Firmy telekomunikacyjne szykują się do szturmu na rynek
Wiele firm telekomunikacyjnych, które wkrótce staną się publicznymi, z pewnością znajdzie się wśród tych, które napędzają przyszły wzrost Nasdaq powyżej 6000. Należą do nich Chromatis Networks, Inc., CopperCom, Corvis Corp., Jetstream Communications, LuxN i Sonus Networks, Inc. Dzięki udowodnionej sile utrzymywania się w trudnym sektorze, firmy te są uważane za bardzo opłacalne w perspektywie długoterminowej wśród wszystkich prywatnych firm przygotowujących się do wejścia na giełdę.
— Do góry
Czy kiedykolwiek wszedłeś do dużego sklepu detalicznego szukając pomocy i nie mogłeś odróżnić pracowników od klientów? Albo co gorsza, klienci wyglądali na bardziej profesjonalnych niż pracownicy? Wyświetlanie plakietki z nazwą i logo firmy to łatwy sposób na poinformowanie ludzi, że jesteś profesjonalistą w branży nieruchomości. W rzeczywistości bardziej prawdopodobne jest, że nosząc odznakę, uda ci się załatwić interesy w sklepie spożywczym i banku, niż siedzieć w biurze i czekać, aż klienci wpadną ci na kolana. Znam agentów, którzy naprawdę robią interesy w sklepie spożywczym, banku, sklepie papierniczym, sklepie z kanapkami i gdzie indziej tylko dlatego, że noszą odznakę. Pewnego razu kasjer bankowy wezwał mnie na początek kolejki, aby spotkać się z parą, która niedawno przeprowadziła się w te okolice i chciała kupić dom. To wszystko wydarzyło się, ponieważ kasjer wiedział, że pracuję w branży nieruchomości — tylko z mojej odznaki. Jeszcze skuteczniejsze niż noszenie odznaki jest noszenie odzieży — odzież z wyhaftowanym na stałe symbolem Realtor® „R” lub nazwą Twojej firmy. Oprócz tego, że jest to świetne narzędzie marketingowe, sprawia to również, że odzież można odliczyć od podatku, ponieważ jest to chodząca reklama – choć trochę bardziej klasyczna niż tablica kanapkowa. Odzież jest skuteczniejsza niż identyfikatory, ponieważ można ją nosić wszędzie tam, gdzie zwykle jest odzież z logo noszona, np. na piknikach, szlakach pieszych i rowerowych oraz na polu golfowym. Moje doświadczenie w posiadaniu i zarządzaniu wieloma biurami nieruchomości, w których wymagałem od naszych agentów, aby codziennie nosili odzież zawodową, zwiększyło ich sprzedaż o dwie do czterech dodatkowych transakcji rocznie. Ponieważ ubrania sprawiają, że ludzie do ciebie przychodzą, nie jesteś w stanie gonić klientów, co sprawia, że wyglądasz jak nachalny sprzedawca, a nie pomocny konsultant. Na przykład pewnego popołudnia byłem na poczcie w krawacie z bardzo małym wyhaftowanym logo Realtor®. Urzędnik za ladą rozpoznał logo i poprosił mnie o obejrzenie domu jego matki, który następnie wymieniłem. Innym razem byłem na przyjęciu w koszulce polo z nazwą mojej firmy zajmującej się nieruchomościami w tym samym miejscu, gdzie inni nosili logo, takie jak Izod. W mniej niż 90 minut podeszły do mnie trzy osoby i poprosiły o pomoc w kupnie i sprzedaży nieruchomości bez ani jednego słowa. Agentki często narzekają na brak możliwości wyboru kobiecej odzieży zawodowej. W takim przypadku poszukaj sklepu, który wyhaftuje logo Realtor® lub nazwę Twojej firmy na odzieży. W ten sposób możesz spersonalizować ubrania, które i tak byś nosiła. Nie musisz nosić czegoś niestylowego tylko dlatego, że ma logo. Teraz nie masz już żadnej wymówki, by nie zakładać strojów zawodowych każdego dnia. Odzież do pracy może również uprościć Twoje życie i pomóc Ci zaoszczędzić czas. Jeśli masz kilka białych koszulek lub bluzek z logo, możesz je nosić niemal do wszystkiego. Proces selekcji skraca się do pięciu minut. Miej koszule na zimę i koszulki polo na lato. Mają długi rękaw i krótki rękaw oraz różne kolory. Możesz skoordynować swoje stroje tak dobrze, że możesz ubierać się po ciemku i nadal wyglądać jak profesjonalista z najwyższej półki. Noszenie odzieży zawodowej lub odznaki pozwala ludziom wiedzieć, że jesteś profesjonalistą w branży nieruchomości. Kiedy będą potrzebować agenta, zostaniesz już odciśnięty w ich podświadomości dzięki sile powtarzających się wrażeń.