Organizowanie spotkań w celu świętowania i promowania produktu może być żywym i skutecznym sposobem na zaangażowanie klientów i przywiązanie do Twojej marki i usług.
Pomysł
Pomysł wykorzystania imprez tematycznych do promocji produktów podważa założenie, że potencjalni klienci to po prostu bierni widzowie reklam. Aktywnie angażując klientów w „doświadczalne” wydarzenie reklamowe, wyróżniasz swoją markę i budujesz silną lojalność klientów. Zorganizowanie imprezy tematycznej związanej z marką zazwyczaj obejmuje wybór szeregu produktów do promowania i stworzenie sposobu na włączenie oferty sprzedaży do uroczystego wydarzenia towarzyskiego. Dwa znane przykłady tej taktyki to imprezy kosmetyczne Avon i imprezy Ann Summers, podczas których klienci są zapraszani do zostania sprzedawcami i sprzedawania produktów swoim znajomym w ramach przyjęcia. Imprezowicze wypróbowują bezpłatne próbki i dyskutują o zaletach różnych produktów. Tworzy to wśród klientów poczucie pokrewieństwa i humoru, a nie poczucie, że są celem marketingu, co czyni ich bardziej otwartymi na zakup produktów. Taktyka sprzedaży nie zawsze musi być jawna. Imprezy markowe mogą być po prostu okazją do zwiększenia świadomości Twojej marki, wywołania szumu wokół Twojej firmy i zachęcenia ludzi do zakupów w późniejszym terminie. W 2006 roku Diageo, firma produkująca Baileys Irish Cream, zorganizowała serię „przyjęć koktajlowych” w londyńskich klubach nocnych, podczas których uczestnicy imprezy otrzymywali bezpłatny alkohol Baileys oraz bezpłatne przepisy na wykorzystanie Baileys do koktajli i deserów. Niezależnie od tego, czy wykorzystujesz imprezy markowe do budowania świadomości swojej firmy, czy po prostu do sprzedaży produktów, zapewniają one przyjemne i skuteczne rozwiązanie marketingowe.
W praktyce
- Imprezy firmowe nie muszą być skierowane wyłącznie do „młodego i modnego” rynku – można zorganizować szereg wydarzeń, aby zaspokoić preferencje docelowych klientów.
- Zadbaj o to, aby wydarzenie było jak najbardziej przyjemne i bezstresowe, aby uczestnicy mogli wytworzyć pozytywne skojarzenia z Twoim produktem.
- Zapewnij bezpłatne próbki, aby przedstawić swój produkt.
- Bądź oryginalny. Nowatorskie i odważne pomysły na imprezy firmowe mogą zyskać duży rozgłos.
- Weź pod uwagę ton wydarzenia, biorąc pod uwagę pragnienia grupy demograficznej, do której przemawiasz, oraz cel wydarzenia.
- Zachowaj spójność z wartościami firmy i ogólnym podejściem.