Dzięki partnerstwu handlowemu firmy mogą łączyć zasoby i osiągać złożone cele, które w innym przypadku byłyby poza ich indywidualnym zasięgiem.
Pomysł
Organizując partnerstwo korporacyjne, możliwe jest wykorzystanie zasobów konkurencji – takich jak sieci transportowe, struktury fizyczne, surowce, wiedza i reputacja klientów – w celu wykorzystania pełnego potencjału ambitnego pomysłu, który w przeciwnym razie polegałby na zdobyciu niewykonalnie dużego ilość nowych zasobów. Takie umowy można negocjować albo przyznając partnerom udział w zyskach, albo ustanawiając wzajemne relacje, w ramach których będą mogli w zamian korzystać z Twoich zasobów. Oneworld Alliance — partnerstwo dziesięciu głównych linii lotniczych (British Airways, Cathay Pacifi c, Finnair, Iberia, LAN, Qantas, Japan Airlines, Malév, Royal Jordanian i American Airlines) — wykorzystuje partnerstwa korporacyjne do oferowania usług, których nie mogliby świadczyć osobno . Usługa ta jest inkluzywną, tanią taryfą obejmującą cały świat, w ramach której klienci płacą jednorazową opłatę za podróż do szerokiej gamy miejsc na całym świecie. Ponieważ klienci mogą podróżować dowolną linią lotniczą w ramach sojuszu Oneworld, program oferuje im możliwość podróży do ponad 600 miejsc docelowych w 135 krajach. Ta niezwykle skuteczna usługa zapewnia pomocną metodę zapewnienia zgodności z restrykcyjnymi przepisami obowiązującymi w branży lotniczej dotyczącymi własności linii lotniczych, w sposób korzystny dla klientów.
W praktyce
- Unikaj wszelkich nieetycznych lub nielegalnych praktyk biznesowych, które można powiązać ze współpracą korporacyjną, takich jak zmowy cenowe.
- Dogłębna ocena konkretnych warunków i konsekwencji umowy partnerskiej. Czy Twój partner wyciągnie z tego więcej niż Ty i czy warto?
- Uważaj na tworzenie partnerstw w sytuacjach, które pozwolą Twojemu rywalowi odnieść korzyści Twoim kosztem i zyskać zasoby, które pozwolą Ci prześcignąć Cię w innych obszarach branży.
- Starannie organizuj i planuj proces partnerstwa – negocjacje, komunikacja i integracja są niezbędne, szczególnie na początkowych etapach sojuszu.
• Bądź gotowy na rozszerzenie sojuszu na szereg innych firm, jeśli będzie to pożądane.