Częstym nieporozumieniem dotyczącym dodawania do listy nazwisk jest przekonanie, że trzeba wyjść i „zdobyć ludzi”. Myśląc o tym, wstaniesz rano z celem dodania czegoś do swojej listy i wyruszysz na polowanie na ludzi. Efektem końcowym jest zwykle to, że wrócisz do domu bez osiągnięcia swojego celu i prawdopodobnie poczujesz się dość zestresowany całą tą męką. W rzeczywistości dodawanie do listy nie polega na polowaniu na ludzi, ale raczej na wykonywaniu codziennych czynności, jednocześnie starając się poznawać nowych ludzi. Oznacza to, że warto rozpocząć rozmowę, aw rezultacie poznać więcej osób. Nie musisz postrzegać każdej nowej osoby, którą spotykasz, jako potencjalnego klienta z wymalowanym strzałem w dziesiątkę na czole; po prostu naucz się rozmawiać łatwiej i zaprzyjaźnij się. Podczas rozmowy okazuj szczere zainteresowanie i zadawaj pytania. Często używana formuła określana jest skrótem FORMA: Rodzina, Zawód, Rekreacja, Motywacja. Zadając pytania dotyczące tych tematów, możesz znaleźć osoby, które znajdują się w „strefie patrzenia”: osoby, które mogą być zainteresowane przyjrzeniem się temu, co robisz, jako rozwiązaniu problemu.