Ważnym punktem w budowaniu firmy jest ciągłe dodawanie do listy. Czasami nazwisko, które początkowo przeoczyłeś, pojawi się w twojej głowie; pamiętaj, aby zapisać go gdzieś od razu, a następnie dodać do listy później. Nie polegaj na pamiętaniu tego; dziewięć razy na dziesięć zapomnisz. Poza tym to, że założyłeś firmę, nie oznacza, że przestałeś spotykać się z ludźmi. Gdy poznasz nowych ludzi, dodaj ich do swojej listy; niektórzy z nich mogą dołączyć do ciebie w twojej firmie. Zaletą ciągłego dodawania do listy jest to, że nigdy nie poczujesz, że Twoje perspektywy się wyczerpują. Problem z rozpoczęciem od małej listy i znalezieniem większości nazw zostanie wyeliminowanych, jest to, że zaczyna się panika: „Jak mogę zbudować biznes bez ludzi, z którymi można go dzielić?” Ważnym aspektem tworzenia i dodawania do listy jest zrozumienie, że ten krok jest taki sam, gdy prowadzisz tradycyjny biznes. Tradycyjne firmy polegają na liczbie potencjalnych klientów, które mogą wygenerować, liczbie osób, które mogą przejść przez drzwi, liczbie wpisów, które mogą opublikować i tak dalej. To jest ich „lista nazwisk” i wiedzą, że mają określony współczynnik konwersji od nazwisk do sprzedaży. Twój biznes marketingu sieciowego jest taki sam, biznes, i ty też z czasem będziesz miał pewien współczynnik konwersji nazw na sprzedaż. Jedno jest pewne – podobnie jak w tradycyjnym biznesie, jeśli nie masz nazwisk na początek lub nie dodajesz ich do swojej listy, szanse na udany biznes znacznie się zmniejszą.