Twój zespół marketingu sieciowego będzie się składał z ludzi w różnym wieku, o różnym zawodzie, pochodzeniu i typie osobowości. Aby pomóc ci w kontaktach z ludźmi i doskonaleniu umiejętności interpersonalnych, naucz się rozpoznawać różne typy osobowości i jak najlepiej odnosić się do każdego z nich. Jedna lub dwie z wielu dostępnych książek na temat różnych typów osobowości byłyby cennymi narzędziami w budowaniu biznesu marketingu sieciowego. Szczególnie polecamy Personality Plus autorstwa Florence Littauer oraz specyficzną dla branży marketingu sieciowego książkę Sponsor with Style autorstwa Roberta A. Rohma. Zrozumienie różnych osobowości pomoże ci również lepiej zrozumieć współmałżonka, partnera, dzieci i współpracowników oraz dlaczego robią to, co robią, a co ważniejsze, dlaczego ty robisz to, co robisz i jak wpływa to na innych wokół ciebie. Zidentyfikowanie czyjegoś typu osobowości znacznie zwiększa twoją zdolność do nawiązywania relacji i pracy z tą osobą oraz może radykalnie zmniejszyć frustrację wynikającą z obcowania z kimś, kto ma osobowość zupełnie odmienną od twojej. W licznych książkach o osobowościach podaje się różne nazwy opisujące typy osobowości, ale zasadniczo istnieją cztery typy. Jest osoba bardzo zorganizowana, która jest dobra w szczegółach, osoba o silnej woli i postępowa, osoba energiczna i towarzyska oraz osoba wyluzowana i spokojna. Niektórzy ludzie mogą wykazywać cechy wszystkich czterech typów, ale na ogół są silniejsi w jednym z nich. Nauczenie się rozpoznawania, z kim masz do czynienia, znacznie zwiększy twoją skuteczność w kontaktach z nimi. Na przykład, jeśli masz do czynienia z wysoce zorganizowaną osobą, zawsze upewnij się, że nie spóźnisz się na spotkania i zaakceptuj fakt, że będziesz musiał poświęcić dużo więcej czasu na omawianie z nią najdrobniejszych szczegółów. Osoba o silnej woli i odważna będzie chciała przejść od razu do sedna i próbować kontrolować rozmowę. Żywa i towarzyska osoba nie będzie dbała o szczegóły, w rzeczywistości szybko się nią zmęczy i będzie znacznie bardziej zainteresowana tym, jaką zabawę może mieć. A wyluzowana i spokojna osoba, cóż, po prostu pójdą z prądem. Słowo ostrzeżenia: identyfikacja typów osobowości nie polega na umieszczaniu ludzi w szufladzie i używaniu ich do wyjaśniania, dlaczego robią różne rzeczy, i nie oczekuje od nich, że zrobią coś innego. Zrozumienie osobowości jest doskonałym narzędziem do identyfikacji wrodzonych mocnych i słabych stron oraz do pracy nad ich ulepszeniem. Liczne kursy i programy zostały zaprojektowane w celu nauczania profilowania osobowości i sposobów jego wykorzystania. Wiele osób spędziło całe życie badając osobowość, rozumiejąc ją i definiując różne modele. Zrozumienie typów osobowości może pomóc nam wszystkim w lepszej interakcji z innymi ludźmi.