Znalezienie drogi do edukacji swoich dzieci
Największym atutem, jeśli chodzi o finansowanie edukacji twoich dzieci, mogą nie być twoje dochody, inwestycje ani kapitał własny – mogą to być twoje dzieci! Szukaj stypendiów blisko i daleko. Znajdziesz lokalne oddziały organizacji braterskich, takich jak Kiwanis Club, oraz krajowe firmy, takie jak Coca-Cola, oferujące stypendia. Krajowe bazy danych rzadko wymieniają lokalne nagrody, więc znalezienie ich często wymaga przewracania stron w staromodnym stylu. Rozpocznij poszukiwania stypendiów w biurze poradnictwa w szkole średniej.
— Pieniądze rodzinne
Prawie każdy w biznesie wie, co to jest. Przemówienie w windzie to wyjaśnienie tego, jak zarabiasz na życie, które można przekazać ludziom w 30 sekund lub mniej — ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy wpadniesz na potencjalnego klienta. Gdyby ktoś wszedł z tobą do windy i zapytał: „Jak zarabiasz na życie?” Czy miałbyś dobrze przećwiczoną odpowiedź, zanim któreś z was wysiadło na swoim piętrze? To przemówienie nie tylko szybko odróżnia Cię od konkurencji i ustanawia Twoją markę, ale także pomaga zwięźle przekazać konkretne korzyści wynikające ze współpracy z Tobą, a nie z kimś innym. Twoja gadka powinna również wyjaśniać ludziom, z jakimi klientami pracujesz, a z którymi nie. Efektowne przemówienie ma następujące pięć elementów:
- Jest krótki.
- To jasne.
- Przyciąga uwagę.
- Promuje Twoje korzyści, a nie cechy.
- Jest wyjątkowy.
Na przykład powiedziałbym ludziom: „Sprzedaję domy za więcej, niż właściciele myśleli, że dostaną, i kupuję domy za mniej, niż klienci myśleli, że zapłacą”. Jeśli chcą wiedzieć więcej, wyjaśniam, że jestem brokerem, który uwielbia negocjować wszystko, od cen domów po zniżki na benzynę do mojego samochodu. Każdy może wykonać papierkową robotę, ale bardzo niewielu ludzi zdobyło czarny pas w negocjacjach, a to właśnie ostre negocjacje przynoszą wygraną. Moi klienci zawsze czują, że dostali najlepszą możliwą ofertę. Nieczęsto zdarza się, że ludzie odwracają się od tego bez zadania jednego lub dwóch pytań. Jeśli chcą wiedzieć, jak to robię, szczegółowo omawiam moje doświadczenie w finansach, podatkach, marketingu i negocjacjach. Może nawet przyniosę kopię innej książki, którą napisałem, Black Belt Negotiating. Idealny dźwięk sprawia, że ludzie chcą zostać w windzie, aby usłyszeć więcej. Jest to początek rozmowy, który ćwiczyłeś i doskonaliłeś, ale nie powinien brzmieć jak próba. Pomyśl o swojej prezentacji w windzie. Czy to jest krótkie? Wytnij dowolne słowo, które nie robi wrażenia. Czy to jasne? Postaw się na miejscu drugiej osoby i zadaj sobie pytanie, czy wiesz, o czym była mowa. Czy jest wyjątkowy? Czy to brzmi oryginalnie, czy może brzmi jak coś, co już słyszałeś? Czy przyciąga uwagę ludzi? Jeśli punkty są ogólne i nudne, wróć do deski kreślarskiej. Czy jest zorientowany na klienta i zorientowany na korzyści, a nie na cechy agenta? Upewnij się, że druga osoba rozumie, co będziesz dla niej robić. Ten ostatni punkt jest Twoim ostatecznym celem: mów ludziom, co możesz dla nich zrobić, nie mów o sobie. Jedną z głównych przeszkód, jakie muszą pokonać doradcy zawodowi w przypadku młodych kandydatów, którzy idą na rozmowę kwalifikacyjną, jest to, że chcą oni wejść i porozmawiać o tym, co ich interesuje. Trzeba ich nauczyć koncentrowania się na firmie, w której chcą pracować i podkreśl, jaką wartość wniosą do firmy, jeśli zostaną zatrudnieni. To samo dotyczy ciebie. Wypróbuj swoją mowę w windzie na kilku osobach i poproś o ich opinie. Zacznij od przyjaciół i krewnych, a następnie przejdź do poprzednich klientów. Kiedy będziesz gotowy, zacznij ćwiczyć to na nieznajomych, w windzie i gdzie indziej. Ponownie, testem na to, czy jest to skuteczne, jest to, czy ludzie proszą cię o więcej informacji na temat nieruchomości i czy niektórzy z nich ostatecznie stają się klientami. Kontynuuj doskonalenie swojej przemowy, aby była krótsza, bardziej skoncentrowana na kliencie i bardziej skuteczna. Spróbuj zmienić niektóre słowa, aby miały większy wpływ. Weź kluczowe słowa i poszukaj dla nich potężniejszych synonimów. Wyeliminuj niepotrzebne lub nieskuteczne słowa i stale staraj się, aby Twoja winda była krótsza. Krótszy jest zawsze lepszy, ponieważ sprawiają, że te windy są szybsze. Niech ludzie spróbują przekazać ci to, co usłyszeli od ciebie. Jeśli nie pamiętają tego po wysłuchaniu tego raz, nadal masz pracę do wykonania.