Skuteczni agenci patrzą długoterminowo i budują kompletny biznes, aby klienci mogli na nich liczyć przez wiele lat. Mniej skuteczni agenci przyjmują krótkowzroczne podejście i po prostu przemykają od jednej transakcji do drugiej bez żadnego wyczucia kierunku. Ta pierwsza zapewnia niezawodny i przewidywalny przepływ dochodów, podczas gdy druga jest bardzo zmienna i zmienna. Innymi słowy, traktuj swój biznes jako biznes, a nie hobby. To nie jest coś, w co możesz po prostu grać w niepełnym wymiarze godzin. Jak więc zbudować biznes? Pierwszym krokiem jest opracowanie biznesplanu, który zawiera jasne i wymierne cele dotyczące liczby i rodzaju transakcji potrzebnych do osiągnięcia zamierzonych celów. Dzięki temu możesz przewidzieć, jakie będą Twoje dochody i wydatki w ciągu roku, a także śledzić je, aby zobaczyć, jak sobie radzisz w danym momencie. Pod koniec każdego roku usiądź ze swoim brokerem i rodziną, aby ustalić swoje dochody i osobiste cele na nadchodzący rok. Oto główne elementy standardowego biznesplanu:
Cele
Misja
Usługi, które będziesz oferować
Analiza rynku
Segmentacja rynku
Strategia segmentacji rynku docelowego
Plan marketingowy
Strategia i realizacja
Unikalna propozycja sprzedaży
Prognoza sprzedaży
Punkty kontrolne
Plan finansowy
Analiza progu rentowności
Prognozowany zysk i strata
Twój biznesplan powinien być regularnie oceniany; dla wielu jest to co trzy miesiące. Pomaga ustalić, czy jesteś na miejscu, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli nie, jakie działania podejmiesz, aby wrócić na właściwe tory? Następnie opracuj plan marketingowy, który zapewni Ci wielu klientów. Korzystaj z różnych mediów, aby kierować reklamy do najbardziej prawdopodobnych klientów w miejscach, które z największym prawdopodobieństwem do nich dotrą. Daje to możliwość pracy z ludźmi, którzy są poważni i odrzucają tych, którzy będą marnować Twój czas. Podobnie jak w przypadku biznesplanu, plan marketingowy powinien być regularnie oceniany pod kątem konkretnych i wymiernych celów. Chcesz również zbadać wpływ wszelkich nowych kampanii marketingowych i mediów reklamowych, abyś mógł trzymać się tego, co działa, i zignorować resztę. Twój biznesplan powinien również zawierać regularny harmonogram programów edukacyjnych w celu poprawy twoich umiejętności i wiedzy. To złożony i ciągle zmieniający się biznes. Utrzymanie się na swoim poziomie wymaga trochę pracy. Jeśli chcesz rzeczywiście zbudować swój biznes i prosperować, musisz zrobić jeszcze więcej. Ciągłe kształcenie to Twój sposób na wyprzedzanie konkurencji, wykrywanie trendów i znajdowanie nowszych usług, które możesz świadczyć swoim klientom. Sprytny biznesmen nie polega tylko na jednym źródle dochodu. Wiele dużych firm w latach 70. zbankrutowało, tracąc jedyne źródło dochodu — kontrakty rządowe. Jako profesjonalista w branży nieruchomości prowadzisz firmę, która słynie z początkowych i końcowych dochodów. Więc chcesz rozwijać wiele strumieni dochodów, które pomogą wygładzić szczyty i doliny przepływu dochodów. Na przykład rozważ oferowanie usług zarządzania nieruchomościami dla klientów, którzy posiadają nieruchomości przynoszące dochody. Nie tylko może to zapewnić ci regularny miesięczny dochód, ale kiedy przychodzi czas na sprzedaż przez właściciela, jesteś w najlepszej pozycji, aby zostać agentem aukcji. To ty znasz nieruchomość, najemców i właściciela lepiej niż ktokolwiek inny. Inne źródła dochodu mogą obejmować:
Doradztwo w zakresie nieruchomości
Praca biegłego z zakresu nieruchomości
Gospodarz talk-show w radiu nieruchomości
Gospodarz talk-show telewizyjnego o nieruchomościach
Sprzedaż subskrypcji biuletynu dotyczącego nieruchomości