzeba je zobaczyć na piechotę. Każde miasto ma świetne restauracje, więc zastanów się nad stworzeniem listy najlepszych miejsc do jedzenia, a także niektórych mniej znanych lokali. Czy w okolicy jest coś szczególnego, na przykład basen społecznościowy lub teatr regionalny? A co z parkami, muzeami czy galeriami sztuki? Czy Twoje miasto słynie z czegoś wyjątkowego? Na przykład Gilroy w środkowej Kalifornii słynie z tego, że jest światową stolicą czosnku. Każdego roku dziesiątki tysięcy ludzi odwiedza festiwal czosnku i kupuje wszystko, od girland czosnkowych po galaretki czosnkowe. Jakie są różne rodzaje społeczności w Twojej okolicy i jaki jest przedział cenowy domów? Jakie wyjątkowe udogodnienia oferuje każdy z nich? Dlaczego mieszkańcy wybierają jedną społeczność zamiast drugiej? Umieszczając tego rodzaju informacje na swojej stronie internetowej i stale wymieniając nazwę swojego miasta, podniesiesz ranking swojej witryny. A każdy, kto wyszukuje w Google informacje o Twojej okolicy, ponieważ rozważa tam zakup, automatycznie dowie się o Tobie i pomyśli o skontaktowaniu się z Tobą, gdy nadejdzie czas na zakup. Upewnij się, że wszystko, co umieścisz na swojej stronie, będzie bardzo atrakcyjne dla osób chcących przenieść się do Twojego miasta. Wielu Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® angażuje się w swoją społeczność, kandydując do rady miejskiej lub rady nadzorczej. Pozycje te nie tylko utrzymają ich w czołówce rozwoju na swoim obszarze, ale także zapewnią im lepszą widoczność. I kto wie, dokąd to doprowadzi? Jeden broker w mojej okolicy, który dokładnie to zrobił i ostatecznie został kongresmanem USA. Zaprzyjaźnij się z osobami zatrudnionymi w lokalnym wydziale budowlanym, aby dowiedzieć się, kiedy i gdzie powstaną nowe inwestycje. Zostań członkiem lokalnej Rady Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®, aby otrzymywać wszelkie informacje, które będą miały wpływ na Twój lokalny rynek. Powinieneś także porozmawiać z agentami w swojej okolicy o zmianach w przepisach dotyczących stref, zmianach związanych z wybitną domeną i wszystkim innym, co jest istotne

https://zsf24.eu/

Dlaczego obligacje komunalne są w tarapatach?

Złe wieści: mania handlu elektronicznego może obniżać jakość kredytową portfela obligacji komunalnych. Chroń się, wychodząc z problemów, które są wspierane wyłącznie przez wpływy z podatku od sprzedaży – tak , jedno z trzech głównych źródeł dochodów państw. Problem polega na tym, że jeśli tradycyjni detaliści cierpią z powodu boomu handlu elektronicznego zwolnionego z podatku, podatek od sprzedaży jest niższy, aby obsłużyć odsetki od obligacji komunalnych i płatności główne.

— Forbes

Najlepsi producenci mają niszę i są jej właścicielami. Nie możesz być wszystkim dla wszystkich, ale możesz być wszystkim dla określonej grupy ludzi. Posiadanie specjalizacji czyni cię ekspertem, co niemal każdemu kojarzy się z ideą autorytetu. Ludzie oczekują, że zapłacą władzom więcej pieniędzy niż nowicjuszowi lub agentowi generycznemu. Zadaj sobie pytanie: „Kto jest lepiej opłacany, lekarz ogólny czy chirurg mózgu?” Jeśli pacjent ma guza mózgu, neurochirurg ma znacznie głębszą wiedzę w jednym obszarze, którego ta osoba potrzebuje. Nie tylko ma taką samą wiedzę jak lekarz ogólny i uczęszczała do szkoły tyle samo lat, ale ona poszła o krok dalej i oprócz tego uzyskała swój szczególny stopień. Chirurg spędził kolejne lata doskonaląc swoją wiedzę w swojej dziedzinie specjalizacji. To samo dotyczy specjalistów od nieruchomości. Wszyscy zdajemy ten sam państwowy egzamin licencyjny. Ale potem niektórzy specjalizują się w kupowaniu biur handlowych lub wieżowców lub sprzedaży rancza dla facetów (które obejmują wszystko oprócz kolesi). Są inne sposoby na bycie specjalistą. Najbardziej podstawowym sposobem byłoby skupienie się na własnym mieście lub regionie. A może oprócz nieruchomości komercyjnych, takich jak budynki biurowe lub magazyny, sprzedajesz różne rodzaje nieruchomości mieszkalnych, takie jak mieszkania własnościowe, domy miejskie lub spółdzielnie. Możesz także specjalizować się w określonym rodzaju transakcji, takich jak wymiany z odroczonym podatkiem, opcje leasingu, pożyczki wspierane przez rząd i tak dalej. Istnieją specjalne rządowe programy finansowania, które pozwalają pomóc niezliczonej liczbie ludzi, którzy nigdy nie marzyli o posiadaniu własnego domu. Może nie mają dużo pieniędzy, ale są bardzo zmotywowani i jest ich mnóstwo. Jeśli znajdziesz swoją niszę w sprzedaży w tym zakresie nieruchomości, nigdy nie będziesz bez klientów. Niektórzy agenci specjalizują się w tańszych nieruchomościach początkowych, nieruchomościach o średniej cenie lub luksusowych domach z wyższej półki. Są też oczywiście specjalne potrzeby osób, które kupują po raz pierwszy, które są seniorami lub przeprowadzają się. Wreszcie, co nie mniej ważne, możesz być agentem leasingowym lub zarządcą nieruchomości, co ma tę wyraźną zaletę, że zapewnia stały miesięczny dochód. Każdy rodzaj nieruchomości i każdy rodzaj pracy wymagają różnych poziomów doświadczenia i wiedzy, a zainwestowanie czasu i energii przyniesie duże korzyści w dłuższej perspektywie. Gdziekolwiek mieszkasz, z pewnością istnieje organizacja oferująca szkolenia, a niektóre nawet zapewniają specjalistyczne oznaczenia. Zwykle nie zajmuje dużo czasu, aby zostać specjalistą. Musisz tylko zobowiązać się do nauczenia się wszystkiego, co możesz na ten temat. Jeśli spędzasz godzinę dziennie na skoncentrowanych, skoncentrowanych badaniach na swój temat, możesz bardzo szybko stać się ekspertem. Po uzyskaniu specjalizacji możesz kierować reklamy do kupujących, którzy potrzebują Twojej nowo zdobytej wiedzy. Jeśli więc zdecydujesz się na przykład skoncentrować na wymianach z odroczonym podatkiem, przyciągniesz ludzi, którzy są właścicielami wynajmowanej nieruchomości i chcą ją sprzedać, odkładając zysk na inną wynajmowaną nieruchomość. Aby przyciągnąć odpowiednich klientów, można organizować seminaria dla osób posiadających nieruchomości inwestycyjne.

• Geograficzny

Miasto

Hrabstwo

Sąsiedztwo

Poddział

• Typ nieruchomości

Kondominia

Domy miejskie

Spółdzielnie

Domy jednorodzinne na start

Średnie ceny domów jednorodzinnych

Luksusowe domy jednorodzinne

Obiekt kurortu

Domy wakacyjne

Nieruchomości o małym dochodzie, takie jak dupleksy, potrójne lub czteropiętrowe

Nieruchomości o dużym dochodzie, takie jak budynki mieszkalne

Nieruchomość komercyjna

Unikalne nieruchomości, takie jak kościoły lub jedyne w swoim rodzaju domy

• Typ transakcji

Obroty

Leasing

Wymiany

Awanse

Ruchy w dół

Transfery/relokacje

Zamknięcia przednie

• Typ klienta

Najemcy

Kupujący po raz pierwszy

emeryci

Seniorzy

Inwestorzy w nieruchomości mieszkalne

Inwestorzy w nieruchomości komercyjne

Generacja x

Klienci wielokulturowi

https://zsf24.eu/

Strzeżcie się koronowanych przez media guru funduszy

Kiedy inwestujesz długoterminowo w fundusze wspólnego inwestowania, nie daj się oszołomić chwilowemu guru funduszy. Zamiast tego powierz swoje pieniądze mniej znanym menedżerom, którzy mają długoterminowe zapisy stałych, ponadprzeciętnych wyników. Tacy menedżerowie mają zazwyczaj zrozumiałą strategię i styl — powinni być w stanie wyjaśnić swoją strategię ósmoklasistom — który jest mniej niestabilny i łatwiejszy do zniesienia niż strategie bardziej znanych menedżerów.

— Pieniądze rodzinne

Zaufanie jest najważniejszą częścią relacji z klientami. Jeśli go masz, sprzedający wycenią nieruchomość zgodnie z Twoimi sugestiami, podzielą się ważnymi informacjami, przeprowadzą zalecane przez Ciebie kontrole i naprawy, odpowiednio przygotują nieruchomość i zastosują się do wszelkich innych sugestii, które pomogą w sprzedaży domu. Jeśli masz zaufanie kupujących, będą ci lojalni, będą dzielić się ważnymi informacjami i składać oferty, gdy zasugerujesz i po cenie, którą zarekomendujesz. Zaufanie nie tylko buduje wartość, ale może sprawić, że Twoja firma będzie znacznie wydajniejsza i skuteczniejsza. Oznacza to, że możesz wykonać lepszą pracę dla wszystkich. Ale zdobywasz to zaufanie zarówno tym, kim jesteś, jak i tym, co robisz. Jeśli jesteś osobą z charakterem, która posiada cechy takie jak uczciwość, skrupulatność, empatia i kręgosłup, klient może wygodnie polegać na twojej ogólnej uczciwości. Tak, oczywiście, że możesz udawać, ale prędzej czy później ludzie zobaczą, kim naprawdę jesteś. Czy po zakończeniu tej transakcji naprawdę wrócą do kogoś, kogo nie szanują? Bardziej prawdopodobne jest, że będą odliczać dni, aż nie będą już musieli robić interesów z tą osobą. Problem polega na tym, że wiele osób nie ufa agentom nieruchomości jako rzecz oczywistą, ponieważ garstka z nich jest pozbawiona skrupułów i nieetyczna. To są ludzie, którzy trafiają na pierwsze strony gazet i dają reszcie z nas złe imię. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem Harris Poll z 2006 r., mierzącym zaufanie do zawodów w Ameryce, agenci nieruchomości znajdowali się na samym dole:

Lekarze

Dentyści

Pielęgniarki

Księgowi

Prawnicy

bankierzy

Doradcy finansowi

Mechanicy

Agenci ubezpieczeniowi

Agenci nieruchomości

Widać, że agenci nieruchomości stają przed ciężką walką, jeśli chodzi o zdobycie zaufania naszych klientów. Pytanie brzmi: „Jak rozwijasz zaufanie?” Oczywiście zbudowanie zaufania wymaga czasu, ale oto kilka sposobów, które pomogą je szybko zbudować:

Powiedzieć prawdę. Niezależnie od tego, czy są to dobre, czy złe wieści, bądź szczery.

Pozostać w kontakcie. Regularnie kontaktuj się ze sprzedawcami i kupującymi.

Komunikuj się jasno.

Słuchaj aktywnie.

Rób to, co mówisz, że zrobisz.

Niedostarczanie obietnic i nadmierne dostarczanie.

Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, po prostu powiedz, że nie wiesz.

Przedkładaj interesy sprzedawców nad własne.

Przedkładaj interesy kupujących nad własne.

Bądź punktualny na spotkania.

Jednym z najszybszych sposobów budowania zaufania z klientami jest edukacja ich na temat tego procesu. Pamiętaj, że kupno lub sprzedaż domu to bardzo złożona transakcja, składająca się z setek kroków, które należy wykonać we właściwej kolejności, w przeciwnym razie transakcja nie zostanie zamknięta. Im więcej ludzie zrozumieją, tym bardziej będą ufać.

https://zsf24.eu/

Fundusze ETF umożliwiają szybkie wchodzenie i wychodzenie z funduszy

Wierzcie lub nie, ale istnieje sposób na wywołanie dreszczyku emocji na giełdzie podczas inwestowania w fundusze. Weźmy pod uwagę fundusz giełdowy, który naśladuje wyniki głównych indeksów i którego akcje mogą być przedmiotem aktywnego obrotu. Jednym z takich funduszy jest Qube (QQQ), który podąża za indeksem Nasdaq-100. Niedawno uruchomione fundusze, takie jak iShares z Barclays, śledzą indeks S&P i nowe oferty z State Street i Merrill Lynch.

— Finanse osobiste Kiplingera

Przede wszystkim klienci chcą czuć się wysłuchani i zrozumiani. Jest to dla nich szczególnie ważne w przypadku dużych transakcji, takich jak nieruchomości. Prawdopodobnie największym czynnikiem w sprzedaży twojej wartości są doskonałe umiejętności słuchania, co prawdopodobnie będzie dużym zaskoczeniem dla nowych agentów. W pośpiechu, aby dokonać sprzedaży, błędnie uważają, że muszą rozmawiać i kontrolować rozmowę. W rzeczywistości jedyne, co robią, to przytłaczają perspektywę i sprawiają, że czuje się niewidzialna. To nie budzi zaufania – w rzeczywistości wielu ludzi sprawia, że zastanawiają się, czy agent nie mówi trochę za dużo, aby ukryć brak umiejętności. A jeśli zależy ci na kontroli, ciągłe mówienie ci jej nie zapewni. Faktem jest, że rozmówca nie kontroluje rozmowy. Jak większość sprzedawców wie, zadawanie pytań kontroluje je, ponieważ za każdym razem, gdy zadawane jest pytanie, druga strona musi przestać mówić, pomyśleć, a następnie odpowiedzieć. Zadawanie pytań ma wiele innych zalet. Wprowadza klienta w proces. Kiedy na nie odpowiada, czuje, że wnosi coś do sprawy. I dajesz jej wrażenie, że naprawdę zależy ci na tym, co ma do powiedzenia i że chcesz zaspokoić jej potrzeby. Wszystko to budzi wiarę i zaufanie oraz buduje dobre relacje. Jednak nauka umiejętności aktywnego słuchania nie jest tak prosta, jak pamiętanie o częstszych przerwach w rozmowach. Prawdziwe słuchanie to nie tylko zatrzymanie się na tyle długo, aby druga osoba mogła dorzucić słowo lub dwa. Jest to rzeczywista umiejętność, która wymaga czasu i treningu. Chociaż nie ma tu miejsca na przeprowadzenie całej lekcji umiejętności słuchania, oto kilka sugestii. Po pierwsze, stań twarzą w twarz ze swoimi klientami i skup na nich całą swoją uwagę. Oznacza to, że słuchasz uważnie. Utrzymuj dobry kontakt wzrokowy (chyba że istnieją oznaki, że nie czuje się z tym komfortowo), usiądź prosto i pochyl się w ich stronę, rób notatki w razie potrzeby i nie przerywaj. Wszystko to sprawia, że druga osoba czuje, że naprawdę interesujesz się tym, co ma do powiedzenia. Ludzie ujawniają dużo więcej osobie zainteresowanej niż osobie, która praktycznie drzemie. Wzmocnij swoje słuchanie za pomocą komunikacji niewerbalnej, takiej jak uśmiechanie się, gestykulowanie i kiwanie głową. To pokazuje, że jesteś otwarty na niego jako osobę i chciwie przyjmujesz wszystko, co mówi. To również zachęca go do dalszego rozwijania swoich myśli i uczuć. Następnie zadaj pytania typu: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. To delikatnie zachęca klienta do podania jak największej ilości informacji. Po jego odpowiedziach zadawaj pytania wyjaśniające, które skłonią go do rozwinięcia tego, co powiedział, do głębszego zagłębienia się w swoje myślenie. Wszystko to znacznie poprawia komunikację i ogranicza nieporozumienia na linii. Następnie zastanów się, co twoim zdaniem usłyszałeś od klienta. Możesz wtedy mówić rzeczy, które wzmacniają i wspierają jego myślenie, co sprawia, że czuje się jeszcze pewniej, że wybrał ciebie na swojego agenta. Powtarzaj fakty i zastanów się nad własnymi uczuciami, aby wzmocnić więź między wami. Aktywne słuchanie wymaga treningu i praktyki, ale kiedy klienci poczują się w pełni wysłuchani, pokochają Cię za to. Oto niektóre elementy aktywnego słuchania:

Słuchaj wszystkimi zmysłami. Nie używaj tylko uszu; używaj oczu i innych zmysłów, aby rozpoznawać niewypowiedziane myśli, życzenia i pragnienia.

Potwierdź, że słuchasz, ale niekoniecznie musisz się zgadzać.

Zachęcaj do głębszej refleksji. Poproś swoich klientów, aby wyjaśnili, rozwinęli i rozwinęli ważne myśli, abyś mógł odkryć cały obraz.

Nie słuchaj tylko słów. Większość znaczeń przekazywana jest zarówno poprzez język ciała, jak i słowa. Słuchaj uczuć i treści.

Wyjaśnij, co usłyszałeś. Powtórz to, co powiedzieli Twoi klienci, aby upewnić się, że to, co myślisz, że usłyszałeś, jest tym, co uważają, że powiedzieli.

Monitoruj siebie. Bądź świadomy swoich własnych uczuć i opinii, aby zobaczyć, jak mogą zaszkodzić temu, co słyszysz.

Swoje opinie wyrażaj na końcu. Jeśli czujesz, że musisz wyrazić swoje poglądy, zachowaj je dla siebie, dopóki nie usłyszysz wszystkiego, co klient ma do powiedzenia.

Przekazywanie informacji zwrotnych ma kluczowe znaczenie dla jasnej komunikacji. To, co ktoś mówi, a to, co myślisz, że powiedziała, może się diametralnie różnić. Każdy ma filtry, założenia i osądy, które mogą zniekształcić to, co słyszy. Powtarzanie tego, co wydaje ci się, że usłyszałeś, pomaga potwierdzić i wyjaśnić, że twoja interpretacja jest właściwa. Jednak nie podawaj go słowo po słowie. To nie potwierdza, że naprawdę zrozumiałeś słowa. Zamiast tego sparafrazuj swoje zrozumienie własnymi słowami. Jeśli poruszone zostaną kwestie emocjonalne, pamiętaj, aby wczuć się w osobę, aby pokazać, że rozumiesz jej doświadczenie. Pamiętaj, że kupno lub sprzedaż nieruchomości to niezwykle emocjonalna transakcja. Oto kilka postaw i działań, które mogą blokować aktywne słuchanie:

Odchylenie: Możesz nie lubić parterowych domów, a jednak to wszystko, co wydaje się być interesujące dla Twojego klienta. Pamiętaj, że nie będziesz mieszkać w domu, który on kupuje. Bądź otwarty na nowe i odmienne pomysły i nie narzucaj innym swoich poglądów.

Rozpraszanie uwagi: wyeliminuj lub przynajmniej zredukuj hałas, zakłócenia i inne elementy, które mogą odwracać twoją pełną uwagę.

Przygotowanie odpowiedzi: Wiele razy możesz ulec pokusie, aby pomyśleć o odpowiedzi na stwierdzenie lub pytanie, zanim całkowicie wysłuchasz klienta.

Słowa „gorące”: obserwuj, jak reagujesz na słowa, które chwytają cię emocjonalnie. Zwykłą tendencją jest przesadna reakcja.

Uważaj na swoje słowa: unikaj używania „gorących słów”, które wydają się wywołać reakcję u ludzi. Słowa takie jak kara (np. kara przedpłaty), umowa (np. ratyfikacja umowy) i podpisanie (np. podpisz tutaj) mogą wywołać silne negatywne uczucia.

Filtrowanie: Uważaj, jak filtrujesz swoje informacje. Jeśli na przykład nie zależy Ci na konkretnej okolicy, a wydaje się, że Twoi klienci ją lubią, słuchaj bez oceniania, tak jakbyś rozmawiał o okolicy, którą lubisz.

Na koniec podsumuj swoje nowe zrozumienie i wyjaśnij, co zrobisz, aby zastosować się do tego, co usłyszałeś. Nikt nie chce agenta, który słucha, ale nie podejmuje działań. Następnie zapytaj, czy są jeszcze jakieś pytania i powtórz działanie, które obiecałeś podjąć.

https://zsf24.eu/

Leć wysoko dzięki wzrostowi spółek o średniej kapitalizacji

Chociaż w latach 1997 i 1998 zdominowane przez duże spółki miały trudności z oderwaniem się od ziemi, sprawdź fundusze wzrostu spółek o średniej kapitalizacji. W zeszłym roku wzrosły o 65% i od tego czasu rosną. Spodziewaj się dużej zmienności; przeciętny fundusz w tej grupie przeznacza ponad 43% aktywów na arenę technologiczną. Sprawdź MAS Mid-Cap Growth (MPEGX), Invesco Dynamics (FIDYX) i Janus Enterprise (JAENX): to tylko kilka opcji z tej kategorii, które mogą odpowiadać Twoim potrzebom.

— Morningstar FundInvestor

Tak jak możesz przewidzieć pytania klientów, możesz przewidzieć wiele problemów, które pojawią się przy transakcji na rynku nieruchomości. Przede wszystkim Twoi klienci chcą wiedzieć, że jesteś wytrawnym profesjonalistą i że nie muszą się o nic martwić. Czy jest lepszy sposób na ukojenie ich nerwów niż poinformowanie ich, jakie problemy się pojawią, zanim dostaną kryzys. Czy jest lepszy sposób na wzbudzenie zaufania do swoich umiejętności niż pokazanie im, że tak dobrze znasz tajniki biznesu, że możesz przewidzieć trudne kłopoty teraz, gdy są jeszcze kretowiskami. Kupowanie i sprzedawanie domu już teraz wydaje się ogromną górą do zdobycia. Dlaczego nie obniżyć poziomu? Oto niektóre z najczęściej występujących problemów wraz z możliwymi rozwiązaniami. Oczywiście spotkasz innych, więc zacznij tworzyć własną listę.

Typowe problemy kupujących, których agenci powinni się spodziewać

Problem: Nabywca, którego umowa została ratyfikowana, nie uzyskał zgody na pożyczkę.

Rozwiązanie: agent wystawiający ofertę powinien kontynuować sprzedaż nieruchomości, aby uzyskać ofertę zastępczą.

Problem: Inspekcje kupującego mogą ujawnić nieprzewidziane problemy.

Rozwiązanie: Agenci wystawiający nieruchomości powinni przeprowadzić inspekcje i wykonać wymagane prace przed wprowadzeniem nieruchomości na rynek.

Problem: Niewiele jest aktualnych porównywalnych transakcji sprzedaży, a wycena kredytu nie obejmuje pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien przewidzieć taką sytuację i przeciwstawić się wszystkim ofertom sformułowaniem typu „Kupujący, aby pokryć różnicę między wyceną zakupu a wyceną kredytu (jeśli dotyczy) w gotówce”.

Problem: Nieruchomość może nie otrzymywać żadnych ofert, a sprzedający uważa, że to wina agenta wystawiającego.

Rozwiązanie: Sprytni agenci aukcji ostrzegają sprzedających o takiej możliwości, zanim nieruchomość zostanie wystawiona na sprzedaż. Przypomnij im, że kupujący, a nie agenci, określają rynek. Wszystko, co możemy zrobić, to przyciągnąć najbardziej odpowiednich nabywców, ale nie możemy zagwarantować, kto jest dostępny w dowolnym momencie.

Problem: Nieruchomość może otrzymywać wiele ofert, więc sprzedający uważa, że cena jest za niska i chce ją podnieść.

Rozwiązanie: Agent wystawiający powinien ostrzec sprzedających, że ze względu na stan ich nieruchomości i twoje doskonałe umiejętności marketingowe, dość wcześnie może pojawić się wiele ofert. Nie oznacza to, że nieruchomość jest zaniżona. W rzeczywistości posiadanie wielu ofert podnosi postrzeganą wartość nieruchomości i może rozpocząć wojnę licytacyjną. Gdyby podnieśli cenę, cała ta konkurencja by zniknęła.

Problem: Nabywca, którego umowa została ratyfikowana, nie kwalifikuje się do otrzymania pożyczki.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien upewnić się, że każdy kupujący, który składa ofertę, przedstawił wstępne zatwierdzenie, a nie tylko list wstępnej kwalifikacji od pożyczkodawcy, co znacznie zwiększa szanse, że zakwalifikują się do pożyczki.

Problem: Kiedy kupujący nie kwalifikuje się do kredytu, wszyscy pozostali potencjalni nabywcy znaleźli inne nieruchomości.

Rozwiązanie: Agent wystawiający powinien mieć pewność, że każda ratyfikowana oferta zawiera klauzulę „kontynuuj wyświetlanie i akceptowanie ofert zastępczych”. Umożliwi Ci to dalsze poszukiwanie innych ofert, co zachęci kupującego na „pierwszej pozycji” do bezzwłocznego sfinansowania jego zakupu i zainteresuje innych potencjalnych nabywców.

Problem: Inspekcje ujawniają nieprzewidziane problemy.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien z wyprzedzeniem ostrzec sprzedającego, że zadaniem inspektorów jest znalezienie problemów, które mogą, ale nie muszą, być znaczące. Będziesz pracować z inspektorem, aby ustalić, które kwestie wymagają, a które nie. Jeśli nic nie zostanie znalezione, będziesz wyglądać jak bohater. Jeśli problemy zostaną znalezione zgodnie z przewidywaniami, będziesz wyglądać jak geniusz! Problem: Proces zatwierdzania pożyczki trwa dłużej niż oczekiwano.

Rozwiązanie: Ponownie ostrzeż sprzedawcę z wyprzedzeniem, że ten kluczowy aspekt może zająć więcej czasu, niż przewidywano, ponieważ banki działają według własnego harmonogramu. Jeśli sprzedawca musi dotrzymać krytycznych terminów, takich jak zaplanowana przeprowadzka furgonetki, przekazanie środków na inną transakcję itd., sprawdź, czy możesz wynegocjować swobodę z wyprzedzeniem. Im szybciej dokonasz ustaleń, tym większą będziesz mieć elastyczność.

Problem: Wycena kredytu może nie dotyczyć pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Jeśli agent wystawiający wie, że może to stanowić problem (na rynku spadkowym lub spadkowym), powinien rozważyć przyjmowanie ofert tylko wtedy, gdy kupujący mają wystarczającą ilość gotówki, aby pokryć różnicę między szacunkową ceną nieruchomości a kwotą kredytu.

Typowe problemy ze sprzedawcą, które agenci reprezentujący kupującego powinni przewidzieć

Problem: Proces zatwierdzania pożyczki trwa dłużej niż oczekiwano.

Rozwiązanie: Agent kupującego powinien z wyprzedzeniem ostrzec swoich klientów, że ten kluczowy aspekt może potrwać dłużej niż przewidywano, ponieważ banki działają według własnego harmonogramu. Jeśli kupujący ma do dotrzymania ważne terminy, takie jak zaplanowana przeprowadzka samochodów dostawczych, dobiega końca umowa najmu itd., sprawdź, czy możesz z wyprzedzeniem negocjować alternatywy i przedłużenia. Im szybciej dokonasz ustaleń, tym większą będziesz mieć elastyczność.

Problem: Wycena kredytu może nie dotyczyć pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Jeśli agent kupującego wie, że może to stanowić problem (na rynku spadkowym lub stabilnym), powinien upewnić się, że jego klient ma wystarczającą ilość gotówki, aby pokryć różnicę między szacowaną ceną nieruchomości a kwotą kredytu.

Problem: Sprzedający może nie opuścić nieruchomości zgodnie z planem.

Rozwiązanie: Agent kupującego mógłby wynegocjować klauzulę, która wymaga od sprzedającego pozostawienia znacznej kwoty pieniędzy w depozycie jako „czynsz” na początku transakcji. Kwota ta powinna być na tyle wysoka, aby sprzedawca mógł długo czekać.

Problem: Sprzedający może nie zostawić własności osobistej zgodnie z obietnicą. Rozwiązanie: Agent kupującego mógłby wynegocjować, aby sprzedający pozostawił w depozycie kwotę wystarczającą do zabezpieczenia mienia osobistego. Jeżeli nieruchomość nie zostanie przeniesiona, kupujący może wykorzystać te środki na zakup podobnej nieruchomości.

Problem: Mienie osobiste pozostawione przez sprzedającego może nie działać prawidłowo.

Rozwiązanie: Agent kupującego powinien wynegocjować klauzulę obejmującą naprawy lub poprosić sprzedawcę o przedstawienie planu gwarancji na dom, który obejmowałby ten problem.

Przypomnij sobie wszystkie transakcje, które miałeś i jakie problemy regularnie występowały. Przekonasz się, że mają tendencję do powtarzania się. Przyglądając się powtarzającym się problemom, możesz opracować rozwiązania, zanim się pojawią, które mogą chronić Twojego klienta. Jeśli masz na to rozwiązania

problemy, zanim się pojawią, będziesz wyglądać jak geniusz, a transakcja przebiegnie dużo sprawniej.

https://zsf24.eu/

Nie licz na to, że akcje pozostaną w dół

Najlepsze rzeczy — w tym duże korzyści — przychodzą do tych, którzy czekają. Kupuj akcje banków, nawet jeśli wydają się być pobite. Ich zyski nadal rosną, co najmniej skromnie, niezależnie od rosnących stóp procentowych. Warto uzbroić się w cierpliwość: być przygotowanym na trzymanie akcji do czasu ustabilizowania się stóp procentowych i gotowość do czerpania zysków, gdy akcje banków odbiją się.

— Inwestor giełdowy Morningstar

Jak często odwiedzałeś gabinet swojego lekarza, wychodziłeś do samochodu i stwierdzałeś, że nie zadałeś mu połowy pytań, które miałeś na myśli tego ranka? Nierzadko zdarza się, że ludzie pojawiają się na spotkaniu z profesjonalistą i czują się przytłoczeni. Nie sporządzili listy pytań do zadania, więc dają się ponieść rozmowie i zapominają o tym, co chcieli wiedzieć. Możesz pomóc nowym potencjalnym klientom, przewidując pytania, które mogą zadać, a następnie przygotowując odpowiedzi. Zasadniczo rekompensujesz fakt, że albo zapominają pytania, albo w ogóle ich nie znali. Pytania dają potencjalnemu klientowi szansę zbadania całego procesu kupna lub sprzedaży domu. Aby to zadziałało, musisz zwracać uwagę na to, co klienci mogą sugerować, ale nie mówią wprost. Często jednym pytaniem można stwierdzić, że jest inne, które powinni zadać, ale tego nie zrobili; poproś o to dla nich. Pomyśl także o tym, o co mogą nie wiedzieć wystarczająco dużo, aby zapytać. Ludzie, którzy naprawdę dopiero zaczynają, naprawdę nie są świadomi, jak wiele nie wiedzą. I wreszcie, o co boją się zapytać? Możesz zobaczyć, jak pomocny będziesz dla swoich klientów, jeśli zastosujesz takie podejście. Wykorzystaj swoje doświadczenie, aby wymyślić najczęstsze problemy, z którymi spotykają się kupujący i sprzedający, zanim rozpoczną transakcję. Kiedy Twoje pytania odzwierciedlają to, co mają na myśli, wyglądasz jak geniusz! Albo przynajmniej czytnik w myślach. Właściwie to wcale nie jest takie trudne. Wszystko, co musisz zrobić, to postawić się na miejscu kupującego lub sprzedającego i zadać sobie pytanie: „Co chciałbym wiedzieć o tej transakcji?” Następnie przygotuj odpowiedzi na pytania, pytając bardziej doświadczonych agentów, jak by sobie z nimi poradzili. Na przykład, jeśli jesteś kupującym, zwłaszcza kupującym po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:

Jak wygląda proces zakupu domu?

Jak działa finansowanie domu?

Co zawiera umowa kupna?

Czy mogę się wycofać po podpisaniu umowy kupna?

Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od wad konstrukcyjnych?

Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od szkodników?

Jakie kroki muszę podjąć, aby wypełnić warunki umowy?

Kiedy należy wpłacić zaliczkę?

Ile czasu zajmie mi zakup domu?

Kiedy mogę się wprowadzić?

Jak przenieść narzędzia na moje nazwisko?

Jak odliczyć odsetki od kredytu hipotecznego i podatek od nieruchomości od podatku dochodowego?

Gdybyś był sprzedawcą po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:

Jak wygląda proces sprzedaży mojego domu?

Co osobiście mogę zrobić, aby pomóc sprzedać go za jak najwięcej pieniędzy?

Co mam powiedzieć potencjalnym nabywcom?

Jak mogę odroczyć podatek od zysku ze sprzedaży domu?

Jak długo potrwa cały proces?

Czy naprawdę muszę umieścić znak „Na sprzedaż” na mojej nieruchomości?

Czy naprawdę muszę założyć skrytkę na mojej posesji?

Jakie koszty poniosę przy sprzedaży domu?

Jakie są konsekwencje podatkowe?

Co mogę zrobić, jeśli mój dom jest wart mniej niż to, co jestem mu winien?

Właściciel, którego aukcja wygasła i rozważa ponowne wystawienie, może zadać następujące pytania:

Gdzie byłeś, gdy mój dom był na rynku?

Dlaczego mój dom się nie sprzedał?

Co zrobisz inaczej niż mój poprzedni agent?

Jaką cenę powinienem ustalić na mój dom?

Co możesz zrobić, aby zapewnić mnie, że tym razem mój dom się sprzeda?

Czyż wszyscy kupujący nie widzieli już mojego domu?

FSBO, który rozważa wystawienie cię na listę, prawdopodobnie zada ci następujące pytania:

Co możesz zrobić, czego ja sam jeszcze nie zrobiłem?

Dlaczego mój dom jeszcze się nie sprzedał?

Przyprowadzisz kupca za dwa procent?

Czy podpiszesz otwartą listę?

Czy dopełnisz formalności, jeśli sam znajdę kupca? A za co byś mnie obciążył?

Dlaczego miałbym wymieniać się z tobą?

https://zsf24.eu/

Bądź na bieżąco z pokrywaniem się

Czy budujesz swoje portfolio pod kątem różnorodności? Jesteś pewien, że sam siebie nie sabotujesz? Podejmuj świadome decyzje podczas dywersyfikacji. Nakładanie się może się wkradać i podważać twoje wysiłki; fundusze, które w dużym stopniu się pokrywają, poruszają się razem w górę iw dół, powodując zbyt dużą ekspozycję na jeden sektor – a to ryzykowny biznes! Dowiedz się, jak fundusze pasują do całego portfela. Dostępne jest oprogramowanie, które pomaga ograniczyć nakładanie się.

— Bloomberg Finanse osobiste

Jeśli naprawdę chcesz służyć swoim klientom, wyznaczaj im terminy, aby pomóc im w szybkim podjęciu decyzji o działaniach, które muszą podjąć. Ilekroć ktoś ma wieczność na podjęcie decyzji, będzie to trwało prawie wieczność. Termin jest zwykle najkrótszy, kiedy coś zrobi. Terminy są więc potężne, ponieważ powodują, że ludzie podejmują działania. Ale kluczem do stworzenia poczucia pilności nie jest po prostu narzucanie klientom arbitralnych terminów, ponieważ ich tendencją będzie po prostu opieranie się temu. Sztuczka polega na tym, aby dać im datę graniczną w sposób, który sprawi, że uwierzą, że to był ich pomysł. Na przykład powiedz kupującemu: „Powiedziałeś, że pozostały ci trzy miesiące najmu. Czy to wtedy, kiedy chcesz się wprowadzić, czy może wcześniej? Kiedyś powiedziałem sprzedawcy: „Jeśli dobrze pamiętam, twój pierwszy wnuk ma przyjść na świat w lutym. Czy do tego czasu chciałbyś zostać przeniesiony w jej pobliże? Jeśli sprzedawcy powiedzą ci, że muszą pomalować lub zaprojektować krajobraz, zanim wystawią ci swój dom, po prostu powiedz: „Jak myślisz, jak długo będziesz musiał wykonać tę pracę?” Niech się zastanowią i podejmą zobowiązanie. Jeśli odpowiedzą: „Około trzech tygodni”, możesz odpowiedzieć: „Wspaniale! Zróbmy listę nieruchomości dzisiaj i nie umieścimy jej w MLS przez trzy tygodnie. Osiąga to dwa bardzo ważne cele. Po pierwsze, pozwalasz im ustalić termin, a z mojego doświadczenia wynika, że termin jest najszybszym terminem, w którym ktokolwiek cokolwiek zrobi. Po drugie, właśnie otrzymałeś listę. Odkryłem, że jeśli wyjdziesz bez wpisu, szanse na otrzymanie go później są niewielkie. Należy pamiętać, że aby uniknąć zobowiązania, sprzedawcy będą stosować wszelkiego rodzaju taktyki opóźniające, takie jak:

„Muszę porozmawiać z moim księgowym, prawnikiem lub planistą finansowym”.

„Mój sąsiad powiedział, że chce kupić mój dom”.

„Chcę trochę malować i układać dywany”.

„Musimy znaleźć inny dom, zanim wypuścimy ten na rynek”.

Możesz użyć podobnej taktyki, aby skłonić kupującego do pójścia naprzód. Jeśli powie ci, że musi porozmawiać z pożyczkodawcą przed złożeniem oferty, po prostu odpowiedz: „Świetnie, kiedy chciałbyś umówić się na spotkanie? Znam kilku brokerów pożyczkowych, których myślę, że naprawdę byś polubił. Poniżej przedstawiono inne typowe taktyki opóźniania stosowane przez kupujących:

„Muszę porozmawiać z moim gospodarzem”.

„Muszę porozmawiać z moim księgowym”.

 „Muszę porozmawiać z żoną”.

We wszystkich tych przypadkach weź to, co miało być taktyką opóźniającą i użyj jej jako motywatora.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : 23) Rób to, co robisz najlepiej, a resztę zatrudniaj

Aby zmaksymalizować swoją wartość, musisz spędzać większość czasu na robieniu tego, co robisz najlepiej — na rozmowach twarzą w twarz z klientami. Jeśli marnujesz swoje prawdziwe umiejętności, marnując czas na papierkową robotę, ulotki lub sprzątanie biura, nie do końca maksymalizujesz swoją wartość. Jedyną pracą, która bezpośrednio generuje dochód, jest spędzanie czasu sam na sam z klientami. To jest zadanie związane z pieniędzmi. Każde z zadań zaplecza może być konieczne dla firmy, ale ostatecznie stracisz pieniądze, jeśli spróbujesz wykonać je wszystkie samodzielnie. Za każdym razem, gdy ktoś inny może wykonać pracę równie dobrze lub lepiej niż ty, za takie same lub mniejsze pieniądze niż ty, wtedy opłaca się zapłacić tej osobie, aby zrobiła to za ciebie. Słyszałem, jak ludzie narzekają, że ich na to nie stać, a ja odpowiadam: „Nie stać cię na to, żeby tego nie robić, ponieważ ich czas można odliczyć od podatku, a twój nie”. Internal Revenue Service nie zezwala na odliczanie własnego czasu od dochodu podlegającego opodatkowaniu, nawet jeśli jest on przeznaczony na działalność gospodarczą, ponieważ bardzo trudno jest ustalić jego wartość. Wszyscy uważamy, że nasz czas jest wart dużo pieniędzy, ale IRS byłoby innego zdania, więc aby uniknąć wszelkich sporów, po prostu nie zezwalają na dodatek za to, co sam robisz. Z drugiej strony, jeśli zatrudnisz kogoś do wykonania pracy za ciebie, czas od razu staje się kosztem podatkowym. Jeśli stwierdzisz, że zadania pomocnicze pochłaniają zbyt dużo czasu (a wiesz, że tak się dzieje, ponieważ nie widziałeś klienta od tygodnia), rozważ zatrudnienie asystenta. Zatrudnienie jednego nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać. Pamiętaj, że większość agentów mieści się w co najmniej 40-procentowym federalnym przedziale podatkowym (dochód plus podatek od samozatrudnienia) plus podatki stanowe, jeśli mają zastosowanie. Jest to dość wysokie, a im wyższy przedział, tym więcej potrzebujesz odliczeń. Wszystko sprowadza się do tego: albo płacisz asystentowi, aby ułatwić ci życie, albo możesz zapłacić IRS i pomóc zapłacić za most donikąd na Alasce. Spójrz na to w ten sposób. Załóżmy, że płacisz asystentowi 20 dolarów za godzinę. To nie jest tak naprawdę 20 $ za godzinę, ponieważ możesz wykorzystać pensję jako potrącenie. Jeśli mieścisz się w 50-procentowym przedziale podatkowym, koszt netto wynosi teraz 10 USD za godzinę. Czy za 10 dolarów za godzinę nie warto zwolnić się z pracy, której nie chcesz wykonywać, i poświęcić swój czas na swoją prawdziwą pracę? (Zobacz wskazówkę nr 101, aby uzyskać więcej informacji na temat asystentów.) Za każdym razem, gdy masz zamiar zaangażować się w czynność, która odciąga cię od poszukiwania klientów lub prowadzenia prezentacji dla klientów, zadaj sobie pytanie: „Czy mógłbym zatrudnić kogoś do wykonania tej pracy?” Jeśli ktoś inny może wykonać tę pracę równie dobrze jak ty, śmiało ją zatrudnij. I nie zapominaj, że prawdopodobnie może wykonać tę pracę szybciej i lepiej niż ty, ponieważ zarabia na życie. Jednym z najczęstszych zadań, które agenci nieruchomości wykonują sami, są podatki. To zdecydowanie zły pomysł. Kodeks podatkowy jest niesłychanie długi i skomplikowany, i zmienia się w nieskończoność. Jeśli nie chcesz zmienić pracy i zarabiać na życie z podatków, nawet nie myśl o spędzeniu całego czasu potrzebnego na rozliczenie podatków. Niewiele źródeł może uwolnić cię od pieniędzy szybciej niż IRS. Marketing, tworzenie ulotek, tworzenie i utrzymywanie strony internetowej — wszystkie te i inne prace mogą okazać się czarną dziurą, która wysysa Twój dostępny czas. Możesz nawet cieszyć się niektórymi z tych zajęć. Słyszałem, jak ludzie mówią to przez lata i wiem, że w ten sposób są zwabieni. Moja odpowiedź brzmi: „Dobrze. Ulotki zrób sam. Po prostu licz ten czas jako czas wolny. Pozwól mu wkroczyć w twój wolny czas, jeśli tak bardzo go kochasz. Tylko nie nazywaj tego pracą, ponieważ nie przynosi ci to pieniędzy”.

https://zsf24.eu/

Prezesi witają inwestorów w sali konferencyjnej

Firmy rozumieją, że ich potrzeby są zbieżne z potrzebami inwestorów i starają się być bardziej osobiste. Odwiedź firmową witrynę internetową i uzyskaj dostęp do wszystkiego, od najnowszych danych po przemówienia dyrektorów. Dowiedz się, co wiedzą inwestorzy instytucjonalni, i być może dowiedz się czegoś, czego oni nie wiedzą! Komisja Papierów Wartościowych i Giełd chce zmienić zasady ujawniania, proponując, aby duzi i mali inwestorzy otrzymywali informacje w tym samym czasie.

— Bloomberg Finanse osobiste

Niektórzy agenci to indywidualni brokerzy, niektórzy to brokerzy pracujący pod innymi brokerami, a jeszcze inni to sprzedawcy. Możesz pracować z setką innych agentów lub tylko z garstką. Bez względu na to, w jakiej sytuacji się znajdujesz, pewnego dnia będziesz chciał przejść na emeryturę. A może po prostu chcesz wyprowadzić się z okolicy lub zmienić zawód. Kiedy nadejdzie ten czas, masz tylko jedną rzecz, która ma prawdziwą wartość do sprzedania: listę klientów. Każdy agent, niezależnie od tego, czy pracuje w dużej, czy małej firmie, powinien mieć własną listę klientów. Z technicznego punktu widzenia możesz nie być właścicielem listy, ale możesz „posiadać” klientów, jeśli przez lata spędziłeś czas na kultywowaniu z nimi prawdziwych relacji. Wielu agentów ma nadzieję, że pewnego dnia będą mogli posiadać duże biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Wierzą, że zaczną zarabiać tyle pieniędzy, ile wszyscy myślą, że już zarabiają. Kiedyś tak myślałem — dopóki nie spełniłem swojego marzenia. Wtedy dowiedziałem się o rzeczywistości płacenia rachunków z miesiąca na miesiąc, niezależnie od tego, czy firma generuje dochód, czy nie. W końcu, kiedy zdecydowałem się sprzedać, okazało się, że jedyną naprawdę wartościową rzeczą, jaką mam, jest lista klientów. Kiedy nadszedł dzień, aby przejść dalej, zdałem sobie sprawę, że jestem w tej samej sytuacji, co indywidualny agent. Ze wszystkich tych „aktywów”, które miały być tak bezcenne, żaden z nich nie był wiele wart, gdy przyszedł czas na sprzedaż. Ta najważniejsza lista była jedynym skarbem, jaki naprawdę posiadałem. Jako broker doskonale zdaję sobie sprawę, że wszystkie moje inne aktywa nie stanowią dużego atutu dla innego brokera, kiedy próbuję mu sprzedać swój biznes. Doskonale wie, że biuro pełne agentów nic nie znaczy, bo wszyscy mogą wyjść, kiedy tylko chcą. Nie ma absolutnie żadnych praw do tych ludzi. Lokalizacja biura może być złota, ale co z tego? Każdy może znaleźć taką samą lokalizację w cenie czynszu za pierwszy i ostatni miesiąc. Nawet franczyza, za którą tyle zapłaciliśmy, może zostać kupiona przez kogoś innego za tę samą cenę, którą zapłaciliśmy, a może nawet mniej. Ta lista klientów była jedyną rzeczą, która była cokolwiek warta, ponieważ była jedyną rzeczą, której nowy broker lub agent przybywający do mojego obszaru nie mógł powielić z dnia na dzień. Ponieważ ta lista jest skomputeryzowana, kiedy ją sprzedasz, łatwo jest wysłać list do osób w twojej własnej bazie danych, ogłaszając przejście pochodni. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Drogi xxxxx, chcę ci podziękować za twoją firmę i twoją wieloletnią przyjaźń. Jednak nadszedł czas, abym (przeszedł na emeryturę, przeprowadził się itp.). Powierzam cię innemu doskonałemu agentowi, xxxxx, który, jak wiem, zaprezentuje ci tę samą sumienną i przyjazną obsługę, jaką ja świadczyłem. Mam nadzieję, że okażesz mu swoją lojalność, ponieważ jest do mnie bardzo podobny pod wieloma względami. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz dodatkowych informacji na temat tego przejścia, możesz do mnie zawsze dzwonić. Twój nowy agent skontaktuje się z Tobą w ciągu najbliższych kilku tygodni, aby się przedstawić. Z poważaniem, xxxxx.” Kupowanie listy klientów to ogromna korzyść dla każdego agenta, ponieważ pomoże mu szybko założyć firmę w nowym obszarze. Ponadto może zapewnić strumień dochodów przez wiele lat, w zależności od tego, jak ustrukturyzujesz sprzedaż swojej listy. Nie można przecenić jego wartości teraz iw przyszłości. Więc jeśli nie masz listy, zacznij już dziś. Przejrzyj swoje stare pliki depozytowe i umieść informacje o kliencie w bazie danych oprogramowania do zarządzania kontaktami, takiego jak ACT!, Microsoft Access, Goldmine, Top Producer® lub innego podobnego programu. Aby mieć wartość dla przyszłego nabywcy, lista musi być aktualna, skomputeryzowana i szczegółowa. Im więcej szczegółów masz na temat swoich klientów, tym cenniejsza jest Twoja lista, ponieważ daje nowemu agentowi więcej możliwości nawiązywania kontaktów i marketingu. Niektóre dane, które możesz chcieć gromadzić przez lata, mogą obejmować:

Imiona męża, żony, dzieci, zwierząt domowych

Zawody męża i żony

Daty urodzenia wszystkich członków rodziny

Znaczące daty, takie jak data zamknięcia nieruchomości lub rocznice

Hobby i inne zainteresowania

Ulubione potrawy, wina, książki i filmy

Rodzaje i nazwy zwierząt

Wszystko to daje kupującemu wgląd w życie tych ludzi, aby nie zaczynał na zimno. Nie zapominaj, że same nazwiska nie gwarantują, że nowy agent automatycznie wybierze te osoby jako klientów. W końcu mogą nie być tak chętni do przekazania ich komuś nowemu i mogą mieć inne pomysły na to, gdzie zabrać swój biznes po twoim odejściu. Uwzględnienie wszystkich tych danych osobowych daje nowemu agentowi szansę na rozpoczęcie współpracy z Twoimi byłymi klientami. Oprócz tego, że jest cennym zasobem do sprzedaży w pewnym momencie w przyszłości, sama czynność tworzenia listy jest dobra dla Twojej firmy. Daje ci powody do regularnego pozostawania w kontakcie, co możesz osiągnąć, wysyłając kartki urodzinowe, przypomnienia o rocznicach i nie tylko. Jeśli jednak zdecydujesz się sprzedać swoją listę, upewnij się, że nowy agent jest podobny do ciebie pod względem temperamentu i stylu komunikacji. Twoi klienci lubią z tobą pracować, ponieważ jesteś do nich podobny pod pewnymi względami. Jeśli ich następny agent również jest taki jak ty, istnieje duża szansa, że będą wobec niego lojalni.