Oszczędności emerytalne powinny łączyć się z planowaniem podatkowym
Jednym z kluczy do solidnego planu emerytalnego jest zintegrowanie planów podatkowych i inwestycyjnych. Utrzymuj inwestycje generujące dochód na rachunkach z odroczonym podatkiem i utrzymuj agresywne inwestycje poza tymi rachunkami. Powinieneś także zatrudniać trusty, fundacje i partnerstwa, aby zaoszczędzić na podatkach w ramach planowania majątku i skorzystać z każdego dostępnego odliczenia, w tym przepisanych witamin, odliczeń od domowego biura, a nawet kosztów komputera domowego, jeśli używasz go do śledzenia własnych inwestycji.
-Twoje pieniądze
Jeśli wierzysz w wartość swoich usług, zaoferuj bezwarunkową gwarancję. Ponownie, usługi specjalistów od nieruchomości są niematerialne i nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, jak dobrzy jesteśmy, dopóki nasi klienci nas nie wypróbują. Jednak gwarancja może pomóc złagodzić niepokój, jaki odczuwają potencjalni klienci, kiedy nas zatrudniają. Gwarancje mają wiele zastosowań w branży nieruchomości. Społeczeństwo boi się podjąć zobowiązanie, ponieważ jeśli popełni błąd, utknie w nim. Gwarancja pomaga przezwyciężyć niechęć do zaangażowania. Jednym z najczęstszych zastrzeżeń, jakie sprzedawcy stawiają agentom wystawiającym oferty, jest „Chcę to przemyśleć”. Jeśli jednak zagwarantujesz im, że mogą anulować swoją aukcję w dowolnym momencie, nie będą mieli się czym martwić, ponieważ nie mają nic do stracenia. Jeśli transakcja nie pójdzie dobrze, nie są uwięzieni, więc nie ma powodu, aby nie podpisywać z tobą umowy. Teraz wiem, co myślisz. „Jeśli dam ludziom to otwarcie, anulują moje aukcje na lewo i prawo”. Po pierwsze, nadal jesteś chroniony przez klauzulę ochrony brokera; jeśli ostatecznie sprzedają swoją nieruchomość kupującemu, u którego je zarejestrowałeś, muszą jeszcze poczekać 60, 90 lub więcej dni (niezależnie od tego, co umieścisz w umowie o wystawienie), zanim to zrobią. Oznacza to, że zawsze masz zagwarantowaną zapłatę za każdą autentyczną pracę, którą wykonałeś. Po drugie, z mojego doświadczenia wynika, że niewiele osób anuluje swoją ofertę tylko dlatego, że może. W rzeczywistości, przez ponad 30 lat pracy w branży nieruchomości, nigdy nie spotkałem sprzedawcy, który anulowałby z tego powodu. Chociaż z pewnością nie ma gwarancji, że tak się nie stanie, obiecuję, że jest to rzadkie. Powodem, dla którego sprzedawcy chcą tej opcji, jest obawa, że mogą utknąć z agentem, którego nie znają i nie są pewni, czy mogą na niego liczyć. Kiedy zobaczą, jak dobry jesteś, po prostu nie ma powodu, aby korzystać z tej opcji. Z tego samego powodu niektórzy potencjalni nabywcy domów niechętnie podpisują umowę kupującego z pośrednikiem z tego samego powodu co sprzedający – po prostu boją się podjąć zobowiązanie. Danie im gwarancji, że mogą zrezygnować w dowolnym momencie, pozwala im przezwyciężyć ten strach, ponieważ daje im drogę ucieczki, jeśli nie są zadowoleni z twoich usług. Z mojego doświadczenia wynika, że warto skorzystać z gwarancji, ponieważ znacznie większe jest prawdopodobieństwo, że klienci podpiszą umowę. To takie proste. Być może kilku zrezygnuje, ale o wiele więcej podpisze z tobą umowy, ponieważ usunąłeś ich strach przed uwięzieniem. Jakiego sformułowania używam dla mojej gwarancji? Właściwie jest to dość proste i wygląda mniej więcej tak: „Jeżeli klient jest niezadowolony z usług brokera, klient może w każdej chwili wypowiedzieć niniejszą umowę po otrzymaniu pisemnego wypowiedzenia. Klient przyjmuje do wiadomości, że klauzula ochrony brokera w umowie będzie miała zastosowanie.” Oczywiście powinieneś skonsultować się z własnym prawnikiem, aby uzyskać dokładne sformułowania do użycia w Twojej okolicy. Oferowanie gwarancji oznacza również dla klientów, że masz pewność co do jakości swoich usług. Ponadto zachęca do wywiązywania się z obietnic złożonych klientom. W tym sensie gwarancja działa na klienta nie tylko w oczywisty sposób. Jeśli uważasz, że oferujesz usługi wartościowe dla swojego klienta, rozważ zagwarantowanie swojej pracy. Myślę, że się nie zawiedziesz.