Zrób Sobie Firmę

https://zsf24.eu/

Jednym z największych błędów, jakie ludzie popełniają, zapraszając kontakty do przyjrzenia się temu, co robią, jest próba wyjaśnienia im możliwości od razu. Ważne jest, aby o tym pamiętać – celem pierwszego kontaktu z kimś jest po prostu zaproszenie go do zobaczenia, co robisz. Nie próbuj tego teraz wyjaśniać. Oczywiście ludzie będą naturalnie ciekawi, kiedy się z nimi skontaktujesz i bez wątpienia zadają ci pytania – ale na razie się wstrzymaj. Powodem powstrzymywania się od odpowiedzi na ich pytania jest to, że gdy odpowiesz na jedno pytanie, zostaną zadane inne, tak że wkrótce będziesz próbował wyjaśnić cały pomysł. Rezultatem najczęściej jest to, że stracisz ludzi, ponieważ nie będą oni w stanie jasno dostrzec możliwości w całości; podejmą decyzję na podstawie niewielkiej ilości informacji, które zaoferowałeś, a nie całego obrazu. Najbardziej użyteczną techniką kontaktowania się z ludźmi jest często określana jako „podejście oparte na ciekawości”. Zamiast próbować wdawać się we wszystkie szczegóły, podczas kontaktu podaj tylko tyle informacji, aby osoba była ciekawa, czy chce dowiedzieć się więcej. Wielu nowicjuszy w marketingu sieciowym zmaga się z tym podejściem, postrzegając je jako w pewnym sensie oszukańcze lub nieuczciwe. Zrozum, że jest to normalna praktyka biznesowa szeroko stosowana w świecie biznesu, zarówno w marketingu sieciowym, jak iw tradycyjnym biznesie. Ludzie w biznesie rozumieją, że aby potencjalny klient postąpił właściwie, musisz szczegółowo wyjaśnić swój produkt lub usługę twarzą w twarz, w środowisku zarówno profesjonalnym, jak i biznesowym. Powodem, dla którego kontaktujesz się i zapraszasz ludzi, jest właśnie to. Pamiętaj też, że masz prawdziwą okazję do dzielenia się z ludźmi. Jeśli skontaktujesz się z nimi niewłaściwie i postanowią nie patrzeć, kto przegra? Mają, ponieważ nigdy nie dałeś im szansy, aby usiąść i zobaczyć okazję w pełni, aby mogli podjąć świadomą decyzję. Kiedy kontaktujesz się z ludźmi, zawsze pamiętaj, że jest to zaproszenie dla potencjalnego klienta do spotkania i dowiedzenia się więcej o tym, co masz do zaoferowania, a nie wyjaśnienie tego, co robisz.

https://zsf24.eu/

Każdy biznes, w tym marketing sieciowy, podlega uniwersalnemu prawu, zgodnie z którym „prowadzenie biznesu to gra liczbowa”. Im więcej pracujesz nad liczbami, tym większe masz szanse na wygraną. Każda firma, duża czy mała, rozumie, że nie wszyscy ludzie, którzy odwiedzają ich drzwi, zadają pytania, proszą o wycenę lub z którymi kontaktują się w celu pozyskania potencjalnych klientów, będą chcieli tego, co mają do zaoferowania. Ale rozumieją również, że jeśli zrobią wystarczająco dużo, znajdą ludzi, którzy chcą tego, co jest oferowane. Twój biznes marketingu sieciowego nie jest inny. Jeśli zrozumiesz od samego początku, że nie wszyscy będą chcieli tego, co masz do zaoferowania, nawet jeśli myślisz, że powinni, znacznie ułatwi ci to podróż. Dobra wiadomość jest taka, że jest wielu chętnych. Twoim zadaniem jest po prostu wyeliminowanie tych, którzy do ciebie dołączą, od tych, którzy tego nie zrobią. W dowolnym momencie 10 procent populacji aktywnie szuka zmiany w swoim życiu, z jakiegokolwiek powodu. Może to być brak pieniędzy, niezadowolenie z pracy, chęć posiadania własnego biznesu, troska o emeryturę – co tylko chcesz. To, co próbujesz osiągnąć, kontaktując się z ludźmi, to znaleźć tych, którzy znajdują się w strefie szukania. Mówiąc najprościej, szukasz podglądaczy. Zrozumienie tego bardzo ważnego punktu sprawi, że budowanie biznesu w marketingu sieciowym będzie o wiele przyjemniejsze i mniej stresujące. Wiele osób boryka się z dużą liczbą odrzuceń, które dostają, widząc w tym odzwierciedlenie przyszłego sukcesu firmy. Nie udało im się pojąć, że w biznesie, jakimkolwiek biznesie, zwykle dostajesz więcej „nie” niż „tak”. Na podstawie utworzonej listy nazwisk i osób, które do niej dodasz, znajdziesz odsetek osób znajdujących się w strefie wyszukiwania. Prawdopodobnie wyobrażasz sobie, że wiesz, kim mogą być, ale w wielu przypadkach będziesz zaskoczony tym, kto jest, a kto nie patrzy. Pomaga rozwinąć nastawienie, że kontaktując się z ludźmi, oczekujesz jednej z dwóch odpowiedzi: tak lub nie. Myślenie w ten sposób oznacza, że za każdym razem, gdy nawiążesz kontakt, uzyskasz pomyślny wynik. Jeśli zaczniesz nawiązywać kontakt, oczekując, że wszyscy powiedzą „tak”, jest to fałszywe oczekiwanie, które może sprawić ci wiele przykrości. Twój biznes marketingu sieciowego opiera się na dźwigni i powielaniu. Jednak jego sukces w dużej mierze opiera się na twojej zdolności do uzyskania wystarczającej liczby „tak”, a następnie nauczeniu twojego „tak” tej samej zasady, aby mogli wyjść i uzyskać więcej „tak” i tak dalej. W dość krótkim czasie może to stać się bardzo dużą grupą bardzo podekscytowanych ludzi, którzy dążą do spełnienia swoich marzeń, po prostu uzyskując wiele „nie” i tylko tyle „tak”. Pamiętaj jednak, że uzyskanie wystarczającej liczby „tak” zawsze wiąże się z uzyskaniem znacznie większej liczby „nie”. Spójrzmy na „nie” w pozytywnym świetle — powiedzmy, że zbudowałeś swój biznes do poziomu odpowiadającego pasywnemu dochodowi w wysokości 200 000 USD rocznie, a po drodze miałeś 1000 „nie”. W ciągu dziesięciu lat dochód ten wynosi 2 000 000 USD, co oznacza, że każde z otrzymanych „nie” było faktycznie warte 2000 USD. Im więcej lat ma ten dochód lub im większy dochód, tym większa wartość „nie”. Oczywiście te liczby są zaokrąglone, aby ułatwić naśladowanie przykładu, ale miejmy nadzieję, że wyciągniesz z tego punkt, w którym możesz ekscytować się zarówno „nie”, jak i „tak”! Nie postrzegaj „nie” jako braku rezultatu lub straty czasu; postrzegaj je jako bardzo opłacalną inwestycję czasu podczas szukania obserwatorów.

https://zsf24.eu/

Focus, Focus, Focus. Potroisz wartość swojego planu i znacznie zwiększysz swoją wiarygodność dzięki potencjalnemu fundatorowi, jeśli możesz odpowiedzieć na te trzy pytania w sposób jasny i dokładny zarówno w tekście, jak i finansach:

1. Jakie są trzy do pięciu krytycznych czynników sukcesu (CSF) lub klucze do sukcesu, na których zamierzasz skupić większość swojego czasu i uwagi na “poprawieniu ich”?
2. Jakie trzy do pięciu celów które zamierzasz osiągnąć w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy? Powinny być one powiązane z CSF. Przeliteruj je w ten sposób: INTELIGENTNE cele (konkretne, mierzalne, zorientowane na działanie, realistyczne i ograniczone czasowo).

c. Jakie strategie zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele SMART? Jakie są kroki, procesy, działania i kamienie milowe i kto jest odpowiedzialny za ich realizację? Dla każdego celu muszą istnieć mierzalne kroki do jego osiągnięcia.

https://zsf24.eu/

Dobra, masz już rozwiniętą listę potencjalnych klientów. Następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi i zaproszenie ich do przyjrzenia się temu, co robisz, z myślą, że może to być coś, co również ich zainteresuje. Wiele firm marketingu sieciowego i ich systemów wsparcia ma sprawdzone metody i techniki kontaktowania się i zapraszania. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to dowiedzieć się, jakie są te techniki i po prostu je powielić. Twój trener lub mentor może również pomóc Ci zacząć. Bądź na tyle pokorny, aby stać się chętnym do nauki i słuchaj rad. Dobrą praktyką, której należy przestrzegać, gdy zaczynasz, jest po skontaktowaniu się z trzema potencjalnymi klientami zatrzymanie się i sprawdzenie postępów ze swoim trenerem. Jeśli nie osiągasz pożądanych rezultatów, sprawdź z trenerem swoją technikę podejścia; może istnieć bardzo prosty sposób na poprawę wyników. Daj sobie trochę czasu, aby wczuć się w bieg rzeczy; nie oczekuj, że będziesz ekspertem od samego początku, ponieważ możesz się rozczarować. Wszystkie te rzeczy, które zacząłeś w swoim życiu – nowa praca, sport czy hobby – nie spodziewałeś się, że od razu będziesz dobry, i tak samo jest z twoim nowym biznesem. Pamiętaj, praktyka czyni mistrza, a konsekwencja tworzy doskonałość.

https://zsf24.eu/

Chodzi o pieniądze. Każda podejmowana decyzja i działanie będzie miało wpływ finansowy – czy to na przepływy pieniężne, czy na zysk. Podczas gdy wielu przedsiębiorców ma wiele dolnych linii (styl życia, misja, przyczyny, w które wierzą itd.), Jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, nie będziesz w stanie zrealizować swojej misji i celów, a nawet pozostać w biznesie. Czasami ten szczególny fakt pomaga przebić się przez mgłę tego, na czym się skupić.

https://zsf24.eu/

Częstym nieporozumieniem dotyczącym dodawania do listy nazwisk jest przekonanie, że trzeba wyjść i „zdobyć ludzi”. Myśląc o tym, wstaniesz rano z celem dodania czegoś do swojej listy i wyruszysz na polowanie na ludzi. Efektem końcowym jest zwykle to, że wrócisz do domu bez osiągnięcia swojego celu i prawdopodobnie poczujesz się dość zestresowany całą tą męką. W rzeczywistości dodawanie do listy nie polega na polowaniu na ludzi, ale raczej na wykonywaniu codziennych czynności, jednocześnie starając się poznawać nowych ludzi. Oznacza to, że warto rozpocząć rozmowę, aw rezultacie poznać więcej osób. Nie musisz postrzegać każdej nowej osoby, którą spotykasz, jako potencjalnego klienta z wymalowanym strzałem w dziesiątkę na czole; po prostu naucz się rozmawiać łatwiej i zaprzyjaźnij się. Podczas rozmowy okazuj szczere zainteresowanie i zadawaj pytania. Często używana formuła określana jest skrótem FORMA: Rodzina, Zawód, Rekreacja, Motywacja. Zadając pytania dotyczące tych tematów, możesz znaleźć osoby, które znajdują się w „strefie patrzenia”: osoby, które mogą być zainteresowane przyjrzeniem się temu, co robisz, jako rozwiązaniu problemu.

https://zsf24.eu/

Biznesplan nigdy nie jest doskonały i nigdy nie skończony, więc nie zwlekaj z pisaniem go lub obsesją na punkcie stworzenia idealnego planu. W pewnym momencie musisz przestać pisać i zacząć zaspokajać potrzeby klientów i zarabiać pieniądze. Ustal osobisty termin, przestań planować i zabierz się do pracy.

https://zsf24.eu/

Ważnym punktem w budowaniu firmy jest ciągłe dodawanie do listy. Czasami nazwisko, które początkowo przeoczyłeś, pojawi się w twojej głowie; pamiętaj, aby zapisać go gdzieś od razu, a następnie dodać do listy później. Nie polegaj na pamiętaniu tego; dziewięć razy na dziesięć zapomnisz. Poza tym to, że założyłeś firmę, nie oznacza, że przestałeś spotykać się z ludźmi. Gdy poznasz nowych ludzi, dodaj ich do swojej listy; niektórzy z nich mogą dołączyć do ciebie w twojej firmie. Zaletą ciągłego dodawania do listy jest to, że nigdy nie poczujesz, że Twoje perspektywy się wyczerpują. Problem z rozpoczęciem od małej listy i znalezieniem większości nazw zostanie wyeliminowanych, jest to, że zaczyna się panika: „Jak mogę zbudować biznes bez ludzi, z którymi można go dzielić?” Ważnym aspektem tworzenia i dodawania do listy jest zrozumienie, że ten krok jest taki sam, gdy prowadzisz tradycyjny biznes. Tradycyjne firmy polegają na liczbie potencjalnych klientów, które mogą wygenerować, liczbie osób, które mogą przejść przez drzwi, liczbie wpisów, które mogą opublikować i tak dalej. To jest ich „lista nazwisk” i wiedzą, że mają określony współczynnik konwersji od nazwisk do sprzedaży. Twój biznes marketingu sieciowego jest taki sam, biznes, i ty też z czasem będziesz miał pewien współczynnik konwersji nazw na sprzedaż. Jedno jest pewne – podobnie jak w tradycyjnym biznesie, jeśli nie masz nazwisk na początek lub nie dodajesz ich do swojej listy, szanse na udany biznes znacznie się zmniejszą.

https://www.zsf24.eu/

Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.

https://www.zsf24.eu/

To zdumiewające, jak wielu ludzi, nawet po wyjaśnieniu znaczenia listy, otrzymuje tylko garstkę nazwisk. Powodem jest to, że osądzają ludzi z góry. Wstępna ocena polega na założeniu, że dana osoba nie będzie zainteresowana możliwością biznesową z następujących powodów: może być zbyt zajęta, i tak sobie radzi lub nie byłaby zainteresowana czymś takim. W niektórych przypadkach możesz ich nie dodawać, ponieważ boisz się, co pomyślą o twoim zaangażowaniu w marketing sieciowy. Osądzanie ludzi z góry jest czymś, czego musisz być świadomy; może prowadzić do utraty szans. Dobrym tego przykładem są Elise i Eddy, którzy zastanawiali się nad dodaniem do swojej listy Mirandy, z którą nie mieli kontaktu od jakiegoś czasu. Z góry ją ocenili – pewnie jest zadowolona z tego, co już robi, chyba nie byłaby zainteresowana, jest zbyt zajęta. Sześć miesięcy później, podczas lokalnego seminarium biznesowego marketingu sieciowego, w którym uczestniczyli Elise i Eddy, ta sama Miranda została doceniona na scenie za swoje osiągnięcia. Wprowadzona do marketingu sieciowego przez kogoś innego, Miranda tworzyła już pokaźny zespół, mimo że była zaangażowana tylko przez krótki czas. Miranda i jej mąż zbudowali bardzo udany i dochodowy biznes. Podczas rozmowy z nią po seminarium stało się dla Elise i Eddy’ego jasne, że żadne z ich przesądów na jej temat nie było słuszne; prawda była zupełnie odwrotna. Pamiętaj, że Twoja lista na tym etapie jest po prostu listą. Nie oznacza to, że będziesz kontaktować się ze wszystkimi osobami na nim, ale daje solidne podstawy do pracy. I zastanów się, jak byś się czuł, gdyby ktoś cię z góry osądził i nie dał ci szansy, którą masz teraz. Najważniejsze jest to, że masz świetną okazję do dzielenia się. Przynajmniej dać innym możliwość podjęcia własnej decyzji o zaangażowaniu się; nie decyduj za nich.