Wycofaj się ze swojego planu
Jeśli emerytura nie okaże się sceną Normana Rockwella, jaką sobie wyobrażasz, spróbuj zostać konsultantem. Będziesz mógł wykorzystać swoje doświadczenie, pozostać aktywnym we własnym tempie i zarobić trochę więcej pieniędzy — bez całego smutku! Przyszli konsultanci-emeryci powinni doskonalić swoje zaniedbane umiejętności, takie jak pisanie na klawiaturze lub uczyć się nowych umiejętności, takich jak zarządzanie kontem e-mail. Przyjrzyj się agencjom, takim jak IMCOR i nowojorskie Executive Interim Management, które dopasowują emerytów i pracowników tymczasowych.
– Tydzień biznesu
Jeśli zbudujesz dużą sieć zaufanych agentów, którym możesz powierzyć swoich klientów, możesz im pomóc bez względu na to, dokąd na świecie się wybierają lub skąd pochodzą. Niezależnie od tego, czy masz klientów przeprowadzających się do Abilene, Alberty czy Auckland, ktoś z Twojej sieci może im pomóc. Jeśli przeprowadzają się do Twojej okolicy z Dżakarty, Juarez lub Jacksonville, możesz im pomóc. Sieć poleceń może zapewnić lepszą obsługę Twoich klientów, ponieważ nie muszą oni pracować z nieznajomym przy najważniejszej transakcji w ich życiu, bez względu na to, gdzie się znajdują. Każdy odnoszący sukcesy agent wie, że zdobywanie rekomendacji jest klejem, który utrzymuje ich biznes, ponieważ są one prawie gwarantowaną sprzedażą. A bycie źródłem informacji dla innych agentów i profesjonalnych usług oferuje Twoim klientom moc Twoich umiejętności nawiązywania kontaktów. Przekazanie wychodzącego polecenia innemu agentowi jest również korzystne dla Ciebie, ponieważ otrzymasz wynagrodzenie procentowe lub stałą opłatę. Praktycznie nie wykonujesz za to żadnej pracy i nie ponosisz prawie żadnej odpowiedzialności. Nic nie daje agentowi większej wiarygodności niż polecenie przez innego agenta, więc korzyść dla agenta otrzymującego polecenie jest oczywista; ma wbudowany poziom zaufania. Nic nie może być łatwiejsze niż skierowanie do innego agenta. Wszystko, co musisz zrobić, to podać imię i nazwisko, numer kontaktowy i trochę podstawowych informacji, a możesz z łatwością zarobić na tym 2500 USD lub więcej. Jeśli udzielenie jednego zajmuje ci tylko pięć minut, jest to odpowiednik zarobienia 30 000 $ lub więcej na godzinę, jeśli przez cały dzień zajmowałeś się tylko dawaniem rekomendacji. Ponownie, Twoja odpowiedzialność jest bardzo niska, jeśli coś pójdzie nie tak z transakcją. W końcu wszystko, co zrobiłeś, to zarekomendowałeś kompetentnemu agentowi. Nie napisałeś umowy ani nie dokonałeś ujawnień. Postępuj zgodnie z sugestiami zawartymi w powyższej wskazówce, aby klienci polecali Cię swoim znajomym i rodzinie. Oczywiste pytanie brzmi: gdybyś mógł zarobić więcej, reprezentując klienta samodzielnie, dlaczego miałbyś w ogóle polecać kogoś innemu agentowi? Jest kilka powodów:
Klient znajduje się poza Twoim obszarem geograficznym.
Klient wymaga wiedzy, której Ty nie masz.
Osobowość klienta nie jest zgodna z Twoją.
Nie masz czasu na innego klienta.
Wolisz pracować ze sprzedawcami, a klient jest kupującym.
Musisz aktywnie przypominać swoim klientom i innym agentom, że zdobywanie rekomendacji jest sposobem na budowanie biznesu. Pierwszym krokiem w kierunku przekonania innych agentów, by przysłali ci ludzi, jest rozpoczęcie od agentów w twojej okolicy. Aby to zrobić, musisz stać się aktywnym członkiem lokalnej rady Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®. Uczestnicz w jak największej liczbie spotkań, nie siedź zawsze z ludźmi, których już znasz i dołącz do komitetu. Poruszaj się i poznaj nowych ludzi, aby zwiększyć swoje możliwości sieciowe. Możesz dawać i otrzymywać rekomendacje, nawiązując kontakty z osobami spoza Twojej okolicy. Najpierw dowiedz się, skąd przenoszą się nowi kupujący w Twojej okolicy. Na przykład wiele osób, które przeprowadzają się do Palm Springs, pochodzi z Los Angeles lub San Francisco. (Twoja lokalna izba handlowa prawdopodobnie prowadzi statystyki dotyczące tego, gdzie ludzie mieszkali, zanim przenieśli się do Twojej okolicy.) Kiedy już to wiesz, zacznij kierować reklamy do agentów z tych obszarów i poproś o skierowania. Chcesz, aby ich sprzedawcy byli Twoimi kupującymi. Jest to zaleta dla tych, którzy się przeprowadzają, ponieważ nie przeprowadzają się do obcego miejsca, a następnie nie muszą wybierać nieznajomego do pomocy. Ponieważ zostałeś im przedstawiony przez kogoś, kogo znają, mogą już czuć się komfortowo kupując dom z twoimi wskazówkami. Innym sposobem nawiązywania kontaktów jest udział w zajęciach lub seminarium poświęconym nieruchomościom, a kiedy to robisz, nie siedź z agentami ze swojego biura, ponieważ prawdopodobnie już dostałeś od nich rekomendacje. Jeszcze lepiej, uczęszczaj na zajęcia poza swoją lokalną okolicą, aby zwiększyć szanse na uzyskanie rekomendacji od innych. Zupełnie inny rodzaj kierowania wychodzącego nie dotyczy innych agentów, ale specjalistów, takich jak prawnicy, księgowi, planiści finansowi, stolarze, elektrycy i inni. Zasadniczo dotyczy to każdego, od kogo Twoi klienci mogą potrzebować pomocy. Jeśli regularnie angażujesz się w tę praktykę, staniesz się znany jako dobre źródło informacji dla wszystkich swoich klientów. Spodziewaj się, że ci profesjonaliści będą w zamian polecać Ci klientów. Jeśli nie odwzajemnią się, znajdź kogoś innego. A kiedy dajesz klientowi polecenie, musisz okresowo sprawdzać, jak przebiega transakcja. Po pierwsze, jeśli skierowanie dotyczy innego agenta, a transakcja zostanie zamknięta, powinieneś spodziewać się czeku. Po drugie, kiedy klienci zgadzają się z twoją rekomendacją, aby pracować z profesjonalistą w ich domu, ufają, że poprowadzisz ich we właściwym kierunku. Inwestują czas i pieniądze w tę osobę na twoje polecenie. Oczekują kompetentnej obsługi i uczciwego traktowania. Zakładają, że go otrzymają, ponieważ nie wierzą, że zdradziłbyś ich zaufanie. Dlatego musisz być na bieżąco z transakcją. Jeśli ten profesjonalista ma złą opinię lub jest niekompetentny, okaże się, że źle o tobie świadczy. Zbuduj swój biznes na rekomendacjach, a zapewni to stały strumień lojalnych klientów na całe życie. Da Ci to również więcej czasu na dostarczenie najwyższej możliwej wartości.