Miesiąc: sierpień 2023

https://zsf24.eu/

Tradycyjny handel detaliczny przeciwstawiający się sieci

Myślisz, że e-sprzedaż to fala przyszłości? Detaliści z prawdziwego świata nadal generują większość światowej sprzedaży detalicznej. Sprzęt komputerowy i dostawcy oprogramowania najbardziej ucierpią na rosnącym rynku e-handlu. Konwencjonalni sprzedawcy detaliczni będą musieli dodać do swoich wysiłków obecność w Internecie, ale sprzedaż detaliczna w sieci nadal będzie stanowić jedynie skromne 4% całkowitej sprzedaży w ciągu najbliższych czterech lat — więc nie pozbywaj się jeszcze swoich zapasów Winn-Dixie.

— Czerwony śledź

Klientów interesuje tylko korzyść płynąca z tego, co możesz dla nich zrobić. Niestety, przez większość czasu agenci mówią o funkcjach, a nie o korzyściach. Co za różnica? Cechą osobistą jest wiedza lub doświadczenie zdobyte przez agenta, takie jak tytuł magistra lub 100 zamkniętych transakcji. Cecha nieruchomości to specyficzna cecha domu, taka jak taras lub komin. Z drugiej strony korzyścią jest to, co którykolwiek z nich robi dla klienta. Magister finansów zapewnia wiedzę o sprawach pieniężnych. Korzyścią z zamknięcia 100 transakcji jest to, że jesteś doświadczony w rozwiązywaniu wielu rodzajów skomplikowanych problemów, które mogą zniszczyć transakcję. Cechą nieruchomości może być taras, ale można by go sprzedać jako miejsce do grillowania z przyjaciółmi i rodziną; fi zamień jest sprzedawany jako funkcja, która zapewnia ciepłą, przytulną, romantyczną ozdobę na te mroźne zimowe noce. Jednak te funkcje są korzystne tylko wtedy, gdy Twoi klienci są zainteresowani grillowaniem lub romansami. Jedynym sposobem ustalenia, czy tak jest, jest poznanie swoich klientów. Jeśli nie znasz ich dobrze, możesz spędzić dwie godziny, śpiewając pochwały grilla na świeżym powietrzu wegetarianinowi. Najwyraźniej najlepszym sposobem na oddzielenie cech od korzyści jest zadawanie prostych pytań. Każdy dom ma swoje własne cechy. Jedynym sposobem na rozpoznanie, czy cechy konkretnego domu pasują do klienta, jest poznanie jego potrzeb. Oto pytania, które warto zadać kupującym:

Co robisz dla zabawy?

Czy lubisz jakiś sport?

Jak spędzasz swój czas wolny?

Co jest dla Ciebie ważne w domu i dlaczego?

Jaki rodzaj gotowania lubisz?

Jaki rodzaj pracy wykonujesz?

Co Wasze dzieci robią dla zabawy?

Czy masz jakieś hobby?

Masz jakieś zwięrzęta domowe?

Jeśli współpracujesz ze sprzedawcą, zwykle sprzedajesz korzyści własne lub swoje usługi. Aby zamienić funkcje w korzyści dla sprzedawców, musisz dowiedzieć się, jaki problem próbują rozwiązać, sprzedając swój dom. Pytania, które warto zadać sprzedawcom, obejmują:

Co zrobisz z pieniędzmi, które dostaniesz z tego domu?

Czego szukasz u agenta?

Sprzedałeś już dom?

Jeśli wcześniej sprzedawałeś dom, czy możesz opisać to doświadczenie?

Jaki jest twój obraz idealnej sprzedaży?

Czego najbardziej się boisz, jeśli chodzi o sprzedaż domu?

Jeśli rozmawiasz z właścicielem na sprzedaż, zamień funkcje w korzyści płynące z korzystania z Twoich usług. Dowiedz się, jaki problem próbują rozwiązać, sprzedając własny dom. Pytania, które możesz zadać FSBO, mogą obejmować:

Co chcesz osiągnąć, sprzedając własny dom?

Co wymagałoby współpracy z profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości?

Jakie są Twoje doświadczenia z Realtors®?

Czy kiedykolwiek wcześniej samodzielnie sprzedawałeś dom?

Jeśli rozmawiasz ze sprzedawcą, którego aukcja wygasła, zamień funkcje w korzyści, określając, jaki problem próbuje rozwiązać. Pytania, które możesz zadać wygasłym wpisom, mogą obejmować:

Czy nadal poważnie myślisz o sprzedaży swojego domu?

Co byłbyś skłonny zrobić, żeby go sprzedać?

Czy chcesz uniknąć ponownego wygaśnięcia oferty?

Niemal każdy agent zdaje sobie dziś sprawę, że strona internetowa jest ważną częścią udanej praktyki w branży nieruchomości. Witryna internetowa ma kluczowe znaczenie, ponieważ zgodnie z profilem kupujących i sprzedających domy z 2005 r. przez National Association of REALTORS® 79 procent nabywców domów korzystało z Internetu w celu wyszukiwania domów; 21 procent nabywców domów przez Internet znalazło swoich agentów online; a 75 procent kupujących, którzy szukali w internecie, przejeżdżało obok lub oglądało dom, który po raz pierwszy zobaczyli online. W miarę upływu czasu liczby te będą tylko rosnąć. Oczywiście strona internetowa musi oferować korzyści, a nie funkcje. Jednym ze sposobów na stworzenie strony internetowej zorientowanej na klienta jest zadanie sobie pytania „Co potencjalni klienci powinni wiedzieć?” Większość osób myślących o zakupie domu w Twojej okolicy prawdopodobnie będzie chciała wiedzieć następujące rzeczy:

Co wyróżnia ten obszar? (szkoły, parki, miejsca rozrywki itp.)

Jaka jest różnica między różnymi dzielnicami?

Na co należy uważać? (dom w pobliżu autostrad, obszarów o dużym natężeniu ruchu itp.)

Jaki jest przedział cenowy domów?

Czy w okolicy są jakieś specjalne udogodnienia?

Niestety strony internetowe agentów często nie sprzedają swojej wartości swoim klientom. Zamiast tego strona internetowa jest o nich, ale nie ma powodu, dla którego klienci byliby zainteresowani korzystaniem z tej osoby. Musisz promować korzyści płynące z korzystania z Twoich usług przez odwiedzających (skoncentrowane na kliencie), a nie tylko funkcje listy (skoncentrowane na agentach), dlatego przeciętna witryna nieruchomości jest zwykle dość nieskuteczna. Skąd wiesz, czy Twoja witryna jest zorientowana na klienta? To proste — wystarczy wydrukować stronę główną, a następnie zaznaczyć te punkty, które są prawdziwymi korzyściami. Na przykład bycie agentem przez trzy lata to cecha, a nie korzyść. Korzyścią jest to, co te trzy lata dają klientowi, takie jak znajomość lokalnego rynku, doświadczenie w zakresie specjalnych wyzwań, które mogą napotkać Twój obszar, i tak dalej. Większość agentów odkrywa po tym ćwiczeniu, że jest niewiele wyróżnionych słów. Możesz skorzystać z usług profesjonalnego copywritera, ponieważ pisanie wartościowych tekstów na stronę internetową jest sztuką i zwykle jest warte wydanych pieniędzy.

https://zsf24.eu/

Bn.com może być uśpioną historią sukcesu sieci

Nie skreślaj czcigodnego księgarza Barnes & Noble jako przypisu w historii Amazon.com. Wall Street jest entuzjastycznie nastawiona do przyszłości firmy Bn.com, a niektórzy nawet oceniają ją jako zakup długoterminowy. Barnes & Noble planuje być czymś więcej niż Amazon.com; ma mnóstwo gotówki, dobre zarządzanie i znaną markę; i nie ma zadłużenia długoterminowego. Co nie lubić? W rzeczywistości jest to okazja w porównaniu do Amazon.

— Up

Jeśli Twój marketing nie jest wyraźnie ukierunkowany, aby przyciągnąć najbardziej prawdopodobnych nabywców Twoich ofert, marnujesz dużo czasu, energii i gazu. Nabywców interesują tylko te domy, które spełniają ich potrzeby i na które ich stać. Konkretna nieruchomość przyciągnie określony typ nabywcy i żaden inny. Jeśli chcesz przyciągnąć tę osobę, opracuj profil kupującego. Usiądź i odpowiedz na następujące pytania:

Ile lat miałaby ta osoba?

Czy powinien należeć do klasy robotniczej, średniej czy wyższej?

Czy będzie miała dzieci? Ile?

Co ona robi dla zabawy?

Jakich stacji radiowych by słuchał?

Jakie gazety i czasopisma czytał?

Jakie programy telewizyjne będzie oglądać?

Znajomość odpowiedzi na te pytania pomoże Ci dotrzeć do kupujących w najskuteczniejszy sposób. Na przykład, jeśli mam na sprzedaż luksusowy dom z najwyższej półki, nie będę reklamować się w lokalnej gazecie, ponieważ w mojej okolicy średni dochód osoby czytającej naszą gazetę wynosi zaledwie 60 000 USD rocznie. Przeciętnego czytelnika nigdy nie byłoby stać na nieruchomość wartą 2 miliony dolarów. Zamiast tego będę reklamować się w biuletynach publikowanych przez członków lokalnych klubów golfowych, akademii jazdy konnej, klubów żeglarskich, klubów narciarskich i tym podobnych. Są to znacznie tańsze, ale skuteczniejsze media w docieraniu do ekskluzywnych nabywców niż lokalna gazeta. To zaskakujące, że niewielu agentów w mojej okolicy nawet o tym myśli , taki ukierunkowany program marketingowy. Aby zwiększyć skuteczność marketingu, rozważ udział w bezpłatnych zajęciach z pisania reklam. Gdzie można dostać taką klasę? Prosty. Każda gazeta w Ameryce z przyjemnością udzieli Ci lekcji, jak pisać skuteczniejsze reklamy za pomocą nagłówków, angażujących słów, wezwań do działania i nie tylko. Dlaczego gazeta miałaby świadczyć taką usługę? Wiedzą, że im skuteczniejsze reklamy, tym więcej ich będziesz wyświetlać. Jest to dość samoobsługowe, ale ma sens, więc dlaczego nie skorzystać z usługi? Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się z kierownikiem ds. reklamy w lokalnej gazecie i powiedzieć mu, czego potrzebujesz. Szczerze mówiąc, prawdopodobnie będą oszołomieni, ale będą też zaszczyceni, ponieważ bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości kontaktuje się z nimi, aby dowiedzieć się więcej o reklamie

https://zsf24.eu/

Zysk na szybkiej ścieżce IRA

Kwota pieniędzy w IRA wzrosła ponad dwukrotnie od 1993 roku do 2,1 biliona dolarów, a mniej niż 5% pochodziło z nowych składek. Wpłać do 2000 $ na konto Roth IRA i zarabiaj na najlepszej dostępnej możliwości oszczędzania. Zarobisz więcej pieniędzy na emeryturę i będziesz mógł wypłacić je bez podatku! IRA nie są już miejscami parkingowymi dla pieniędzy; są szybką drogą do bogactwa na finansowej autostradzie.

— Finanse osobiste Kiplingera

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : REGULARNIE WYSYŁAJ NEWSLETTER . . . ZA DARMO

Nic nie buduje wartości szybciej w umysłach klientów niż regularne dostarczanie cennych informacji. Biuletyn jest dobrym narzędziem, ponieważ ma większą siłę przetrwania niż e-maile, jeśli jest atrakcyjny, profesjonalny i dobrze napisany. Często stoi na stoliku do kawy, gdzie ludzie mogą wręczyć go swoim przyjaciołom. Ale żeby zadziałało, musi zawierać odpowiednie informacje. Upewnij się, że wysyłasz go co najmniej raz na kwartał, ponieważ jeśli nie będziesz w stałym kontakcie ze swoimi klientami, zrobi to ktoś inny. Jako bonus do jego wartości, ten sam biuletyn, który wysyłasz do obecnych klientów, może być również używany do regularnego marketingu w domach w okolicy, do których chcesz regularnie docierać. Tak, biuletyny e-mailowe można wysyłać prawie za darmo, ale przy tych wszystkich filtrach antyspamowych w dzisiejszych czasach trudno się przez nie przebić, a ludzie często ich nie czytają. Dlatego tak wielu doświadczonych agentów wróciło do drukowanych biuletynów. Jednak agenci nie wysyłają drukowanych biuletynów tak często, jak powinni, ponieważ ich wydrukowanie i wysłanie może być kosztowne. Ale czy zrobiłbyś to, gdyby nic Cię to nie kosztowało? Jak bezpłatnie wysyłać drukowane newslettery? Rób to, co robią gazety – sprzedawaj powierzchnię reklamową. Zadaj sobie pytanie: „Kto byłby zainteresowany rozpowszechnieniem swojego nazwiska w mojej okolicy?” Cóż, każdy, kto utrzymuje się z właścicieli domów. Oto tylko kilka przykładów:

Stolarze

Elektrycy

hydraulicy

Środki do czyszczenia dywanów

Architekci krajobrazu

Malarze

Ludzie do naprawy domu

Spółki tytułowe

Pożyczkodawcy

Adwokaci

Księgowi

Planiści finansowi

Sklepy detaliczne

Słyszę teraz wszystkie twoje obiekcje: „Ale nie chcę dzwonić do wszystkich tych sprzedawców. Jestem już wystarczająco zajęty. A tak przy okazji, nie chcę siadać i pisać tego co kilka miesięcy. To wszystko brzmi jak dużo pracy i jeszcze jedno roszczenie do mojego czasu!” Aby odpowiedzieć na te obiekcje, musimy cofnąć się do reklamy, która obejmuje właściwie wszystko. Możesz zatrudnić studenta, aby zebrał dla ciebie reklamodawców, i możesz zatrudnić niezależnego pisarza (są wszędzie), aby napisał dla ciebie kopię. Jedną ze zmian w tym ostatnim punkcie jest to, że możesz również kupić gotowy biuletyn dotyczący nieruchomości, który możesz następnie dostosować i korzystać z artykułów zgodnie z tym, co jest istotne dla Twojej okolicy. Aby upewnić się, że wszystkie koszty są w pełni pokryte, najpierw obliczasz całkowity koszt napisania biuletynu, cenę drukowania, wysyłki, składania (jeśli to konieczne) i wszystko inne z tym związane. Zatrudniłem nawet studenta marketingu z college’u, aby znalazł moich reklamodawców i dodałem do tych kosztów jego pensję plus prowizję. Następnie podziel ten koszt przez liczbę reklam, które możesz rozsądnie zmieścić. Nie umieszczaj tak wielu reklam, aby przytłoczyły one treść. W końcu chcesz, aby klienci czytali nasze artykuły, więc reklamy nie powinny zajmować więcej niż jedną czwartą każdej strony. Wystarczy, że obciążysz reklamodawców kwotą wystarczającą do pokrycia kosztów biuletynu. Dopóki koszt reklamy jest niższy niż koszt samodzielnego wysłania ulotki przez reklamodawców, prawdopodobnie się zarejestrują. Mogą nawet zapłacić więcej, ponieważ agent, który od kilku lat regularnie rozsyła newsletter, jest o wiele bardziej wiarygodny niż ktoś, kto wysyła ulotkę po raz pierwszy.

https://zsf24.eu/

Nie daj się!

Wypłata planu emerytalnego może sprawić, że będziesz przygnębiony i stracisz dużo pieniędzy. Zachowaj swój wkład nienaruszony u swojego byłego pracodawcy, gdy zmieniasz pracę. Pozwolisz zgromadzić więcej pieniędzy, zamiast płacić kary i dodatkowe podatki dochodowe wcześniej niż to konieczne. Pamiętaj, aby zrozumieć zasady dopasowywania obowiązujące w Twojej firmie. Firmowy plan meczowy 401(k) jest prawdopodobnie najbliższy większości z nas darmowych pieniędzy!

— Morningstar FundInvestor

Podczas gdy pisemne listy z referencjami są bardzo skuteczne w sprzedaży Twojej wartości, rekomendacje wideo są jeszcze lepsze, ponieważ potencjalni klienci mogą faktycznie zobaczyć i usłyszeć, jak dawni klienci mówią, jak wspaniały jesteś. Filmy wydają się być znacznie bardziej żywe, przekonujące i wiarygodne niż listy, które w końcu są nieco anonimowe. Nie widać ani nie słychać autora. Ale filmowanie klientów oznacza, że naprawdę nie zwracają uwagi na to, co o tobie mówią. Siła świadectwa wizualnego jest nie do przecenienia, ponieważ dociera ono do Twoich klientów na głębokim poziomie emocjonalnym. Ponadto rzadko zdarza się, aby Twoi konkurenci mieli wideo. Fakt, że masz go sam, sugeruje, że wykonujesz lepszą pracę. Rekomendacje wideo są nie tylko bardziej wiarygodne niż rekomendacje pisemne, ale często łatwiej je uzyskać. Ludzie zawsze mają o wiele większy opór przed pisaniem niż przed mówieniem, co jest dla nich po prostu łatwiejsze. I oszczędza ci pracy, ponieważ nie musisz pisać za nich listu, a następnie prosić ich o podpisanie. W przypadku wideo wszystko, co musisz zrobić, to ustawić mały aparat cyfrowy na statywie, stanąć za nim i nacisnąć przycisk nagrywania. Następnie poproś klientów, aby spojrzeli bezpośrednio na Ciebie, jakby nie było tam kamery, i porozmawiaj o tym, jak według nich przebiegła transakcja. Absolutnie zawstydzą cię swoją pochwałą. Gdy masz tę osobę na wideo, możesz poprosić technika lub miejscowego nastolatka o pomoc w montażu klipu. Wszystko, co musisz zrobić, to pobrać plik cyfrowy na swój komputer i umieścić go w sekcji referencji w prezentacji oferty. Twoja oferta sprzedaży składa się z wielu części i wszystkie oprócz tej są niezmienne. Są prawie takie same dla wszystkich. Ta sekcja z referencjami zostanie jednak dostosowana do każdego potencjalnego klienta, do którego się zwrócisz. Kiedy usiądziesz, porozmawiaj z nim przez chwilę i nawiąż kontakt. Jest to proces w obie strony, w którym zarówno zadajesz pytania, jak i odpowiadasz na nie. Następnie rozpoczynasz formalną prezentację aukcji sprzedającego lub kupującego. Niektórzy agenci mają segregator z wydrukowanym materiałem, który przewracają, a następnie wzbogacają wizualizację słownym wyjaśnieniem. W dzisiejszych czasach wielu z nas jest bardziej zaawansowanych technologicznie. Po stworzeniu komfortowej atmosfery podczas rozmowy jeden na jeden reszta mojej prezentacji odbywa się na laptopie. Pod koniec, aby przypieczętować umowę, pojawia się świadectwo. Jak powiedziałem, jest to dostosowane do indywidualnego klienta, który to ogląda. Oznacza to, że grupuję swoje klipy według rodzaju i ceny nieruchomości, dzięki czemu wiem, co wybrać do konkretnej prezentacji. Mogą to być mieszkania własnościowe, domy startowe, nieruchomości o średniej cenie lub ekskluzywne domy. Jeśli na przykład jesteś nabywcą kondominium, będziesz chciał tylko usłyszeć referencje od nabywców tego typu nieruchomości. Nie obchodzą cię ekskluzywne domy na polach golfowych. Jeśli potencjalny klient jest sprzedawcą kondominium, będzie zainteresowany tym, w jaki sposób możesz sprzedać korzyści wynikające z restrykcyjnych przymierzy, warunków i ograniczeń (CC&R). Świadectwo sprzeda pomysł, który wiesz, jak to zrobić aby negocjować w tej kwestii i że wyjaśnił pan w pewien sposób CC&R co czyniło je zrozumiałymi i akceptowalnymi. Właściciele z wyższej półki mogą mówić o twojej kreatywności w marketingu skierowanym do kupujących z wyższej półki i o tym, że pomogłeś chronić ich prywatność, odrzucając lubieżników i innych, którzy nie byli poważni. Każdy z moich klipów wideo z referencjami trwa nie dłużej niż 90 sekund, ponieważ więcej wydaje się przesadą. Ponieważ umieszczam trzy z nich jeden obok drugiego, świadectwo trwa około pięciu minut. Uważam, że najlepiej jest pokazać tę część tuż przed poproszeniem moich klientów o podpisanie umowy. Naprawdę wydaje się, że przezwyciężają ostatnie opory, gdy widzą i słyszą ludzi, którzy byli naprawdę zadowoleni z moich usług. Czas jest kluczowy, ponieważ kiedy „film” się skończy, wystarczy wręczyć klientom długopis i pokazać im, gdzie mają się podpisać. Jeśli nie wykorzystasz tego momentu, stracisz impet, jaki stworzyły filmy.

https://zsf24.eu/

Jesteś gotowy do przejścia na emeryturę — ale czy jesteś przygotowany?

Gdy masz do czynienia z ciągłym obciążeniem finansowym karty kredytowej, może być trudno wpłacić wkład na swoje konto emerytalne. Konsolidacja wysokooprocentowanych kart kredytowych w pożyczkę pod zastaw domu. Będziesz mógł jednocześnie zmniejszyć swoje zadłużenie i oszczędzać na emeryturę.

Jeśli zawrzesz zadłużenie z tytułu kart kredytowych w pożyczkę, która refinansuje Twój dom, skonsoliduj pozostałe zadłużenie na kartach o niższych stawkach.

– Tydzień biznesu

Jednym z największych wyzwań w sprzedaży naszej wartości klientom jest fakt, że usługi związane z nieruchomościami są niematerialne i z pewnością trudne do opisania. Nikt nie może wiedzieć, jacy naprawdę jesteśmy dobrzy, dopóki nas nie spróbują. Niestety, gazety są pełne horrorów od sprzedawców lub kupujących, którzy trafili do agenta z piekła rodem. Listy referencyjne są skutecznym narzędziem do rozpowszechniania naszych osiągnięć i talentów; są lepsze niż wszystko, co możemy powiedzieć o sobie. Ludzie, którzy robili z nami interesy w przeszłości, mogą nas „sprzedać” w sposób, w jaki my sami tego nie potrafimy, ponieważ mogą wyjaśnić, co mamy do zaoferowania, aby nie zabrzmiało to jak przechwałki. W rzeczywistości możesz nawet zasugerować potencjalnym klientom, aby zadzwonili do byłych klientów tylko po to, aby zweryfikować, czy to, co napisano w liście, jest prawdą. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz, że dawni klienci będą wręcz zawstydzać Cię swoimi słowami pochwały. Za każdym razem, gdy wręczasz czek sprzedającemu lub klucze do domu kupującemu, poproś go, aby od razu usiadł i napisał list referencyjny. To jest chwila największej satysfakcji, kiedy otaczają cię najwyższym szacunkiem. Jeśli poczekasz, jest bardziej prawdopodobne, że zapomną lub staną się zbyt zajęci. Kiedy prosisz o list tuż przy zamknięciu depozytu, liczysz na to, że ich entuzjazm będzie największy. Aby im to ułatwić, weź ze sobą papier listowy i wysokiej jakości długopis. Uważam, że szybkoschnące długopisy żelowe sprawdzają się najlepiej, ponieważ chcesz natychmiast złożyć list i schować go do teczki. Oto szablon, o który możesz poprosić swoich klientów. Nie mówisz im, co mają pisać — gdyby chcieli napisać własny list, na pewno byś im na to pozwolił. To tylko ułatwia sprawę: „Użyłem (imię agenta) przy sprzedaży/kupnie mojego domu/domu pod adresem (adres). Podczas tej transakcji dowiedziałem się, że (imię agenta) to . . . i on/ona mi pomógł (konkretne przykłady).” W zależności od charakteru transakcji niektóre kwestie, o których należy przypomnieć klientom, mogą obejmować:

Profesjonalizm

Zakres wiedzy

Znajomość terenu

Niezawodność

Zainteresowanie potrzebami klienta

Entuzjazm

Umiejętności negocjacyjne

Możesz również poprosić ich o opisanie, w jaki sposób pokonałeś wszelkie wyzwania lub rozwiązałeś wszelkie problemy, które pojawiły się podczas transakcji. Jeśli nie otrzymasz od razu listów z referencjami, będziesz musiał być wytrwały, ponieważ ludzie często na początku mają dobre intencje, ale są zajęci i rozkojarzeni lub po prostu zapominają. Musisz poprosić kilka razy, zanim faktycznie otrzymasz list. Czasami klient jest całkowicie chętny do podpisania się swoim nazwiskiem, ale po prostu nie chce męczyć się z pisaniem go samemu i to jest w porządku. Po prostu sam napisz list i pozwól mu go podpisać. Upewnij się, że dostroiłeś się do szczegółów, w jaki sposób pomogłeś tej osobie i uwzględnij ją w liście. Nie mów niczego, czemu klient mógłby się sprzeciwić. Musi czuć się z tym dobrze, jeśli ma podpisać się swoim nazwiskiem. Innym sposobem, aby pomóc klientowi skomponować skuteczny list polecający, jest pokazanie jej kilku próbek, z których jesteś dumny. Zazwyczaj po zobaczeniu, jak inni ustrukturyzowali swoje listy, ta klientka będzie więcej niż w stanie dostosować swoje własne. Najskuteczniejszym momentem na wykorzystanie listów referencyjnych z potencjalnym klientem jest moment, w którym przygotowujesz się do poproszenia go o podpisanie umowy wystawiania lub umowy kupującego z pośrednikiem. Jeśli dana osoba w ogóle wahała się przed współpracą z tobą, list powinien to wyeliminować.

https://zsf24.eu/

Tradycyjny handel detaliczny przeciwstawiający się sieci

Myślisz, że e-sprzedaż to fala przyszłości? Detaliści z prawdziwego świata nadal generują większość światowej sprzedaży detalicznej. Sprzęt komputerowy i dostawcy oprogramowania najbardziej ucierpią na rosnącym rynku e-handlu. Konwencjonalni sprzedawcy detaliczni będą musieli dodać do swoich wysiłków obecność w Internecie, ale sprzedaż detaliczna w sieci nadal będzie stanowić jedynie skromne 4% całkowitej sprzedaży w ciągu najbliższych czterech lat — więc nie pozbywaj się jeszcze swoich zapasów Winn-Dixie.

— Czerwony śledź

My, profesjonaliści z branży nieruchomości, zawsze narzekamy na ogromną ilość dokumentów wymaganych do zamknięcia transakcji na rynku nieruchomości. Może to być jednak korzystne, gdy próbujesz w widoczny sposób pokazać klientom, ile pracy to wymaga. Jeśli pokażesz swoim klientom grubość zamkniętej teczki transakcyjnej od innego kupującego, wyraźnie pokaże, jak wiele formalności wiąże się z tym monumentalnym zakupem. Moje zamknięte akta mają średnio około dwóch cali grubości, a potencjalni nabywcy są zawsze zdumieni, ile pracy wymaga pomoc w zdobyciu wymarzonego domu. Sprzedawcy są równie zdezorientowani ilością dokumentacji wymaganej tylko po to, aby sprzedać swój dom. Od umów po ujawnienia, finansowanie, inspekcje, tytuły własności, depozyty i wiele innych, zarówno dla nas, jak i dla naszych klientów, zdumiewające jest, ile pracy musimy wykonać, aby zarobić nasze pieniądze. Wybierając plik do pokazania klientom, pamiętaj o ochronie prywatności osoby, której plik pobrałeś. Pamiętaj, chodzi tylko o to, aby pokazać grubość, a nie przejść przez nią szczegółowo. Aby wybrać najgrubszy plik, możesz wyszukać transakcje, które obejmują:

Finansowanie zakupu domu

Kondominium lub kamienica z przymierzami, warunkami i ograniczeniami

Dodatkowe ujawnienia

Dodatkowe kontrole, takie jak szamba lub studnie

Służebności lub ograniczenia

Wymagane kompleksowe prace remontowe

Finansowanie zwrotne sprzedawcy

Inne nietypowe aspekty

Przypomnij każdemu klientowi, że formalności to tylko niewielka część procesu kupna lub sprzedaży domu.

https://zsf24.eu/

Bn.com może być uśpioną historią sukcesu sieci

Nie skreślaj czcigodnego księgarza Barnes & Noble jako przypisu w historii Amazon.com. Wall Street jest entuzjastycznie nastawiona do przyszłości firmy Bn.com, a niektórzy nawet oceniają ją jako zakup długoterminowy. Barnes & Noble planuje być czymś więcej niż Amazon.com; ma mnóstwo gotówki, dobre zarządzanie i znaną markę; i nie ma zadłużenia długoterminowego. Co nie lubić? W rzeczywistości jest to okazja w porównaniu do Amazon.

— Up

Możesz zwiększyć swoją wartość dla klientów, stając się ich źródłem wszelkich informacji związanych z nieruchomościami, a nie tylko ich kupnem lub sprzedażą nieruchomości. Innymi słowy, za każdym razem, gdy pomyślą o czymś związanym z naszą działalnością — na przykład o znalezieniu mieszkania dla dziecka w wieku szkolnym, kupnie udziału w nieruchomości, inwestycji w spółkę partnerską w zakresie nieruchomości lub kupnie nieruchomości inwestycyjnej — powinni móc najpierw do ciebie zadzwonić. Nie oznacza to, że musisz zostać ekspertem we wszystkim, co dotyczy nieruchomości, ale oznacza to, że powinieneś wiedzieć, do kogo kierować klientów, gdy tylko pojawi się problem. Kiedy ludzie myślą o nieruchomościach, powinno pojawić się twoje imię. Po prostu podpowiadaj swoim klientom, że zawsze, gdy mają pytanie, które jest choćby trochę związane z nieruchomościami, powinni najpierw zadzwonić do ciebie. Możesz nawet okresowo wysyłać im przypomnienia, że możesz im pomóc w niektórych z następujących problemów:

Kupno domu modułowego

Kupno mobilnego domu

Kupno time-share

Kupno domu wakacyjnego

Kupno nieruchomości inwestycyjnej

Zakup pojazdu rekreacyjnego

Sprzedam samochód rekreacyjny

Wynajem mieszkania

Zakup nieruchomości w drodze licytacji

Budują swój wymarzony dom

Inwestowanie w nieruchomości komercyjne

Wynajem mieszkań firmowych

Kupno nieruchomości przejętej

Kupno domu w społeczności golfowej

Zakup ubezpieczenia domu

Kupowanie międzynarodowych nieruchomości

Kupno lub sprzedaż gospodarstwa

Kupno lub sprzedaż rancza

https://zsf24.eu/

Banki internetowe spodziewają się nowych zysków na południe od granicy

Istnieje nowy rynek, który tylko czeka na zdobycie przez firmy oferujące usługi finansowe online. Ameryka Łacińska ma jedną z najszybciej rosnących populacji internetowych na świecie i jest dojrzała do bankowości internetowej ze względu na niską jakość usług świadczonych przez tradycyjne instytucje finansowe. Firmy takie jak Patagon.com z siedzibą w Miami powinny ostatecznie osiągać ogromne zyski, świadcząc usługi finansowe online, zwłaszcza teraz, gdy kapitał wysokiego ryzyka staje się coraz bardziej dostępny dla startupów z Ameryki Łacińskiej.

— Finanse osobiste Kiplingera

Relacje buduje się na wiarygodności. Jeśli twoi klienci wiedzą, że mogą stale na tobie polegać, będą cię wykorzystywać w kółko, ponieważ jest to o wiele lepsze niż zaryzykowanie z kimś nowym. Ponadto klienci, którzy polegają na Tobie, zapłacą więcej niż przeciętna opłata tylko dlatego, że jest to dla nich tego warte. Spójrz na własne życie. Prawdopodobnie nie chodzisz do najtańszego mechanika, fryzjera, pralni chemicznej czy krawca. Mógłbyś, ale wtedy musiałbyś pogodzić się z niechlujną obsługą. Ludzie płacą najwyższą cenę, aby praca została wykonana dobrze za pierwszym razem i za każdym razem, więc nie muszą się o to martwić – podobnie jak Twoi klienci. Klienci oczekują również spójności z profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości. Wszyscy tego chcemy w przypadku produktu lub usługi. Kiedy włączasz zapłon w swoim samochodzie, chcesz, aby uruchamiał się za każdym razem lub zakłóca to Twoje życie. Moim pierwszym nowym samochodem była piękna sportowa Alfa Romeo, którą pokochałem. Jednak ilekroć spóźniałam się na spotkanie z klientem, miało to okropny zwyczaj nie rozpoczynania się. Zawsze musiałem przepraszać moich klientów, a potem jechać bez transportu, gdy był holowany do warsztatu. A potem mechanicy nigdy nie znaleźli w nim nic złego. Tak bardzo jak kochałem ten samochód, w końcu musiałem go wymienić na coś bardziej niezawodnego. Oto jak ważna jest spójność – jest ważniejsza niż miłość. Niespójności mogą sprawić, że klienci będą bardzo niekomfortowi, nie mówiąc już o zdezorientowaniu. Gdzie jesteś? Dlaczego nie dostarczyłeś dokumentów do podpisania? Dlaczego nie złożyłeś oferty na czas? Nie płacą ci za porażkę, płacą ci za robienie tego, co należy zrobić w odpowiednim czasie. Czasami niespójność jest między tym, czego oczekiwali, a tym, co dostali. Kiedy tak się stanie, od razu zaczną szukać innego agenta, bo to przepis na rozczarowanie. Oto kilka sposobów, aby pokazać klientom swoją niezawodność i spójność:

Rób to, co mówisz, że zrobisz, aby wiedzieli, że mogą na ciebie liczyć.

Bądź szczery. Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, po prostu to powiedz. Ludzie, którzy blefują, wydają się większymi ignorantami niż ludzie, którzy po prostu nie mają odpowiedzi w danym momencie.

Niedostarczanie obietnic i nadmierne dostarczanie. To zawsze jest miła niespodzianka.

Opowiedz im zarówno o zaletach, jak i wadach każdej nieruchomości, aby wiedzieli, że nie malujesz tylko ładnego obrazu, aby przekonać ich do zakupu.

Bądź zorganizowany, ponieważ mówi im to, że jesteś na szczycie i uważasz, że są ważne.

Bądź tak samo zaniepokojony i troszczący się o klientów po zamknięciu depozytu, jak podczas transakcji; w przeciwnym razie pomyślą, że chodziło ci tylko o ich pieniądze.

Przestrzegaj wszystkich przepisów ruchu drogowego za każdym razem, gdy prowadzisz samochód z klientami. Jak by się czuli, gdybyś przejechał na czerwonym świetle, kiedy pouczałeś ich o Kodeksie etyki nieruchomości?

Poszukaj innych obszarów w swojej firmie, w których możesz ćwiczyć spójność i niezawodność. Jeśli to zrobisz, klienci naprawdę to docenią.

https://zsf24.eu/

Edycja dla dorosłych staje się szybko rozwijającym się biznesem

Przeoczony segment amerykańskiego produktu narodowego brutto przeżywa ogromny wzrost. Kontynuacja edukacji dorosłych to fala przyszłości, a Amerykanie wydają około 1 biliona dolarów rocznie na edukację i szkolenia. Ten boom jest również napędzany głębokimi zmianami w społeczeństwie; wraz ze wzrostem technologii i gospodarki opartej na wiedzy rośnie również zapotrzebowanie na ustawiczne kształcenie. Firmy takie jak Sylvan Learning Centers, Apollo Group i Learning Tree International mają nadzieję na znaczne korzyści.

— Forbes

Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz się do domu, czy z domu, większość dorosłych nie docenia, jak traumatyczne jest to dla dzieci. Nawet dla dorosłych jest to trudne; jest to jeden z 10 najważniejszych czynników powodujących stres w naszym życiu. Czy może być łatwiej dla dzieci, które nie mają nawet pozorów kontroli? Zaangażowanie rodziców w pomoc ich dzieciom w przenoszeniu się z jednego miejsca do drugiego ma kluczowe znaczenie. Widziałem, jak transakcje się rozpadały, ponieważ dzieci były dosłownie zbyt traumatyczne po przeprowadzce. Jako agent nieruchomości możesz odgrywać rolę. Upewnij się, że twoi klienci informują swoje dzieci o tym, co się dzieje, ponieważ może im to nie przyjść do głowy. Przechodziłeś przez to setki, jeśli nie tysiące razy, więc wiesz więcej niż oni o tym, jak trudne może to być dla młodych. Dzieci w dużej mierze kierują się intuicją, więc tak naprawdę wiedzą znacznie więcej niż myślisz, ponieważ po cichu obserwują wszystko wokół siebie. Czekanie do dnia przeprowadzki może skończyć się katastrofą! Wtedy dzieje się zbyt wiele i nerwy wszystkich są na krawędzi. Dzieci prawdopodobnie już sformułowały swoje obawy i jest to dzień, który wyznaczyłeś, aby sobie z nimi poradzić. Poproś rodziców o jak najszybsze wyjaśnienie tej przeprowadzki, +zanim narasta niepokój i niepokój. Aby wziąć w tym udział, poproś rodziców, aby cię przedstawili. Porozmawiaj z nimi trochę o tym, co myślą o przeprowadzce, a następnie wyjaśnij swoją rolę. Zaangażuj dziecko w ruch tak bardzo, jak tylko możesz. Kiedy w grę wchodzą małe dzieci, poproś je, aby ogólnie wyobraziły sobie siebie w nowym domu, a konkretnie swój pokój. Pracując ze sprzedawcami mającymi małe dzieci, które opuszczają prawdopodobnie jedyny dom, jaki kiedykolwiek znali, musisz wzbudzić w nich podekscytowanie tym, dokąd zmierzają, i zminimalizować emocjonalne przywiązanie do domu, który opuszczają. Wielu agentów nieruchomości bagatelizuje znaczenie przeprowadzki z mieszkania do domu, ponieważ kupujący po prostu ulepszają swój styl życia. Jednak dzieci nie dostrzegają różnicy między wynajmowaniem a posiadaniem. Wiedzą tylko, że ich mieszkanie jest domem – znajomym i bezpiecznym miejscem – a ty ich z niego wyrywasz. Agenci mogą wyglądać jak złoczyńcy i zostać znienawidzeni przez dzieci, które zrobią wszystko, co w ich mocy, aby sabotować ten ruch. Jeśli poświęcisz czas na wyjaśnienie, dlaczego przeprowadzka jest konieczna i jakie przynosi im korzyści, możesz ich przekonać, zanim przerodzi się to w problem. Omówiliśmy już odciąganie właścicieli domów od emocji, które wiążą ich z nieruchomością, w której się znajdują; musimy zrobić to samo dla dzieci. Przypomnij rodzicom, aby starali się być jak najbardziej pozytywnie nastawieni do przeprowadzki. Jeśli mają jakieś zmartwienia lub punkty sporne, powinni omówić to poza zasięgiem słuchu dzieci. Porozmawiaj o całej sprawie jako o przygodzie i poproś dzieci, aby wymyśliły, jak mogą w tym pomóc. Nie należy ich zostawiać na uboczu w trakcie przeprowadzki, ale mając określone obowiązki, sami wybierają. Mogą to być nic innego jak „wymyślone” obowiązki, o ile osiągną cel — zajmą dzieci i nie dadzą im czasu na skupienie się na obawach, że nigdy nie znajdą nowego przyjaciela, dopóki na żywo. Zasugeruj rodzicom, aby zwracali uwagę na znaki ostrzegawcze, że dzieci nie przystosowują się dobrze do przeprowadzki. Niektóre objawy to niepokój, depresja, znaczne zakłócenia snu, kłótnie z rodzeństwem lub przyjaciółmi oraz gorsze oceny w szkole. Niektóre dzieci potrzebują nawet profesjonalnej opieki w zakresie zdrowia psychicznego, aby pomóc im dostosować się do nowego środowiska. Jeśli tak, poszukaj pomocy wcześnie.

https://zsf24.eu/

Sprawdź partnerstwo w zakresie nieruchomości dla zysku

Fundusze inwestycyjne w nieruchomości potknęły się ostatnio, ale stąpaj ostrożnie, szukając alternatywy inwestycyjnej. Partnerstwa na rynku nieruchomości, znane również jako syndykacja, są jedną z opcji, jeśli podejmiesz pewne środki ostrożności. Partnerstwa nie bez powodu mają burzliwą historię i ważne jest, abyś znał potencjalne pułapki, takie jak różne opłaty, brak płynności, ceny i ryzyko.

— Forbes

W Ameryce często słyszy się wyrażenie „czas to pieniądz”. Oszczędność czasu jest postrzegana nawet jako ważniejsza niż oszczędzanie pieniędzy, ponieważ zawsze można uzyskać więcej pieniędzy; nie możesz mieć więcej czasu. Kiedy zniknie, zniknie. Jest to jedyny naprawdę nieodnawialny zasób. Więc jeśli możesz pokazać sprzedawcom, że możesz zaoszczędzić czas, pieniądze to zrobią

nie przejmuj się nimi tak bardzo. Jak więc zaoszczędzić czas sprzedawców? Pomyśl o wszystkich zadaniach, do których zostałeś przeszkolony, a które musieliby wykonać sami, gdyby mieli samodzielnie sprzedać swój dom. To pokazuje bardziej niż cokolwiek innego, jak cenny jesteś dla nich czas i dlaczego jesteś wart swojej prowizji. Opinia publiczna nie ma absolutnie pojęcia, ile czasu im oszczędzasz, dopóki im nie powiesz, a kiedy już to zrobisz, zawsze są pod wrażeniem. Oto tylko kilka przykładów oszczędzania czasu sprzedawców. Wykonujesz następujące czynności:

Uzyskaj wstępny raport dotyczący tytułu, który pokazuje, kto jest właścicielem nieruchomości, jakie są przeciwko niej zastawy i nie tylko

Umieść znak „Na sprzedaż”. W przeciwnym razie musieliby kupić jeden w lokalnym sklepie z narzędziami i znaleźć sposób, aby był widoczny na ich podwórku

Zrób zdjęcia nieruchomości i zrób dla niej ulotki

Napisz opis usługi wielu ofert Umieść nieruchomość w usłudze wielu ofert

Opracuj ukierunkowany plan marketingowy

Umieść nieruchomość w Internecie, na przykład na stronie www.realtor.com lub stronie internetowej Twojej firmy

Trzymaj dom otwarty, aby kupujący mogli go zobaczyć

Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami w nieruchomości w innych godzinach niż dzień otwarty

Odbieraj telefony i odpowiadaj na pytania dotyczące nieruchomości od innych agentów

Otrzymuj oferty od potencjalnych nabywców

Upewnij się, że depozyt został otwarty

Umów się na inspekcje

Oszczędzasz również dużo czasu kupującym, a to zapewnia im doskonałą obsługę. Czas jest dziś bardzo cenny i ludzie są w stanie zapłacić dużo pieniędzy, aby go zaoszczędzić. Wystarczy spojrzeć na wszystkie oszczędzające czas urządzenia, takie jak zmywarki i kuchenki mikrofalowe, które ludzie cały czas kupują. Kupno nowego domu to pochłaniająca wszystko czynność, która może być czarną dziurą, pochłaniającą cały wolny czas – chyba że ma agenta, który wie, co robi. Oto kilka sposobów, w jakie oszczędzamy czas kupujących. Wykonujemy następujące czynności:

Zbadaj rynek pod kątem nieruchomości spełniających ich specyficzne potrzeby

Skontaktuj się z właścicielami i agentami, aby upewnić się, że nieruchomości są nadal na sprzedaż

Organizowanie pokazów nieruchomości dla klientów

Określ najskuteczniejszą trasę prezentacji nieruchomości, aby kupujący nie jeździli w kółko w poszukiwaniu adresu

Pisz oferty odzwierciedlające potrzeby kupującego

Prezentuj oferty sprzedawcom i ich agentom

Organizowanie inspekcji ratyfikowanych dóbr

Zawsze chroń interesy kupującego. Jest to ważne, ponieważ gdy osoba ma kogoś, kto się o nią troszczy, wie, że nie będzie żadnych niespodzianek, które pojawią się po tym, jak pomyśli, że umowa jest przypieczętowana. Wie, że jego agent jest na szczycie.

Jeśli zaoszczędzisz czas swoich klientów, dobrze cię wynagrodzą, bo przecież czas to pieniądz.