Każdy sprytny właściciel firmy zna swoją konkurencję, a profesjonalista w branży nieruchomości nie powinien się różnić. Jak nazywa się garstka agentów, z którymi zawsze rywalizujesz o listy? Jakie są ich mocne i słabe strony? Jakie są ich struktury cenowe? Jakie są ich osobowości? Jak się brandują? Gdy już to wszystko ustalisz, użyj tego jako wskazówki, aby zobaczyć, jak możesz zrobić to lepiej. Co robisz inaczej, co służy Twoim klientom lepiej niż konkurencja? W miarę możliwości zbieraj materiały od konkurencji. Jeśli nie możesz dostać się na ich listy mailingowe, być może masz przyjaciela, krewnego lub klienta, który może przekazać Ci swoje informacje. Jakiego rodzaju prezentacje ofert przeprowadzają twoi konkurenci? Czy używają laptopa lub flipbooka? Jakie jest ich podejście i styl? Czy lubią być pierwszymi agentami prezentującymi czy ostatnimi? Ponownie zwróć uwagę na ich mocne i słabe strony. Jak twoi konkurenci współpracują z kupującymi? Czy mają klientów podpisujących umowę kupującego z brokerem, czy nie? Czy są skuteczni w pokazywaniu nieruchomości? Kiedy składasz oferty dotyczące nieruchomości, jakie są style Twoich konkurentów? Czy ich umowy są dobrze napisane? Czy piszą je ręcznie, czy za pomocą oprogramowania? Czy lubią przedstawiać oferty osobiście, czy po prostu je zostawiają lub przesyłają faksem? Co robią w sytuacjach z wieloma ofertami? Jak Twoi konkurenci radzą sobie z ofertami w swoich ogłoszeniach? Czy zazwyczaj pozwalają agentom osobiście przedstawiać swoje oferty? Jak radzą sobie z sytuacjami z wieloma ofertami? Odpowiedzi na wszystkie te pytania dadzą ci amunicję do radzenia sobie z konkurencją. Tam, gdzie są silni, musisz być równie silnym. Tam, gdzie oni są słabi, naprawdę musisz zabłysnąć. Nie ma nic złego w byciu serdecznym wobec konkurencji. W końcu na tym polega profesjonalność. W pewnym sensie tak naprawdę nie są twoimi konkurentami, ponieważ gdzieś w dalszej części drogi prawdopodobnie będziesz mieć aukcję, na którą mają kupca i odwrotnie. Bez odrobiny przyjacielskiej rywalizacji nikt z nas nie przetrwałby długo.