Miesiąc: październik 2023

https://zsf24.eu/

Aby jak najlepiej służyć swoim klientom, musisz być czujny, pomysłowy i zaradny. Nie możesz być w najlepszej formie, jeśli twoje życie nie jest w równowadze. Wygospodarowanie czasu dla siebie to nie tylko miłe zajęcie, ale także klucz do sukcesu, ponieważ daje czas na odmłodzenie po bardzo trudnym biznesie. Poprawia nastrój i stan umysłu, dzięki czemu praca z nim jest przyjemniejsza. Potrzebujesz przestoju, aby obniżyć poziom stresu, aby móc opracować rozwiązania dla wyzwań zawodowych. Twoja klarowność, koncentracja, kreatywność i zdolności rozwiązywania problemów poprawią się, gdy wszystkie inne części twojego życia będą zrównoważone i wyrównane. Kiedy wrócisz do pracy z klientami, wniesiesz nową energię i bardziej kreatywne podejście.

Sukces w nieruchomościach iw życiu nie polega na zarabianiu dużych pieniędzy. Miałem zaszczyt rozmawiać z niektórymi z najlepszych agentów nieruchomości na świecie, którzy zarabiają od 2 do 20 milionów dolarów rocznie i więcej. Zauważyłem, że generalnie biorą znacznie więcej wolnego czasu niż przeciętny agent, ponieważ pomaga im to być bardziej zrelaksowanym i innowacyjnym, czyli cechami, które dobrze wykorzystują dla swoich klientów. Zrównoważone życie ma więc kluczowe znaczenie dla dobrego samopoczucia i biznesu. Pamiętaj, że życie jest po to, żeby żyć, a nie pracować. Nikt nigdy nie powiedział na łożu śmierci: „Żałuję, że nie spędziłem więcej czasu na pokazywaniu nieruchomości i wystawianiu wykazów spotkań”. Nie musisz czekać na wakacje, aby się leczyć. Codziennie znajdź małe sposoby na nagradzanie siebie za dobrą robotę. Możesz cieszyć się długą, gorącą kąpielą lub gałką ulubionych lodów. Zaplanuj czas na zabawę z rodziną, praktykowanie wiary, dbanie o zdrowie i kontynuowanie nauki. W swoim kalendarzu zapisz działania, które wspierają twoje priorytety i umów się na ich wykonanie, tak jak na spotkanie z ważnym klientem – są one równie ważne. Weź przynajmniej jeden dzień wolny w tygodniu. Potrzebujesz odpoczynku, a Twoi klienci poradzą sobie bez Ciebie. Jeśli w niedzielę musicie być na domach otwartych, to weźcie sobie wolne w poniedziałek. Po prostu skontaktuj się z klientami przed dniem wolnym, aby nie musieli do Ciebie dzwonić w tym wyjątkowym dniu. Ponadto co roku rób co najmniej dwa tygodnie wolnego. Odkryłem, że nigdy nie jestem bardziej kreatywny w swojej działalności i nigdy nie jestem w stanie rozwiązać większej liczby problemów niż wtedy, gdy siedzę na pokładzie statku wycieczkowego! Zawód związany z nieruchomościami jest bardziej czasochłonny i wyczerpujący emocjonalnie niż większość zawodów, więc dwa tygodnie prawdopodobnie nie wystarczą dla większości agentów. I nie zapomnij świętować radosnych wydarzeń w swoim życiu, takich jak urodziny, rocznice i ukończenie szkoły. A także świętuj kamienie milowe w pracy. Nie mam na myśli tylko zamkniętych transakcji, ale najważniejsze kamienie milowe, takie jak założenie gospodarstwa, opublikowanie pierwszego biuletynu lub rozpoczęcie nowej kampanii marketingowej. Pomyśl o częściach swojego życia jak o szprychach koła. Kiedy twoje życie jest w równowadze, szprychy są tej samej długości, ale kiedy niektóre aspekty są nadmiernie podkreślane, a inne zaniedbywane, otrzymujesz koło, które jest krzywe i nie toczy się płynnie. Tak jak koło nie może się toczyć, jeśli nie jest wyważone, tak samo nie może się toczyć twoje życie. Gdy zobaczysz, gdzie możesz wykorzystać równowagę, opracuj plan, aby dodać więcej tego, czego potrzebujesz w swoim życiu. Skorzystaj z pomysłów zawartych w tej książce, aby zapewnić odpowiedzialność za osiąganie równowagi. Może wydawać się to sprzecznością, że sukces w nieruchomościach iw życiu nie polega na zarabianiu dużych pieniędzy, ale odkryłem, że ludzie odnoszący największe sukcesy finansowe w naszym zawodzie wydają się mieć również największą równowagę w swoim życiu. Czy to przypadek? Myślę, że nie.

https://zsf24.eu/

GM ma nadzieję wprowadzić producentów samochodów w cyberprzestrzeń

Nic nie jest bardziej staroświeckie niż amerykańscy producenci samochodów, a GM jest najbardziej ociężałym z tych dinozaurów. Ale nowy, młody prezydent i jego plany wykorzystania sieci do generowania przychodów i ograniczania kosztów sprawiły, że Wall Street patrzy na GM z nowym szacunkiem. GM planuje wykorzystać Internet do zaoszczędzenia 1 miliarda dolarów na zamówieniach i utrzymania przychodów z nowych samochodów dzięki zaawansowanemu technologicznie systemowi nawigacji OnStar. A tam, gdzie idzie GM, inni pójdą, w tym Ford i DaimlerChrysler.

— Forbes

Postaw pieniądze na Matchbox, a nie gadżety

Jest jeden sektor zaawansowanych technologii, którego należy unikać jak zarazy. Producenci zabawek odkryli na własnej skórze, że prostota jest jeszcze lepsza — ci, którzy mają klasyczne marki, takie jak Monopoly, kredki Crayola i Play Doh, odnoszą sukcesy nawet w nowej erze zaawansowanych technologii. Zaawansowane technologicznie zabawki były katastrofą dla większości producentów, pozostawiając Mattel, Hasbro i inne stare firmy gospodarcze lepszym wyborem niż nowe firmy oparte na zabawkach technologicznych, takie jak The Learning Company.

— Forbes

Wodór postrzegany jako olej przyszłości

Jeśli szukasz na rynku długoterminowego podkładu, rozważ wodór: firmy takie jak Shell Hydrogen i DaimlerChrysler wspierają obiecujące wysiłki mające na celu zastąpienie brudnych, nieefektywnych pojazdów spalających olej pojazdami napędzanymi wodorem. Wiele krajów ma nadzieję na zastąpienie paliw kopalnych wodorem ze względów politycznych, ekonomicznych i środowiskowych. A przy stale rosnących cenach benzyny ekonomika produkcji wodoru wygląda coraz lepiej.

— Red Herring

Większość agentów pozostawia finansowanie nieruchomości pożyczkodawcy lub brokerowi kredytów hipotecznych. Jednak im więcej wiesz o finansowaniu, tym więcej możesz pomóc swoim klientom w zakupie domów i nieruchomości inwestycyjnych. Czy możesz zdefiniować następujące warunki finansowania?

Odwrócona renta hipoteczna

Kredyt z ujemną amortyzacją

Pożyczka tylko odsetkowa

Wykup sprzedawcy

Przeniesienie sprzedawcy

Pożyczka FHA

Pożyczka WA

Czy znasz różnicę między następującymi dostawcami finansowania?

Bankier hipoteczny: każdy pożyczkodawca dysponujący aktywami wystarczającymi do udzielania pożyczek i tworzenia puli pożyczek

Broker kredytów hipotecznych: pośrednik kredytów dla hurtowych instytucji pożyczkowych

Pożyczkodawca hurtowy: każda osoba lub podmiot, który udziela kredytu hipotecznego lub kupuje lub obsługuje kredyty hipoteczne

Pożyczkodawca portfelowy: instytucja pożyczająca własne pieniądze i udzielająca pożyczek dla siebie

Pożyczkodawca bezpośredni: każda instytucja, która może sfinansować własne pożyczki. Korespondent: firma, która udziela i zamyka kredyty mieszkaniowe we własnym imieniu, a następnie zwykle sprzedaje je większemu pożyczkodawcy, zwanemu sponsorem.

Bank: wspólnotowa, regionalna lub krajowa korporacja biznesowa nastawiona na zysk, będąca własnością prywatnych inwestorów i zarządzana przez radę dyrektorów wybraną przez akcjonariuszy

Oszczędności i pożyczki: zazwyczaj firma specjalizująca się w finansowaniu nieruchomości. Może to być korporacja lub towarzystwo wzajemne (rodzaj działalności, w której wpłata jest jak zakup akcji w organizacji). Oba typy są regulowane przez wybraną radę dyrektorów.

Unia kredytowa: Spółdzielnia finansowa non-profit będąca własnością jej członków i zarządzana przez radę dyrektorów wybieraną przez tych członków i spośród nich. Zwykle między członkami istnieje wspólna więź, taka jak przynależność do tej samej organizacji lub mieszkanie na tym samym obszarze geograficznym. Unie kredytowe przyjmują depozyty od swoich członków i wykorzystują je do udzielania względnie krótkoterminowych pożyczek.

Powinieneś być przynajmniej zaznajomiony z różnymi opcjami finansowania, w tym takimi warunkami, jak hipoteki z odwróconą rentą, kredyty z ujemną amortyzacją, kredyty tylko odsetkowe itp. W ostatnich latach pojawiło się wiele negatywnych opinii na temat tych warunków i powinieneś być świadomy zalet i wad głównych opcji finansowania. Pamiętaj, że kluczem do posiadania domu dla większości ludzi jest finansowanie, więc powinieneś mieć przynajmniej podstawową wiedzę praktyczną na temat różnych programów pożyczkowych dostępnych w Twojej okolicy. Możesz usiąść z doświadczonym brokerem pożyczkowym, który może ci pomóc. Istnieją setki opcji finansowania, z których tylko kilka zaspokoi potrzeby Twojego klienta. Istnieje wiele mitów na temat finansowania, takich jak fakt, że ujemna amortyzacja lub pożyczki tylko odsetkowe są złe. Nie ma złych kredytów, o ile klient jest odpowiedni. Niektóre z najczęściej używanych obecnie pożyczek obejmują:

Stała stawka

Zmienna stopa

Ujemna amortyzacja

Stawka stała z możliwością zamiany na zmienną

Oprocentowanie zmienne z możliwością przeliczenia na stałe

Finansowanie właściciela

FHA

VA

Dowiedz się jak najwięcej o finansowaniu, ponieważ jest to klucz do posiadania domu dla większości kupujących. Im więcej wiesz, tym więcej będziesz w stanie im pomóc.

https://zsf24.eu/

Firmy muzyczne muszą zmienić melodię, aby przetrwać

Branżę muzyczną czeka wielki wstrząs. Wielkimi zwycięzcami będą tradycyjne firmy muzyczne, które z powodzeniem włączą się w internetową rewolucję dzięki modelowi biznesowemu, który chroni prawa autorskie, a jednocześnie oferuje wartość dla konsumenta. Firmy, które już posiadają prawa autorskie i tradycyjne metody dystrybucji, ostatecznie nie mogą pokonać zuchwałych nowicjuszy muzyki do pobrania, więc będą musiały do nich dołączyć.

– Tydzień biznesu

Oznaczenie nieruchomości mówi klientom, że jesteś profesjonalistą, wierzysz w wykształcenie i przewyższasz innych agentów. Oznaczenie może zapewnić specjalistyczną wiedzę i umiejętności, które mogą przynieść ogromne korzyści Twoim klientom. Według najnowszego badania National Association of Realtors mniej niż 20 procent wszystkich pośredników w handlu nieruchomościami® uzyskało tytuł Graduate Realtor Institute (GRI). To samo badanie wykazało, że Pośrednicy w Obrocie Nieruchomościami z tym oznaczeniem zarabiali ponad 33 200 USD więcej rocznie niż osoby niewyznaczone. Oznaczenie GRI wskazuje Twoim klientom, że poświęciłeś czas na uzyskanie wyższego poziomu wykształcenia niż większość agentów. Zdobycie tego tytułu to także korzyść dla Ciebie. Sieć ludzi, których poznasz, pomoże Ci wygenerować więcej leadów i rekomendacji. Realtor® Institute istnieje od ponad 25 lat i ukończyło go tysiące osób. Ci, którzy to robią, uważają, że jest to potężne narzędzie do przyciągania i budowania nowych firm. W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym potrzebujesz czegoś więcej niż tylko motywacji i inicjatywy, aby odnieść sukces, potrzebujesz przewagi wynikającej z edukacji, którą otrzymujesz w programie GRI i innych. Nie zapomnij dumnie eksponować swojego oznaczenia GRI, aby odróżnić się od przeciętnych agentów. Gdy już to zasłużysz, rozważ przejście do uzyskania tytułu Certified Residential Specialist (CRS). Obecnie w biznesie jest tylko około 45 000 Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®, którzy posiadają CRS, co stanowi około dziewięć procent wszystkich agentów. Nie jest to zaskakujące, ponieważ jest to najwyższe oznaczenie w nieruchomościach mieszkaniowych. Szkolenie CRS zapewnia agentom dogłębną wiedzę na temat planowania biznesowego, tworzenia prezentacji ofertowych, negocjowania i zamykania transakcji z płynniejszymi transakcjami, pracy w najlepszym interesie kupujących i sprzedających oraz budowania firmy polecającej. Kolejną ogromną korzyścią jest dobrze zorganizowana sieć, w której można polecać i otrzymywać polecenia od osób wyznaczonych do CRS z całego kraju. W rzeczywistości przydatność uzyskania jakiegokolwiek profesjonalnego oznaczenia polega na tym, że daje ci możliwość nawiązywania kontaktów z innymi agentami nastawionymi na edukację. Inne korzyści wynikające z uzyskania tytułu CRS obejmują dostęp do lokalnych oddziałów CRS, ogólnokrajową konwencję znaną jako „Sell-a-bration” oraz miesięcznik. Badania pokazują, że oznaczenie CRS jest warte wysiłku włożonego w zdobycie go od czasu ukończenia studiów zarabiają średnio o 50 000 USD więcej na prowizjach rocznie niż inniagenci. Uzyskanie innych tytułów — takich jak Certifi ed Real Estate Brokerage Manager (CRB), Certifi ed Property Manager (CPM), Accredited Buyer Representative (ABR), Seniors Real Estate pecialist (SRES) — wskazuje, że wierzysz w kontynuację edukacji jako sposób na lepszą obsługę klientów z każdym rokiem prowadzenia działalności. Odróżnia Cię również od konkurencji, która nie inwestuje czasu i pieniędzy w uczęszczanie na zajęcia. Podobnie jak tytuły Certifi ed Public Accountants (CPA) i Certified Financial Planners (CFP), tytuły nieruchomości odzwierciedlają Twój profesjonalizm i odróżniają Cię od przeciętnych agentów. Pamiętaj, że oprócz wiedzy, którą zdobędziesz, zdobywanie tytułów daje ci możliwość nawiązywania kontaktów z innymi agentami nastawionymi na edukację. Istnieje wiele możliwości dawania i otrzymywania poleceń w ramach tych sieci.

https://zsf24.eu/

Baw się dobrze inwestując w gorące firmy rozrywkowe

Kilka trendów będzie miało wpływ na sukces firm zajmujących się rekreacją w ciągu najbliższych kilku lat. Firmy obsługujące krótsze wakacje (linie wycieczkowe Carnival i Royal Caribbean) i zwykłe stare prędkości (Harley-Davidson) są popularne na Wall Street. Innym trendem, o którym należy pamiętać, jest to, że telewizja nie jest już tylko nadawaniem, a firmy takie jak ATT-Liberty, która ma duże udziały w kanałach kablowych, również będzie sobie dobrze radzić.

— Family Money

Wiedza o wpływie podatków na transakcje dotyczące nieruchomości może naprawdę przynieść korzyści Twoim klientom, ponieważ zazwyczaj sami nie wiedzą zbyt wiele o podatkach. Przyjdą zobaczyć cię jako cenny zasób w tym ważnym obszarze. Kupowanie i sprzedawanie nieruchomości w Stanach Zjednoczonych może wpływać na planowanie podatkowe Twoich klientów, a także na inne aspekty ich sytuacji finansowej, inwestycyjnej i majątkowej. Obecnie przepisy podatkowe umożliwiają właścicielom pojedynczych nieruchomości osiągnięcie zysku w wysokości 250 000 USD ze sprzedaży ich głównego miejsca zamieszkania bez płacenia podatku dochodowego. Kwota ta wynosi 500 000 USD dla par małżeńskich, które rozliczają się wspólnie. Znajomość zasad kwalifikujących się do tego wyłączenia może mieć duży wpływ na majątek finansowy Twoich klientów. Podstawowy kurs podatkowy pomoże ci zrozumieć korzyści podatkowe wynikające z posiadania domu, wpływ posiadania tytułu własności na opodatkowanie, potencjalne oszczędności wynikające z traktowania zysków kapitałowych przy sprzedaży, a także niuanse podatków, które wpływają na nieruchomość inwestycyjną. Jedną z największych korzyści, jakie odniosłem z udziału w kursie podatkowym, było poznanie wymiany z odroczonym podatkiem. Zgodnie z § 1031 Kodeksu Urzędu Podatkowego, nieruchomości przeznaczone na inwestycje — takie jak mieszkania, budynki komercyjne, centra handlowe ze striptizem, a nawet grunty surowe — mogą być wymieniane bez należnych bieżących podatków. Dzięki temu Twoi klienci mogą czerpać zyski z jednej nieruchomości i lokować ją w nieruchomości inwestycyjnej bez zmniejszania jej siły nabywczej przez podatki w momencie sprzedaży. Jeśli nie płacą podatku, będą mieli więcej pieniędzy na zainwestowanie w transakcję. Dodatkową korzyścią jest fakt, że większość właścicieli nieruchomości inwestycyjnych nie zamierza po prostu wymienić jednej nieruchomości na drugą w dokładnie tej samej cenie. Są zaznajomieni z korzyściami płynącymi z dźwigni finansowej, więc zwykle kupują nieruchomość, której cena jest znacznie wyższa niż ta, którą sprzedają. Oznacza to, że nie otrzymujesz tylko prowizji od dwóch transakcji; można zarobić kilka razy tyle. Wzięcie udziału w kursie podatkowym niekoniecznie oznacza, że będziesz przygotowywać deklaracje podatkowe dla klientów, ale da ci więcej narzędzi, które pomogą im uzyskać największe korzyści z ich największej inwestycji. Pamiętaj, że kiedy kupujesz i sprzedajesz komuś nieruchomość, czy to jako inwestycję, czy do użytku osobistego, może to wpłynąć na sytuację podatkową tej osoby. Oczywiście powinni oni skontaktować się z własnym doradcą podatkowym przed zaangażowaniem się w jakąkolwiek złożoną transakcję dotyczącą nieruchomości.

https://zsf24.eu/

Niewłaściwe zarządzanie pieniędzmi 101

Nellie Mae w 1998 roku stwierdziła, że 60% osób ubiegających się o pożyczkę na studia miało zadłużenie na karcie kredytowej, średnio 1843 USD. Jeśli Twój uczeń potrzebuje pomocy, wypróbuj kartę debetową online. Będziesz mógł kontrolować pieniądze i monitorować wydatki przez Internet lub telefon. PocketCard (pocketcard.com) to internetowa karta debetowa, która umożliwia zapewnienie studentowi wsparcia finansowego — bez konieczności odbywania szybkiego kursu zarządzania zadłużeniem z tytułu kart kredytowych!

— Pieniądze rodzinne

Badania pokazują, że jedną z nielicznych usług związanych z nieruchomościami, którą nasi klienci doceniają i za którą są gotowi zapłacić, są negocjacje. Sprzedawcy wiedzą, że silny negocjator zarabia na nich, zapewniając najwyższą cenę przy jak najmniejszym nakładzie pracy w domu, minimalizując ich odpowiedzialność za wszelkie prace, które trzeba wykonać, i przekonując kupujących do zapłaty za kosmetyczne naprawy. Kupujący są świadomi, że sprytny targujący się może zaoszczędzić sporo pieniędzy, negocjując cenę na dom ich marzeń, zapewniając im najlepsze warunki, upewniając się, że naprawy zostaną opłacone przez sprzedającego i być może nakłaniając sprzedawcę do przeniesienia drugiej pożyczki. Ludzie w Ameryce na ogół nie lubią się targować, ponieważ nie są do tego przyzwyczajeni i jakoś wydaje się to nachalne i niegrzeczne. W innych miejscach, takich jak Chiny, Meksyk i Bliski Wschód, ludzie negocjują wszystko przez cały dzień, więc są bardziej doświadczeni niż my. Amerykanie mogą nie chcieć sami negocjować, ale z pewnością chcą korzyści, jakie może to przynieść. Bardziej niż doceniają to, jeśli ich agent nieruchomości może stanowczo przemawiać w ich imieniu i utrzymać się przy stole negocjacyjnym. Więc jeśli chcesz zarabiać tyle, ile jesteś wart, musisz nauczyć się, jak zostać doskonałym negocjatorem. Uczestnictwo w zajęciach zwiększy Twoje umiejętności i pewność siebie w targowaniu się o duże i małe przedmioty w imieniu Twoich klientów. W mojej książce Black Belt Negotiating pokazuję, jak bardzo proste zasady stosowane od tysięcy lat mogą dać ci przewagę w negocjacjach. Przedstawiam w nim siedem kroków do udanych negocjacji:

Krok pierwszy: poznaj podstawy. Istnieją podstawowe zasady negocjacji, które należy opanować, jeśli chcesz się utrzymać. Zaczyna się od tego, by nie bać się targować. Wielu z nas niechętnie nawet próbuje, bo boimy się przegrać. Ale nie ma nic do stracenia. Zanim zacząłeś, nie było żadnej umowy i być może odejdziesz z pustymi rękami, więc naprawdę nic nie stracisz. A kto wie, może sam siebie zaskoczysz i wygrasz.

Krok drugi: Przeprowadź przygotowanie przed walką. Zanim usiądziesz do stołu negocjacyjnego, musisz dowiedzieć się wszystkiego o swoim przeciwniku, środowisku, w którym będą toczyć się negocjacje i samej własności.

Krok trzeci: rozgrzewka. Musisz sprawić, by druga strona czuła się komfortowo przed rozpoczęciem negocjacji; to prawdopodobnie zainspiruje cię do bardziej pozytywnego nastawienia.

Krok czwarty: Pierwsza runda negocjacji. W tym miejscu rozpoczyna się sparing, w którym obie strony składają oferty i kontroferty, aby sprawdzić, czy ich podstawowe potrzeby mogą zostać zaspokojone. Jeśli nie, odejdą.

Krok piąty: znajdź złoty środek. Tutaj upewniasz się, że wszystkie Twoje potrzeby zostały spełnione i zaczynasz dodawać swoje życzenia.

Krok szósty: zamknięcie. Zamykasz transakcję i gratulujesz drugiej stronie zawarcia tak dobrej umowy. Bycie łaskawym na tym etapie ma kluczowe znaczenie dla scementowania umowy; w przeciwnym razie druga strona może później wycofać się, jeśli żywi żal lub urazę.

Krok siódmy: Ciągłe doskonalenie. Po każdej sesji negocjacyjnej najlepsi negocjatorzy zawsze poświęcają czas na ocenę swoich wyników i dążenie do poprawy.

Najlepsi negocjatorzy uczą się, że negocjacje to nie tylko targowanie się o cenę. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz odrobić pracę domową przed rozpoczęciem negocjacji. Pomoże ci to opracować jasną listę życzeń i potrzeb, zaplanować plan przedstawienia sytuacji klienta w życzliwy sposób (bez ujawniania zbyt wiele), opracować skuteczne kontroferty i wymyślić kreatywne rozwiązania – umiejętności, których można się nauczyć. Przećwicz to, czego się nauczyłeś, w miejscach niskiego ryzyka, takich jak wyprzedaże garażowe i pchle targi, zanim zabierzesz to do wielkiego namiotu — negocjując dom za pół miliona dolarów. Ćwiczenie nowo nabytych umiejętności tak często, jak to możliwe, uczyni cię mistrzem i da ci znaczną przewagę nad konkurencją. Twoi klienci będą zachwyceni, gdy zobaczą, że w swoim rogu mają czarny pas, podczas gdy po drugiej stronie jest tylko uliczny wojownik. W obcych krajach, kiedy tylko masz okazję, obserwuj, jak ludzie się tam targują. Uważnie obserwuj ich interakcje, zwłaszcza w krajach rozwijających się, gdzie pieniądze są cenne. Nie targują się o dreszczyk emocji, targują się o to, by położyć jedzenie na stole. Możesz sobie wyobrazić, jak bardzo są zmotywowani. Jednym z pierwszych sposobów, w jaki sprzedawca sprawdzi umiejętności negocjacyjne potencjalnego agenta wystawiającego, jest sprawdzenie, czy obniży ona swoją prowizję. Wielu uważa, że jeśli nie potrafisz uzasadnić wartości własnych usług, nie będziesz w stanie skutecznie negocjować w imieniu swojego klienta. I może mają racje. Sprzedaj swoją wartość i nie obniżaj prowizji. Pamiętaj, ludzie nie dostają tego, na co zasługują, dostają to, co wynegocjują

https://zsf24.eu/

Gdy stopy procentowe rosną, spójrz na płyty CD, aby zaoszczędzić

Wraz ze wzrostem stóp procentowych płyty CD wracają do łask. Wybierz CD na trzy lub sześć miesięcy, gdy stopy procentowe rosną. Możesz zablokować jeszcze wyższą stawkę podczas odnawiania. I odwrotnie, kiedy stopy procentowe zaczną spadać, powinieneś wziąć CD na okres od dwóch i pół do pięciu lat, aby utrzymać tę wyższą stopę tak długo, jak to możliwe. Dzięki konieczności zaspokojenia ogromnych potrzeb kredytowych przez banki i podwyższeniu przez Fed kluczowych stóp procentowych, można znaleźć oprocentowanie nawet do 6 lub 7%.

-Twoje pieniądze

Pamiętaj, że zadaniem specjalisty od nieruchomości jest spędzanie jak największej ilości czasu na spotkaniach twarzą w twarz z potencjalnymi i obecnymi klientami. Wszystko, co zabiera ten czas, powinno być zrobione przez kogoś innego, jeśli to możliwe. Im więcej czasu spędzasz z klientami, tym większą wartość postrzegają, ponieważ tak naprawdę nie doceniają wagi papierkowej roboty. Istnieją dwa rodzaje asystentów: nielicencjonowani i licencjonowani. Nielicencjonowani asystenci są zasadniczo ograniczeni do obowiązków biurowych lub sekretarskich, takich jak następujące:

Utrzymywanie plików

Umawianie spotkań

Mailing materiałów marketingowych

Projektowanie ulotek

Dbanie o aktualność informacji o kliencie

Pomoc w śledzeniu wydatków biznesowych

Śledzenie przychodzących i wychodzących poleceń

Wprowadzanie nowych klientów do bazy danych

Tworzenie duplikatów kluczy do nieruchomości

Śledzenie postępów w osiąganiu celów w biznesplanie

Zamawianie znaków „Na sprzedaż” dla nowych ofert

Wdrażanie programów follow-up FSBO

Koordynacja usług home stagingu

Umieszczanie reklam w różnych mediach

Kontynuacja z agentem reprezentującym kupującego lub sprzedającego w sprawie transakcji

Setki innych obowiązków ograniczonych tylko wyobraźnią

Ponieważ są licencjonowani jako agenci, licencjonowani asystenci mogą zrobić prawie wszystko, co może zrobić agent, na przykład:

Poszukiwanie

Wywiady z kupującymi

Pokazywanie nieruchomości kupującym

Wyjaśnianie umów kupującym

Wyjaśnianie umów sprzedawcom

Omówienie z klientem atrybutów nieruchomości

Komunikowanie się z FSBO i wygasłymi ofertami

Setki innych obowiązków ograniczonych tylko wyobraźnią

Większość prac zaplecza w nieruchomościach może wykonywać nielicencjonowany asystent. Nieruchomości to jedna z najbardziej regulowanych gałęzi przemysłu w Ameryce, w wyniku czego istnieje ogromna ilość dokumentów wymaganych do przestrzegania przepisów i przepisów. Pamiętaj, że czas Twojego asystenta podlega odliczeniu od podatku, a Twój nie. Za każdym razem, gdy ktoś może wykonać pracę równie dobrze lub lepiej od ciebie za mniejsze pieniądze, ma to sens finansowy. Na przykład, jeśli zarabiasz 50 USD za godzinę, a asystent kosztuje 15 USD za godzinę, po opodatkowaniu zarabiasz 35 USD netto za godzinę. Sposób, w jaki wynagradzasz swojego asystenta, zależy od Ciebie, w zależności od tego, jak bardzo chcesz go zmotywować. Oto kilka statystyk wynagrodzeń asystentów z ankiety przeprowadzonej w 2005 roku przez National Association of Realtors:

37 procent jest wypłacanych na godzinę

24 procent otrzymuje wynagrodzenie

15 procent otrzymuje procent prowizji

7 procent jest opłacanych za zadanie

17 procent ma inne ustalenia

https://zsf24.eu/

Wielki Brat obserwuje cię w drodze — i oszczędza pieniądze!

Firmy ubezpieczeniowe – choć znają Twoją płeć, wiek i miejsce zamieszkania – nie mają pojęcia o faktycznym ryzyku, jakie podejmujesz podczas jazdy. Zapytaj swoją firmę ubezpieczeniową o technologię śledzenia sieci komórkowej, taką jak Autograph. Możesz otrzymać dokładniejszą premię. W Twoim samochodzie jest zainstalowane urządzenie; firmy ubezpieczeniowe porównują wzorce jazdy ze statystykami dotyczącymi bezpieczeństwa i obliczają składkę. Stanowi zachętę do ograniczenia ryzykownej jazdy.

— Biznes 2.0

Kiedy spóźniasz się na spotkanie, komunikujesz klientom, że nie szanujesz ich czasu, co jest kolejnym sposobem na powiedzenie, że ich nie cenisz. Szacunek to ulica dwukierunkowa. Jeśli jako profesjonalista chcesz być traktowany z szacunkiem, musisz odwdzięczyć się. Jak często inni profesjonaliści mają dla siebie inną zasadę niż dla osób, które się do nich umawiają? Pomyśl, ile razy siedziałeś w gabinecie lekarskim lub dentystycznym czekając godzinę lub dłużej i doskonale wiesz, że gdybyś to Ty się spóźnił, Twoja wizyta zostałaby odwołana. Jako profesjonaliści w branży nieruchomości nie możemy długo funkcjonować bez dobrej woli naszych klientów, dlatego jesteśmy im winni pokazanie, że ich czas jest tak samo cenny jak nasz. Jednak z powodów, które nigdy nie były dla mnie jasne, agenci nieruchomości wydają się mieć reputację niewiarygodnych. Punktualność to jeden z najszybszych i najłatwiejszych sposobów na ugruntowanie swojego profesjonalizmu w oczach potencjalnych klientów. I nie jest trudno sobie z tym poradzić, jeśli planujesz przybyć wcześniej, zamiast próbować przybyć dokładnie w momencie, gdy masz na to czas. Dodatkowe 15 minut pozostawia dużo miejsca na korki, zgubienie się, przerwy w ostatniej chwili i rozmowy telefoniczne, które zwykle powodują spóźnienia. Wierzę, że wiele osób ogranicza się do tego, ponieważ nie chcą być bez czegoś do zrobienia, jeśli przybędą wcześniej. Jeśli jednak przyjedziesz wcześniej, możesz się zrelaksować i albo przygotować na spotkanie z klientem, albo nadrobić zaległości w czytaniu książki. Kiedy przychodzę wcześniej, czekam do około 10 minut przed umówioną wizytą, a następnie pukam do drzwi klienta. Kiedy ją otworzy, właściwie przeproszę za to, że byłem trochę wcześniej, co sprawia, że przypomina sobie, że nie tylko byłem na czas, ale właściwie byłem wcześniej. Uważam, że to od razu pokazuje, że klienci mają już jeden powód, by sądzić, że jestem rzetelny. Kiedy już wiedzą, że mogą na mnie polegać, zacząłem sprzedawać swoją wartość. Aby jednak zyskać prawdziwą wiarygodność, musisz być punktualny nie tylko na pierwszym spotkaniu, ale na wszystkich kolejnych. Fajną rzeczą jest to, że jeśli konsekwentnie jesteś na czas, spóźnienie się od czasu do czasu z powodu nieprzewidzianych okoliczności sprawi, że Twoi klienci będą znacznie bardziej wyrozumiali, niż gdybyś zawsze się spóźniał. Kolejną zaletą punktualności jest zmniejszenie stresu. Kiedy ktoś się spóźnia, jej poziom stresu rośnie przy najmniejszej przeszkodzie. Nagle wydaje się, że łapie każde czerwone światło, uderza w największy ruch i znajduje się pod adresem, na którym nie ma żadnego parkingu na ulicy. Są to zdarzenia, które mogą przydarzyć się każdemu, ale nabierają dodatkowego napięcia, gdy nie ma sekundy do stracenia. Z drugiej strony, kiedy wyjeżdżasz z dużą ilością czasu na dotarcie na miejsce, nawet nie zauważasz tych małych niedogodności, ponieważ nie masz nic do stracenia, wjeżdżając na kolejne czerwone światło.

https://zsf24.eu/

Unikaj drugich wizyt w kasach medycznych

Chociaż istnieją pewne różnice między funduszami biotechnologicznymi, wszystkie one inwestują w podobny koszyk akcji. Nie kupuj więcej niż jednego funduszu biotechnologicznego lub opieki zdrowotnej. W ten sposób unikniesz dwukrotnego kupowania większości tych samych akcji. Dresdner RCM Biotechnology (DRBNX), Fidelity Select Biotechnology (FBIOX), Rydex Biotechnology (RYOIX) i Monterey Murphy New World Biotechnology (MNWBX) to tylko kilka funduszy, które mogą odpowiadać Twoim potrzebom.

— Morningstar FundInvestor

Kiedy masz ofertę do przedstawienia kupującemu, szanse na ratyfikację umowy dramatycznie wzrastają, gdy przedstawiasz swoją ofertę osobiście. Nikt lepiej niż ty nie przedstawi sprzedawcy argumentów za przyjęciem twojej oferty, zwłaszcza gdy znajdziesz się w sytuacji złożonej z wielu ofert. Teraz wiem, że w wielu regionach kraju umożliwienie sprzedawcy osobistego przedstawienia swojej oferty nie jest powszechną praktyką. Kogo to obchodzi? To, że nie jest to regularnie wykonywane, nie oznacza, że nie można tego zrobić w ogóle. Spróbuj zapytać, ponieważ wszystko, co mogą zrobić, to powiedzieć „nie”. Oto powód, dla którego wszystkie moje oferty staram się przedstawiać osobiście. Podczas mojej prezentacji zbuduję relację ze sprzedającym i postaram się dowiedzieć jak najwięcej o faktach i okolicznościach związanych ze sprzedażą jego nieruchomości. Czy spieszy mu się ze sprzedażą? Czy kupuje lub buduje kolejny dom? Nigdy nie przedstawiaj swojej oferty, dopóki nie zbudujesz relacji, w przeciwnym razie sprzedawca skupi się na niej, a nie na tobie. Po przedstawieniu oferty powiem agentowi coś w rodzaju: „Wiem, że rozumiesz, że jest to doskonała oferta od bardzo wykwalifikowanego nabywcy. Jeśli z jakiegoś powodu czujesz się zmuszony do złożenia nam kontroferty, nie pisz niczego bez uprzedniego omówienia tego. To zaoszczędzi ci czasu i uchroni nas przed zabijaniem kolejnych drzew. Proszę, nie spiesz się i przedyskutuj naszą ofertę, a ja będę czekał w samochodzie”. To, co się dzieje, kiedy sprowadzają mnie z powrotem, polega na tym, że w zasadzie renegocjuję teraz całą umowę na miejscu, wykorzystując wiedzę, którą zdobyłem wcześniej i to, o czym mówią mi, że myślą jako kontrofertę. Celem osobistego składania ofert jest to, abyś chciał wyjść z domu sprzedawcy tylko z jedną z trzech rzeczy: najlepiej ratyfikowana umowa kupna-sprzedaży bez kontrofert; druga najlepsza to kontroferta, o której wiesz, że kupujący ją zaakceptuje; i wreszcie odrzucona oferta. Jedyną rzeczą, której nie chcesz robić, jest przechodzenie między sprzedawcą a kupującym w raczej drobnych kwestiach, które można było rozwiązać znacznie wcześniej. Istnieje kilka powodów, dla których agenci wystawiający ogłoszenia powinni chcieć, abyś osobiście przedstawił swoją ofertę. Po pierwsze, istnieje odpowiedzialność z ich strony, jeśli odmówią agentom kupujących przedstawiania ofert w imieniu swoich klientów. Agenci zajmujący się aukcjami byli pozywani w sytuacjach wielokrotnych ofert, gdy mieli również nabywcę, który ostatecznie kupił nieruchomość. Możesz sobie wyobrazić, że inni agenci myśleli na przykład: „Czy w ogóle przedstawiłeś moją ofertę?” lub „Czy przedstawiłeś moją ofertę rzetelnie?” Przedstawianie oferty osobiście, a nie przesyłanie jej faksem do agenta wystawiającego, to także inny widoczny sposób zademonstrowania swojej wartości kupującym. Przedstawienie osobiście pokazuje również Twoją wartość dla sprzedającego. Mogą też pojawić się nieoczekiwane korzyści. Na przykład jedna ze sprzedających tak bardzo doceniła mój profesjonalizm w przedstawieniu oferty, że mimo że jej nie przyjęła, po wygaśnięciu jej oferty poprosiła mnie o sprzedaż jej nieruchomości, co też uczyniłam. Po prostu nigdy nie wiesz, kiedy twoja wartość zabłyśnie.

https://zsf24.eu/

Wylecz złe inwestycje w biotechnologię

Postęp biotechnologiczny może przynieść znaczne zyski, ale to nie znaczy, że należy inwestować na ślepo. Poszukaj funduszu opieki zdrowotnej z długą historią — takiego, który sprawdził się na różnych rynkach. Unikniesz sztuczek związanych z nieatrakcyjnymi inwestycjami, które kryją się za słowami takimi jak „genomika” i „medycyna”. Zainteresowany młodymi funduszami? Weź pod uwagę te, które są oferowane przez rodzinę funduszy o ugruntowanej pozycji, w przypadku których możesz mieć wystarczającą pewność, że doświadczeni analitycy wspierają zarządzającego portfelem.

— Morningstar FundInvestor

Ludzie chcą kupować i sprzedawać nieruchomości, aby rozwiązać jakiś problem w swoim życiu. Kupujący mogą chcieć obniżyć podatki, zbudować kapitał na przyszłe inwestycje lub emeryturę, upewnić się, że właściciel nie może podnieść czynszu lub z tuzina innych powodów. Sprzedawcy mogą chcieć sprzedać, aby zarobić na swoim kapitale, przenieść się do innego miasta, rozwieść się ze współmałżonkiem, przenieść się do większego domu, zmniejszyć mieszkanie do mniejszego domu lub zbliżyć się do członków rodziny. Jest takie stare powiedzenie: „Jeśli chcesz opracować właściwe rozwiązanie, musisz najpierw prawidłowo zdiagnozować problem”. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, jaki jest ich problem, abyś mógł go rozwiązać. Musisz więc ustalić, dlaczego chcą kupić lub sprzedawać, bo każdy problem wymaga innego rozwiązania. Najlepszym sposobem na znalezienie problemu jest zadawanie skutecznych pytań. Badajcie znaczenie i nie zadowalajcie się powierzchownymi odpowiedziami. Powód, dla którego sprzedawca chce sprzedać, może wpłynąć na jego cenę w ofercie i cenę, którą może zaakceptować. Na przykład, jeśli odkryjesz, że para przeżywa bardzo burzliwy rozwód, a ich dom jest ostatnią wspólną własnością, mogą chcieć, abyś umieścił go na dolnym końcu przedziału wartości tylko po to, aby się go pozbyć — więc mogą się od siebie uwolnić. Jeśli masz kupujących, którzy bardzo potrzebują odpisów podatkowych, mogą być mniej zaniepokojeni ceną, którą płacą, a bardziej zainteresowanymi odliczeniami, które ona wygeneruje. Ale nie dowiesz się o tym wszystkim, jeśli nie poznasz swoich klientów. Musisz także poznać głębię problemu. Innymi słowy, jak poważna jest to choroba? Im poważniejsze wyzwanie, tym bardziej jest zmotywowany do kupna lub sprzedaży. Jeśli jednak dzięki zapytaniom odkryjesz, że nie ma problemu, który klient próbuje rozwiązać, lub jest to raczej drobny problem, jest mało prawdopodobne, aby był silnie zmotywowany i wiesz, co to oznacza. Prawdopodobnie będzie się opierał robieniu wszystkiego, co mu każesz. Działa to w ten sposób, że im pilniejsze staje przed nim wyzwanie, tym bardziej będzie zmotywowany.

https://zsf24.eu/

Zatrzymaj właściwego adwokata

Mania patentowa na nieokreślony materiał intelektualny w kuszącym sektorze biotechnologii genomiki sprawia, że jest to pole minowe do inwestowania. To nie jest kuloodporny test, ale jednym z najważniejszych atutów, jakie może mieć startup, jest rzecznik patentowy, który specjalizuje się w biotechnologii i ma doświadczenie w sporach sądowych. Co więcej, prawnik, który był związany z Amgen lub Genentech, jest idealny. Wielu nowicjuszy biotechnologicznych w ogóle nie ma na pokładzie żadnych informacji patentowych, o czym większość inwestorów nie wie.

— Czerwony śledź

Skuteczna inscenizacja może pomóc w szybszej sprzedaży domu i ułatwić kupującym podjęcie decyzji o zakupie. Przygotowanie nieruchomości lub wynajęcie profesjonalisty, który zrobi to za Ciebie, to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, nie tylko po to, aby sprzedać dom klienta, ale także aby sprzedać go szybciej i uzyskać za niego najlepszą możliwą cenę. Nikogo nie okłamujesz. Wszystko, co robisz, to pokazywanie produktu w jak najbardziej pozytywnym świetle. To jak pokaz mody na wybiegu. Projektanci mogliby udrapować swoje ubrania na kogoś, kto ma nadwagę i nie jest w formie, ale jaką wartość dodałoby to ubraniu? Chcą, żeby szczupłe, piękne kobiety sprawiły, że to maleńkie bikini będzie wyglądać tak, jakby kosztowało 480 dolarów. Kiedy wnosisz skórzane kanapy, perskie dywany i greckie wazy i aranżujesz je tak, aby pokoje wyglądały na luksusowe i wygodne, robisz ogromną różnicę w wyglądzie nieruchomości. Od samego początku wywiera na potencjalnym nabywcy jak najlepsze wrażenie. Musisz jednak nauczyć się sztuki inscenizacji, ponieważ większość z nas nie jest obdarzona dobrym wyczuciem mody. Możesz chcieć zatrudnić profesjonalnego stagera, szczególnie w przypadku większych lub droższych nieruchomości. Nawet jeśli to zrobisz, nadal dobrze jest nauczyć się podstaw inscenizacji, dzięki czemu będziesz mógł nie tylko pomóc klientom w samodzielnym wykonaniu drobnej inscenizacji, ale także dlatego, że pomoże ci to rozpoznać, kiedy nadszedł czas, aby zatrudnić profesjonalnego inscenizatora na szczególnie trudnych nieruchomościach . Wiedza o przemieszczaniu zwiększa wartość Twoich usług. Nawet niewielkie zmiany mogą mieć duży wpływ na to, jak kupujący postrzegają nieruchomość. Zacznij od niedrogich czynności, takich jak porządkowanie, dodawanie akcesoriów i czyszczenie. Praktycznie każdy dom będzie wyglądał lepiej z tego rodzaju ozdobami. Zastosowanie różnych kolorów, faktur, wzorów i akcentów może sprawić, że małe pokoje będą wyglądać na większe, a zimne pomieszczenia będą cieplejsze. Skuteczna inscenizacja nie może zmienić domu, ale wzmacnia jego pozytywne aspekty i zmniejsza znaczenie negatywnych. Prawdopodobnie najtrudniejsze zadanie, jeśli chodzi o inscenizację, polega na tym, jak powiedzieć właścicielce, że jej dom potrzebuje dużo pomocy. Obecnie wiele osób uważa się za projektantów wnętrz amatorów i uważa, że tapeta z motywem serca, która idealnie pasuje do różowej sofy, jest oszałamiająca. Więc pierwszym krokiem jest zrobienie tego tak dyplomatycznie, jak to tylko możliwe. Pozwól profesjonalnemu stagerowi pomóc, ponieważ komunikacja z właścicielem jest częścią jej pracy. Pamiętaj, praktyczną zasadą jest przedstawienie domu w taki sposób, aby każdy, kto na niego spojrzy, mógł zobaczyć, jak pasowałby do niego jego własny gust. Nie chcesz, aby ktokolwiek odszedł, ponieważ dekoracje są tak przytłaczające, że nie mogą sobie wyobrazić siebie w tym domu. Oto kilka podstawowych wskazówek, które sprawią, że każdy dom będzie lepszy:

Wewnątrz domu

1. Usuń wszystkie niepotrzebne meble, takie jak wypchane fotele, duże kanapy i dodatkowe liście na stołach w jadalni. Dzięki temu dom będzie wydawał się większy i mniej zagracony.
2. Uporządkuj dom jeszcze bardziej, przechowując małe bibeloty, takie jak posągi i przedmioty kolekcjonerskie, poza zasięgiem wzroku.
3. Utrzymuj blaty kuchenne z dala od wszystkiego oprócz użytecznych przedmiotów do gotowania.
4. Usuń z łazienki wszelkie niepotrzebne przedmioty, w tym wagę i szczotkę klozetową; sprawiają, że już mały pokój wydaje się jeszcze bardziej klaustrofobiczny.
5. Zminimalizuj liczbę obrazów na ścianach. Pamiętaj, jak najwięcej – czysta karta.

Poza domem

1. Oczyść wszystko z zewnątrz domu, w tym pojemniki na śmieci, stosy drewna i inne przeszkody.
2. Przytnij wszystkie drzewa, rośliny i krzewy z dala od domu.
3. Rozważ profesjonalne zagospodarowanie terenu na zewnątrz. Może sprawić, że Twój dom będzie wyglądał jak otoczony ogrodem.
4. Upewnij się, że farba jest w dobrym stanie, zwłaszcza wykończenia i rynny.

Spójrz zarówno na wnętrze, jak i na zewnątrz domu z perspektywy kupującego. To musi być zachęcające i przyjemne jako pierwsze wrażenie. W przeciwnym razie poproś właściciela o naprawę.