Jeśli ciągle martwisz się budowaniem swojej praktyki, szukaniem biznesu i zawieraniem transakcji, nie możesz zapewnić najlepszej obsługi obecnym klientom. Coaching może zwiększyć Twoją pewność siebie, zwiększyć sukces biznesowy i pozwolić skoncentrować się na świadczeniu najwyższej jakości usług. Coraz więcej czołowych agentów zatrudnia trenerów, aby pomagali im w życiu osobistym i zawodowym. Po pierwsze, coach pomoże ci zrównoważyć twoje życie, co ostatecznie przyniesie korzyści twoim klientom. Po drugie, trener sprawia, że Twoja firma działa lepiej, co oznacza, że masz więcej czasu i energii na zaspokajanie unikalnych potrzeb klientów. Zadaniem coacha jest pomoc w rozwoju, wyjaśnieniu i osiągnięciu celów. Coaching stał się bardzo popularny, ponieważ dotyczy Ciebie. Wskazówki twojego trenera są całkowicie skoncentrowane na twoich potrzebach, aby pomóc ci rozwinąć, wyjaśnić i osiągnąć twoje cele. Jeśli robisz to wszystko, co robi trener? Podobnie jak w sporcie, trenerzy stoją z boku i udzielają wskazówek i wskazówek. Na przykład trener może cię zapytać: „Jaki jest jeden cel, który chciałbyś osiągnąć, a który naprawdę pomógłby ci w karierze?” Jeśli powiesz, że chciałbyś rozwinąć fizyczną farmę, trener może zapytać: „Jaki byłby pierwszy krok do założenia farmy?” Musiałbyś to przemyśleć, a potem być może odpowiedziałbyś, że masz na myśli jakiś obszar, ale potrzebujesz więcej informacji. Trener: „Skąd możesz uzyskać te informacje?” Ty: „Firma tytułowa”. Myślę, że możesz odgadnąć następne pytanie. Trener: „Która tytułowa firma?” Ty: „Robię dużo interesów z ABC Title, więc mogę do nich zadzwonić”. Trener: „Czy skontaktowanie się z ABC Title jest czymś, co chciałbyś zrobić, aby rozpocząć działalność na farmie?” Jeśli powiesz „tak”, trener prawdopodobnie powie: „Jak myślisz, kiedy możesz się z nimi skontaktować?” Możesz przeciwstawić się dacie, która jest dwa tygodnie później, na co trener powiedziałby: „Więc, czy to w porządku, jeśli zapytam cię o to za dwa tygodnie, aby zobaczyć, jak ci idzie?” Jeśli powiesz tak, trenerka zapisze to w swoim kalendarzu i zapyta Cię o to za dwa tygodnie. Z tego przykładu widać, że założenie farmy było Twoim pomysłem, a trener jedynie naprowadził Cię na pierwszy krok. Po zakończeniu procesu wyjaśniania trener pomógł ci opracować plan działania i ustalić termin. W końcu zapewniła odpowiedzialność, ponieważ na tym polega prawdziwa siła coachingu. Na tej samej zasadzie działa Weight Watchers. Kiedy wiesz, że ktoś zapyta, czy schudłeś dwa funty, tak jak obiecałeś, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że unikniesz tego pudełka popcornu w kinie. Bez przeoczenia porzucamy nasze działania na lewo i prawo. Cel jest cały czas twój, a nawet sposób jego osiągnięcia zależy od ciebie. Coaching działa, ponieważ zmierzasz do celów, które sobie wyznaczyłeś w sposób, który jest dla ciebie najbardziej odpowiedni. Nikt Ci niczego nie narzuca. Jeśli nie osiągniesz tego, co zamierzałeś, to nie jest niczyja wina, tylko twoja. Coachów z pewnością można znaleźć w Internecie, ale najlepszym sposobem na znalezienie kompetentnego trenera jest poproszenie o skierowanie od innego agenta. Coach niekoniecznie musi wiedzieć cokolwiek o zawodzie związanym z nieruchomościami, aby służyć pomocą. Jeśli jednak szukasz mentoringu i coachingu, znajdź kogoś, kto zna się na naszej profesji. Różnica między coachem a mentorem polega na tym, że mentor mówi ci, jak osiągnąć swoje cele. Może wykorzystać swoje doświadczenie, aby zapewnić opcje do wyboru. Jeśli pracujesz z mistrzowskim mentorem, zdziała cuda dla twoich relacji z klientami, ponieważ będziesz im coraz bardziej przydatny, ilekroć poproszą o pomoc.