Twoja sieć będzie się składać z ludzi o różnym poziomie entuzjazmu, aktywności, zdolności uczenia się, przywództwa i pilności. Niektórzy będą bardzo aktywni, inni mniej aktywni. Innymi słowy, będą ludzie, którzy chcą szybko zbudować swój biznes i tacy, którzy tego nie chcą. Ci, którzy chcą szybko budować, to Twoi kluczowi ludzie, a dla szybkiego rozwoju Twojej firmy ważne jest, abyś wiedział, kim oni są. Czas, który poświęcasz na pomaganie i szkolenie innych, powinien być skierowany bardziej do tych, którzy szukają pomocy. Jednym z typowych błędów w budowaniu biznesu marketingu sieciowego jest nieznajomość kluczowych osób. Może to spowodować, że będziesz spędzać ogromną ilość czasu, próbując zmotywować wszystkich do zrobienia czegoś, czego wielu z nich jeszcze nie chce robić. Zidentyfikowanie kluczowych osób pomoże Ci lepiej zarządzać swoim czasem i umożliwi udzielanie wysokiej jakości porad tym, którzy tego chcą. Aby zrozumieć, kim są Twoi kluczowi ludzie, musisz stale aktualizować informacje o tym, kto jest w Twojej firmie. Możesz regularnie tworzyć „drzewo genealogiczne” swojego zespołu, ale będzie to trudne, gdy organizacja się powiększy. Niektóre firmy zajmujące się marketingiem sieciowym mają sposoby śledzenia zespołu, na przykład w formie regularnych raportów, które dostarczają, lub dostępnych za pośrednictwem środowiska internetowego. Świetnym narzędziem programowym opracowanym specjalnie dla branży marketingu sieciowego jest program opracowany przez australijską firmę WorXSmart. Mają szereg programów, które można dostosować do różnych firm marketingu sieciowego i ich systemów wsparcia. Jest to doskonałe narzędzie biznesowe, które pozwala śledzić i monitorować nowe osoby w Twojej organizacji, a jednocześnie umożliwia ocenę, gdzie znajdują się obecni ludzie pod względem ich liczby i aktywności. To także świetne narzędzie do wyznaczania celów. Jeśli Twoja firma zajmująca się marketingiem sieciowym lub system wsparcia nie zna WorXSmart, warto ją im promować.