Jak już wielokrotnie mówiłem , nieruchomości to zawód stresujący zarówno dla agenta, jak i dla klienta. Ostatnią rzeczą, jakiej chce klient, jest dodanie twojego stresu do jego stresu. Ma wystarczająco dużo na swoim talerzu. Twoim obowiązkiem jest radzenie sobie z własnymi napięciami, zanim dotrą one do klienta. Nie czekaj, aż będziesz zdenerwowany, porywczy i nękany, aby zrobić sobie przerwę. Według sondażu telewizyjnego, sprzedaż jest jednym z najbardziej stresujących zawodów, tuż za informatyką, opieką medyczną i inżynierią. Powiedziałbym, że ze wszystkich prac związanych ze sprzedażą sprzedaż nieruchomości jest jedną z najbardziej stresujących, ponieważ jest to tak duża transakcja. Teraz odrobina stresu może być rzeczywiście pozytywna, ponieważ może sprawić, że nasze życie będzie ciekawsze i przyjemniejsze. Zabija nudę. To dlatego kolejki górskie są tak popularne w całym kraju. Gdybyś nie myślał, że istnieje możliwość, że możesz umrzeć, nie doświadczyłbyś dreszczyku absolutnego strachu, który powoduje przypływ adrenaliny, za który ludzie płacą. Ale zbyt duży stres przez dłuższy czas szkodzi zarówno psychicznie, jak i fizycznie. Może również obniżyć poczucie własnej wartości, zmniejszyć efektywność, podnieść ciśnienie krwi, spowodować zawał serca, a nawet śmierć. W Japonii każdego roku dochodzi do tak wielu zgonów spowodowanych stresem przepracowania, że właściwie mają na to określenie – karoshi. Stres może narastać powoli, tak że prawie go nie zauważysz, dopóki nie będzie za późno. Musisz więc stale zwracać uwagę na następujące znaki ostrzegawcze:
Uczucie niepokoju lub irytacji
Wahania nastroju
Niska samo ocena
Strach przed porażką
Trudności z koncentracją
Zapomnienie
Zgrzytanie zębami
Utrata apetytu
Przejadanie się
Wydarzenia życiowe, które automatycznie podnoszą poziom stresu powyżej tego, co normalnie narzuca nasz zawód, obejmują:
Śmierć ukochanej osoby
Przeprowadzka
Rozwód
Pozwy sądowe
Małżeństwo
Awans na pozycję lidera
Poważny uraz lub choroba w Twoim życiu lub Twoich bliskich
Problemy finansowe
Przeprowadzki rezydencji
Jak więc pokonać stres? Najpierw naucz się mówić nie. Powiedz „nie” klientom, którzy proszą o zbyt wiele, zwłaszcza poza Twoimi godzinami pracy, zwłaszcza jeśli Cię nie doceniają. Wiem, że wszyscy lubimy być mili i wtrącać się, kiedy tylko jest to możliwe, ale trzeba wyznaczyć granice, a kiedy zostaną naruszone, odrzucić prośbę. Wtedy klienci wiedzą, kiedy mogą do Ciebie zadzwonić, nie martwiąc się o to. Zarządzając ich oczekiwaniami, usuwasz niepokój z procesu. Wszyscy jesteśmy różni. Reagujemy na różne stresory na swój własny sposób, więc musimy leczyć się na swój własny sposób. Możesz czytać książki i słuchać autorytetów, ale to ty najlepiej wiesz, jak się zrelaksować. Wielu agentów relaksuje się medytacją i ćwiczeniami oddechowymi, podczas gdy inni uważają, że gra w golfa działa odmładzająco. Jakkolwiek zdecydujesz się to zrobić, zrób sobie przerwę od stresu. Jeśli jesteś w pracy i jesteś zaangażowany w sytuację, której nie możesz tak po prostu porzucić, na przykład podczas długich negocjacji, wyrwij się z niej, nawet jeśli trwa to tylko kilka minut. Najłatwiejszą taktyką jest powiedzieć, że potrzebujesz przerwy na toaletę. Staraj się jednak robić naturalne przerwy w ciągu dnia. Zrób to, co robią Europejczycy i zamień lunch w wydarzenie. Nie biorą po prostu hot doga, siadają z kieliszkiem wina i dobrym posiłkiem i bawią się przez około dwie godziny. W rzeczywistości uważają, że amerykański pomysł zjedzenia kanapki przy biurku jest szalony. Każdy potrzebuje czasu podczas pracowitych, chaotycznych dni, aby dać odpocząć nerwom. Możesz także zmniejszyć stres, wyznaczając sobie realistyczne cele. Stawianie sobie nierealistycznego celu jest jak sytuacja, w której wymagający rodzic stoi nad tobą i oczekuje, że osiągniesz wyniki znacznie przekraczające twoje możliwości. Jeśli nie da się uporać z górą papierkowej roboty w ciągu godziny, po prostu nastawiasz się na rozczarowanie. Chociaż wyznaczanie celów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, upewnij się, że dążysz do czegoś, co jest w granicach rozsądku, biorąc pod uwagę Twoją przeszłość, wrodzone zdolności i obecny stan rynku. Nie możesz sprzedać zepsutego domu w przerażającej dzielnicy na rynku kupujących, kiedy fantastyczne domy w bezpiecznych dzielnicach nawet się nie sprzedają. Twoim jedynym celem w takiej sytuacji powinno być zrobienie wszystkiego, co w twojej mocy. Zawsze możesz tyle zrobić.
Słyszałeś to już wcześniej, ale zawsze warto to powtórzyć: Delegat
ile możesz innym. Nie musisz być aż tak przepracowany.
Asystent lub współpracownik biurowy poradzi sobie z większością prac, które mogą powodować stres. Nie daj się przytłoczyć szczegółami wymaganymi przez nasz zawód — deleguj je. Wykorzystaj cały urlop, jaki tylko możesz. Jeśli przeciętny pracownik w Stanach Zjednoczonych ma 13 dni urlopu, czy osoba wykonująca stresującą pracę, taką jak nieruchomości, nie powinna mieć znacznie więcej wolnego? Wpisz wakacje i inne wolne dni do swojego kalendarza i umawiaj te spotkania z taką samą starannością, jak spotkanie z ważnym klientem — w tym przypadku tym klientem jesteś ty.