Sprzedając markę, biznesplan i wiedzę specjalistyczną właścicielom firm regionalnych, korporacje mogą zwiększać zyski i zyskać globalną pozycję, i osiągnąć bez znaczącego zwiększania ryzyka.
Pomysł
Liczba i różnorodność franczyz jest duża i jest to technika stosowana przez firmy, od fast foodów McDonald’s po sieć luksusowych hoteli Hyatt. Istnieją dwa kluczowe elementy każdej franczyzy – franczyzodawca i franczyzobiorca. Franczyzodawca sprzedaje swoją renomowaną markę i wiedzę specjalistyczną franczyzobiorcy, który następnie zakłada firmę i zarządza nią. Korzyść dla franczyzodawcy to możliwość zwiększenia zysku i stania się marką znaną w kraju (lub na świecie) i cieszącą się zaufaniem. Wielu uważa, że korzyścią dla franczyzobiorcy jest niższy poziom ryzyka. Zapewnia także większą wygodę, ponieważ franczyzobiorca nie musi tworzyć nowego biznesplanu ani rozwijać nieznanej marki. Chociaż idea franchisingu jest stara, została ożywiona pod koniec XX wieku wraz ze wzrostem zapotrzebowania na zdecentralizowane struktury biznesowe. Do roku 1999 statystyki wskazywały, że w Ameryce istniało 540 000 franczyz, a nowa otwierała się co 6,5 minuty każdego dnia roboczego. Starbucks to dobrze znana historia sukcesu franczyzy. Założona w 1971 roku z jednym sklepem na Pike Place Market w Seattle, przyjęła franczyzę i do 2006 roku miała 8000 lokalizacji w ponad 37 krajach, a zyski sięgały prawie 3 miliardów dolarów.
W praktyce
- Zapewnienie spójnego dostarczania wysokiej jakości usług i produktów we wszystkich franczyzach, aby zyskać pozytywną, stabilną i budzącą zaufanie reputację wśród konsumentów.
- Tworzenie nowych franczyz zbyt blisko istniejących może spowodować ryzyko „kanibalizacji” jednej z operacji i utraty handlu. Chociaż może to być pozytywna praktyka biznesowa, ważne jest, aby wziąć pod uwagę konsekwencje.
- Pozwól franczyzom osiągnąć wyższy stopień niezależności, odróżniając je od inwestorów pasywnych lub konglomeratów.
• Korzystaj z pomocy ekspertów, doświadczonych prawników lub doradców – niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy kupujesz franczyzę. Kluczem do sukcesu jest posiadanie odpowiedniego produktu lub usługi biznesowej, jasne określenie szczegółów oraz zgoda i współpraca.