Zaplanuj odpoczynek finansowy w spokoju
Oprócz kosztów pogrzebu, podczas planowania majątku należy się martwić o rosnące koszty pochówku. Tańszą alternatywą jest kontakt z lokalnymi lub regionalnymi stowarzyszeniami pamięci, które znajdują tańsze (ale godne) opcje i oferują je po najniższych cenach. Inne opcje obejmują brokerów pogrzebowych, którzy wycenią i zorganizują dla ciebie wszystkie przygotowania, oraz grupy religijne, które oferują rozsądne pakiety.
— Przegląd konsumentów
Czy sprzedawcy nie mają prawa do najlepszego dostępnego agenta — Ciebie? Czy decyzja nie powinna być dla nich łatwa do podjęcia? Będąc ostatnim agentem, który przeprowadzi prezentację Twojej oferty, możesz osiągnąć oba te cele. Jestem pewien, że są czytelnicy, którzy lubią być pierwszymi agentami, którzy przeprowadzają prezentację swojej oferty przed sprzedawcą. Lubię być ostatnim agentem, który przedstawia prezentację, ponieważ mam dość słuchania: „Michael, naprawdę polubiliśmy ciebie i twoją prezentację. Obiecaliśmy jednak jeszcze dwóm agentom, że przeprowadzimy z nimi wywiady. Sprawiedliwe jest, aby okazywać im taką samą uprzejmość, jaką my okazaliśmy tobie. Ale jestem pewien, że oddzwonimy”. Oni nie. Wątpię, czy w ogóle mnie pamiętają do końca dnia. Jeśli z drugiej strony jestem ostatnią osobą, którą widzą, nie mogą użyć tego argumentu. Teraz prawdopodobnie myślisz: „A co, jeśli agresywny agent, który jest przed tobą, popchnie sprzedawcę do podpisania z nim umowy?” To by mi odpowiadało. Musisz zrozumieć mój system, aby zrozumieć, dlaczego mi to odpowiada. Pytam sprzedawcę, czy mogę być ostatnim agentem, który przedstawi się podczas naszej pierwszej rozmowy. Oczekują powodu, więc mówię im: „Mam unikalne techniki marketingowe, których nie docenisz, dopóki nie zobaczysz, czego nie mają inni agenci”. To pobudza ich ciekawość, więc nie mogą się doczekać, aby usłyszeć, kim są. Czym różnią się techniki? Daję im ukierunkowany program marketingowy, jak nakreślono we Wskazówce nr 75. Na koniec tej rozmowy proszę ich, aby niczego z nikim nie podpisywali, dopóki nie będziemy mieli okazji się spotkać. Następnie pamiętaj, że spotykam się ze sprzedawcami, zanim rozpoczną oni rozmowy z pierwszym agentem. W tym czasie daję im listę pytań, które mają zadać nam wszystkim agentom, i daję im list ponownie potwierdzający naszą nominację po tym, jak wszyscy inni agenci przedstawią swoje prezentacje. Ponownie przypomina im, aby jeszcze z nikim nie podpisywać umów. Pomyśl o tym. Obiecali mi przez telefon i na piśmie, że nie wymienią się z nikim, dopóki się nie spotkamy. Jeśli podpiszą umowę z innym agentem, są kłamcami, a ten agent jest dla nich mile widziany. Jeśli będą kłamać na początku tej relacji, jak myślisz, jak poradzą sobie z ujawnieniami, takimi jak Oświadczenie o ujawnieniu transferu? Bądź ostatnim agentem, który się przedstawi i nigdy nie wychodź bez wpisu.