Bn.com może być uśpioną historią sukcesu sieci
Nie skreślaj czcigodnego księgarza Barnes & Noble jako przypisu w historii Amazon.com. Wall Street jest entuzjastycznie nastawiona do przyszłości firmy Bn.com, a niektórzy nawet oceniają ją jako zakup długoterminowy. Barnes & Noble planuje być czymś więcej niż Amazon.com; ma mnóstwo gotówki, dobre zarządzanie i znaną markę; i nie ma zadłużenia długoterminowego. Co nie lubić? W rzeczywistości jest to okazja w porównaniu do Amazon.
— Up
Jeśli Twój marketing nie jest wyraźnie ukierunkowany, aby przyciągnąć najbardziej prawdopodobnych nabywców Twoich ofert, marnujesz dużo czasu, energii i gazu. Nabywców interesują tylko te domy, które spełniają ich potrzeby i na które ich stać. Konkretna nieruchomość przyciągnie określony typ nabywcy i żaden inny. Jeśli chcesz przyciągnąć tę osobę, opracuj profil kupującego. Usiądź i odpowiedz na następujące pytania:
Ile lat miałaby ta osoba?
Czy powinien należeć do klasy robotniczej, średniej czy wyższej?
Czy będzie miała dzieci? Ile?
Co ona robi dla zabawy?
Jakich stacji radiowych by słuchał?
Jakie gazety i czasopisma czytał?
Jakie programy telewizyjne będzie oglądać?
Znajomość odpowiedzi na te pytania pomoże Ci dotrzeć do kupujących w najskuteczniejszy sposób. Na przykład, jeśli mam na sprzedaż luksusowy dom z najwyższej półki, nie będę reklamować się w lokalnej gazecie, ponieważ w mojej okolicy średni dochód osoby czytającej naszą gazetę wynosi zaledwie 60 000 USD rocznie. Przeciętnego czytelnika nigdy nie byłoby stać na nieruchomość wartą 2 miliony dolarów. Zamiast tego będę reklamować się w biuletynach publikowanych przez członków lokalnych klubów golfowych, akademii jazdy konnej, klubów żeglarskich, klubów narciarskich i tym podobnych. Są to znacznie tańsze, ale skuteczniejsze media w docieraniu do ekskluzywnych nabywców niż lokalna gazeta. To zaskakujące, że niewielu agentów w mojej okolicy nawet o tym myśli , taki ukierunkowany program marketingowy. Aby zwiększyć skuteczność marketingu, rozważ udział w bezpłatnych zajęciach z pisania reklam. Gdzie można dostać taką klasę? Prosty. Każda gazeta w Ameryce z przyjemnością udzieli Ci lekcji, jak pisać skuteczniejsze reklamy za pomocą nagłówków, angażujących słów, wezwań do działania i nie tylko. Dlaczego gazeta miałaby świadczyć taką usługę? Wiedzą, że im skuteczniejsze reklamy, tym więcej ich będziesz wyświetlać. Jest to dość samoobsługowe, ale ma sens, więc dlaczego nie skorzystać z usługi? Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się z kierownikiem ds. reklamy w lokalnej gazecie i powiedzieć mu, czego potrzebujesz. Szczerze mówiąc, prawdopodobnie będą oszołomieni, ale będą też zaszczyceni, ponieważ bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości kontaktuje się z nimi, aby dowiedzieć się więcej o reklamie