Bardzo częstym błędem popełnianym podczas prezentacji jest poświęcanie większej jej części na logikę biznesową, na fakty i liczby, na to, dlaczego to taki świetny pomysł. Chociaż ważne, to nie są powody, dla których większość ludzi się angażuje. Decyzja ma zwykle charakter emocjonalny i jest odpowiedzią na to, co widzą, że mogą uzyskać dzięki możliwości, niekoniecznie samej możliwości. Dla wielu osób Twoja prezentacja daje szansę na osiągnięcie marzeń lub celów, których ich zdaniem nie da się osiągnąć za pomocą tego, co obecnie robią. Zadaj sobie pytanie, co było siłą napędową Twojej decyzji o zaangażowaniu się. Czy była to logika biznesu, czy emocje związane ze spełnieniem marzenia? Większość czasu na prezentację należy poświęcić na próbę dowiedzenia się, co potencjalny klient chciałby osiągnąć poza tym, czym aktualnie się zajmuje. Twoim celem powinno być odkrycie, jakie są ich marzenia, a następnie rozmowa o tym, w jaki sposób biznes w marketingu sieciowym może pomóc im je zrealizować. Przedstawienie możliwości nie polega na sprzedaży koncepcji biznesowej, ale na pokazaniu potencjalnemu klientowi, że biznes jest narzędziem, które można wykorzystać do spełnienia jego marzeń. To bardziej sesja budowania marzeń niż wyjaśnienia biznesowe. Jeśli skończysz prezentację, nie wiedząc, jakie są marzenia potencjalnego klienta, to dobra wskazówka, że poświęciłeś zbyt dużo czasu na wyjaśnianie i sprzedawanie firmy, a nie na marzenie. Ci, którzy tworzą największe organizacje w ramach marketingu sieciowego, robią to, rozumiejąc znaczenie marzenia; często są największymi budowniczymi marzeń. Pomogli swoim ludziom zidentyfikować ich marzenia, a następnie stale im przypominali i pomogli im je osiągnąć. Zawsze pamiętaj, że biznes to po prostu pojazd; sen jest tym, co go napędza; i jak każdy pojazd, bez względu na to, jak dobry jest, bez paliwa nigdzie się nie wybiera.