Przenośny procesor może być wielkim hitem technologicznym
Przy kilku historycznych okazjach firmy zajmujące się zaawansowanymi technologiami postawiły ogromne zakłady na technologię, która może zmienić branżę — na przykład Macintosh. Kolejny tak historyczny zwycięski zakład to może być Crusoe firmy Transmeta, mikroprocesor do przenośnych urządzeń komputerowych. Urządzenia przenośne i telefony komórkowe są uważane za tzw. kolejną dużą falę sprzętową, ale nigdzie nie pójdą bez standardowej platformy, którą Transmeta wierzy, że może rozwinąć.
— Czerwony śledź
Jeśli nie jesteś wyjątkowy, konsumentom trudno będzie wyłowić Cię z tłumu. Wyróżnij się więc, obejmując i reklamując swoje szczególne cechy, które przyniosą korzyści Twoim klientom. Możesz mieć doświadczenie, takie jak mówienie w innym języku, mieć ciekawe doświadczenie lub po prostu mieć bardzo nietypowe hobby. Zadbaj o to, aby potencjalni klienci byli świadomi Twojej wyjątkowości promując ją we wszystkich działaniach marketingowych. Kto wie, kiedy zwrócisz uwagę na coś, co stworzy poczucie pokrewieństwa z kimś. Bez względu na to, jakie masz zainteresowania lub umiejętności, które rozwinąłeś, są klienci, którzy docenią to, co masz do zaoferowania. Na przykład możesz kolekcjonować zabytkowe samochody lub hodować rośliny tropikalne. Uzyskaj listę podobnie myślących osób od brokera list i napisz list, który mówi ich językiem i komunikuje im, że będą mogli łatwo się z tobą utożsamiać. Dostawców list docelowych można również znaleźć w Yellow Pages lub w Internecie w ramach brokerów list. Następnie poproś o ich „listę list”, która zawiera kategorie osób, o których dostarczają informacji. Upewnij się, że Twoja reklama ma własną markę. Nie oferuj na przykład „bezpłatnej analizy rynku konkurencji”, ponieważ wszyscy to robią, a sprzedawcy już wiedzą, że większość agentów zapewni to za darmo, tak samo jak Ty. To tak, jakby supermarket przechwalał się, że rozdaje darmowe torby z zakupami. Sprawiłoby to, że ludzie przewróciliby oczami. Tym, co chcesz promować, jest jednak każda specjalistyczna wiedza, którą posiadasz, a następnie opisanie, w jaki sposób może ona przynieść im korzyści. Prawdopodobnie mądrze jest zatrudnić profesjonalnego copywritera, który pomoże Ci opracować skuteczne reklamy. Byłoby to szczególnie korzystne w przypadku osobistych broszur. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, jak trudno jest nam pisać o sobie w sposób, który nie brzmi egoistycznie, egocentrycznie i samouwielbieniu. Nie wiemy też, jak zaprezentować się w jak najlepszym świetle mocnym, komunikatywnym językiem. Jeśli wszyscy inni używają białych znaków otwartych, spróbuj użyć czerwonego lub żółtego, aby wyróżnić się ze stada. Możesz nawet dodać balony lub serpentyny, jeśli są dozwolone w Twojej okolicy. Znam agenta, który robi wizytówki tylko trochę (około jednej szesnastej cala) większe niż standardowe karty. Nie tylko wyróżnia się w stosie kart, ale dzięki swojej wizytówce wygrywa więcej loterii niż przeciętny agent. Nieustannie szukaj sposobów na odróżnienie się od konkurencji. Pamiętaj, jeśli robisz to, co wszyscy inni, dostaniesz to, co wszyscy inni, czyli niewiele.