Poznaj siebie: Handluj, gdy jesteś na szczycie
Handlowcy, którzy trafili na rynki w zły dzień, zmierzają do katastrofy. Wśród pytań, które powinieneś sobie zadać każdego dnia przed rozpoczęciem handlu, jest: „Czy mógłbym skoncentrować się na grze w szachy, aby pokonać teraz silnego przeciwnika?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, nie jesteś gotowy do rywalizacji z dużymi chłopcami na dzisiejszym rynku. Inne czynniki wpływające na wyniki handlowe to ostatnie wygrane i przegrane oraz to, czy postępowałeś zgodnie z dobrym planem handlowym przy zawieraniu tych transakcji.
— Analiza techniczna akcji i towarów
Nieruchomości to bardzo złożony zawód pełen problemów prawnych i pułapek. Klienci chcą kogoś, kto może kompetentnie i pewnie przeprowadzić ich przez transakcję, jednocześnie minimalizując ich odpowiedzialność. Z pewnością nie oznacza to, że zastępujemy lub wykonujemy pracę prawników, ale musimy rozumieć prawo w odniesieniu do nieruchomości. Jeśli masz na swoim koncie kilkuletnie doświadczenie i konkretną specjalizację, możesz występować w roli biegłego sądowego w sprawach dotyczących nieruchomości. Wymaga to nauczenia się prowadzenia badań i ewentualnie składania zeznań w sądzie w różnych obszarach nieruchomości. Bycie biegłym sądowym zwiększy twoje doświadczenie i wiarygodność, a także podniesie poziom pewności siebie, co pomoże ci sprzedawać swoją wartość klientom. Prowadząc badania, z pewnością zdobędziesz informacje, które pewnego dnia uchronią ich przed kłopotami w ryzykownych lub problematycznych transakcjach. Świadomość, że będziesz musiał zeznawać w sądzie, zmusza Cię również do bycia na bieżąco z różnymi zmianami prawnymi w obszarze Twoich zainteresowań i poza nim. Nie zapomnij umieścić tej pracy w widocznym miejscu w swoim CV, ponieważ jest niewielu agentów, którzy działali w tym charakterze. Nic nie krzyczy „ekspert” szybciej niż stwierdzenie, że zasiadałeś na stanowisku świadka pod przysięgą za opłatą. Kolejną korzyścią z podjęcia tej interesującej pracy jest możliwość nawiązania wielu intratnych kontaktów w środowisku prawniczym. Adwokaci mogą nie tylko być wspaniałymi zasobami dla Twoich klientów, ale mogą również polecać Ci biznes. Przez lata otrzymałem wiele rekomendacji klientów od prawników, dla których występowałem jako biegły sądowy, ponieważ istnieje wbudowany poziom zaufania do mojej wiedzy. Nie zapomnij skierować klientów do prawników, którzy zlecili ci biznes; utrzymuje dobrą wolę, a także utrzymuje cię w czołówce ich umysłów. Ostatnim bonusem jest to, że bycie biegłym sądowym może zapewnić dość regularne źródło dochodu, gdy staniesz się znany wśród prawników zajmujących się nieruchomościami. Uważam, że więcej osób porzuca nasz zawód z powodu nierównego strumienia dochodów niż dlatego, że ogólnie nie odnoszą sukcesu. Po prostu nie radzą sobie z miesiącami, kiedy pieniędzy jest mało lub nie ma ich wcale. Zostanie biegłym sądowym może być cennym źródłem dochodów, które wyrównuje wzloty i upadki przepływów pieniężnych, umożliwiając skupienie się na obsłudze klientów, a nie twój następny posiłek. I nie zapominajmy, jak interesująca może być ta praca. Świadkowie-eksperci zajmujący się nieruchomościami badają unikalne tematy związane z nieruchomościami, takie jak agencja, ujawnianie informacji, etyka, zarządzanie funduszami powierniczymi, praktyka i inne. Jestem jednym od ponad 20 lat i uważam, że jest to zarówno stymulujące intelektualnie, jak i satysfakcjonujące. Twoi klienci również odnoszą korzyści z agenta, który pozostaje podekscytowany tym zawodem, a nie z wypalenia. Aby rozpocząć, wypisz swoje doświadczenie i wiedzę fachową w katalogu biegłych, który można znaleźć za pomocą wyszukiwarki internetowej. Oczywiście pomocne jest napisanie i opublikowanie kilku artykułów lub książek na temat Twojej specjalizacji. Adwokaci regularnie przeglądają te katalogi, aby znaleźć wykwalifikowanych specjalistów z branży, którzy przeprowadzą badania i ewentualnie zeznają w sądzie. Możesz również skontaktować się bezpośrednio z prawnikami zajmującymi się nieruchomościami, aby poinformować ich o swoim zainteresowaniu i dostępności jako płatny ekspert w ich imieniu.