Marketerzy z wielu największych korporacji intensywnie korzystają z Internetu w celu marketingu wirusowego. Kiedy Procter & Gamble, GM, Pepsi i większość największych światowych marek korzysta z Internetu, otwiera to drzwi i zmniejsza postrzegane ryzyko.
Pomysł
Termin „marketing wirusowy” został pierwotnie wymyślony w celu opisania usługi Hotmail. praktyka e-mail firmy com polegająca na włączaniu własnych reklam do poczty wychodzącej od użytkowników. Pomysł jest taki, że jeśli reklama dotrze do podatnego użytkownika, osoba ta zostanie „zainfekowana” (tzn. stanie się klientem lub zwolennikiem), a następnie będzie mogła infekować innych podatnych użytkowników. Dopóki każdy zarażony użytkownik kontaktuje się średnio z więcej niż jednym podatnym użytkownikiem, liczba zarażonych użytkowników będzie szybko rosła. Hotmail.com został opracowany przez firmę Microsoft i jest jedną z pierwszych bezpłatnych internetowych usług e-mail. Jego strategia jest prosta. Podaje bezpłatne adresy e-mail i usługi za pomocą prostego tagu u dołu każdej bezpłatnej wiadomości: „Odbierz swój prywatny, bezpłatny e-mail na stronie http://www.hotmail.com”. Następnie ludzie przekazują tę wiadomość e-mail do własnej sieci znajomych i współpracowników, którzy widzą ją i rejestrują się w bezpłatnej usłudze e-mail. To następnie podtrzymuje cykl, tworząc coraz większy krąg kontaktów, jak kamyk szybko tworzący zmarszczki w stawie.
W rzeczywistości
Marketing wirusowy składa się z kilku kluczowych elementów:
- Rozdawaj wartościowe produkty lub usługi. Większość programów marketingu wirusowego rozdaje cenne produkty lub usługi, aby przyciągnąć uwagę. Marketingowcy wirusowi być może nie odniosą zysków od razu, ale wiedzą, że jeśli uda im się wzbudzić zainteresowanie czymś „bezpłatnym”, wkrótce odniosą zyski.
- Zapewnij łatwość przekazywania lub przekazywania innym. Wirusy rozprzestrzeniają się tylko wtedy, gdy łatwo je przenieść. Nośnik przekazu marketingowego musi być łatwy do przeniesienia i replikacji: na przykład wiadomość e-mail, witryna internetowa lub oprogramowanie do pobrania. Marketing wirusowy działa w Internecie, ponieważ natychmiastowa komunikacja jest łatwa i niedroga.
- Zapewnij prostotę. Wiadomości marketingowe zawsze działają najlepiej, gdy
są proste i przekonujące. Komunikaty marketingu wirusowego muszą być na tyle proste, aby można je było przekazywać łatwo i bez zamieszania.
- Wykorzystuj motywacje ludzi. Sprytne kampanie marketingu wirusowego pokazują, że ludzie chcą być połączeni, fajni, popularni i zrozumiani. W rezultacie ludzie tworzą blogi internetowe i przesyłają dalej e-maile i adresy internetowe. Dlatego zaprojektuj strategię marketingową, która w celu jej przekazania opiera się na wspólnych motywacjach i zachowaniach.
- Wykorzystaj istniejące sieci. Ludzie są ludźmi społecznymi, a marketerzy sieciowi od dawna rozumieją siłę ludzkich sieci, zarówno silnych, bliskich sieci, jak i słabszych relacji sieciowych. Skorzystaj z tych sieci, aby przekazać swoją wiadomość.
- Korzystaj z zasobów innych. Kreatywne plany marketingu wirusowego wykorzystują zasoby innych osób do komunikacji. Na przykład programy partnerskie umieszczają na stronach internetowych linki tekstowe lub graficzne, a autorzy rozdają bezpłatne artykuły lub ustanawiają linki internetowe