Unikaj drugich wizyt w kasach medycznych
Chociaż istnieją pewne różnice między funduszami biotechnologicznymi, wszystkie one inwestują w podobny koszyk akcji. Nie kupuj więcej niż jednego funduszu biotechnologicznego lub opieki zdrowotnej. W ten sposób unikniesz dwukrotnego kupowania większości tych samych akcji. Dresdner RCM Biotechnology (DRBNX), Fidelity Select Biotechnology (FBIOX), Rydex Biotechnology (RYOIX) i Monterey Murphy New World Biotechnology (MNWBX) to tylko kilka funduszy, które mogą odpowiadać Twoim potrzebom.
— Morningstar FundInvestor
Kiedy masz ofertę do przedstawienia kupującemu, szanse na ratyfikację umowy dramatycznie wzrastają, gdy przedstawiasz swoją ofertę osobiście. Nikt lepiej niż ty nie przedstawi sprzedawcy argumentów za przyjęciem twojej oferty, zwłaszcza gdy znajdziesz się w sytuacji złożonej z wielu ofert. Teraz wiem, że w wielu regionach kraju umożliwienie sprzedawcy osobistego przedstawienia swojej oferty nie jest powszechną praktyką. Kogo to obchodzi? To, że nie jest to regularnie wykonywane, nie oznacza, że nie można tego zrobić w ogóle. Spróbuj zapytać, ponieważ wszystko, co mogą zrobić, to powiedzieć „nie”. Oto powód, dla którego wszystkie moje oferty staram się przedstawiać osobiście. Podczas mojej prezentacji zbuduję relację ze sprzedającym i postaram się dowiedzieć jak najwięcej o faktach i okolicznościach związanych ze sprzedażą jego nieruchomości. Czy spieszy mu się ze sprzedażą? Czy kupuje lub buduje kolejny dom? Nigdy nie przedstawiaj swojej oferty, dopóki nie zbudujesz relacji, w przeciwnym razie sprzedawca skupi się na niej, a nie na tobie. Po przedstawieniu oferty powiem agentowi coś w rodzaju: „Wiem, że rozumiesz, że jest to doskonała oferta od bardzo wykwalifikowanego nabywcy. Jeśli z jakiegoś powodu czujesz się zmuszony do złożenia nam kontroferty, nie pisz niczego bez uprzedniego omówienia tego. To zaoszczędzi ci czasu i uchroni nas przed zabijaniem kolejnych drzew. Proszę, nie spiesz się i przedyskutuj naszą ofertę, a ja będę czekał w samochodzie”. To, co się dzieje, kiedy sprowadzają mnie z powrotem, polega na tym, że w zasadzie renegocjuję teraz całą umowę na miejscu, wykorzystując wiedzę, którą zdobyłem wcześniej i to, o czym mówią mi, że myślą jako kontrofertę. Celem osobistego składania ofert jest to, abyś chciał wyjść z domu sprzedawcy tylko z jedną z trzech rzeczy: najlepiej ratyfikowana umowa kupna-sprzedaży bez kontrofert; druga najlepsza to kontroferta, o której wiesz, że kupujący ją zaakceptuje; i wreszcie odrzucona oferta. Jedyną rzeczą, której nie chcesz robić, jest przechodzenie między sprzedawcą a kupującym w raczej drobnych kwestiach, które można było rozwiązać znacznie wcześniej. Istnieje kilka powodów, dla których agenci wystawiający ogłoszenia powinni chcieć, abyś osobiście przedstawił swoją ofertę. Po pierwsze, istnieje odpowiedzialność z ich strony, jeśli odmówią agentom kupujących przedstawiania ofert w imieniu swoich klientów. Agenci zajmujący się aukcjami byli pozywani w sytuacjach wielokrotnych ofert, gdy mieli również nabywcę, który ostatecznie kupił nieruchomość. Możesz sobie wyobrazić, że inni agenci myśleli na przykład: „Czy w ogóle przedstawiłeś moją ofertę?” lub „Czy przedstawiłeś moją ofertę rzetelnie?” Przedstawianie oferty osobiście, a nie przesyłanie jej faksem do agenta wystawiającego, to także inny widoczny sposób zademonstrowania swojej wartości kupującym. Przedstawienie osobiście pokazuje również Twoją wartość dla sprzedającego. Mogą też pojawić się nieoczekiwane korzyści. Na przykład jedna ze sprzedających tak bardzo doceniła mój profesjonalizm w przedstawieniu oferty, że mimo że jej nie przyjęła, po wygaśnięciu jej oferty poprosiła mnie o sprzedaż jej nieruchomości, co też uczyniłam. Po prostu nigdy nie wiesz, kiedy twoja wartość zabłyśnie.